正文 下部第十七章 职场隆中对
许建秋深陷困局。为此，终日愁眉不展。
周一，妻子问他什么事令他这样发愁。他也不语，妻子说，你可以与同学交流一下，说不定有启发。一句话点醒梦中人。对！大学有一位同学在市政府秘书处工作。与这些在政府工作的人交流，一定会有收获的。于是，他给在市政府工作的大学同学徐锦宜打电话，约他星期天玩玩。老同学爽快地答应了他，约定 周日上午十点在一家咖啡厅玩玩。
星期天上午，他如约来到乐乎咖啡厅。老同学站起向他打招呼。他抱歉地说：“不好意思，让你久等了！”
“没关系，我刚到。”老同学风度翩翩地给他握手。
许建秋坐下后，二人互相聊了一下各自的近况。老同学在大学是团支部书记，活动能力相当强。毕业后，先是留校，后又考公务员进了市政府当了秘书。与他年龄相仿，都在四十五六岁左右，可以说是人情练达。
与老同学相比，他自惭形秽。
老同学到底是在政府机关混的人，一眼便看出他现在出现困局。
他在老同学面前也不隐瞒自已的想法。开门见山地问老同学该如何应对。
老同学谦恭地让他喝咖啡。老同学微微一笑。他笑起来很自信，眼睛显得深邃而不可测。
“有几本书我建议老同学看一看。第一本书是老子的《道德经》。这本书可以说有很多做人和做事的道理。其中，有一句话你要记住。这句话是：治大国若烹小鲜。你学会了烹鱼，便洞晓了做人做事的道理。”
“我读过，但没悟出其中深奥之处。”建秋谦虚地说。
“以我这两年在官场的经验，我认为有两大含义：第一，做事要把握分寸。要懂得火候，对什么人，要因的制宜地使用策略。第二，要学会练静功。不要乱动。这个静功，从源头上来说应属道家学说。道家的静功分为两个部分，一是静心，二是无为。静心的目的，就是为了排除非理性的干扰。扰乱心性，让对手受情绪化的支配，是战胜对手的法宝之一。
为了让司马懿放弃坚守不战的方针，诸葛亮对他百般侮辱，希望他失去定力。但司马懿可能在许多地方不如诸葛亮，至少在一个方面超过后者，那就是静功。诸葛亮给他送去女人衣服，侮辱他懦弱得象个女人，不敢一战。司马懿的两个虎子都气得暴跳如雷，要与诸葛亮拚命，为父雪耻。司马懿却笑咪咪地穿上女服，连声称赞十分合身，还要谢谢诸葛亮的厚爱。
公平地说，诸葛亮静心的功力还属上乘，无为的功力却输给了他的老对并没有。所谓无为，就是划分职责。对于谋略家来说，无为不是不做事，只是不做你的部下和你的对手能做和会做的事。对此，庄子说得很清楚：“静则无为，无为则任事者责也。”
诸葛亮可以说是机关算尽，你看第五十四回《吴国太佛寺看新郎，刘皇叔洞房续佳偶》一章就知道诸葛亮的致命弱点在那里。他同意刘备招赘吴国后，又给赵云三条锦囊妙计，让赵云在危急时刻打开，每一步都按他的“锦囊妙计”行事。鞠躬尽瘁是他的致命伤，六出歧山，无功而返，何如积蓄力量，致命性的一击？孜孜于细枝末节，何如高瞻远瞩，执简驭繁？越俎代庖，事必躬亲，何如各司其职，职责分明？
“你说的太精到了！”建秋给老同学加了点咖啡：“那第二本书该读什么书呢？”
“第二本书就是《三国演义》，确切的讲，就是‘隆中对’。刚才我已经提到了诸葛亮这个家喻户晓的人物，他虽然有缺点，但他的大势分析却是搞策划的启蒙版本。这一段我已背得滚瓜烂熟－－－－
玄德屏人促席而告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”
孔明曰：“自董卓造逆以来，天下为豪杰并起。曹操势不及袁绍而能克绍者，非惟天时抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守，是殆天以资将军，将军岂有意乎？
益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴，若跨有荆c益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝c越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵，以向宛c洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也，惟将军图之。
言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。
这个千古流芳的《隆中对》，对于你在职场上立足，特别是搞策划有很大的借鉴意义。
首先，要学会“大势分析”，找到自己战略地位，定位自己的“施政纲领”。
诸葛亮通过“大势分析”，找到自己的建国纲领：建基西川，联吴抗曹。
他先从天时c地利c人和三个大视角，分析了三大力量的优势和劣势c有利条件和不利条件：
曹操占天时（挟天子以令诸侯），但国险（地利）不如东吴，人和不如刘备；
孙权占地利，但天时不如曹操，人和不如刘备；
刘备占人和，但地利不如孙权，天时不如曹操。
其次，要学会“敌我分析”，在职场上就是人事关系的分析。从易经的角度讲，就是要搞清楚“生克关系”。
在这里我还要向你推荐两篇文章：一是《中国社会各阶级的分析》。开综明义：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。通过分析，得出精辟的结论：
综上所述，可知一切勾结帝国主义的军阀c官僚c买办阶级c大地主阶级以及附属于他们的一部分反动知识界，是我们的敌人。工人阶级是我们革命的领导力量。一切半无产阶级c小资产阶级，是我们最接近的朋友。那动摇不定的中产阶级，其右翼可能是我们的敌人，其左翼可能是我们的朋友－－－但我们要时常提防他们，不要让他们扰乱了我们的阵线。
二是《论持久战》。这是更为成熟的《孙子兵法》。
其中最有魅力和实用价值的一句话就是：建立最广泛的统一战线。所以，你在职场上要学会“建立统一战线。”但是要有个原则，那就是，要认清你的朋友是谁，你的敌人是谁？你应该转化的是谁？这样，你就会立于不败之地了。
他听到这里，想起自己的“困局”他把自己身边的这几个人的情况向老同学进行了描述。
老同学风趣地说：“看来今天的咖啡得你来付款了！”
“岂止是咖啡，今天中午我还要请你到我家吃饭呢！”他作出了个作揖状。
“那好，我正想品一品嫂子的手艺呢！”
老同学又喝了口咖啡：“建秋，下面我要推荐的就是《易经》这本书。我们在大学读《易经》时觉得这本书太枯燥，通过几年的官场生活，才感到本书确实不简单呢！六十四卦正是人生的六十个专题，三百八十四爻正是八十四种情况下的最佳对策。
其中的《临》卦就是领导学；《坤》卦是作第二把手的学问。你现在弄懂了这两卦，就知道该如何行事了。你要知道，在广告企划部你是第二把手，第二把手就是卦中的第四爻，是不上不下的位置，所谓“四多惧”指的就是你这个位置。但你必须明白自己能够存在的“根据”是什么？很明显，就是你的企划能力，现在可谓“无人可及”。所以，有人千方百计的排挤你，也不足为奇。因为，你是一个文弱书生，却当上了总策划，大会现场总指挥，正应了“木秀于林，风必摧之”的道理。所以，你要利用“生克关系分析法”找清自己的敌人是谁。还要假设一下，你是他们该如何办？当然，你更应明白你真正的支持者是谁。
说到这里，老同学的手机响了。他看了看短信，站起来对他说，不好意思，老同学，王市长有急事找我。
建秋握着老同学的手说：“老同学，今天真是‘听君一席话，胜读十年书’啊！就是没请你吃饭太遗憾了！”
老同学乐呵呵地说：“放心，建秋，说不定那天我会来个突然袭击，你和嫂子可得有个思想准备啊！”
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周一，妻子问他什么事令他这样发愁。他也不语，妻子说，你可以与同学交流一下，说不定有启发。一句话点醒梦中人。对！大学有一位同学在市政府秘书处工作。与这些在政府工作的人交流，一定会有收获的。于是，他给在市政府工作的大学同学徐锦宜打电话，约他星期天玩玩。老同学爽快地答应了他，约定 周日上午十点在一家咖啡厅玩玩。
星期天上午，他如约来到乐乎咖啡厅。老同学站起向他打招呼。他抱歉地说：“不好意思，让你久等了！”
“没关系，我刚到。”老同学风度翩翩地给他握手。
许建秋坐下后，二人互相聊了一下各自的近况。老同学在大学是团支部书记，活动能力相当强。毕业后，先是留校，后又考公务员进了市政府当了秘书。与他年龄相仿，都在四十五六岁左右，可以说是人情练达。
与老同学相比，他自惭形秽。
老同学到底是在政府机关混的人，一眼便看出他现在出现困局。
他在老同学面前也不隐瞒自已的想法。开门见山地问老同学该如何应对。
老同学谦恭地让他喝咖啡。老同学微微一笑。他笑起来很自信，眼睛显得深邃而不可测。
“有几本书我建议老同学看一看。第一本书是老子的《道德经》。这本书可以说有很多做人和做事的道理。其中，有一句话你要记住。这句话是：治大国若烹小鲜。你学会了烹鱼，便洞晓了做人做事的道理。”
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“以我这两年在官场的经验，我认为有两大含义：第一，做事要把握分寸。要懂得火候，对什么人，要因的制宜地使用策略。第二，要学会练静功。不要乱动。这个静功，从源头上来说应属道家学说。道家的静功分为两个部分，一是静心，二是无为。静心的目的，就是为了排除非理性的干扰。扰乱心性，让对手受情绪化的支配，是战胜对手的法宝之一。
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公平地说，诸葛亮静心的功力还属上乘，无为的功力却输给了他的老对并没有。所谓无为，就是划分职责。对于谋略家来说，无为不是不做事，只是不做你的部下和你的对手能做和会做的事。对此，庄子说得很清楚：“静则无为，无为则任事者责也。”
诸葛亮可以说是机关算尽，你看第五十四回《吴国太佛寺看新郎，刘皇叔洞房续佳偶》一章就知道诸葛亮的致命弱点在那里。他同意刘备招赘吴国后，又给赵云三条锦囊妙计，让赵云在危急时刻打开，每一步都按他的“锦囊妙计”行事。鞠躬尽瘁是他的致命伤，六出歧山，无功而返，何如积蓄力量，致命性的一击？孜孜于细枝末节，何如高瞻远瞩，执简驭繁？越俎代庖，事必躬亲，何如各司其职，职责分明？
“你说的太精到了！”建秋给老同学加了点咖啡：“那第二本书该读什么书呢？”
“第二本书就是《三国演义》，确切的讲，就是‘隆中对’。刚才我已经提到了诸葛亮这个家喻户晓的人物，他虽然有缺点，但他的大势分析却是搞策划的启蒙版本。这一段我已背得滚瓜烂熟－－－－
玄德屏人促席而告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”
孔明曰：“自董卓造逆以来，天下为豪杰并起。曹操势不及袁绍而能克绍者，非惟天时抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守，是殆天以资将军，将军岂有意乎？
益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴，若跨有荆c益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝c越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵，以向宛c洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也，惟将军图之。
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诸葛亮通过“大势分析”，找到自己的建国纲领：建基西川，联吴抗曹。
他先从天时c地利c人和三个大视角，分析了三大力量的优势和劣势c有利条件和不利条件：
曹操占天时（挟天子以令诸侯），但国险（地利）不如东吴，人和不如刘备；
孙权占地利，但天时不如曹操，人和不如刘备；
刘备占人和，但地利不如孙权，天时不如曹操。
其次，要学会“敌我分析”，在职场上就是人事关系的分析。从易经的角度讲，就是要搞清楚“生克关系”。
在这里我还要向你推荐两篇文章：一是《中国社会各阶级的分析》。开综明义：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。通过分析，得出精辟的结论：
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二是《论持久战》。这是更为成熟的《孙子兵法》。
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他听到这里，想起自己的“困局”他把自己身边的这几个人的情况向老同学进行了描述。
老同学风趣地说：“看来今天的咖啡得你来付款了！”
“岂止是咖啡，今天中午我还要请你到我家吃饭呢！”他作出了个作揖状。
“那好，我正想品一品嫂子的手艺呢！”
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说到这里，老同学的手机响了。他看了看短信，站起来对他说，不好意思，老同学，王市长有急事找我。
建秋握着老同学的手说：“老同学，今天真是‘听君一席话，胜读十年书’啊！就是没请你吃饭太遗憾了！”
老同学乐呵呵地说：“放心，建秋，说不定那天我会来个突然袭击，你和嫂子可得有个思想准备啊！”
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