正文卷 第五百二十四章 商人的营销
威廉很是兴奋，他感觉自己简直是遇到了知己。耐克作为运动鞋品牌可以说在国际上已经是家喻户晓，可在服装方面因为是刚刚起步，比起其他国际大牌有点名声不显。
并且对于耐克进军服装行业，其他国际大牌在保持警惕和提防的同时，也不断的在暗地里使绊子。这让耐克公司这几年在服装上的投资日益增加可结果鲜有成效。
现在耐克公司股东中已经有几个开始质疑进军服装行业是否正确了，可威廉知道想要成为国际上巨头，耐克单单是做鞋子显然是不够的，哪怕你把鞋子做成了世界第一市场就就那么大。
而进入服装行业就不一样了，你不但可以做男装，还能做女装，甚至还能做童装。服装行业站住脚了你可以做袜子，做包包，做总之能做的太多了。
只是独坐运动鞋这一块市场那是等于在慢性自杀。所以在国际上不少商人尤其是欧美商人对华夏看不上眼的时候，在其他国家找不到什么好的办法和启发的威廉亲自带队来了中国。
而刚进入这个张商会的展览位，他一瞬间就被各种琳琅满目的小商品给吸引了。大部分看小商品可能只以为是戴在手腕上和脚腕上的装扮。可在威廉看来这完全可以用在衣服上。
手工艺这种东西无论原材料多么低廉，只要做成了还不错的成品，就瞬间附加了不少艺术价值，简直就是衣服上一些可配挂件的首选。
同时对于布匹原本没什么兴趣的他，毕竟他见过国际上最顶尖的纺织品，不认为在这方面在中国他会有什么新奇的发现。可当他看到丝绸的时候完全抛弃了这种想法。
无论手感，还是色泽，以及做成成品之后成仙出来的效果。威廉犹如看到了一个美丽的公主，一个高贵的王子。
总之用丝绸做成耐克在服装上面的主打产品，甚至最高等级的奢侈品，价值再合适不过了。这简直就是上帝送给耐克的希望。
可让威廉没有想到的是，一个惊喜他很高兴，两个惊喜已经让他欣喜若狂了。谁曾想还有三个第三个惊喜在等着。
而这第三个惊喜让他更是喜不自胜，感觉原本对于耐克在服装上面发展因为遇到丝绸而看到的一缕曙光，瞬间变成了一扇敞开的大门。
太好了，外瑞狗的！
如此设计配上高贵的丝绸，威廉相信一直不温不火的耐克服装战略，已经能一炮而红。并且这些设计如果能出现在巴黎时装秀上的话，那绝对可以轰动全世界。
看着两个‘女设计师’把布匹裁剪好开始快速的缝纫，威力已经开始迫不及待的开始来回度着步子。快点，再快点，此时他已经按奈不住心中的渴望。
终于他看到了那个让他眼前一亮设计的成品，威廉犹如一个小孩子一样围着盛着玩具的橱窗不断转悠，很想伸手去哪一件玩具，但又怕把玩具弄脏了有点犹豫。
突然一只手伸过去把那件黑墨色，光泽鲜亮但却格外深邃的西装拿在了手里。威廉双目猛然凸起刚想说话，就看到那张给自己惊喜年轻的脸庞。
拿起西装杨东旭摆了摆手，让旁边站在那里依然在发愣的男模特过来，刚才两个女裁缝做衣服就是按照他的尺码来的。
在威廉肉感觉这件衣服应该裱起来当收藏品，挂在耐克总部大楼的一脸肉疼中杨东旭把西装直接让男模特穿在身上。
模特就是模特，身材那更是没话说。而丝绸无论在西方人还是东方人看来，都带着一种神秘的高贵。
所以当丝绸做成的西装套在原本就是衣服架子的模特身上，那效果自然不用说。就连不懂服装的围观群众，都感觉男模特穿上这件服装比刚才帅多了。
就在所有人都惊叹西装做成这样原来这么帅的时候，杨东旭却皱起眉头似乎还有些不大满意：“肩膀应该加硬物固定，腰身应该再收紧一寸半，这样更加的修身衬托气质。”
“很好，已经很好了，简直是上帝的杰作。”杨东旭的话是用英语说的所以回应他的自然是威廉。
“看来你对这个设计以及丝绸都十分满意。”杨东旭笑着说道。
“满意，十分满意，这简直是上帝的指引。”看着模特身上的西装威廉双目发光，他觉得耐克在服装行业中已经有了竞争的法宝。
“那我们现在谈谈丝绸特点吧。穿着舒服它的丝滑绝对是纤维材料中最低的，吸c和放湿行特别好能为皮肤保有一定的水分。
能吸音c吸尘和阻燃，这个你稍后可以自己来实验。然后就是抗紫外线，这个你也可以自己实验。最后一个因为他是天然纤维蛋白分子里面蕴含人体需要的18种氨基酸，有一定的保健作用。”
“这真的是上帝的杰作吗？”听到杨东旭细数丝绸这么多好处，威廉不断的感叹。不过在痴迷丝绸成装的同时，威廉的眼底依然保持着清明。
显然对于丝绸他是十分满意，对于丝绸成装他更满意。但作为一个商人，一个理智的成年人，喜欢的东西自己可以表现出欣喜若狂的神色，但绝对不会因为它而变得彻底疯狂任人宰割。
“当然除了这些好处，它也有一定的坏处。比如说因为是丝素蛋白，所以它和阳光接触久了会褪色，并且因为能保持湿度，所以容易洗身，还有就是不够结实，也无法保暖，并且容易发生折皱。”杨东旭一边说，一边拿起旁边的丝绸对折一下给威廉演示。
“这可不是什么好消息。”威廉皱起了眉头。
保暖什么的无所谓，能买得起耐克的还在乎那边保暖？想保暖你买什么西装，应该去买羽绒服才对。
折皱也好处理，最多就是多熨烫一下而已。至于吸身这个也好办，在西装里面再加一层内衬就好。可褪色可是一个大问题。
“这些问题中最严重的是褪色，不过这个有其他几个解决的办法。虽然不能彻底解决，但实用性却能大大增加。也有一劳永逸的解决办法，那就是用生活办法给蚕丝改性，不过这样怼丝绸有点有所影响。”
“能说说是什么办法？”
“这个我们稍后可以再谈。其实我觉得褪色这个缺点，或许是优点也不一定。”杨东旭笑了笑，丝绸褪色自古都是如此，而古人不可能把褪色的丝绸衣服穿几次褪色之后就扔了，先辈们在这方面可是总结出不少经验的。
虽然无法彻底解决丝绸褪色这个问题，但却能大大改善挥着延迟丝绸褪色，让丝绸的实用性大大增加。
“哦”威廉深意的看了杨东旭一眼。
一开始他以为这个年轻人是个服装设计的天才，但现在看来眼前这个年轻的不像话的面孔，似乎有着不下于他的精明。
“奢侈品这种东西要的就是它的高贵和不可多得，要是买那些耐磨c不褪色c还结实的衣服。其实仿制品在耐用性这方面做的要比正品还要好不是吗？”杨东旭笑着说道。
作为一个从后世穿越过来的人，以及每天都在妹妹不倦看国际上的新闻报纸，了解商业市场以及研究各大品牌的男人。
杨东旭不说完全弄清楚了奢侈品的营销套路，但绝对已经看得入木三分。并且在后世有不少新闻就是说奢侈品质量问题的。
比如说一个女的买了一个卡地亚的手表，表带是皮质的。结果买回去之后每天带着没戴多久表带就坏了，于是去找买手表的品牌店让他们维修，并且告他们质量不行。
当时品牌店的店长说了一句：“没钱别买奢侈品，奢侈品不是让你每天都在手上的。”
这句话说的很让人气愤，感觉店长是在欺诈消费者。可真正的事实是这个店长说话虽然不好听，但意思却没有错的。
那就是奢侈品这个东西并不适合每天都戴在身上，非要戴也行保养一定要做好。如果买了之后心疼保养的钱，那你最好别买奢侈品，买个仿制品一样可以显摆不用保养质量还杠杠的。
“那些你说的办法可以养护？解决一定时间内顾客对衣服褪色的担忧问题？”威廉双目闪烁着精芒盯着杨东旭。
“这个完全可以做到，只要顾客不让衣服出现什么破损的地方。并且在出售这个类型衣服的时候，可以特别注明，买不买顾客自己决定。
不过因为绝对的纯天然，它的价格肯定要高很多。比那些改性之后不褪色的丝绸西装至少要贵五成。”
“不c不c不”威廉听到杨东旭的话之后不断摇着头：“我觉得至少两倍起步，才能对得起它神奇的作用。”
“看来在经商方面，我还需要向你学习的地方很多。”杨东旭愣了一下向威廉伸出了手。
“年轻人在做事方面有的时候的确会善良一些，这是好事儿。”威廉伸出了自己的手。
两个人握在一起，然后突然放上大笑起来。笑的旁边围观的人莫名其妙，看着两个人的目光就好像在看两个傻子。
这边的动静吸引了远处不少人侧目，尤其是发现大笑的人竟然是威廉之后。不少也是制造业的外商不禁好奇的也走了过来。
外商的如此举动瞬间又吸引了更多人的过来，这让原本在偏僻地方的制造业展示位，瞬间成了会场中最热闹的地方。
这让主办方在愣了一下的同时连忙加派保安过来舒缓人群，免得造成拥堵以及出现什么意外。
“这小子怎么总是找事儿？”站在二楼的一个领导，看到人群中和老外一起大笑的杨东旭瞬间皱起了眉头。
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并且对于耐克进军服装行业，其他国际大牌在保持警惕和提防的同时，也不断的在暗地里使绊子。这让耐克公司这几年在服装上的投资日益增加可结果鲜有成效。
现在耐克公司股东中已经有几个开始质疑进军服装行业是否正确了，可威廉知道想要成为国际上巨头，耐克单单是做鞋子显然是不够的，哪怕你把鞋子做成了世界第一市场就就那么大。
而进入服装行业就不一样了，你不但可以做男装，还能做女装，甚至还能做童装。服装行业站住脚了你可以做袜子，做包包，做总之能做的太多了。
只是独坐运动鞋这一块市场那是等于在慢性自杀。所以在国际上不少商人尤其是欧美商人对华夏看不上眼的时候，在其他国家找不到什么好的办法和启发的威廉亲自带队来了中国。
而刚进入这个张商会的展览位，他一瞬间就被各种琳琅满目的小商品给吸引了。大部分看小商品可能只以为是戴在手腕上和脚腕上的装扮。可在威廉看来这完全可以用在衣服上。
手工艺这种东西无论原材料多么低廉，只要做成了还不错的成品，就瞬间附加了不少艺术价值，简直就是衣服上一些可配挂件的首选。
同时对于布匹原本没什么兴趣的他，毕竟他见过国际上最顶尖的纺织品，不认为在这方面在中国他会有什么新奇的发现。可当他看到丝绸的时候完全抛弃了这种想法。
无论手感，还是色泽，以及做成成品之后成仙出来的效果。威廉犹如看到了一个美丽的公主，一个高贵的王子。
总之用丝绸做成耐克在服装上面的主打产品，甚至最高等级的奢侈品，价值再合适不过了。这简直就是上帝送给耐克的希望。
可让威廉没有想到的是，一个惊喜他很高兴，两个惊喜已经让他欣喜若狂了。谁曾想还有三个第三个惊喜在等着。
而这第三个惊喜让他更是喜不自胜，感觉原本对于耐克在服装上面发展因为遇到丝绸而看到的一缕曙光，瞬间变成了一扇敞开的大门。
太好了，外瑞狗的！
如此设计配上高贵的丝绸，威廉相信一直不温不火的耐克服装战略，已经能一炮而红。并且这些设计如果能出现在巴黎时装秀上的话，那绝对可以轰动全世界。
看着两个‘女设计师’把布匹裁剪好开始快速的缝纫，威力已经开始迫不及待的开始来回度着步子。快点，再快点，此时他已经按奈不住心中的渴望。
终于他看到了那个让他眼前一亮设计的成品，威廉犹如一个小孩子一样围着盛着玩具的橱窗不断转悠，很想伸手去哪一件玩具，但又怕把玩具弄脏了有点犹豫。
突然一只手伸过去把那件黑墨色，光泽鲜亮但却格外深邃的西装拿在了手里。威廉双目猛然凸起刚想说话，就看到那张给自己惊喜年轻的脸庞。
拿起西装杨东旭摆了摆手，让旁边站在那里依然在发愣的男模特过来，刚才两个女裁缝做衣服就是按照他的尺码来的。
在威廉肉感觉这件衣服应该裱起来当收藏品，挂在耐克总部大楼的一脸肉疼中杨东旭把西装直接让男模特穿在身上。
模特就是模特，身材那更是没话说。而丝绸无论在西方人还是东方人看来，都带着一种神秘的高贵。
所以当丝绸做成的西装套在原本就是衣服架子的模特身上，那效果自然不用说。就连不懂服装的围观群众，都感觉男模特穿上这件服装比刚才帅多了。
就在所有人都惊叹西装做成这样原来这么帅的时候，杨东旭却皱起眉头似乎还有些不大满意：“肩膀应该加硬物固定，腰身应该再收紧一寸半，这样更加的修身衬托气质。”
“很好，已经很好了，简直是上帝的杰作。”杨东旭的话是用英语说的所以回应他的自然是威廉。
“看来你对这个设计以及丝绸都十分满意。”杨东旭笑着说道。
“满意，十分满意，这简直是上帝的指引。”看着模特身上的西装威廉双目发光，他觉得耐克在服装行业中已经有了竞争的法宝。
“那我们现在谈谈丝绸特点吧。穿着舒服它的丝滑绝对是纤维材料中最低的，吸c和放湿行特别好能为皮肤保有一定的水分。
能吸音c吸尘和阻燃，这个你稍后可以自己来实验。然后就是抗紫外线，这个你也可以自己实验。最后一个因为他是天然纤维蛋白分子里面蕴含人体需要的18种氨基酸，有一定的保健作用。”
“这真的是上帝的杰作吗？”听到杨东旭细数丝绸这么多好处，威廉不断的感叹。不过在痴迷丝绸成装的同时，威廉的眼底依然保持着清明。
显然对于丝绸他是十分满意，对于丝绸成装他更满意。但作为一个商人，一个理智的成年人，喜欢的东西自己可以表现出欣喜若狂的神色，但绝对不会因为它而变得彻底疯狂任人宰割。
“当然除了这些好处，它也有一定的坏处。比如说因为是丝素蛋白，所以它和阳光接触久了会褪色，并且因为能保持湿度，所以容易洗身，还有就是不够结实，也无法保暖，并且容易发生折皱。”杨东旭一边说，一边拿起旁边的丝绸对折一下给威廉演示。
“这可不是什么好消息。”威廉皱起了眉头。
保暖什么的无所谓，能买得起耐克的还在乎那边保暖？想保暖你买什么西装，应该去买羽绒服才对。
折皱也好处理，最多就是多熨烫一下而已。至于吸身这个也好办，在西装里面再加一层内衬就好。可褪色可是一个大问题。
“这些问题中最严重的是褪色，不过这个有其他几个解决的办法。虽然不能彻底解决，但实用性却能大大增加。也有一劳永逸的解决办法，那就是用生活办法给蚕丝改性，不过这样怼丝绸有点有所影响。”
“能说说是什么办法？”
“这个我们稍后可以再谈。其实我觉得褪色这个缺点，或许是优点也不一定。”杨东旭笑了笑，丝绸褪色自古都是如此，而古人不可能把褪色的丝绸衣服穿几次褪色之后就扔了，先辈们在这方面可是总结出不少经验的。
虽然无法彻底解决丝绸褪色这个问题，但却能大大改善挥着延迟丝绸褪色，让丝绸的实用性大大增加。
“哦”威廉深意的看了杨东旭一眼。
一开始他以为这个年轻人是个服装设计的天才，但现在看来眼前这个年轻的不像话的面孔，似乎有着不下于他的精明。
“奢侈品这种东西要的就是它的高贵和不可多得，要是买那些耐磨c不褪色c还结实的衣服。其实仿制品在耐用性这方面做的要比正品还要好不是吗？”杨东旭笑着说道。
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杨东旭不说完全弄清楚了奢侈品的营销套路，但绝对已经看得入木三分。并且在后世有不少新闻就是说奢侈品质量问题的。
比如说一个女的买了一个卡地亚的手表，表带是皮质的。结果买回去之后每天带着没戴多久表带就坏了，于是去找买手表的品牌店让他们维修，并且告他们质量不行。
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这句话说的很让人气愤，感觉店长是在欺诈消费者。可真正的事实是这个店长说话虽然不好听，但意思却没有错的。
那就是奢侈品这个东西并不适合每天都戴在身上，非要戴也行保养一定要做好。如果买了之后心疼保养的钱，那你最好别买奢侈品，买个仿制品一样可以显摆不用保养质量还杠杠的。
“那些你说的办法可以养护？解决一定时间内顾客对衣服褪色的担忧问题？”威廉双目闪烁着精芒盯着杨东旭。
“这个完全可以做到，只要顾客不让衣服出现什么破损的地方。并且在出售这个类型衣服的时候，可以特别注明，买不买顾客自己决定。
不过因为绝对的纯天然，它的价格肯定要高很多。比那些改性之后不褪色的丝绸西装至少要贵五成。”
“不c不c不”威廉听到杨东旭的话之后不断摇着头：“我觉得至少两倍起步，才能对得起它神奇的作用。”
“看来在经商方面，我还需要向你学习的地方很多。”杨东旭愣了一下向威廉伸出了手。
“年轻人在做事方面有的时候的确会善良一些，这是好事儿。”威廉伸出了自己的手。
两个人握在一起，然后突然放上大笑起来。笑的旁边围观的人莫名其妙，看着两个人的目光就好像在看两个傻子。
这边的动静吸引了远处不少人侧目，尤其是发现大笑的人竟然是威廉之后。不少也是制造业的外商不禁好奇的也走了过来。
外商的如此举动瞬间又吸引了更多人的过来，这让原本在偏僻地方的制造业展示位，瞬间成了会场中最热闹的地方。
这让主办方在愣了一下的同时连忙加派保安过来舒缓人群，免得造成拥堵以及出现什么意外。
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