正文 第1408章 市场化
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“也是现在社会进步了，老百姓心态更平和了，可能对成绩这种事情看得比较理智……
当然其实说理智也是扯淡，上届奥运会咱们金牌榜第二，这届比完第三，名次确实退步了……可难道世界第三就成了体育弱国了吗？
好家伙，全国都在骂，新闻媒体上到处都是什么‘折戟沉沙’。
但总比当年砸人家亚军家里玻璃威胁人家家人强，现在老百姓要骂也是骂国家，没人会去骂人家无辜的运动员，并且群众里面理智的比例也在一点一点提高。
社会风气变了，渐渐地不需要再饮鸩止渴了，上面就会开始改革了。
因为这东西它当初的确走偏了啊。
当初BJ奥运会的时候上面就借着东风推了‘全民健身日’这样的概念嘛。
其实如果真的是非常关注体育的人就知道，最近这几年，国家的确在改革，这种事情是摆在台面上的，上面不知道下了多少个文讲要搞市场化，有相当多的项目现在已经做得风生水起了。
那为什么要市场化呢？
商人商人，眼里说白了只有一个钱字，其他跟他讲什么民族自信心、讲什么国家荣誉感那一点儿用没有。
那人家商人不可能只指望着靠那么一个两个冠军来赚钱啊？
比如说，我厂商是做球鞋的，我运气好中到了省一级球队的标，省队出去比赛那些运动员都穿我的鞋……
有用吗？
没用啊，你省队算上替补也才几个人？一年打几场比赛？能采购我多少货？就那点儿生意，我工厂机器电费都不一定挣回来。
可我得赚钱啊，讲句漂亮话我不是为了挣钱我是为了让我手底下那么多工人能养得起家，那怎么办啊？
开拓市场嘛，省队就那么几十号人、几十双脚丫子，可我们省好几千万人啊、甚至有的省上亿人呢。
欸，我厂商就会自发得想办法把我们省……或者最起码我们市这好几十万宅男调动起来，想尽一切办法让他们对打球产生兴趣，让他们不要成天缩家里对着电脑屏幕流哈喇子、而是走出来去球场玩。
鼓动全民健身这种事情，用国家的力量是做不好的。
因为这体育这东西属于民众自己爱好，人家不喜欢出去打球他就是不喜欢，国家能上纲上线得说你不出去玩就是不爱国？
只能苦口婆心得跟年轻小伙子说‘你老是缩在家里吃了就睡、睡了就吃有碍身体健康，等老了身体不好了再想健身就晚了’。
那你说这些有什么用啊？
国家不能拿着刀架在老百姓脖子上让他们去健身，但那些当老板的商人却可以逼着自己手下打工的经理想办法骗民众出来运动。
没人运动、公司产品卖不出去、挣不着钱，我连自己都养活不了，还有钱养你们这些闲人饭桶？
想不出办法你们直接给我卷铺盖滚蛋！
人都是逼出来的，高手在民间，人民群众的智慧比什么都强。
给人学校盖球场送设备、在市里组织业余比赛、请明星运动员过来打表演赛……总之不管用什么招儿，我这公司成功调动了10万宅男出门，行，一人一年买两双鞋，一双100块，20万双就是2000万，然后还有些其他公司白领想跟个风装模作样买一双鞋显摆自己‘健康’的……其实对厂商来说，这些装模作样人的消费才是真的大头儿。
这么一家公司能调动10万人出来健身，那如果说全国有1000家这样的公司呢？是不是就能调动1亿人了？
当然您可能觉得我这只是一个比方，体育市场总容量摆在那里，怎么可能说非得要1000家公司那么多、又怎么可能说一家公司只调动10万人，您可能会觉得说国内做体育类商品里不是有很多都是年销几十上百亿的巨头公司……
但实际上，我这不是比方。
这么说吧，这些大公司……对体育事业贡献很大、但对全民健身事业很难起到实质性的作用。
您二位可以这么理解，那些大企业很多都是在‘体育经济’还不是那么深入人心的时候率先出来吃螃蟹的人，之所以可以做到这么大，是因为那个时候市场没有多少竞争可言。
消费者找遍了所有商场都只有那么几家厂商卖球鞋、卖球拍、卖山地车，可供选择的品牌很少，根本没有销路上的压力。
就是在这种没有敌人的环境下，那些大品牌借着经济形势总体趋好、人民生活水平提高的东风而逐渐做出了品牌效应，等到其他厂商准备跟进的时候很多老百姓基本上已经认准了它们这几个牌子。
那我刚才说的那种宣传模式就不成立了，人家没有必要花那么大功夫来做这个事情。
但所幸，现在这个市场还没有真正的饱和。
既有的体育运动品牌……或者说厂商啊，绝大多数的销售渠道都是自上而下逐渐铺开的，这话什么意思呢？
越是经济水平高的大城市，里面老百姓的体育意识和健身自觉性就越强烈。
上面觉得体育是保证战时备用兵员身体素质的一个渠道，但在寻常老百姓眼里，打球不就是个人爱好吗？
如果说连饭都吃不饱，那谁还有空闲讲‘爱好’？
我一大早6点起床赶地铁挤公交花2个小时从家里跑到公司，上一天班下来，经历了期间那么多的麻烦事、完成了那么累的任务、忍了老板那么多的骂、受了客户那么多白眼，然后再花同样2个小时回家，饥肠辘辘、贫困交加，我有那时间学有钱人那样早上慢跑、晚上打球？
这样的日子过久了，哪怕再爱体育的人到最后也一样会变成一个手机控、电脑控。
大城市真的，健身馆、体育场这些东西比比皆是，可换到了小县城呢？专业体育场基本没有，篮球架子这种东西基本上也只能在学校和机关单位看见、并且不管是设备还是环境都非常的简陋，至于健身馆那就更别不用提了，开了也基本上做不到半年直接倒闭。
我也是小县城出来的，这事儿深有体会，我孩子小时候喜欢足球，当时特崇拜一球队，成天揪着我不放吵着闹着让我给他买一件那队的球衣，可当时我翻遍了整个县城愣是没找着任何一家卖球衣的店，还是后来有一回我出差去了回省城，当时一看，嘿，坐公交车上一路看见了至少20家店都是卖球衣的，进去一看，琳琅满目，什么球队、哪个球星的都有，当时光听名字都听得我犯晕。
这事情确实这样，经济基础决定上层建筑，大城市的人的那种意识已经培养出来了，你不需要跟他们苦口婆心他们自己就会去健身，可小地方是你即使想去健身都没那条件。
现在的情况是这样，那些已经打出品牌效应的体育用品厂商，基本上都是自上而下铺开的运营渠道，开新专卖店的时候肯定是优先选在大城市，小县城的话……开会开，但不会太上心，就那点儿消费力人家厂商基本上都只赚吆喝、指望这些小地方的孩子们长大了出息了去大城市读书工作了之后还能记得自己的牌子就行了。
如果单纯是要做体育产业，直接用这种自上而下的运营模式，全力攻大城市市场、放三线四线市场、优先做品牌、稳高端客户群，可以，并且这也是效率最高的做法。
但如果是要做‘全民健身’的事业，那就必须得反过来从下至上做了。
‘全民’健身‘全民’健身，什么叫‘全民’啊？
大城市再大，加起来能有多少人口？两亿、三亿、四亿？
小地方加起来有多少人口？
总人口一减，好，十亿起步。
要真打到危急存亡的关头，您觉得是从这4亿人里征兵还是指望从全国14亿人里征兵靠谱？
只抓这4亿人的身体素质，然后放着另外一边10亿人不管由着他们成天抽烟喝酒打麻将？
那肯定不行的嘛。
市场化、要做，但这事情不是单纯的‘市场’问题，上面根本不指望能扶植起多少个百亿千亿规模的巨头公司跟国外品牌拼拳头，那东西拼赢了也没有多少用。
而是希望在这片广袤的土地上，能够不断地冒出一个又一个星星点点的燎原之火，众人拾柴，把全民健身的这株火堆越烧越旺。
不需要你投资多大，也不需要做什么高端，越广越好，当然现在条件可能不太允许啊，说村乡一级也办厂子搞体育有点儿难度啊，最起码，县市一级，能够有越来越多的厂商和企业出现来一起炒热体育这个东西，争取让更多的人体会到体育这个东西的魅力，只有这样，他们才能自发得走出宿舍、走出家门出去打球跑步，而不是成天抽烟喝酒打麻将。”
听到这里，剑荡却笑了笑，“您这话，我是不是可以理解为，贵公司觉得生活玩家普遍都来自于小县城，而我们帮会是生活帮，在这些人里面影响力算比较高，如果我们做围棋能做出经济效益，那就会有人闲不住心有样学样想投点钱来跟着一起做？”
“我没这意思，您千万别误会！”王天麟瞬间如临大敌，忙故作轻松道，“您这真是讲笑话了，这游戏我们公司做的，情况我们难道还能不了解吗？实际上生活玩家来自一线和准一线城市的比例比战斗玩家实际上是要高的，人家很多都相当有钱，但正因为有钱，所以不需要用游戏里的厉害不厉害来证明自己，就跟我刚才说的，人越穷越好面子嘛，您说是不是？”
“哦，”剑荡微微一笑，又道，“那就是另外一种情况咯，在贵公司看来，玩家们到时候的心态是，你看连那个垃圾到炸、一穷二白、什么本事都没有的破生活帮做这个都能赚到钱，我不光是财力还是脑子都比他们强太多太多，他们能赚、我肯定能赚更多？”
王天麟整个人都犯愁了，都不知道该怎么解释，“您这……您这……您这是何出此言啊，您这是……”
剑荡笑笑，“哈哈，我这也就是句玩笑话，王总您不必放在心上，继续往下说吧。”
王天麟尴尬了半天没开口，到最后还是道，“肖先生您这真是误会了，真的误会了，鄙公司绝对绝对绝对没有任何一丁点看不起贵帮和生活玩家的意思，实际上，这件事情，换到任何一个帮会来做都可以，只要不是我们公司自己来，总局那边都不会有意见。”
剑荡不解道，“为什么呢？”
“因为如果是我们公司来做，到最后不管赚的多盆满钵满，外面的人都不会觉得是因为围棋这个东西年轻人喜欢、都不会觉得是这行业有商业前途，而会归功到我们公司的能力上来。”
“您这话……”剑荡又乐了，“我是不是能理解成，以贵公司的能力，不管是做什么生意，哪怕再没有市场前途的行当，也一样可以做出轰动全国的业绩？”
王天麟犹豫了一下，“您可以这么理解。”
陆明唏嘘不已，这句话真的……好有自信啊。
也许是因为他们两个人脸上都露出了些不信的样子吧，王天麟又道，“您别以为我这话吹是吹牛皮，这是事实，李总经常教育我们，做人不能妄自尊大、但也不能妄自菲薄，您应该知道我们公司改制之前是做什么的吧？
说一句不谦虚的话，连总装跟航空航天总局都认可我们的产品，天底下还有哪个产品的质量要求比那两家高？
产品质量是一方面，销售渠道也是一方面，您知道我们公司电商平台上线这两个月走了多少流水吗？1600个亿，欸您听着可能不怎么样啊，但国内现在电商总销售规模一年充其量也就那么20多万个亿，并且这20万亿里面其实还有很大水分，您说什么买游戏玩通关之后退货的、做假单刷销量的、卖假货的……我不是说有非常非常多啊，但比例也不小；但我们公司这1600个亿那是实打实的，退货率万分之3，质量和服务纠纷加起来万分之2，您去打听打听，其他友商哪个能做到我们这样的成绩？
我可以这么说，我们这个平台，刚出来不到两个月，就能占到名义市场份额的5%、实际份额的10%甚至更多，您觉得这成绩算好还是算坏？
来句实在的，我们公司……总公司啊，手上攥着能覆盖至少2亿人的销售渠道、铁打的渠道其他友商倒贴都不一定抢得走那种啊，然后我们这边做游戏的分公司，按时下国内总用户人数8000多万来说不厚道，因为有死号和僵尸号嘛，但怎么着2000万人的市场那肯定可以保的吧？
要真我们公司来做，到时候开个围棋教室大张旗鼓宣传一番，哪怕只有1%的人过来凑热闹，一人一个月500块，行，月收入上亿了，现在国内围棋培训市场规模才多大？一年20个亿啊，占比多少？
这数据放在人家眼前，有多少人会觉得是围棋的魅力？
总局这边掐得最死的就是这点，他们觉得这事情我们来做对市场化不会有任何促进作用！”
陆明问道，“那您之前既然说任何一个帮会都可以，又为什么会找上我们呢？”
“嘿嘿，”王天麟嘿嘿一笑，却指了指不远处的总坛大门，“贵帮上次办那个厨艺大赛，不是办的挺好的吗？相对来说，您有经验啊。”
(本章完)
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“也是现在社会进步了，老百姓心态更平和了，可能对成绩这种事情看得比较理智……
当然其实说理智也是扯淡，上届奥运会咱们金牌榜第二，这届比完第三，名次确实退步了……可难道世界第三就成了体育弱国了吗？
好家伙，全国都在骂，新闻媒体上到处都是什么‘折戟沉沙’。
但总比当年砸人家亚军家里玻璃威胁人家家人强，现在老百姓要骂也是骂国家，没人会去骂人家无辜的运动员，并且群众里面理智的比例也在一点一点提高。
社会风气变了，渐渐地不需要再饮鸩止渴了，上面就会开始改革了。
因为这东西它当初的确走偏了啊。
当初BJ奥运会的时候上面就借着东风推了‘全民健身日’这样的概念嘛。
其实如果真的是非常关注体育的人就知道，最近这几年，国家的确在改革，这种事情是摆在台面上的，上面不知道下了多少个文讲要搞市场化，有相当多的项目现在已经做得风生水起了。
那为什么要市场化呢？
商人商人，眼里说白了只有一个钱字，其他跟他讲什么民族自信心、讲什么国家荣誉感那一点儿用没有。
那人家商人不可能只指望着靠那么一个两个冠军来赚钱啊？
比如说，我厂商是做球鞋的，我运气好中到了省一级球队的标，省队出去比赛那些运动员都穿我的鞋……
有用吗？
没用啊，你省队算上替补也才几个人？一年打几场比赛？能采购我多少货？就那点儿生意，我工厂机器电费都不一定挣回来。
可我得赚钱啊，讲句漂亮话我不是为了挣钱我是为了让我手底下那么多工人能养得起家，那怎么办啊？
开拓市场嘛，省队就那么几十号人、几十双脚丫子，可我们省好几千万人啊、甚至有的省上亿人呢。
欸，我厂商就会自发得想办法把我们省……或者最起码我们市这好几十万宅男调动起来，想尽一切办法让他们对打球产生兴趣，让他们不要成天缩家里对着电脑屏幕流哈喇子、而是走出来去球场玩。
鼓动全民健身这种事情，用国家的力量是做不好的。
因为这体育这东西属于民众自己爱好，人家不喜欢出去打球他就是不喜欢，国家能上纲上线得说你不出去玩就是不爱国？
只能苦口婆心得跟年轻小伙子说‘你老是缩在家里吃了就睡、睡了就吃有碍身体健康，等老了身体不好了再想健身就晚了’。
那你说这些有什么用啊？
国家不能拿着刀架在老百姓脖子上让他们去健身，但那些当老板的商人却可以逼着自己手下打工的经理想办法骗民众出来运动。
没人运动、公司产品卖不出去、挣不着钱，我连自己都养活不了，还有钱养你们这些闲人饭桶？
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人都是逼出来的，高手在民间，人民群众的智慧比什么都强。
给人学校盖球场送设备、在市里组织业余比赛、请明星运动员过来打表演赛……总之不管用什么招儿，我这公司成功调动了10万宅男出门，行，一人一年买两双鞋，一双100块，20万双就是2000万，然后还有些其他公司白领想跟个风装模作样买一双鞋显摆自己‘健康’的……其实对厂商来说，这些装模作样人的消费才是真的大头儿。
这么一家公司能调动10万人出来健身，那如果说全国有1000家这样的公司呢？是不是就能调动1亿人了？
当然您可能觉得我这只是一个比方，体育市场总容量摆在那里，怎么可能说非得要1000家公司那么多、又怎么可能说一家公司只调动10万人，您可能会觉得说国内做体育类商品里不是有很多都是年销几十上百亿的巨头公司……
但实际上，我这不是比方。
这么说吧，这些大公司……对体育事业贡献很大、但对全民健身事业很难起到实质性的作用。
您二位可以这么理解，那些大企业很多都是在‘体育经济’还不是那么深入人心的时候率先出来吃螃蟹的人，之所以可以做到这么大，是因为那个时候市场没有多少竞争可言。
消费者找遍了所有商场都只有那么几家厂商卖球鞋、卖球拍、卖山地车，可供选择的品牌很少，根本没有销路上的压力。
就是在这种没有敌人的环境下，那些大品牌借着经济形势总体趋好、人民生活水平提高的东风而逐渐做出了品牌效应，等到其他厂商准备跟进的时候很多老百姓基本上已经认准了它们这几个牌子。
那我刚才说的那种宣传模式就不成立了，人家没有必要花那么大功夫来做这个事情。
但所幸，现在这个市场还没有真正的饱和。
既有的体育运动品牌……或者说厂商啊，绝大多数的销售渠道都是自上而下逐渐铺开的，这话什么意思呢？
越是经济水平高的大城市，里面老百姓的体育意识和健身自觉性就越强烈。
上面觉得体育是保证战时备用兵员身体素质的一个渠道，但在寻常老百姓眼里，打球不就是个人爱好吗？
如果说连饭都吃不饱，那谁还有空闲讲‘爱好’？
我一大早6点起床赶地铁挤公交花2个小时从家里跑到公司，上一天班下来，经历了期间那么多的麻烦事、完成了那么累的任务、忍了老板那么多的骂、受了客户那么多白眼，然后再花同样2个小时回家，饥肠辘辘、贫困交加，我有那时间学有钱人那样早上慢跑、晚上打球？
这样的日子过久了，哪怕再爱体育的人到最后也一样会变成一个手机控、电脑控。
大城市真的，健身馆、体育场这些东西比比皆是，可换到了小县城呢？专业体育场基本没有，篮球架子这种东西基本上也只能在学校和机关单位看见、并且不管是设备还是环境都非常的简陋，至于健身馆那就更别不用提了，开了也基本上做不到半年直接倒闭。
我也是小县城出来的，这事儿深有体会，我孩子小时候喜欢足球，当时特崇拜一球队，成天揪着我不放吵着闹着让我给他买一件那队的球衣，可当时我翻遍了整个县城愣是没找着任何一家卖球衣的店，还是后来有一回我出差去了回省城，当时一看，嘿，坐公交车上一路看见了至少20家店都是卖球衣的，进去一看，琳琅满目，什么球队、哪个球星的都有，当时光听名字都听得我犯晕。
这事情确实这样，经济基础决定上层建筑，大城市的人的那种意识已经培养出来了，你不需要跟他们苦口婆心他们自己就会去健身，可小地方是你即使想去健身都没那条件。
现在的情况是这样，那些已经打出品牌效应的体育用品厂商，基本上都是自上而下铺开的运营渠道，开新专卖店的时候肯定是优先选在大城市，小县城的话……开会开，但不会太上心，就那点儿消费力人家厂商基本上都只赚吆喝、指望这些小地方的孩子们长大了出息了去大城市读书工作了之后还能记得自己的牌子就行了。
如果单纯是要做体育产业，直接用这种自上而下的运营模式，全力攻大城市市场、放三线四线市场、优先做品牌、稳高端客户群，可以，并且这也是效率最高的做法。
但如果是要做‘全民健身’的事业，那就必须得反过来从下至上做了。
‘全民’健身‘全民’健身，什么叫‘全民’啊？
大城市再大，加起来能有多少人口？两亿、三亿、四亿？
小地方加起来有多少人口？
总人口一减，好，十亿起步。
要真打到危急存亡的关头，您觉得是从这4亿人里征兵还是指望从全国14亿人里征兵靠谱？
只抓这4亿人的身体素质，然后放着另外一边10亿人不管由着他们成天抽烟喝酒打麻将？
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市场化、要做，但这事情不是单纯的‘市场’问题，上面根本不指望能扶植起多少个百亿千亿规模的巨头公司跟国外品牌拼拳头，那东西拼赢了也没有多少用。
而是希望在这片广袤的土地上，能够不断地冒出一个又一个星星点点的燎原之火，众人拾柴，把全民健身的这株火堆越烧越旺。
不需要你投资多大，也不需要做什么高端，越广越好，当然现在条件可能不太允许啊，说村乡一级也办厂子搞体育有点儿难度啊，最起码，县市一级，能够有越来越多的厂商和企业出现来一起炒热体育这个东西，争取让更多的人体会到体育这个东西的魅力，只有这样，他们才能自发得走出宿舍、走出家门出去打球跑步，而不是成天抽烟喝酒打麻将。”
听到这里，剑荡却笑了笑，“您这话，我是不是可以理解为，贵公司觉得生活玩家普遍都来自于小县城，而我们帮会是生活帮，在这些人里面影响力算比较高，如果我们做围棋能做出经济效益，那就会有人闲不住心有样学样想投点钱来跟着一起做？”
“我没这意思，您千万别误会！”王天麟瞬间如临大敌，忙故作轻松道，“您这真是讲笑话了，这游戏我们公司做的，情况我们难道还能不了解吗？实际上生活玩家来自一线和准一线城市的比例比战斗玩家实际上是要高的，人家很多都相当有钱，但正因为有钱，所以不需要用游戏里的厉害不厉害来证明自己，就跟我刚才说的，人越穷越好面子嘛，您说是不是？”
“哦，”剑荡微微一笑，又道，“那就是另外一种情况咯，在贵公司看来，玩家们到时候的心态是，你看连那个垃圾到炸、一穷二白、什么本事都没有的破生活帮做这个都能赚到钱，我不光是财力还是脑子都比他们强太多太多，他们能赚、我肯定能赚更多？”
王天麟整个人都犯愁了，都不知道该怎么解释，“您这……您这……您这是何出此言啊，您这是……”
剑荡笑笑，“哈哈，我这也就是句玩笑话，王总您不必放在心上，继续往下说吧。”
王天麟尴尬了半天没开口，到最后还是道，“肖先生您这真是误会了，真的误会了，鄙公司绝对绝对绝对没有任何一丁点看不起贵帮和生活玩家的意思，实际上，这件事情，换到任何一个帮会来做都可以，只要不是我们公司自己来，总局那边都不会有意见。”
剑荡不解道，“为什么呢？”
“因为如果是我们公司来做，到最后不管赚的多盆满钵满，外面的人都不会觉得是因为围棋这个东西年轻人喜欢、都不会觉得是这行业有商业前途，而会归功到我们公司的能力上来。”
“您这话……”剑荡又乐了，“我是不是能理解成，以贵公司的能力，不管是做什么生意，哪怕再没有市场前途的行当，也一样可以做出轰动全国的业绩？”
王天麟犹豫了一下，“您可以这么理解。”
陆明唏嘘不已，这句话真的……好有自信啊。
也许是因为他们两个人脸上都露出了些不信的样子吧，王天麟又道，“您别以为我这话吹是吹牛皮，这是事实，李总经常教育我们，做人不能妄自尊大、但也不能妄自菲薄，您应该知道我们公司改制之前是做什么的吧？
说一句不谦虚的话，连总装跟航空航天总局都认可我们的产品，天底下还有哪个产品的质量要求比那两家高？
产品质量是一方面，销售渠道也是一方面，您知道我们公司电商平台上线这两个月走了多少流水吗？1600个亿，欸您听着可能不怎么样啊，但国内现在电商总销售规模一年充其量也就那么20多万个亿，并且这20万亿里面其实还有很大水分，您说什么买游戏玩通关之后退货的、做假单刷销量的、卖假货的……我不是说有非常非常多啊，但比例也不小；但我们公司这1600个亿那是实打实的，退货率万分之3，质量和服务纠纷加起来万分之2，您去打听打听，其他友商哪个能做到我们这样的成绩？
我可以这么说，我们这个平台，刚出来不到两个月，就能占到名义市场份额的5%、实际份额的10%甚至更多，您觉得这成绩算好还是算坏？
来句实在的，我们公司……总公司啊，手上攥着能覆盖至少2亿人的销售渠道、铁打的渠道其他友商倒贴都不一定抢得走那种啊，然后我们这边做游戏的分公司，按时下国内总用户人数8000多万来说不厚道，因为有死号和僵尸号嘛，但怎么着2000万人的市场那肯定可以保的吧？
要真我们公司来做，到时候开个围棋教室大张旗鼓宣传一番，哪怕只有1%的人过来凑热闹，一人一个月500块，行，月收入上亿了，现在国内围棋培训市场规模才多大？一年20个亿啊，占比多少？
这数据放在人家眼前，有多少人会觉得是围棋的魅力？
总局这边掐得最死的就是这点，他们觉得这事情我们来做对市场化不会有任何促进作用！”
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