正文 第186章 我承认，你赢了
罗伊进入会议室的时候，他们还在谈一些趣事，看起来氛围还不错。
他做出受气包的苦瓜脸，给里奇使了一个颜色，坐下后便不再说话。
里奇认真道：“大家都知根知底了，彼此也都很有诚意，时候也不早了，已经过了午夜12点，阿梅里奥，我们就直接交底，准备结束好吗？”
阿梅里奥点了点头，心情沉重的说道：“一口价，40亿。”
他刚刚说完，艾德文就立刻站了起来，愤怒的反对道：“这怎么可以？！外面股东肯定是不同意的，我这里最低只接受45亿，这已经是我的底限了。”
阿梅里奥尴尬道：“对不起，是我一时兴起，太荒唐了。里奇，你们看这……”
罗伊虽然没有扯套路的**了，但是心里还跟明镜似的，从他们的行为来看，35-40亿有可能是对手的底限。而现在对手只是在唱黑脸白脸的戏码，烘托出这个价格他们多么多么有诚意，甚至为这个价格内斗起来了。
里奇坚定的摇了摇头，“45亿确实高了。”
阿梅里奥妥协的眼神看向艾德文，帮忙劝说道：“艾德文，里奇也是带着诚意来的，这样吧，如果他能立刻定下来，我们再给降一些，可以吗？”
艾德文无奈又不甘的叹了口气，算是同意了这个提案。
阿梅里奥真诚的说：“里奇，你看，我们已经做出了这么大的让步，你是不是也要……”
里奇不卑不亢的微笑道：“你们不是在和我玩黑脸白脸的把戏吧？这样没什么意义，不是吗？还是直接给一个有诚意的价格，我们好好谈谈，可以吧？”
被直接点穿了套路，阿梅里奥稍稍尴尬，无奈道：“40亿，最低了。”
里奇沉思许久，还是摇了摇头，“我这边公司董事肯定不会答应这么荒唐的条件，要知道苹果市值只有30亿，而且运营状况非常堪忧，还请你再让步一些。”
“里奇！我已经这么有诚意了，你还要请示你场外的黑脸兄弟，你这种无法做主，总是请示的游戏，也该停一停了吧。”
里奇丝毫不觉尴尬，也不辩解，只是流露出淡淡的不情愿，“30亿。这是我可以做主的条件。”
罗伊心跳加快，他保守准备了50亿收购苹果，能谈到40亿他已经很满足了，但是现在，离35亿成交只有一线之隔了。他暗暗的给里奇加油。
30亿的话阿梅里奥明显就不太愿意了，如果这个价钱把公司卖了，相当于他这个ceo根本没为公司做出贡献啊。他坚决不同意，同样咬着40亿不松口。
里奇也表现的特别为难，不时的低声找罗伊、艾丽莎商量一番，回复的答案还是很为难。
两方又这样僵持住了。
艾德文站起来愤怒的哼了一声，说道：“阿梅里奥，40亿以下我是绝不同意的，你自己看着谈吧。”说罢，他便径直离开了。
艾德文这一走，场面的压力瞬间倾斜了过来，阿梅里奥口气也更加强硬了。
里奇承受着压力，不断用赞美、无视等套路继续斡旋。只要对手另外两人还没有掀桌子走人，就还有压价的机会。
最终，阿梅里奥最先没了耐心，一拍桌子，掷地有声道：“35亿！你只用回答我，行还是不行就可以了。”
罗伊终于松了一口气，这个价格折中的策略只能有对方提出，否则就很难成交了。好在里奇是真正的谈判高手，他不断的鼓励对手，终是得到了这个结果。
里奇懊恼的搓着手掌，脸上纠结和挣扎，男默女泪。好一会，他才狠狠的叹了口气，站起来伸出右手，郑重的说道：“阿梅里奥，我承认，你赢了！这次谈判我学到了很多，也发现自己很多不足，我不知道这个价格能不能糊弄过背后的董事会，但是，你成功的说服了我。恭喜你。希望以后还能有向你学习的机会。”
罗伊、艾丽莎也同样站起来，恭喜阿梅里奥、巴尼赢得这次谈判。
赢了？！阿梅里奥听着周围人的恭贺，心中得意洋洋，为自己能够为股东争取到最大价格而骄傲。他笑着谦虚了几句，和巴尼一起出去通知其他股东了。
……
双方口头初步达成一致。
罗伊他们也返回了自己的房间，等待阿梅里奥和股东们沟通过后的最终确认。
“哇哦，里奇，你太棒了。”没外人时罗伊再也绷不住脸，兴奋的两眼放光，千辛万苦终于把苹果公司拿下了，真不容易啊。
里奇微笑道：“不要掉以轻心，只要没有完善签约，就始终存在变数。”
“你是说阿梅里奥的承诺不一定算数吗？”罗伊想到艾德文离去时候坚定的反对，也开始隐隐担忧。
“阿梅里奥和巴尼都基本认可，但是那个提前离场的艾德文，我有点吃不准他是故意唱黑脸，还是是他的真实想法。”
罗伊心里紧张的碰碰直跳，现在只能尽人事、听天命了。
……
另一边的一个大厅中，苹果十一位重要董事齐聚一堂，对最终的35亿收购价纷纷发表自己的意见。粗略一数，大部分成员持赞成态度，想要尽快出手，都不是太看好苹果公司的未来。
特别是觉得自己辛苦赢得谈判胜利的阿梅里奥，更是疯狂的吹捧这笔生意有多么多么划算，错过一次，后悔十年。他这的态度让更多人坚定了要卖掉股份的想法。
不过，有一位重要董事艾德文强烈反对，他认为苹果公司未来的价值远比现在卖的高。
董事长巴尼心里也算着这笔账，现在苹果公司前途未卜，股价扔在持续下降，虽然有30亿的估值，但是明显还有水分，他在苹果这十几年，亲眼目睹公司从兴盛到无可逆转的衰落，有些心灰意冷。虽然乔布斯回归了，也不时提出很多好的改进措施，但是骨子里自大偏执的性格并没有改变。如今花生风投愿意高出市场价将近20%收购股份，他认为这无疑是非常非常划算的买卖，要知道，一个好的投资项目每年升值空间也就5%-8%而已。
在正反两面争论不休，没有结果的时候，所以人都看向了董事长巴尼，想听听他最后的决定。
巴尼沉吟道：“投票表决吧。”
最终，董事会多数成员同意卖掉股票，还有一两位本来站在艾德文这边的也改弦易辙，投了赞成票。
巴尼唱票后，阿梅里奥大喜，在自己ceo的生涯，竟然还能把公司卖出去，这是多么好的资历啊。自己离职后无疑还能拿一大笔补偿金，而且名声上也会是正面的评价，简直没有比这个更好的结局了。
他避免夜长梦多，准备好材料，叫上双方的律师，立刻去找罗伊洽谈。
艾德文一个人呆在角落，孤独的像是一个斗士。但在汹涌的民意前，他还是特立独行的喊道：“我的股票是不会卖的。”
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他做出受气包的苦瓜脸，给里奇使了一个颜色，坐下后便不再说话。
里奇认真道：“大家都知根知底了，彼此也都很有诚意，时候也不早了，已经过了午夜12点，阿梅里奥，我们就直接交底，准备结束好吗？”
阿梅里奥点了点头，心情沉重的说道：“一口价，40亿。”
他刚刚说完，艾德文就立刻站了起来，愤怒的反对道：“这怎么可以？！外面股东肯定是不同意的，我这里最低只接受45亿，这已经是我的底限了。”
阿梅里奥尴尬道：“对不起，是我一时兴起，太荒唐了。里奇，你们看这……”
罗伊虽然没有扯套路的**了，但是心里还跟明镜似的，从他们的行为来看，35-40亿有可能是对手的底限。而现在对手只是在唱黑脸白脸的戏码，烘托出这个价格他们多么多么有诚意，甚至为这个价格内斗起来了。
里奇坚定的摇了摇头，“45亿确实高了。”
阿梅里奥妥协的眼神看向艾德文，帮忙劝说道：“艾德文，里奇也是带着诚意来的，这样吧，如果他能立刻定下来，我们再给降一些，可以吗？”
艾德文无奈又不甘的叹了口气，算是同意了这个提案。
阿梅里奥真诚的说：“里奇，你看，我们已经做出了这么大的让步，你是不是也要……”
里奇不卑不亢的微笑道：“你们不是在和我玩黑脸白脸的把戏吧？这样没什么意义，不是吗？还是直接给一个有诚意的价格，我们好好谈谈，可以吧？”
被直接点穿了套路，阿梅里奥稍稍尴尬，无奈道：“40亿，最低了。”
里奇沉思许久，还是摇了摇头，“我这边公司董事肯定不会答应这么荒唐的条件，要知道苹果市值只有30亿，而且运营状况非常堪忧，还请你再让步一些。”
“里奇！我已经这么有诚意了，你还要请示你场外的黑脸兄弟，你这种无法做主，总是请示的游戏，也该停一停了吧。”
里奇丝毫不觉尴尬，也不辩解，只是流露出淡淡的不情愿，“30亿。这是我可以做主的条件。”
罗伊心跳加快，他保守准备了50亿收购苹果，能谈到40亿他已经很满足了，但是现在，离35亿成交只有一线之隔了。他暗暗的给里奇加油。
30亿的话阿梅里奥明显就不太愿意了，如果这个价钱把公司卖了，相当于他这个ceo根本没为公司做出贡献啊。他坚决不同意，同样咬着40亿不松口。
里奇也表现的特别为难，不时的低声找罗伊、艾丽莎商量一番，回复的答案还是很为难。
两方又这样僵持住了。
艾德文站起来愤怒的哼了一声，说道：“阿梅里奥，40亿以下我是绝不同意的，你自己看着谈吧。”说罢，他便径直离开了。
艾德文这一走，场面的压力瞬间倾斜了过来，阿梅里奥口气也更加强硬了。
里奇承受着压力，不断用赞美、无视等套路继续斡旋。只要对手另外两人还没有掀桌子走人，就还有压价的机会。
最终，阿梅里奥最先没了耐心，一拍桌子，掷地有声道：“35亿！你只用回答我，行还是不行就可以了。”
罗伊终于松了一口气，这个价格折中的策略只能有对方提出，否则就很难成交了。好在里奇是真正的谈判高手，他不断的鼓励对手，终是得到了这个结果。
里奇懊恼的搓着手掌，脸上纠结和挣扎，男默女泪。好一会，他才狠狠的叹了口气，站起来伸出右手，郑重的说道：“阿梅里奥，我承认，你赢了！这次谈判我学到了很多，也发现自己很多不足，我不知道这个价格能不能糊弄过背后的董事会，但是，你成功的说服了我。恭喜你。希望以后还能有向你学习的机会。”
罗伊、艾丽莎也同样站起来，恭喜阿梅里奥、巴尼赢得这次谈判。
赢了？！阿梅里奥听着周围人的恭贺，心中得意洋洋，为自己能够为股东争取到最大价格而骄傲。他笑着谦虚了几句，和巴尼一起出去通知其他股东了。
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双方口头初步达成一致。
罗伊他们也返回了自己的房间，等待阿梅里奥和股东们沟通过后的最终确认。
“哇哦，里奇，你太棒了。”没外人时罗伊再也绷不住脸，兴奋的两眼放光，千辛万苦终于把苹果公司拿下了，真不容易啊。
里奇微笑道：“不要掉以轻心，只要没有完善签约，就始终存在变数。”
“你是说阿梅里奥的承诺不一定算数吗？”罗伊想到艾德文离去时候坚定的反对，也开始隐隐担忧。
“阿梅里奥和巴尼都基本认可，但是那个提前离场的艾德文，我有点吃不准他是故意唱黑脸，还是是他的真实想法。”
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最终，董事会多数成员同意卖掉股票，还有一两位本来站在艾德文这边的也改弦易辙，投了赞成票。
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