正文 第二百章 关于雷
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刘星摇头笑了笑，然后看向了陈晨，说道。
“陈晨，最近有没有这些类似的小业务？有没有什么消息？”
陈晨听后想了想，说道。
“最近业务这边的话，是有一些的，但是没有之前那么频繁了。星哥是想了解一下关于‘雷’的进展吧？”
“对，你们应该开始关注了吧？”
陈晨点了点头，说道。
“没错，前两天婷婷跟我说了以后，业务部的三个组长，我们就决定开了个小会。经过商讨之后，决定开始关注这件事情。当婷婷告诉我渠道商这边已经完全锁死以后，我就开始对一些类似于雷的商家打太极。我这边吧，偶尔会去试探一些他们的底线。因为合同这边是我们来做，所以违约责任限制条件以及违约金是我们自己定的。”
陈晨皱了皱眉头，说道。
“一般情况下，我觉得是雷的企业，都会非常相似。首先，他们会非常关注违约责任和违约金的问题。反倒是对推广的限制条件显得并没有那么的关系。其次呢，还是限制条件这边，如果说我觉得这个企业有可能是雷的话。我一般都会在合同上把限制条件几乎给去掉。违约责任也只包括渠道商这边的事情。这还好说，最主要的，推广效果这边。我会写的非常模糊，或者非常的低。基本上我们的利润点我都控制在业务总额的百分之七十到八十这个样子。一般不是雷的公司，都会不愿意的。我会想一些借口，去搪塞。如果说他们一直在纠结这方面的问题的话，反而不怎么在乎渠道商这边的违约责任的话，那么我就会按照正常的合同给他们。但是正常的合同里面，违约责任和违约金与跟雷签订的合同也是不同的。一般正常想要做推广的公司，一般都不怎么在乎违约责任和违约金这边。他们反倒比较关心推广效果和限制条件。毕竟，这才是他们真正担心的事情。第三点就是在跟他们谈业务的时候聊的事情，一般雷的公司会比较愿意去聊一些我们的小渠道的推广。可是要知道，我们这边现在两个自有的大渠道，这都是t市本土企业非常非常感兴趣的事情。一个是公交ifi，虽然现在我们还没有对外公布，但是已经有很多很多的业内人士知道这个事情了。但是一般雷都并不怎么关心这些事情。还有的那个大推广渠道，在我看来就是我们现在的老红军养老捐助基金会。那是目前来说，我们这边能够有的最大曝光率的hu一 d一ng。就算后期hu一 d一ng办完了，哪怕是红军养老基地已经建造完成。但这个基金会依旧会是社会的焦点，会是人们眼里的焦点。但凡是有企业进行了捐助，我们这边是肯定会对外说这件事情的。而这就是一个非常重要的关注点。”
陈晨顿了顿，说道。
“这边的话，实际上我们已经遇到了很多很多的类似的商家。各种各样的企业，尤其是那些名气比较小的，有特殊功能的企业，他们都想用类似于医疗赞助那种方式，来加入我们。什么老人的àn 一椅啊，àn 一枕啊，甚至是一些买桌子椅子的，都想用过赞助他们自己的东西来加入我们这边的hu一 d一ng。不过，基本全部都被我拒绝了。在我看来，这些东西太虚了。老人们得不到什么好处，反而会让社会人把焦点聚集在这些东西的身上。我想，这就已经是本末倒置了。相信星哥也不愿意看到这种场景。”
刘星听后慢慢的点了点头，说道。
“没错，老红军这边的任何事情，都需要非常认真的考虑。毕竟，这个话题能够成功的引起别人的注意，能让我们成为被社会人士尊重的目标。它也能轻易的毁了我们的形象，一旦这边出现任何的风吹草动，那些有些人都会站出来，带领一些人，去说一些事情。毕竟，现在的情况就是这样。无论是说什么话，都会有人跟风。尤其是对于这种事情，到时候难免会说出一些关于我们不好的言论。所以，这方面是必须禁止的。一定要慎重慎重再慎重。”
刘星长长的出了口气，继续说道。
“至于‘雷’的话我倒是非常认同你这种说法。毕竟，那些正常的客户就算看到合同后有了一些不满，只要后面我们进行改正，相信他们也不会太在意。毕竟，两方的目的就是为了合作。我们要赚钱，他们要推广，事情就是这样的。而对于那些有可能是‘雷’的商家，我们一定要稍微的紧一些。不能让他们察觉出我们是在大力的吸引他们的加入。适当的时候，可以摆出一些稍微强硬的姿态。毕竟，目前看来，他们是比我们着急的。毕竟，在他们的眼中，给我们五百万的业务，就可以拿出来两千万的回报。甚至到后面连这五百万本金都不需要出，至于推广这边的事情他们应该觉得这是免费赠送的吧，呵呵。”
陈晨点了点头，说道。
“没错，他们的想法大概就是这样。”
“嗯，那就紧一点。他们实际上比我们着急，这本身就是个赚钱的买卖。况且，这还可以无形中搭给高思科一个人情。甘愿做雷的这些公司，大部分都是小公司。他们需要靠着这种手段去上位，去谋生，去攀上高思科这个大树。我们越紧，他们就越想要进来。这样的话，我们的利益就可以做到最大化了。毕竟，敌人送来的肥肉，我们只需要张张嘴就可以。到后面的话，我预估的时间是持续到明年二月底，也就是到过年之前。这些雷都会陆陆续续的传过来，我们现在需要做的，就是辨别好业务里面，哪些是正常业务，哪些是雷。这样的话，我们就可以让我们自己处于不被动的地位上。毕竟，现在的情况就是这样，我们在明高思科在暗。包括到后面也是如此，高思科没有自己独有的企业。在商战的过程中，高思科一定是进行猛烈进攻的。但我们只有进行的是防守，甚至没有反击的目标。毕竟，我们不可能现在就去招惹航大。”
刘星顿了顿，说道。
“我目前的计划呢，在商战这边，我们采用的方式，就是熬。毕竟高思科这边的资金一定是有限的。他进攻就需要耗费大量的资金。我们没有攻击对象这个无所谓，毕竟我们是可以长期有收入的，而高思科确是不能。他的钱是有数的，我们只要顶过去高思科的进攻，我们就可以熬死他。等尕斯科啥时候忍不住了，去找他老爸了。我们在静观其变，一旦航大这边有了动静，我们再商量到底要如何应对。我估计，航大很可能会先给钱，等到后面高思科完全顶不住了，航大才会找机会开口。如果是这样的话，我们就找机会，找个合适的时机，直接攻击航大！”
“攻击航大。”
刘星的一句话让所有人都是一愣，包括唐晓敏都是有些惊讶的看着他。
毕竟，航大才是他们最难度过的坎，前面高思科属于不足畏惧的。
不暗中发展自己，还要攻击航大
刘星看了看众人，笑了笑，说道。
“大家不要担心，实际上有一个问题你们想一想就明白了。首先，明年三月份左右，商战就要全面开始了。那会儿的航大会怎么做？他们不可能上来就动手，一定会采取观望的状态。甚至，他们都不觉得这是一个水平相当的战斗。那会儿的航大是不可能给高思科注入资金的。光凭着高思科资金的钱，以及航大太子的身份，他能拉来多少的即战力？起码在我看来，我们现在并没有那么的悲观。高思科自己一个人压制我们的情况下，我想我们是不会有太大的麻烦的。相反，我们不断不会被高思科一个人打垮。在我看来，我们还会盯着商战，让唐星一步一步的蜕变，成为更高一级别的存在。而同时呢，高思科也会被我们耗死。到了那个时候，航大开始给高思科注资，那这个事情就已经有了质的改变了。虽然说航大依然不会直接加入这场商战，但注资的行为，一定会让业界的人们察觉到一些什么。到了那个时候，要选择我们之间两方的人就会多了一层考虑。那就是航大，选择高思科，就是选择了航大。这是肯定的，而到了那个时候，高思科这边除了资金以外，更会有更加豪华的阵容。你们觉得到了那会儿我们还能抗住吗？”
刘星看了看众人，笑着说道。
“其实我的dá àn很简单，就是能。我们依然可以在那个时间段抗住高思科。只不过呢那会儿的我们就算抗住了，也只不过是抗住而已。想要进行反抗？太难了。到了那个时候，我们会被压的喘不过气来。所以我们需要在那个时间刚刚到来的时候，直接找到一个合适的时机，合适的借口，向着航大开炮。”
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刘星摇头笑了笑，然后看向了陈晨，说道。
“陈晨，最近有没有这些类似的小业务？有没有什么消息？”
陈晨听后想了想，说道。
“最近业务这边的话，是有一些的，但是没有之前那么频繁了。星哥是想了解一下关于‘雷’的进展吧？”
“对，你们应该开始关注了吧？”
陈晨点了点头，说道。
“没错，前两天婷婷跟我说了以后，业务部的三个组长，我们就决定开了个小会。经过商讨之后，决定开始关注这件事情。当婷婷告诉我渠道商这边已经完全锁死以后，我就开始对一些类似于雷的商家打太极。我这边吧，偶尔会去试探一些他们的底线。因为合同这边是我们来做，所以违约责任限制条件以及违约金是我们自己定的。”
陈晨皱了皱眉头，说道。
“一般情况下，我觉得是雷的企业，都会非常相似。首先，他们会非常关注违约责任和违约金的问题。反倒是对推广的限制条件显得并没有那么的关系。其次呢，还是限制条件这边，如果说我觉得这个企业有可能是雷的话。我一般都会在合同上把限制条件几乎给去掉。违约责任也只包括渠道商这边的事情。这还好说，最主要的，推广效果这边。我会写的非常模糊，或者非常的低。基本上我们的利润点我都控制在业务总额的百分之七十到八十这个样子。一般不是雷的公司，都会不愿意的。我会想一些借口，去搪塞。如果说他们一直在纠结这方面的问题的话，反而不怎么在乎渠道商这边的违约责任的话，那么我就会按照正常的合同给他们。但是正常的合同里面，违约责任和违约金与跟雷签订的合同也是不同的。一般正常想要做推广的公司，一般都不怎么在乎违约责任和违约金这边。他们反倒比较关心推广效果和限制条件。毕竟，这才是他们真正担心的事情。第三点就是在跟他们谈业务的时候聊的事情，一般雷的公司会比较愿意去聊一些我们的小渠道的推广。可是要知道，我们这边现在两个自有的大渠道，这都是t市本土企业非常非常感兴趣的事情。一个是公交ifi，虽然现在我们还没有对外公布，但是已经有很多很多的业内人士知道这个事情了。但是一般雷都并不怎么关心这些事情。还有的那个大推广渠道，在我看来就是我们现在的老红军养老捐助基金会。那是目前来说，我们这边能够有的最大曝光率的hu一 d一ng。就算后期hu一 d一ng办完了，哪怕是红军养老基地已经建造完成。但这个基金会依旧会是社会的焦点，会是人们眼里的焦点。但凡是有企业进行了捐助，我们这边是肯定会对外说这件事情的。而这就是一个非常重要的关注点。”
陈晨顿了顿，说道。
“这边的话，实际上我们已经遇到了很多很多的类似的商家。各种各样的企业，尤其是那些名气比较小的，有特殊功能的企业，他们都想用类似于医疗赞助那种方式，来加入我们。什么老人的àn 一椅啊，àn 一枕啊，甚至是一些买桌子椅子的，都想用过赞助他们自己的东西来加入我们这边的hu一 d一ng。不过，基本全部都被我拒绝了。在我看来，这些东西太虚了。老人们得不到什么好处，反而会让社会人把焦点聚集在这些东西的身上。我想，这就已经是本末倒置了。相信星哥也不愿意看到这种场景。”
刘星听后慢慢的点了点头，说道。
“没错，老红军这边的任何事情，都需要非常认真的考虑。毕竟，这个话题能够成功的引起别人的注意，能让我们成为被社会人士尊重的目标。它也能轻易的毁了我们的形象，一旦这边出现任何的风吹草动，那些有些人都会站出来，带领一些人，去说一些事情。毕竟，现在的情况就是这样。无论是说什么话，都会有人跟风。尤其是对于这种事情，到时候难免会说出一些关于我们不好的言论。所以，这方面是必须禁止的。一定要慎重慎重再慎重。”
刘星长长的出了口气，继续说道。
“至于‘雷’的话我倒是非常认同你这种说法。毕竟，那些正常的客户就算看到合同后有了一些不满，只要后面我们进行改正，相信他们也不会太在意。毕竟，两方的目的就是为了合作。我们要赚钱，他们要推广，事情就是这样的。而对于那些有可能是‘雷’的商家，我们一定要稍微的紧一些。不能让他们察觉出我们是在大力的吸引他们的加入。适当的时候，可以摆出一些稍微强硬的姿态。毕竟，目前看来，他们是比我们着急的。毕竟，在他们的眼中，给我们五百万的业务，就可以拿出来两千万的回报。甚至到后面连这五百万本金都不需要出，至于推广这边的事情他们应该觉得这是免费赠送的吧，呵呵。”
陈晨点了点头，说道。
“没错，他们的想法大概就是这样。”
“嗯，那就紧一点。他们实际上比我们着急，这本身就是个赚钱的买卖。况且，这还可以无形中搭给高思科一个人情。甘愿做雷的这些公司，大部分都是小公司。他们需要靠着这种手段去上位，去谋生，去攀上高思科这个大树。我们越紧，他们就越想要进来。这样的话，我们的利益就可以做到最大化了。毕竟，敌人送来的肥肉，我们只需要张张嘴就可以。到后面的话，我预估的时间是持续到明年二月底，也就是到过年之前。这些雷都会陆陆续续的传过来，我们现在需要做的，就是辨别好业务里面，哪些是正常业务，哪些是雷。这样的话，我们就可以让我们自己处于不被动的地位上。毕竟，现在的情况就是这样，我们在明高思科在暗。包括到后面也是如此，高思科没有自己独有的企业。在商战的过程中，高思科一定是进行猛烈进攻的。但我们只有进行的是防守，甚至没有反击的目标。毕竟，我们不可能现在就去招惹航大。”
刘星顿了顿，说道。
“我目前的计划呢，在商战这边，我们采用的方式，就是熬。毕竟高思科这边的资金一定是有限的。他进攻就需要耗费大量的资金。我们没有攻击对象这个无所谓，毕竟我们是可以长期有收入的，而高思科确是不能。他的钱是有数的，我们只要顶过去高思科的进攻，我们就可以熬死他。等尕斯科啥时候忍不住了，去找他老爸了。我们在静观其变，一旦航大这边有了动静，我们再商量到底要如何应对。我估计，航大很可能会先给钱，等到后面高思科完全顶不住了，航大才会找机会开口。如果是这样的话，我们就找机会，找个合适的时机，直接攻击航大！”
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刘星的一句话让所有人都是一愣，包括唐晓敏都是有些惊讶的看着他。
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刘星看了看众人，笑着说道。
“其实我的dá àn很简单，就是能。我们依然可以在那个时间段抗住高思科。只不过呢那会儿的我们就算抗住了，也只不过是抗住而已。想要进行反抗？太难了。到了那个时候，我们会被压的喘不过气来。所以我们需要在那个时间刚刚到来的时候，直接找到一个合适的时机，合适的借口，向着航大开炮。”
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