正文 第434章 谈判，主要是攻心为上
极限美好的未来，刚开始大胆地去幻想，结果，却在一瞬间就破灭了，连计划或者实施的机会都没有。
这让冷母异常的难受，接下来，她都有些魂不守舍，王鹏和女儿说的话，她也没有再听进去。
直到家中的帮佣过来通报，说冷洲已经到家的消息，她才缓过神来。
“王大师啊，你到我家来，都不提前通知我一声，你可太不够朋友了。”冷洲大声地打着招呼，满面春风地走了过来。
他已经是尽快地赶了回来。
不仅仅是为了那药的事情，更多的，是因为昨天在吴欢现大工贸那，两人之间的一番交谈。
从回到公司后，冷洲就开始分析判断，王鹏所说事情的可行性。
他就敏锐地察觉到，如果能按照王鹏所说的去做，那么他的企业，将迎来一次真正的机遇，足以站在行业巅峰的机遇。
昨晚到今天，经过手下整个团队的分析，刚有了判断，就接到ài rén的diàn huà，说是王鹏居然在自己家，这才是导致他匆忙赶回来的正真原因。
冷母则是惊愕地发现，在自己丈夫的嘴中，竟然说王鹏是他的朋友，而不是一位晚辈。
王鹏起身说道：“我也是正好有点空，所以过来，特意答谢盈盈上次给我的帮助。”
“走，你难得来我家一趟，我领你四处参观一下。”坐下和王鹏聊了几分钟后，冷洲邀请到。
“好啊，我也正有此意。”王鹏笑着说道。
实际上冷盈盈已经陪着王鹏转了一圈，可是这事却没有任何人提起，仿佛是没有发生过，大家都知道，接下来，应该就是王鹏和冷洲商量事情的时间。
冷洲没有做样子，而是真的带着王鹏，上下四处的介绍着，不过到最后，两人理所当然地坐在了冷洲的书房内。
王鹏在打量着，书房的装修很繁杂，整体风格偏向于欧洲那边。
羡慕欧美的生活，极力模仿那边的一切，这也是当下一些富豪的喜好。
房间内的各处家具极为地讲究，造型古朴的吊灯，古典美感的窗帘和吊灯，给人一种高贵华丽的感觉，浅色的花艺，营造着一种柔美的气息。
不过王鹏总觉得，整个书房缺少了一分人文气息，相互间的搭配并不协调，而且和冷洲本人的个性，也有矛盾冲突的地方。
当然这和他没关系。
冷洲走到书柜边，打开一个小柜门，从里面拿出一个深色的盒子子，摆到了王鹏面前。
“打开看看！”冷洲杨杨脑袋，向王鹏示意着。
拿到手中，盒子还挺沉的，盒口处有封条，王鹏犹豫了一下，还是揭开了。
打开一看，里面装着一个锡罐，罐盖制作成莲花状，顶部有一支金光灿灿的佛手造型，他辨别了一下，表面应该是纯金的。
罐身还刻着“盛世”两个字。
“这是？”王鹏抬起脑袋，迷惑地看向冷洲。
“烟，不过据说外面基本上是买不到，还是个朋友送我的，放在我这，也是明珠暗投，我知道你抽烟，所以特意给你品尝，我这有强力抽风，你只管放心抽就好。”
冷洲微笑着解释道。
他的确是不抽烟，不过因为这盛世佛光的烟罐，制作得实在是太讲究，也太漂亮，所以他还是留在了手中，用来招待自己几个喜欢吸烟的朋友。
话都说这份上了，再讲一中午在冷家，他都是一副乖乖的模样，的确是憋得难受，现在这么一说，王鹏也不和他客气，打开罐盖，取了一支，在手中把玩了一下，还是点燃了。
“嗯，好烟，的确是好烟，香醇厚道，回味悠绵。”王鹏深吸一口，再缓缓地吐出后，由衷地赞叹道。
冷洲笑道：“你喜欢就好，我巧好还有几罐，等会我拿给你，反正我也不抽烟，所以你千万不要拒绝！”
“那就先谢过冷总的厚爱了。”王鹏拱拱手说道，接着他问道对方：“冷总，昨天我和你商讨的事情，你应该心中有了决断吧？”
上着班，冷洲赶回家见自己，还煞有其事的带自己来书房，又拿出这绝顶的盛世佛光来招待自己。
如此架势，不用猜都明白，一定是和贷款有关系。
“不错。”
点着脑袋，冷洲肯定着王鹏的话，王鹏是当事人之一，所以这事，他也就没必要藏着掖着。
不等王鹏继续发问，冷洲就直接说道：“原则上，我这边是没有问题，不过我想听听具体的条件。”
“那是自然的。”王鹏说道。
听到对方的回答，他也是心中暗喜。
这下好啦，不单是特色业务有望来个开门红，给自己，也给周琳琳一个交待，而且，这属于对公的业务范畴，那么他在新人大赛上面，也能取得更好的成绩。
“如果选择联保联贷的方式，我们行会ti g一ng给你，融资期限三到六个月的短期贷款，利息嘛，也不会太高，在现有标准规定上，上调一点五倍。”
“毕竟这是目前，能解决整个行业贷款难的唯一途径，而且只此一家，别无分号哦，再说风险的控制也很重要，所以即便是有别家企业担保，这利息还是要高一些的，希望能理解。”
王鹏笑眯眯地说道，其实在他心中，还有一句话没说来，那就是：不理解，你也得强行理解，不然，谁会贷款给你。
最为关键的一点是，对于整个行业都融资困难的钢贸企业，城商行现在是它们唯一的出路，现在可以说，ti g一ng贷款的占据绝对主导权。
正因为此，王鹏是一点也不担心对方会拒绝，最多也就是在利息的点数上，相互计较一下罢了。
他故意提高利息的点数，也就是留出砍价的空间。
所以，对他来说，多大点事？！
王鹏是这么认为的，可对冷洲而言，就不一样了，饶是他心里有了准备，也被王鹏报出来的价格，给吓到，完全是超出了他的预期。
“冷总，咱们可千万千万，不能因为需要付出一点小钱，就看着到手的生意，白白地流失，进而拱手送给他人啊！”
王鹏早就看穿了冷洲的为人，绝对的利益至上者，不然他已经那么大的生意，干嘛还老想着要扩大。
(本章完)
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这让冷母异常的难受，接下来，她都有些魂不守舍，王鹏和女儿说的话，她也没有再听进去。
直到家中的帮佣过来通报，说冷洲已经到家的消息，她才缓过神来。
“王大师啊，你到我家来，都不提前通知我一声，你可太不够朋友了。”冷洲大声地打着招呼，满面春风地走了过来。
他已经是尽快地赶了回来。
不仅仅是为了那药的事情，更多的，是因为昨天在吴欢现大工贸那，两人之间的一番交谈。
从回到公司后，冷洲就开始分析判断，王鹏所说事情的可行性。
他就敏锐地察觉到，如果能按照王鹏所说的去做，那么他的企业，将迎来一次真正的机遇，足以站在行业巅峰的机遇。
昨晚到今天，经过手下整个团队的分析，刚有了判断，就接到ài rén的diàn huà，说是王鹏居然在自己家，这才是导致他匆忙赶回来的正真原因。
冷母则是惊愕地发现，在自己丈夫的嘴中，竟然说王鹏是他的朋友，而不是一位晚辈。
王鹏起身说道：“我也是正好有点空，所以过来，特意答谢盈盈上次给我的帮助。”
“走，你难得来我家一趟，我领你四处参观一下。”坐下和王鹏聊了几分钟后，冷洲邀请到。
“好啊，我也正有此意。”王鹏笑着说道。
实际上冷盈盈已经陪着王鹏转了一圈，可是这事却没有任何人提起，仿佛是没有发生过，大家都知道，接下来，应该就是王鹏和冷洲商量事情的时间。
冷洲没有做样子，而是真的带着王鹏，上下四处的介绍着，不过到最后，两人理所当然地坐在了冷洲的书房内。
王鹏在打量着，书房的装修很繁杂，整体风格偏向于欧洲那边。
羡慕欧美的生活，极力模仿那边的一切，这也是当下一些富豪的喜好。
房间内的各处家具极为地讲究，造型古朴的吊灯，古典美感的窗帘和吊灯，给人一种高贵华丽的感觉，浅色的花艺，营造着一种柔美的气息。
不过王鹏总觉得，整个书房缺少了一分人文气息，相互间的搭配并不协调，而且和冷洲本人的个性，也有矛盾冲突的地方。
当然这和他没关系。
冷洲走到书柜边，打开一个小柜门，从里面拿出一个深色的盒子子，摆到了王鹏面前。
“打开看看！”冷洲杨杨脑袋，向王鹏示意着。
拿到手中，盒子还挺沉的，盒口处有封条，王鹏犹豫了一下，还是揭开了。
打开一看，里面装着一个锡罐，罐盖制作成莲花状，顶部有一支金光灿灿的佛手造型，他辨别了一下，表面应该是纯金的。
罐身还刻着“盛世”两个字。
“这是？”王鹏抬起脑袋，迷惑地看向冷洲。
“烟，不过据说外面基本上是买不到，还是个朋友送我的，放在我这，也是明珠暗投，我知道你抽烟，所以特意给你品尝，我这有强力抽风，你只管放心抽就好。”
冷洲微笑着解释道。
他的确是不抽烟，不过因为这盛世佛光的烟罐，制作得实在是太讲究，也太漂亮，所以他还是留在了手中，用来招待自己几个喜欢吸烟的朋友。
话都说这份上了，再讲一中午在冷家，他都是一副乖乖的模样，的确是憋得难受，现在这么一说，王鹏也不和他客气，打开罐盖，取了一支，在手中把玩了一下，还是点燃了。
“嗯，好烟，的确是好烟，香醇厚道，回味悠绵。”王鹏深吸一口，再缓缓地吐出后，由衷地赞叹道。
冷洲笑道：“你喜欢就好，我巧好还有几罐，等会我拿给你，反正我也不抽烟，所以你千万不要拒绝！”
“那就先谢过冷总的厚爱了。”王鹏拱拱手说道，接着他问道对方：“冷总，昨天我和你商讨的事情，你应该心中有了决断吧？”
上着班，冷洲赶回家见自己，还煞有其事的带自己来书房，又拿出这绝顶的盛世佛光来招待自己。
如此架势，不用猜都明白，一定是和贷款有关系。
“不错。”
点着脑袋，冷洲肯定着王鹏的话，王鹏是当事人之一，所以这事，他也就没必要藏着掖着。
不等王鹏继续发问，冷洲就直接说道：“原则上，我这边是没有问题，不过我想听听具体的条件。”
“那是自然的。”王鹏说道。
听到对方的回答，他也是心中暗喜。
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“如果选择联保联贷的方式，我们行会ti g一ng给你，融资期限三到六个月的短期贷款，利息嘛，也不会太高，在现有标准规定上，上调一点五倍。”
“毕竟这是目前，能解决整个行业贷款难的唯一途径，而且只此一家，别无分号哦，再说风险的控制也很重要，所以即便是有别家企业担保，这利息还是要高一些的，希望能理解。”
王鹏笑眯眯地说道，其实在他心中，还有一句话没说来，那就是：不理解，你也得强行理解，不然，谁会贷款给你。
最为关键的一点是，对于整个行业都融资困难的钢贸企业，城商行现在是它们唯一的出路，现在可以说，ti g一ng贷款的占据绝对主导权。
正因为此，王鹏是一点也不担心对方会拒绝，最多也就是在利息的点数上，相互计较一下罢了。
他故意提高利息的点数，也就是留出砍价的空间。
所以，对他来说，多大点事？！
王鹏是这么认为的，可对冷洲而言，就不一样了，饶是他心里有了准备，也被王鹏报出来的价格，给吓到，完全是超出了他的预期。
“冷总，咱们可千万千万，不能因为需要付出一点小钱，就看着到手的生意，白白地流失，进而拱手送给他人啊！”
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