正文 第37章 斗转星移
“哇！酷！”
瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色dvd机，打开机舱，放入了一个闪光的小圆碟，后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面，看起来就像是在表演魔术。
屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片，演绎着diàn yg世界里的暴力美学。
黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来，看着电视的画面，不断惊叹。
少倾，罗伊按下暂停键，开始ji qg洋溢的向对方介绍这个划时代的产品，并拿出另一台老式的录像机，做着充分的对比。
罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待，用生动的比喻，多维度的计划，向对方推销自己公司宏伟的蓝图。
瘦小黑人听后大为感染，两眼放光。
罗伊接着说道：“我这里有三份薪酬方案，a是低薪高期权，b是平薪中期权，c是高薪无期权，如果你认为在这里发展能让你一展抱负，那么，请在三天之内回复消息。”
“谢谢范先生。”
“再见。”
尤利塞斯进来把黑人送走后，他们终于结束了今天的工作。
“，今天面试如何？”
“还行，总共面试了20人，有8个人我觉得不错，还有2个人，我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯，叮嘱道：“注意他们回复信息，如果选择是c方案：高薪无期权的，全部拒绝掉。除此之外接受一ffer的，安排下月一号来公司报道。”
“好的。”
“另外，我不在的这几天，你自己通过猎头公司面试你团队的成员，最多7人，一k？”
“nice，。”
“我看了你写的计划书，你确认要领带xiā一 sh一u团队吗？”
“嘿嘿，是的。”
“那加油，我以后的主要精力也会在放在xiā一 sh一u团队。记得，我们刚开始要推广的不是影片租赁业务，而是dvd机。提前做好准备。”
罗伊叮嘱过对方后，就直接拿上行李箱，去机场赶飞机，接下来的半个月，他将非常非常忙——谈diàn ygc电视剧版权，谈dvd机xiā一 sh一udài li权。（附录1）
现在，在影视播放方面，能ti g一ngdiàn ygc电视剧内容播放的新格式有很多，谁也不知道dvd这个格式是不是能成功突围。
没有成熟互联网这种爆炒的媒介，再加上录像机才刚刚在美国出现12年，正是产品最成熟的巅峰时期，所以，dvddài li商非常少，各级dài li体系也并不完善。
这种技术为什么不是一呼百应呢？
颠覆性的新技术当然很好，但是面临的问题也很简单。dvd这个技术刚出来的时候，用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题：想买dvd播放机的家庭觉得可播放的dvd太少了，大娱乐公司想做dvd内容吧，又觉得有播放机的用户太少，商业价值不大。
这样就造成了市场上dvd碟子非常少，而且是少量的老diàn yg，所以即使用户把dvd机买回家，其实也没有碟子值得看的。
说一个数字你就能有直观的感受：到1 997年年底，市面上一共只有500部diàn yg有dvd格式，这大概是百视通能ti g一ng内容的千分之一。
基于以上困境，现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程，让鸡生更多蛋，让蛋孵出更多鸡。
当前dvd技术比较成熟的品牌有：索尼c飞利浦c东芝c松下c日立等等，几乎都是ri本品牌，现在dvd渠道还不够成熟，g一ng yg商体系相对也比较零散，所以罗伊能轻松谈下一个网络xiā一 sh一u权和hu一 d一ng营销的许可权，这样不仅能够通过dài lidvd机赚钱，还能够加速dvd市场成熟化。
除了之外，罗伊还想到了一个提前占领客户心智的方法——dvd机附送免费租赁影片体验券。
和各大dvd美国总dài li合作，在dvd机里添加红珊瑚公司的免费租赁券，让两者结合，帮助红珊瑚做影片租赁业务宣传。一个免费体验券是199美元，ti g一ng海量影片的包月租赁fu u。
有了这个体验券，就相当于每一个dvd机多了20美元的赠品，而且这个赠品还是关联度如此高，能相辅相成推动dvdxiā一 sh一u的。各大dvd总dài li，自然没有理由拒绝这样的好事。换一个角度想想，别人家dvd机都有20美元的赠券，而你家的没有，商品竞争力自然也就下降了。拒绝肯定不是一个理智的选择。
光阴荏苒，斗转星移。
半个月的时间眨眼即过。
在这半个月里，罗伊忙碌在娱乐公司和dvd总dài li之间，靠着出众的气质，凌厉的口才，谈下了一大堆合同。
版权费c会计费c律师费c住宿交通费，如流水一般花出。
公司财务上850万美元陆续到位，马克一伦道夫早已积极的把他拥有的一半支配权使用完毕，加上版权费和办公日常开销，账目的资金只剩下三百五十多万。
罗伊接下来要用钱的地方还非常多，比如各地的仓储物流中心，邮寄包装盒，dvd货款，员工开支，办公成本，网络设备维护等等。
如果他选择全面铺开发展的话，资金链肯定断裂，无异于宣布破产。
他面临一个严峻的考验，那就是要从哪一点开始突破？
尤利塞斯提前去了机场接机，在路上把公司上下各种各样的麻烦吐槽了一遍，听的罗伊一个脑袋两个大。
罗伊再次回到硅谷，看着自己公司的独特车间房，已经不像最初那般冷清了，办公区有十几个在职员工，走来走去，看似很忙碌的样子，虽然不知道他们在忙什么。
这个车间经过简易装修后，看起来还不错，办公区，咖啡间，休息室，办公室，会议室有模有样的。
罗伊简单的打了个招呼，便让尤利塞斯代为宣布，半个小时后，开管理层会议。
他刚进入办公室换了一身洁净的衣服，马克竟然直接找来了，背后还跟着神色莫名的黛布拉。
“罗伊，你终于回来了，我受够了”
“——马克，我现在非常非常忙，如果不是重要的事情明天再说好吗？”
“非常非常重要，没有比这个更重要的了。”马克扭头看向黛布拉，严厉道：“你来说，告诉他到底发生了什么！”
罗伊没心情请马克喝东西，只是自顾自倒了一杯白水，喝了一口问道：“怎么了，黛布拉？”
“我太笨了”黛布拉低着头，脸色不太好，大概不知道怎么回答这个问题。
“黛布拉，你先出去一下。”罗伊见对方出去，关上了门，便对马克吼道：“这么可爱的姑娘，你都忍心欺负，你摸摸自己的良心，你对得起我的割舍吗？”
附录1：在历史上，dvd确实是横空出世的跨时代产品。不过它经过5年的时间，才在销量上才彻底超过录像机，成为家庭影视的主流。网飞公司也是看准了dvd机会，在很长时间都在等dvd的爆发，最终才异军突起。这是打败巨头百视通的一个重要原因，但是他在蛰伏等待的这5年，基本上行走在破产的边缘，所以，它在2000年时求百视通收购，但是百视通狂妄自大，根本看不上网飞这个竞争对手。
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瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色dvd机，打开机舱，放入了一个闪光的小圆碟，后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面，看起来就像是在表演魔术。
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黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来，看着电视的画面，不断惊叹。
少倾，罗伊按下暂停键，开始ji qg洋溢的向对方介绍这个划时代的产品，并拿出另一台老式的录像机，做着充分的对比。
罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待，用生动的比喻，多维度的计划，向对方推销自己公司宏伟的蓝图。
瘦小黑人听后大为感染，两眼放光。
罗伊接着说道：“我这里有三份薪酬方案，a是低薪高期权，b是平薪中期权，c是高薪无期权，如果你认为在这里发展能让你一展抱负，那么，请在三天之内回复消息。”
“谢谢范先生。”
“再见。”
尤利塞斯进来把黑人送走后，他们终于结束了今天的工作。
“，今天面试如何？”
“还行，总共面试了20人，有8个人我觉得不错，还有2个人，我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯，叮嘱道：“注意他们回复信息，如果选择是c方案：高薪无期权的，全部拒绝掉。除此之外接受一ffer的，安排下月一号来公司报道。”
“好的。”
“另外，我不在的这几天，你自己通过猎头公司面试你团队的成员，最多7人，一k？”
“nice，。”
“我看了你写的计划书，你确认要领带xiā一 sh一u团队吗？”
“嘿嘿，是的。”
“那加油，我以后的主要精力也会在放在xiā一 sh一u团队。记得，我们刚开始要推广的不是影片租赁业务，而是dvd机。提前做好准备。”
罗伊叮嘱过对方后，就直接拿上行李箱，去机场赶飞机，接下来的半个月，他将非常非常忙——谈diàn ygc电视剧版权，谈dvd机xiā一 sh一udài li权。（附录1）
现在，在影视播放方面，能ti g一ngdiàn ygc电视剧内容播放的新格式有很多，谁也不知道dvd这个格式是不是能成功突围。
没有成熟互联网这种爆炒的媒介，再加上录像机才刚刚在美国出现12年，正是产品最成熟的巅峰时期，所以，dvddài li商非常少，各级dài li体系也并不完善。
这种技术为什么不是一呼百应呢？
颠覆性的新技术当然很好，但是面临的问题也很简单。dvd这个技术刚出来的时候，用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题：想买dvd播放机的家庭觉得可播放的dvd太少了，大娱乐公司想做dvd内容吧，又觉得有播放机的用户太少，商业价值不大。
这样就造成了市场上dvd碟子非常少，而且是少量的老diàn yg，所以即使用户把dvd机买回家，其实也没有碟子值得看的。
说一个数字你就能有直观的感受：到1 997年年底，市面上一共只有500部diàn yg有dvd格式，这大概是百视通能ti g一ng内容的千分之一。
基于以上困境，现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程，让鸡生更多蛋，让蛋孵出更多鸡。
当前dvd技术比较成熟的品牌有：索尼c飞利浦c东芝c松下c日立等等，几乎都是ri本品牌，现在dvd渠道还不够成熟，g一ng yg商体系相对也比较零散，所以罗伊能轻松谈下一个网络xiā一 sh一u权和hu一 d一ng营销的许可权，这样不仅能够通过dài lidvd机赚钱，还能够加速dvd市场成熟化。
除了之外，罗伊还想到了一个提前占领客户心智的方法——dvd机附送免费租赁影片体验券。
和各大dvd美国总dài li合作，在dvd机里添加红珊瑚公司的免费租赁券，让两者结合，帮助红珊瑚做影片租赁业务宣传。一个免费体验券是199美元，ti g一ng海量影片的包月租赁fu u。
有了这个体验券，就相当于每一个dvd机多了20美元的赠品，而且这个赠品还是关联度如此高，能相辅相成推动dvdxiā一 sh一u的。各大dvd总dài li，自然没有理由拒绝这样的好事。换一个角度想想，别人家dvd机都有20美元的赠券，而你家的没有，商品竞争力自然也就下降了。拒绝肯定不是一个理智的选择。
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在这半个月里，罗伊忙碌在娱乐公司和dvd总dài li之间，靠着出众的气质，凌厉的口才，谈下了一大堆合同。
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他面临一个严峻的考验，那就是要从哪一点开始突破？
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“罗伊，你终于回来了，我受够了”
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