正文 第四十九章 成功的谈判
“燕乔回来没，我也没问过。”胡芊茵说道，突然想起来这几天把这件事情忘记了。
“应该回来了吧，他之前还给我发了一个短信。”薛柯炀说道，“位置就在港城。”
“这样啊。那你帮我问问他明天有没有空。有一个项目需要明天我和他一起去和厂商的老板谈一谈。”胡芊茵说道，想起来这几天玩疯了，有些项目还没有谈下来。
薛柯炀就先去自己的屋子里面给燕乔发了一个消息。燕乔回消息的速度很快，很快就回了薛柯炀，但是似乎是很为难的样子。
大概是吃完晚饭的样子，胡芊茵看了一眼手机，看到燕乔发来的消息。上面写着，现在正在帮胡芊茵打理股票的事情，最近市场行情不是很稳。
“明天要去证券交易所？”胡芊茵问道。
“嗯。”燕乔说道，“没办法了，现在也是靠近年关了。”
胡芊茵也有点为难，因为谈判的事情也不能再拖下去了。因为旅游已经耽误了一个星期，如果再拖沓下去，很有可能被厂商老板以做事没有效率为名义拒绝掉，事情也就黄了。
“你要谈判什么。”薛柯炀端进来两杯茶，坐在胡芊茵的身边。
“就是之前和一个老板谈论关于一个厂房的问题，关于和他们的厂合作，我一个人去不是很妥当。唉。”胡芊茵有点叹气的说吧。
“我陪你去吧，我跟他们谈判。”薛柯炀说道。
胡芊茵刚想说能不能行，但是想到之前薛柯炀对于材料的处理也十分妥当，这时候也在想薛柯炀也许真的还比较擅长关于谈判的事情。
不免想到了谈判桌子上薛柯炀说的，“钱，说到底就是资金的问题。”那时候的薛柯炀就已经是锋芒毕露了，虽然是在针对她，但是不得不说，真的说到点子上了。
“好，那你明天陪我去一趟。”胡芊茵说道。
其实胡芊茵想的是到时候让薛柯炀来放幻灯片，然后她来和老板谈论关于项目的事情，但是薛柯炀这么自告奋勇的要去谈判，胡芊茵也不是很好拒绝。
第二天一早，胡芊茵就画好淡妆，把还在睡觉的薛柯炀喊起来。
“时间不早了，不要赖床了。”胡芊茵说道，接着就把薛柯炀的被子掀开来。
薛柯炀睡眼朦胧的看着胡芊茵画的妆容，不免有一点好笑，“我说句真心话，你素颜的样子还是很好看的，化妆我觉得你可以跟别人学一学再说。”
“什么意思呀，说我画的不好看呀。”胡芊茵有点不高兴的说，说完就把薛柯炀床上的枕头抽过来，往薛柯炀的脸上砸。
“没有，没有，我就是一个意见哈哈哈哈哈。”薛柯炀还是忍不住笑出声来。
胡芊茵确实不是很会化妆，而且在薛柯炀看来，她确实化妆还没有不化妆好看。胡芊茵和他以前见过的女孩不同，清秀的外表让他觉得一种气质扑面而来。
胡芊茵听到薛柯炀这么说，自己跑到卫生间的镜子面前照了一下，但是觉得也没什么问题呀。
这时候薛柯炀走过来，把手搭在胡芊茵的肩膀上，“你看，你觉得这个色号的口红和你的气质符合吗？”薛柯炀和胡芊茵一起抬头看镜子里面的人。
“啊”胡芊茵突然意识到确实有一点怪怪的，说完把口红擦掉了。
薛柯炀看着镜子里有点可爱的胡芊茵，不免有点想笑，随手去擦胡芊茵还留在嘴上的口红印子。胡芊茵被薛柯炀这样的举动不免吓了一跳，红了脸。
“没什么事情的话赶紧出门吧。”薛柯炀换上鞋子。
到了工厂，离约定的时间也差不多了，总负责人还不在。厂里的经理听说是来谈合作的，表现的特别的热情，先带着薛柯炀和胡芊茵一起参观了一下厂子里面的配置。
“这里是我们a厂的区域，里面覆盖了从流水线到包装”虽然是一个大太阳的天气，在外面走着也不是很凉快。但是介绍的人很认真的讲着厂内的情况，胡芊茵也不好打扰别人的一片心意说不用介绍了这样的话。
但是薛柯炀看起来就不是那么随意，薛柯炀一个人在周边转了很久，甚至还从口袋里拿出来笔纸，简单的画了一下关于ab两场的内部构造。
“画这些干什么，马上会有介绍的。”胡芊茵好奇的说着。
“还是画一下比较好。”薛柯炀一边继续核对一边继续说，“你看到的是图纸，既然来实地考察了，那么你就要和他提供的比对一下，以防有假。”
胡芊茵看着薛柯炀，不知道为什么，觉得他身上散发着一种稳重的气息。
没有过多久，负责人过来了。负责人面带歉意的跟他们说，“不好意思，刚才在外面处理一点事情。”然后就把胡芊茵他们带到了里面的会议室。
在合谈的时候，一直是薛柯炀在和负责人讨论着项目的细节。原本一开始的时候是胡芊茵在和负责人在说，但是中途薛柯炀问了几个问题。胡芊茵觉得薛柯炀问的更到点子上，于是就把说话权交给了薛柯炀。
“如果我没看错的话，这里的设备少了大概有四分之一的样子。”薛柯炀一面拿着笔敲着自己画的图纸，一面看着幻灯片上面的播放。
“如果是设备少的话，那我们的成交价也得少一部分。”薛柯炀说道：“你也应该清楚这件事情的。在数量上面不能有一点缺漏，因为这很影响供应货物。”
“不好意思薛先生，我们这个图纸是前面画的，后面没有找人更新过，后面的机器设备有一点更换位置没有跟您说。实在不好意思。”负责人不断的道歉。
“没关系，我们看到就可以了，下面的我们继续说。”薛柯炀有条不紊的翻着手里的介绍册，其实薛柯炀心里很清楚就是负责人想要瞒报，但是这一点小问题，只要指出来了，不是厂房里面设备质量方面的问题，就可以继续和谈。
胡芊茵在一旁把昨天晚上对于项目合作的幻灯片准备好，等着这边负责人切换掉幻灯片，就把幻灯片放映上去。
“没有什么问题的话，就请您也看一下我们的计划吧。”话一说完，薛柯炀就让胡芊茵把画面切换到昨天晚上两个人商量好的项目。
薛柯炀介绍起来项目可谓是轻车熟路。虽然薛柯炀没有真正实际参与薛家几场谈判，但是薛柯炀和朱佑景私底下也是有资产在一起投资的。
“没什么问题的话，你看折旧费是不是应该计算一下。”薛柯炀看到条款上并没有说道折旧的问题，于是又抬起头来意味深长的看了负责人一眼。
负责人突然觉得面前的这个人不简单，于是也就敞开家门说话。不在躲躲藏藏的想要蒙混过关。
胡芊茵坐在一旁，看着薛柯炀在幻灯片面前。
他的背影不禁让胡芊茵愣了一下，这还是她认识的那个不羁少年薛柯炀吗？
项目很快就谈下来了，负责人打了一个电话叫老板过来签条款。薛柯炀心里波澜不惊，但是胡芊茵已经对这次的谈判很是满意了，她原本只是想看看厂里的大体情况会不会与完全不符合。然后大概可以，签个字就可以了，走个流程。
“你还真是心细，我都没有想到这么多。”胡芊茵说道。
薛柯炀笑了，“做好一个谈判，这些是最基本的。把对方的情况了解好，同时也给对方明确的我们的条件。这样子就没有什么问题了。”
“受教了。”胡芊茵说道。
老板很快就来了，签字的时候对于薛柯炀的表现也很是满意。负责人和老板说了一番这次大概改动的问题，都在老板的接受之内。
“胡小姐，你这次带来的人很不错。希望我们下次还可以一起合作。”老板热情的伸过来自己的手，其实主要是赞扬了一下薛柯炀的表现。
“薛先生，没事的话希望有时间我们吃个饭，有些事情我想和你谈一谈。”老板赞扬的看着薛柯炀。
薛柯炀并不知道老板要说些什么，暂时也就先答应了。
经过这一次的谈判，胡芊茵对于薛柯炀的看法又高了一层，觉得薛柯炀更加不是她以前认识的样子，这时候一个想法在她的内心动摇。
就是到底还要不要反对薛柯炀和胡碧晴。这时候胡芊茵也拿不定主意。
胡芊茵这时候心里有一个想法，打算过两天自己悄悄去访问一下燕乔还有老板对于薛柯炀的看法，决定好好的重新认识一下薛柯炀现在在别人心目中的形象。
薛柯炀这时候在老板心目中的形象，可谓是很高了。
过了几天，老板请薛柯炀出来单独吃饭，没有明说带着胡芊茵。但是薛柯炀知道在场的时候老板就单独跟他一个人说，所以并没有带上胡芊茵。
胡芊茵正好也有事情，也算是两个人是各自有各自的打算。
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“应该回来了吧，他之前还给我发了一个短信。”薛柯炀说道，“位置就在港城。”
“这样啊。那你帮我问问他明天有没有空。有一个项目需要明天我和他一起去和厂商的老板谈一谈。”胡芊茵说道，想起来这几天玩疯了，有些项目还没有谈下来。
薛柯炀就先去自己的屋子里面给燕乔发了一个消息。燕乔回消息的速度很快，很快就回了薛柯炀，但是似乎是很为难的样子。
大概是吃完晚饭的样子，胡芊茵看了一眼手机，看到燕乔发来的消息。上面写着，现在正在帮胡芊茵打理股票的事情，最近市场行情不是很稳。
“明天要去证券交易所？”胡芊茵问道。
“嗯。”燕乔说道，“没办法了，现在也是靠近年关了。”
胡芊茵也有点为难，因为谈判的事情也不能再拖下去了。因为旅游已经耽误了一个星期，如果再拖沓下去，很有可能被厂商老板以做事没有效率为名义拒绝掉，事情也就黄了。
“你要谈判什么。”薛柯炀端进来两杯茶，坐在胡芊茵的身边。
“就是之前和一个老板谈论关于一个厂房的问题，关于和他们的厂合作，我一个人去不是很妥当。唉。”胡芊茵有点叹气的说吧。
“我陪你去吧，我跟他们谈判。”薛柯炀说道。
胡芊茵刚想说能不能行，但是想到之前薛柯炀对于材料的处理也十分妥当，这时候也在想薛柯炀也许真的还比较擅长关于谈判的事情。
不免想到了谈判桌子上薛柯炀说的，“钱，说到底就是资金的问题。”那时候的薛柯炀就已经是锋芒毕露了，虽然是在针对她，但是不得不说，真的说到点子上了。
“好，那你明天陪我去一趟。”胡芊茵说道。
其实胡芊茵想的是到时候让薛柯炀来放幻灯片，然后她来和老板谈论关于项目的事情，但是薛柯炀这么自告奋勇的要去谈判，胡芊茵也不是很好拒绝。
第二天一早，胡芊茵就画好淡妆，把还在睡觉的薛柯炀喊起来。
“时间不早了，不要赖床了。”胡芊茵说道，接着就把薛柯炀的被子掀开来。
薛柯炀睡眼朦胧的看着胡芊茵画的妆容，不免有一点好笑，“我说句真心话，你素颜的样子还是很好看的，化妆我觉得你可以跟别人学一学再说。”
“什么意思呀，说我画的不好看呀。”胡芊茵有点不高兴的说，说完就把薛柯炀床上的枕头抽过来，往薛柯炀的脸上砸。
“没有，没有，我就是一个意见哈哈哈哈哈。”薛柯炀还是忍不住笑出声来。
胡芊茵确实不是很会化妆，而且在薛柯炀看来，她确实化妆还没有不化妆好看。胡芊茵和他以前见过的女孩不同，清秀的外表让他觉得一种气质扑面而来。
胡芊茵听到薛柯炀这么说，自己跑到卫生间的镜子面前照了一下，但是觉得也没什么问题呀。
这时候薛柯炀走过来，把手搭在胡芊茵的肩膀上，“你看，你觉得这个色号的口红和你的气质符合吗？”薛柯炀和胡芊茵一起抬头看镜子里面的人。
“啊”胡芊茵突然意识到确实有一点怪怪的，说完把口红擦掉了。
薛柯炀看着镜子里有点可爱的胡芊茵，不免有点想笑，随手去擦胡芊茵还留在嘴上的口红印子。胡芊茵被薛柯炀这样的举动不免吓了一跳，红了脸。
“没什么事情的话赶紧出门吧。”薛柯炀换上鞋子。
到了工厂，离约定的时间也差不多了，总负责人还不在。厂里的经理听说是来谈合作的，表现的特别的热情，先带着薛柯炀和胡芊茵一起参观了一下厂子里面的配置。
“这里是我们a厂的区域，里面覆盖了从流水线到包装”虽然是一个大太阳的天气，在外面走着也不是很凉快。但是介绍的人很认真的讲着厂内的情况，胡芊茵也不好打扰别人的一片心意说不用介绍了这样的话。
但是薛柯炀看起来就不是那么随意，薛柯炀一个人在周边转了很久，甚至还从口袋里拿出来笔纸，简单的画了一下关于ab两场的内部构造。
“画这些干什么，马上会有介绍的。”胡芊茵好奇的说着。
“还是画一下比较好。”薛柯炀一边继续核对一边继续说，“你看到的是图纸，既然来实地考察了，那么你就要和他提供的比对一下，以防有假。”
胡芊茵看着薛柯炀，不知道为什么，觉得他身上散发着一种稳重的气息。
没有过多久，负责人过来了。负责人面带歉意的跟他们说，“不好意思，刚才在外面处理一点事情。”然后就把胡芊茵他们带到了里面的会议室。
在合谈的时候，一直是薛柯炀在和负责人讨论着项目的细节。原本一开始的时候是胡芊茵在和负责人在说，但是中途薛柯炀问了几个问题。胡芊茵觉得薛柯炀问的更到点子上，于是就把说话权交给了薛柯炀。
“如果我没看错的话，这里的设备少了大概有四分之一的样子。”薛柯炀一面拿着笔敲着自己画的图纸，一面看着幻灯片上面的播放。
“如果是设备少的话，那我们的成交价也得少一部分。”薛柯炀说道：“你也应该清楚这件事情的。在数量上面不能有一点缺漏，因为这很影响供应货物。”
“不好意思薛先生，我们这个图纸是前面画的，后面没有找人更新过，后面的机器设备有一点更换位置没有跟您说。实在不好意思。”负责人不断的道歉。
“没关系，我们看到就可以了，下面的我们继续说。”薛柯炀有条不紊的翻着手里的介绍册，其实薛柯炀心里很清楚就是负责人想要瞒报，但是这一点小问题，只要指出来了，不是厂房里面设备质量方面的问题，就可以继续和谈。
胡芊茵在一旁把昨天晚上对于项目合作的幻灯片准备好，等着这边负责人切换掉幻灯片，就把幻灯片放映上去。
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薛柯炀介绍起来项目可谓是轻车熟路。虽然薛柯炀没有真正实际参与薛家几场谈判，但是薛柯炀和朱佑景私底下也是有资产在一起投资的。
“没什么问题的话，你看折旧费是不是应该计算一下。”薛柯炀看到条款上并没有说道折旧的问题，于是又抬起头来意味深长的看了负责人一眼。
负责人突然觉得面前的这个人不简单，于是也就敞开家门说话。不在躲躲藏藏的想要蒙混过关。
胡芊茵坐在一旁，看着薛柯炀在幻灯片面前。
他的背影不禁让胡芊茵愣了一下，这还是她认识的那个不羁少年薛柯炀吗？
项目很快就谈下来了，负责人打了一个电话叫老板过来签条款。薛柯炀心里波澜不惊，但是胡芊茵已经对这次的谈判很是满意了，她原本只是想看看厂里的大体情况会不会与完全不符合。然后大概可以，签个字就可以了，走个流程。
“你还真是心细，我都没有想到这么多。”胡芊茵说道。
薛柯炀笑了，“做好一个谈判，这些是最基本的。把对方的情况了解好，同时也给对方明确的我们的条件。这样子就没有什么问题了。”
“受教了。”胡芊茵说道。
老板很快就来了，签字的时候对于薛柯炀的表现也很是满意。负责人和老板说了一番这次大概改动的问题，都在老板的接受之内。
“胡小姐，你这次带来的人很不错。希望我们下次还可以一起合作。”老板热情的伸过来自己的手，其实主要是赞扬了一下薛柯炀的表现。
“薛先生，没事的话希望有时间我们吃个饭，有些事情我想和你谈一谈。”老板赞扬的看着薛柯炀。
薛柯炀并不知道老板要说些什么，暂时也就先答应了。
经过这一次的谈判，胡芊茵对于薛柯炀的看法又高了一层，觉得薛柯炀更加不是她以前认识的样子，这时候一个想法在她的内心动摇。
就是到底还要不要反对薛柯炀和胡碧晴。这时候胡芊茵也拿不定主意。
胡芊茵这时候心里有一个想法，打算过两天自己悄悄去访问一下燕乔还有老板对于薛柯炀的看法，决定好好的重新认识一下薛柯炀现在在别人心目中的形象。
薛柯炀这时候在老板心目中的形象，可谓是很高了。
过了几天，老板请薛柯炀出来单独吃饭，没有明说带着胡芊茵。但是薛柯炀知道在场的时候老板就单独跟他一个人说，所以并没有带上胡芊茵。
胡芊茵正好也有事情，也算是两个人是各自有各自的打算。
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