正文 第一一零章 偶遇
其实夏总裁内心是苦逼的,毕竟两次摸黑周记的就是她,虽然她主观意愿上并不希望如此,结果当初抹的太开心,完全没想到日后她还会和周记合作。
夏君妍当然不会天真的以为唐婷月会轻而易举的放过她,贺记有了唐府撑腰,逼得她不得不也要找一个合作者,从敌人变成同盟多半是为了生存,而朋友变成敌人大部分是因为利益。夏君妍,周记是前者,周记与贺记则是后者,三者之间完美的演绎了一场结盟与背叛的好戏。
夏君妍心里很清楚,她和这些布庄掌柜之间的斗争都属于合理合法的商业竞争范围内,纵然她和柴县令有交情,在对方没有犯下违反律例的情况下,县令老爷也不能不讲理的,尤其这还是一个喜欢多一事不如少一事的县太爷。至于莫如深那边,夏君妍不想遇到什么事就去嘤嘤嘤的求助,况且莫如深身份不明也一直都是她的心结。况且在她心里行商是她老本行,在这生意场上她对自己还是有自信的,除非遇到了武力恐吓,否则还不至于去莫如深说。
所以她只能苦逼的帮周记重新树立形象。幸而,一切都顺利。这个时代的人还不知道什么叫做炒作与作秀,倒是让周大老爷赚了不少同情的眼泪。
商会是一个大组织,不仅是各家掌柜参与,更广大的人群是铺子里的伙计和绣娘们。如何让周大老爷成功坐上商会会长的位置,夏君妍给他出的主意是分两步走。第一步,周记要争取更多的民意,这是基础,也是根本;第二步才是争取各家掌柜的票数。前者是替周记这个商铺拉票,后者是替周大老爷自身拉人气。
眼下第一步顺利迈出,周大老爷打完感情牌后,擦了擦眼泪,调整好了情绪便将众掌柜请到周记铺中小坐。夏君妍看着渐渐散去的人群,将手中暖茶一口饮尽,亦提裙下楼。
对面茶楼到周记,不过眨眼的功夫。周记众掌柜还站在门口,旁边还支了一个小木桌,周大老爷的演说结束后,当场便有不少人过来应招伙计,又有人推荐绣娘的,一时间好不热闹。
夏君妍跟逛自家后院一样悠哉了走进了周记,又有小掌柜殷勤的引路:“大东家和各铺子掌柜都在后面雅间里,方才东家还在问您什么时候来呢。”
“我没误了时辰吧?”
“哪能啊。东家也是刚过去,估摸着现在正请掌柜们喝茶,这会儿您去倒是正好了。”
正如小掌柜所说,雅间里伙计刚上完茶,夏君妍便到了。
见到门口出现的那个女人,除周记外所有坐着的掌柜心里都蹦出了两个字——卧槽!
又是她!!
真是阴魂不散啊!
雅间里周掌柜坐在上首,下面两排圈椅面对面摆着,贺掌柜坐在打头第一个,而她对面那个位置一直空着,之前还有人纳闷为何孙大掌柜不坐那里,见着夏君妍来了,真是什么都明白了。
“今儿还真是热闹。”夏君妍稳当当的坐下,对着对面的贺掌柜打了招呼,又问了潘老掌柜一声好,又与剩下的各家掌柜都简单的聊了两句,正好伙计端了茶来,略品了一口,将话语权交给了周大老爷。
“今天还要多谢各位掌柜捧场了。”
众人心道要看看周大老爷葫芦里到底买的什么药,谁料对方直接道,“前些日子周记曾向县令大人提了个小建议,县令大人觉得可行。想必各位掌柜也差不多都知道了,但在这里我还是要正式说一下,我希望咱们云安县能成立一个布庄商会,也方便大家互通有无。”
本以为还要绕些圈子,周大老爷偏偏是有话直说,打的众掌柜有些措手不及。倒是染坊的王掌柜最先回神,此刻问道:“这件事我是有所耳闻的,只是这商会的说法以前大家伙儿也没见过,听起来倒像是一件大事。商会要是个什么章程,咱们各家铺子在商会里起个什么作用,又要由谁来牵头呢?”
一连几个问题,最后一个才是关键。
商会虽然是个新鲜词,但一听这二字大约也能猜到是个怎样的组织,并不难理解。但周大老爷却在大家的理解基础之上加了点别的东西。
“想必各位掌柜也是知道的,咱们云安一向以盐和锦绣闻名于这两府七县。盐自不用说,有朝廷去操心,这锦绣绸缎的担子就落在了在座的各家掌柜身上了。但以锦绣闻名的不止咱们县,自州府开始,到下面各县有名号的布庄少说也有二十多家,手艺高超的绣娘就更多了。这些年除了在坐的各位大掌柜们,镇上以及村里也有不少人家看中了布匹买卖,他们虽没多少本钱,但到底也是分了一杯羹。都说人多好办事,但到了吃饭的时候,反而是人少了才能吃得更饱。”
潘老掌柜略蹙着眉,“您的意思是?”
“如果咱们只把眼光放在了云安一县上固步自封,怕是过不了几年,就会有旁的县的布庄在咱们这里开铺子了。前阵子王掌柜那边不是遇到了泉溪那边的人么?”
见众人的眼光都扫了过来,王掌柜也不藏住,直接道:“是有这么回事。泉溪那边听说我这儿出了些新的染布花样想来看看,被我回了。”
他的染坊在云安县的地界上,真把技术卖给隔壁县了,云安县上的各家布庄估计能把他给活吞了。更何况王掌柜本就是云安县人,心理上自然也是对云安县的布庄更加亲近了。
谁料他这话一说,倒是惹得不少掌柜义愤填膺。
“最狡猾的就是他们泉溪人!”
“李掌柜说的极是,上次托他们将布运去州府,谁料这孙子把自己的东西放好了,我的布运是运到了,却是皱了好几匹!”
“您没去找他们说道说道?”
“我倒是想去,他们说那是州府布庄里的人自己弄的,可叹我又没抓到他确凿证据,况且再拉扯下去对我也没好处。罢了罢了,就当买了个教训。”
“就是这个理。”周大老爷适时出了声,“若是成立商会咱们抱着一团,不管是谁,只要他敢欺负一家,那就是欺负咱们商会所有的布庄。”
李掌柜听着心头一动。当初大家只是认为这商会就是为了确定谁是云安县布庄的龙头,这种抱成一团的意思自然也想到了,但众人一致认为前者才是商会最重要的功能。
可依着周大老爷的意思
“正如方才李掌柜所说,他一个人去找泉溪那边的人理论,泉溪的人什么都不做只用拖着便行,毕竟李掌柜不能云安泉溪来回跑,他铺子上的买卖也要照看。但如果有商会,商会里自有专人去打理这件事,旁的铺子也能给李掌柜去壮声势。泉溪敢敷衍一家布庄,咱们云安县大小七八家布庄,难道他都敢得罪死了?”
“大东家所言极是!”李掌柜忍不住再三赞叹,这番话简直说到了他的心坎上。
“再有一点,各家铺子虽说有些名气但放在了州府上也不算的什么。以前是各自为战,成立商会之后,从咱们云安镇出去的商人,都是云安商人。咱们抱团取暖,州府一见着咱们的商会招牌便知道这是云安镇出来的。”
这种能够制度化,长久化的东西比起单纯的撒银子更得众掌柜的心意。潘老掌柜缓缓缕着胡须,听到周大老爷的那一番构想,他心中的大石头落了一大半。自古做买卖都是单打独斗,同行是对手,不同行的也给不了多少帮助。一家商铺的支撑大部分都是依靠着掌柜和东家的个人魅力,这也是为什么老字号稀少的原因,当一代有能力的掌柜去了之后,继承者无力支撑,这个铺子也就渐渐衰败下去了。
但有了商会,虽然还是要靠自己,但大家却有一个统一的称呼,走到外面去,也不再是一个人。这种感觉和以往单打独斗的孤独感完全不同,潘老掌柜觉得有一天自己去了,将来儿子顶着云安商人的头衔,又有着商会里的地位,旁的布庄想要蚕食潘记,也得要考虑商会里其他掌柜的意思。
有这样想法的人不止潘老掌柜一个。
他们积累下的财富勉强能保证两代人,到了孙辈就够呛了。你贺掌柜是有钱,撒银子收拢人,但你能坚持撒银子撒到我孙子那一辈么?
见周大老爷说的差不多了,夏君妍微微一笑:“商会的宗旨:团结,就是力量!”
简单六个字,真是回味无穷。
只有贺掌柜心里颇不是滋味了,周记有备而来,打的他措手不及!这件事还得回去向唐府交代。
交代他都不知道该怎么去交代了!
直到离开周记,贺掌柜都觉得脑仁儿一阵阵的疼。
“若商会真能顺利成立”等众掌柜散后,周大老爷语重心长道,“说不得咱们周记真的能在州府上有一席之地。”
“大东家太谨慎了。如果咱们将云安商人的牌子打响,怕是这西南四府,都能听得倒咱们的名号。”夏君妍心里已经浮现出了徽商c晋商们身影,那都是前辈啊!
“承您吉言了。”
通过最近的一系列合作,周大老爷也有些佩服夏君妍。作为同伴与她合作真是身心愉悦,再看看坐在对面的老贺的那张苦瓜脸,周大老爷心里就一阵阵的暗爽。
今天的讨论的东西也要拟出一个章程交到衙门里去。既然夏君妍与柴县令相熟,这个活儿自然也就交给她了。
夏君妍拿着一摞册子,一路哼着小调往衙门而去。突然心下一动,想从县衙后院的小门进去。——莫如深的小院就在那里。
给他一个惊喜,嘿嘿。
看门的小子见着是夏君妍,通报了一声很快就让她进了。
“不必引路了,这儿我也熟,小哥去喝茶吧。”塞了一把铜钱过去,引路小子笑呵呵的接下,左右夏掌柜是衙门的老熟人不是。到了正门处肯定也是会有人接引的,这段小路她自个儿走也无妨。
夏君妍左右看了看,熟门熟路的往莫如深住的那一块儿走去。
院子里空荡荡的,难不成不在衙门里?
夏君妍往屋子那边走了两步:“莫大哥?”
屋子里传来“哐当”一声,夏君妍吓了一跳,赶紧跑了过去:“莫大哥你在屋子里啊?”
“恩!”莫如深回应的波澜不惊,却没开门。
夏君妍顿时眯起了眼,隔着一道门,中央八台狗血婆媳小三的剧情却在她的脑海里轮番轰炸。
“莫大哥,我带了些关于商会的册子来给柴县令,你现在有空就一块去吧。”夏君妍感觉自己现在还能保持着这么镇定的语气,真是不容易。
终于,门吱呀一声打开了。
夏君妍的眼睛如顿时x线一般的扫了过了——一切正常,可以放等等?
莫如深衣摆处怎么开了个口子?
虽然他穿的总是深色衣衫,那口子寻常也看不出来,但架不住此刻雷达全开的夏君妍。
真是放心的太早了!
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夏君妍当然不会天真的以为唐婷月会轻而易举的放过她,贺记有了唐府撑腰,逼得她不得不也要找一个合作者,从敌人变成同盟多半是为了生存,而朋友变成敌人大部分是因为利益。夏君妍,周记是前者,周记与贺记则是后者,三者之间完美的演绎了一场结盟与背叛的好戏。
夏君妍心里很清楚,她和这些布庄掌柜之间的斗争都属于合理合法的商业竞争范围内,纵然她和柴县令有交情,在对方没有犯下违反律例的情况下,县令老爷也不能不讲理的,尤其这还是一个喜欢多一事不如少一事的县太爷。至于莫如深那边,夏君妍不想遇到什么事就去嘤嘤嘤的求助,况且莫如深身份不明也一直都是她的心结。况且在她心里行商是她老本行,在这生意场上她对自己还是有自信的,除非遇到了武力恐吓,否则还不至于去莫如深说。
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夏君妍往屋子那边走了两步:“莫大哥?”
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“恩!”莫如深回应的波澜不惊,却没开门。
夏君妍顿时眯起了眼,隔着一道门,中央八台狗血婆媳小三的剧情却在她的脑海里轮番轰炸。
“莫大哥,我带了些关于商会的册子来给柴县令,你现在有空就一块去吧。”夏君妍感觉自己现在还能保持着这么镇定的语气,真是不容易。
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