第 66 章
，不由呵呵一笑，道：“好了。我也没说不参加，只不过是当个男伴而已。不过话先说明白，我最近有些事情要做，如果哪天恰好我临时有事的话，你可不能怪我爽约。”
一句话，肖冰立刻喜笑颜开，她连连点头：“只要你答应就好。我相信你不会故意骗我说有事的。那么，就这么说定了哦。”
说着，肖冰对周行文摆了摆手，很是欢乐的离开了。
周行文笑着摇了摇头，肖冰是典型的活泼少女，有强烈的好奇心和探究yù，面对这个朋友，连周行文都被带动了。
时间还早，周行文去cāo场跑了几圈，大约一个小时后才返回宿舍。当他回去的时候，宿舍里正热火朝天的谈论着迎新晚会的事情，特别是新生的两大校花，何风躺在自己的床上，喃喃的叫道：“女神呀！我终于又见到我的女神了！可是……哎……”
看到这家伙半死不活的样子，周行文随口问道：“可是怎么了？”
一边的李强适时的借口道：“可是估计名花有主了！人家在台上男女合奏，一个弹吉他，一个唱《同桌的你》，那感觉，真是一对金童玉女！”
听到李强的感叹，何风霍然坐起身来，大叫道：“你这家伙不知道就别乱说。苏灿初中时就在追我们女神，可到现在都没有得手。女神说了，她心中有人！不过我们都知道，那肯定是拒绝苏灿的借口！所以呀，苏灿是没有机会的！”
说完这些话，何风又恢复到以前的样子，他洋洋得意的道：“我的女神，永远的女神！万岁！哈哈！”
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第二卷 大时代 第七十一章 社会学问
ps:感谢紫彡轩同学的打赏，感谢yù火焚身同学的打赏！
一周的时间很快过去，周行文的高中生活平淡却努力的继续着。偶尔有两个学生起的早了，会愕然发现在cāo场上已经多了一对男女，女的正式新晋的校花肖冰，这个据说迎新晚会上一鸣惊人，情书收到一堆的少女巧笑嫣兮的做在cāo场上唯一的一块石板上，盯着男生努力跑步的认真样子，等男生跑步结束，会主动拿起他的上衣，当毛巾一般为他擦擦汗，神态显得自然无比，他们没有那种恋爱一般的暧昧，但却很有一些知己的味道。
星期五，周行文再次请假。因为省委对于造纸厂的评估报告在今天正式出炉。在凯撒大酒店，杨根水神色凝重的拿着一叠文件放在周行文面前：
“和我们预期的相差不大。造纸厂的设备外加一些技术，总价值评估为元。扣除一些折损费，再扣除亏欠银行的20万负债。最后省委给出的收购价格是78万。这个价格和我们估算的差距很小。但我们没想到造纸厂还有那么多的负债，也就是说，我们的估价空间应该再减少20万。所以我们的底线应该是58万。”
周行文一边听着杨根水的叙述，一边翻阅着摆在面前的文件，这些都是造纸厂的价值所在。其中最主要的是造纸厂的设备，特别是除污设备。竟然高达四十万的价值。而且运行时也需要耗费煤和气，资金的耗费也是十分巨大的。另外还有造纸厂的一些纸浆提取技术、纸张回收技术等等，这些技术也占据了比较大的份额。不过看到这里，周行文却笑了：
“杨叔，你知道和政府合作最愉快的是什么吗？”
杨根水一愣，敏锐的嗅到周行文的话中之意，他问道：“难道政府的评价有误？造纸厂还有其他价值没有添加进去吗？”
周行文摇了摇头：“站在政府的立场来说，这是一份十分完美的评价报告。不过如果以我们商人的眼光来评价的话，造纸厂的价值远不在此。”
他指着那份除污设备，道：“这东西在政府看来值这么高的价钱，但对我们来说是巨大的负担，也就是说，它根本没有任何经济价值。”
“这么说，我们还是亏了？”
杨根水有些摸不清头脑了。
“杨叔，你听我说。”
周行文整理一下语言：“虽然它没有什么经济价值，但除污设备的运转，可以换来许多政策上的支持。这些政策又可以有效的转变为经济利益。所以它价值这么多也是可以理解的。不过这一点我们知道就可以了。在未来谈判的时候，可以用此点争取一些主动。”
“另外，还有一些政府没有计算到的价值。我们在谈判时必须要不动声色的确定下来。首先，是造纸厂附带的经济林项目。造纸需要消耗巨量的木材。在开城一百公里以外的黄河上游地区，有一片特属造纸厂项目的经济林地区，这片区域名义上是归属造纸厂所用的。这片土地我们必须争取过来。未来，不论是继续种植树木，还是建造厂区，都是一处绝佳选择。”
“其次，造纸厂本身位于开城近郊。现在可能还没什么，但未来，随着开城的发展，造纸厂的土地会有升值空间。所以我们必须确定造纸厂的土地也划归我们所有。”
“以上这两天是政府没有注意到的价值。谈判时就需要看我们自己的手段了。我们必须高明的把这几项利益确定下来。其一就是不能惊动政府，使其继续忽略价值。其二是确定项目。这就是未来谈判的重点。反而在价格方面，我们可以不必那么在意，甚至可以打造出一个百万并购的名头！”
“百万并购？！行文，你没有搞错吧！”
杨根水愕然，别人收购公司，自然是把价格压的越低越好，怎么他倒好，还主动提价！
周行文微微一笑，不了解内幕的人，是永远不知道，九十年代的暴发户们，是如何依靠侵吞国有资产迅速崛起的。周行文不是那种损坏国家利益的人，不过有一些一举两得的事情，还是可以做一做的。
“是的。百万并购！我们中国人讲究的是一个脸面问题。杨叔，如果我们提出百万并购计划，你认为省委会怎么对待我们？如果在这个时候，我们提出一些诸如免税的条件，你觉得省委省政府会答应吗！一句话，我们给政府天大的面子，政府自然会报之以李。而且，在这种情况下，我刚才说的几个关键点就能被政府忽略过去。”
“是了！”
杨根水恍然道：“那些官老爷们只关注自己的政绩面子，我们就投其所好。造纸厂每年的税收都达到十万以上，别的不说，只要得到免税两年的政策，一切损失都弥补回来了。而且我们还得了美名！”
杨根水越说越兴奋，他拍了拍大腿叫道：“就这么办！真有你的行文！什么事情放在你手里，都能完美的解决掉！”
那是自然。否则上一世不是白活了！周行文心中暗笑。不过与此同时，也吃惊于杨根水的一点既透，要知道，如今的许多人都不明白这个道理。在与政府的合作中总是斤斤计较，让那些“官老爷们”丢尽了面子。于是各种小绊子纷纷袭来，早就了一批又一批私营企业的悲剧。
中国有自身的一套社会潜规则，万事以和为贵。中国人讲究“你敬我一尺，我敬你一丈”。“投之以桃，报之以李。”真正的聪明人，是绝对不会平白无故的为自己竖立敌人。而只有这样的行事作风，才是长期发展之道。不论是经商，还是为官，都要符合中国自身的“特色”。
后世人都说社会如何如何黑暗，如何如何不公。周行文重活一世，才隐约明白，并非是社会黑暗，而是自身心不正。也并非是社会对你不公，而是你渴求太多，却没有争取到的实力。
中国本身就是一门博大精深的学问。周行文有些感叹的想着。
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第二卷 大时代 第七十二章 银行协议
这一次，周行文并没有参与到漫长的谈判当中，无论是什么年代，谈判都是一项体力活，随着耗费时间的增长，身体要备受煎熬。有时候周行文也想做一做甩手掌柜的。而这次的谈判，正是好时机。因为此次政府派出来的谈判小组，为首的不是别人，正是火花集团的前总经理陆总。之所以说是前总经理，因为火花集团已经正是解散，而陆总不知道走了什么门路，竟然在省科委挂了一个研究室室长的名头。别小看室长的名头不起眼，却依旧是根正无比的正厅级干部。
陆总全名叫陆先强，出身书香世家，特殊时期时曾落魄过一段时间，不过随着改革开放的持续深入，却得到了迅速的发展。此人人品或许不怎么样，但绝对是偷jiān耍滑、顺梯上墙的各中能手。当然，在官场上这样的评价也有一些褒奖的意思。
而对付这样的人，杨根水却刚好也是很有一些手段的。印刷厂的事情，就是杨根水陪周行文拿下的。所以有这么一个为首的组长，周行文知道，谈判的成功仅仅是时间问题。这时候需要担心的，反而是银行方面会不会开出什么惊人的条件。
上午杨根水接待了省委省政府的国有企业资产重组小组，下午温迟露终于和一个仪表不凡的中年男人出现在凯撒大酒店。这一次，是杨根水和周行文共同接待的。为了工作方便，不让其他人拿有色眼镜看自己，周行文在阳光商务会社挂了一个社长助理的头衔，甚至连名片都准备好了。他穿着一身正装，虽然依旧看上去太过年轻，但已经比实际年龄成熟了无数倍。
“你好！我是冯罗逸！工商银行开城分行行长！”
中年男人与杨根水深深握手，随后递出自己的名片。初次见面，他给人的印象很谦和，说话的口吻很平淡，声音略低，在和杨根水握手的时候，冯罗逸微微低了低身子。看到这个细节，周行文眯了眯眼镜：这位是一个真正的能人！
冯罗逸的姿态放的很低，但却给人留下深刻的印象。在介绍周行文的时候，冯罗逸丝毫都没有诧异的表情，显然是来之前就从温迟露那里知道了周行文的信息。与杨根水相比起来，他对周行文的态度更加和蔼，在介绍的时候，冯罗逸适时的感叹道：“周助理，想当年我有你这么大的时候，还在乡下做农活呢！时代真的不同了，以后必然是你们这些年轻人大方异彩。”
周行文自然知道这些夸奖是当不得真的。他很低调的笑了笑：“只是跟在杨叔后面学习一些经验罢了。冯叔过奖了！”
随后又是一番推诿谦虚，最后才在杨根水的劝说下入座归位。开始切入正题的时候，温迟露拿出几份文件，分别递到周行文和杨根水面前，介绍道：“这是我们工商银行有关抵押贷款的一些细则。当然，本着支持国有企业重组的原则，我们在各方面都会比《细则》优惠许多，但其中的各项条款都要参考《细则》的意见。”
“呵呵，我们相信贵银行的诚意！温小姐，我们直接进入正题如何？您只需要回答我最关心的几个问题就可以了！”
“您请说！”
“首先，我们要知道银行可以贷给我们多少？我们当然希望是越多越好，但凡事总归有个底线。您说呢？”
“恩，我们分行的最高贷款限额是一百万。如果阳光商务会社有这方面得担保的话，可以全额贷款。”
回答的并非是温迟露，而是开城分行行长冯罗逸。他的脸上保持着轻淡的笑容：“因为是巨额贷款，又是政策倾向项目。所以利息可以降到最低。另外，担保的问题也可以奉行以少保多原则……”
冯罗逸以适中的语速，林林总总诉说了工商银行不下十种的优惠措施。杨根水听的不断点头，显然这些条件之优惠，连杨根水都为之心动不已。
看到杨根水几乎立刻就要点头的样子，周行文心中暗叹，杨根水毕竟不像前世那样有几年的商场磨练，所以在这些谈判中或许能利用心机压制住陆先强那样的人。但面对冯罗逸这样为人精明，办事老道的家伙，显然就低了一个档次。
“冯总，这么多的优惠条件，我都想立刻签约了！只是不知道还有哪些限制呢？朋友归朋友，生意归生意，您可不能为了咱们，把限制都给取消了！呵呵”
周行文开口了，他本想让自己成为一个没有存在感的人。可现实就是现实，yù望越大，需要的努力也就越多。
听到周行文的反话，冯罗逸的眼睛闪过一道诧异的光芒。来之前虽然听过有关这少年的事情，也从未轻视过他。但始终因为年龄的关系抱有一丝怀疑。而此时听到周行文老道的话语，冯罗逸竟然感觉这一句话就要把他的底线给逼出来了。
“呵呵，限制还是有的。一时还款的时间问题。百万资金，会分为三批进入阳光商务会社的账户中。大约三个月可以完成资金jiāo割。从第四个月开始计算还款日期。上头有明文规定，超过十万以上的巨额贷款必须从本金借出之日后一个月开始征讨还款。所以第五个月，也就是从明年开始，阳光商务会社必须分批归还贷款！否则，银行将有起诉和拍卖担保的权利。当然，还款也是分期的，最迟可以到三年之后，我想，三年得时间，足够贵商社做大做强了。到时这区区百万元，自然是不在话下的。”
虽然冯罗逸如此轻描淡写的说“起诉和拍卖担保”，但周行文仍旧可以想象得到一旦商务会社出现什么危机，银行定然是第一个“倒戈相向”的机构。这可不是什么朋友问题，而是彻头彻尾的利益问题。不过最终，周行文还是默许了杨根水在协议上签字。银行道高一尺，贷款人却也能魔高一丈。有后世丰富的与银行的“斗争”案例，周行文也不怕其中有什么猫腻。
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