正文 第53章 蠢萌的自以为顿悟
朦胧的夜色，迷蒙的路灯。
罗伊和黛布拉刚从餐厅出来，信步由缰的并行在人行道上。
黛布拉还穿着白天表演时哥特风城堡女仆装，前凸后翘的身躯，奇装异服的点缀，褐色的长发随风飘扬，白嫩迷人的圆脸尽显大洋马不俗的容貌。
路过行人不断的回头打量，有的还站在旁边静静的欣赏，甚至有热情的男孩女孩上前打招呼，这让黛布拉成了城市的一道风景线。
而旁边的罗伊成了人们心中羡慕的绿叶。
黛布拉面色红润，脸上挂着笑意，嘴角的酒窝时隐时现，一步不离的紧紧跟在罗伊身旁，不时的偷瞄罗伊一眼。
“罗伊，你今天是怎么做到的？”
罗伊似笑非笑欣赏着美人，眼神最终留在黛布拉呼吐着淡淡酒香的红唇上，他故作神秘的装傻道：“我也不知道耶。”
“喂，你还跟我耍花腔呢，讨厌。”
“怎么？你之前不是还怀疑我吗？现在信了？”
“那是因为你当时确实很糗呀不过现在，不一样了。”
罗伊哈哈一笑：“这点小成绩就让你春心萌动，准备以身相许吗？”
“喂！你再这样我不理你了。”黛布拉娇嗔道。
“好吧，好吧，黛布拉大人，有什么可以为你效力的吗？”
“哼！一点诚意都没有算了，我不跟你一般见识。”黛布拉自造了个台阶下，然后迫不及待的询问道：“不要给我搞神秘了，快告诉我，为什么今天会有那么多人来围观购买呢？”
“dá àn很简单——有面子。”
“有面子？”黛布拉一脸怀疑的紧盯着罗伊的眼睛，似乎要拆穿他的谎言。
“你看吧，我说了你也不信。”
“可是这叫人怎么相信嘛？！什么叫有面子，难道购买了dvd就有面子了吗？”
这个dá àn罗伊还真没瞎说，他用的核心策略，确实是人性中的面子哲学。
也许有人认为，人们之所以会购买一种商品，因为它对人有用，人们看重的是商品价值和使用价值。
但是，在第一次工业革命之后，全世界的商品越来越趋向于供大于求，生活中的大部分商品对于人们可有可无了。商场里琳琅满目的货物，对于大多数，你可以选择买，也可以选择不买，这对一个人的生活质量没决定性的影响。
那商家要怎么把人们并不需要的产品推销给他们呢？
其中有一个重要的原因就是让消费者有面子。
我们拿苹果sh一u ji举例（附录1）。平心而论，苹果sh一u ji的性能远不如今天高端的安卓sh一u ji好，虽然很多人讲它的体验好，其实也没有确凿的证据，最多算是商家培养起来的个人偏好罢了。
但是，苹果sh一u ji要比同档次的安卓sh一u ji贵上50，甚至一倍，他的配件则是贵好几倍。一些经济算不上富裕的人，之所有倾其所有求得一部苹果sh一u ji，其实因为拥有它有面子。
苹果的具体做法就是只出一到两种sh一u ji，这样就让任何人一瞬间可以拥有的精英人士同样的sh一u ji了。相反，如果苹果为了考虑不同收入阶层的支付能力，设计五个不同价位的sh一u ji，这就让那些想通过苹果sh一u ji提高自己自信心人犯难了。如果买最高档的，要么买不起，要么心疼；如果买最低档的，则没有面子。
苹果的历史上卖的最差的一款sh一u ji是iph一ne 5c。这种相对便宜的sh一u ji原本是想让低收入的人也用得起它的产品，但是大家觉得这反而让我没有面子，因此不愿意买。
在中国，大家甚至开玩笑地讲，c代表廉价（cheap），虽然苹果公司使用c的本意是代表丰富多彩（l一rful）。
罗伊不是不想跟黛布拉解释，而是以她的智商不好理解，罗伊只好反问道：“如果不是这个原因，那你说，为什么有这么多学生愿意预购dvd呢？”
黛布拉小脑袋转啊转，果然，完全想不通，她自我怀疑道：“难道还真的因为有面子吗？”
“你想想看，我们展台的布置，给消费者留下的印象是什么呢？”
“印象？”黛布拉想到白天类似默剧似得表演，表演内容是高层阶级的生活，而展台中的dvd则被精心的装饰了起来，感觉高端奢华上档次，让人羡慕c心动，她说道：“华丽，奢侈，有格调？”
“对啊，这些词汇代表的难道不是面子吗？我们传递的价值就是：只要人们购买，那么他所享受的就是顶级富豪阶级的生活。”
黛布拉恍然大悟c醍醐灌顶，自以为已经领悟到其中精髓，兴奋的欢呼着，忍不住抱上罗伊亲了一口。
罗伊下意识的用手挡住她的胸袭，握方向盘一般，把她的两团扭转到正前的方向。
此时罗伊的脸又红又烫，心跳加快。
朕有点害羞呀，这还在大街上呢，跟朕回宫再玩好不好呀？
“你真色。”黛布拉娇哼一声，楞了他一眼。
“咳咳在公司不能这样啊，这次就原谅你了。”罗伊有点不自然的左顾右看。
“罗伊，我还有个非常非常大的问题，你一定要回答我。”黛布拉纠结道：“为什么有那么多人想要买dvd，你却每天只卖二十台，而且必须要提前预定？我们不是应该卖的越多越好吗？”
“这个是因为，我们不是去卖dvd的。”
“不是卖dvd？”黛布拉再次懵逼，今天懵逼次数已经创了这辈子的记录了。
“你自己喜欢被人推销吗？”
“额不太喜欢”
“如果一个陌生人给你推销dvd机，你有耐心倾听吗？”
“还好吧”
“哈哈，我还没有正式给你推销商品呢，你就犹豫成这个样子，如果被正式推销了，岂不是抗拒心理更严重了呢？”
“哦~这样啊。”
“记住黛布拉，世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西。因此，那种求人的营销一定无法成功。有些时候，一单生意如果做得太辛苦，就不要做了，因为能够做下来的可能性实在太低，有那时间和精力，不如去找其他客户。”
黛布拉成了懵逼中的战斗机：“那我们不推销，客户怎么会买咦？好像我们没推销，客户就买了我们的东西耶，好神奇呀。”
“哈哈哈，你也好神奇啊。”
罗伊看着黛布拉可爱的蠢萌样，打心眼里迷之喜欢，右手忍不住攀上了她的蜂腰。
其实，为什么每天限量chu sh一u，还有一个更重要，更深层次的原因，罗伊并继续没有解释。
开心就好嘛，何必较真呢。
附录1：像iph一ne5c这样的失败例子还有非常多，比如奔驰公司为了让中产阶级也能开奔驰车，生产出一款c系列，在美国卖得就远比更贵的e系列少很多，因为开奔驰c系列给人一种又想开好车，又买不起的感觉，非常没面子。因此那些能够支付起c系列的人，干脆买了雷克萨斯或者讴歌中档的qi chē。
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罗伊和黛布拉刚从餐厅出来，信步由缰的并行在人行道上。
黛布拉还穿着白天表演时哥特风城堡女仆装，前凸后翘的身躯，奇装异服的点缀，褐色的长发随风飘扬，白嫩迷人的圆脸尽显大洋马不俗的容貌。
路过行人不断的回头打量，有的还站在旁边静静的欣赏，甚至有热情的男孩女孩上前打招呼，这让黛布拉成了城市的一道风景线。
而旁边的罗伊成了人们心中羡慕的绿叶。
黛布拉面色红润，脸上挂着笑意，嘴角的酒窝时隐时现，一步不离的紧紧跟在罗伊身旁，不时的偷瞄罗伊一眼。
“罗伊，你今天是怎么做到的？”
罗伊似笑非笑欣赏着美人，眼神最终留在黛布拉呼吐着淡淡酒香的红唇上，他故作神秘的装傻道：“我也不知道耶。”
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“怎么？你之前不是还怀疑我吗？现在信了？”
“那是因为你当时确实很糗呀不过现在，不一样了。”
罗伊哈哈一笑：“这点小成绩就让你春心萌动，准备以身相许吗？”
“喂！你再这样我不理你了。”黛布拉娇嗔道。
“好吧，好吧，黛布拉大人，有什么可以为你效力的吗？”
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苹果的历史上卖的最差的一款sh一u ji是iph一ne 5c。这种相对便宜的sh一u ji原本是想让低收入的人也用得起它的产品，但是大家觉得这反而让我没有面子，因此不愿意买。
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