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486.第486章 双方交锋1

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  felix。谭笑而不语。

  在谈判桌上,一般谁先开口谁输的可能性就大。

  吕熙琅以为felix。谭不想先开口,为了避免现场气氛僵住,他只好先说:“谭总。我们..”

  felix。谭却打断了吕熙琅的说话:“吕总,我们公司总部不能接受你方前面提出的所有条件。现在我们要重新再来谈。如果你愿意谈,我们就接着谈,不愿意谈,那我就走人。”

  felix。谭一句话,就把谈判又拉回了原点,相当于前面二次的谈判等于白谈。

  莫伟权和吕熙琅交换了一个无语的眼神。

  会议室里的气温好像骤降。

  为了继续和pq的人谈判,如果让吕熙琅再开口就有**份,季恩琳还不够资格开口,只能是由莫伟权来圆场:“谭总,我们这已经是第三次谈判。前两次我们双方已经达成协议,现在要重谈,岂不是不太尊重贵方前二次谈判的代表?再说我方提出的条件一点也不高。请贵方再考虑一下我们的条件如何?”

  “莫先生。市场环境有变,公司策略自然有变。我们公司总部给我的条件是只能给你们10%的利润空间,而且我们和全国其它卖场谈判都是这个百分比。我们不可能为你们公司单独制定合同条款。”felix。谭说得无比坚定。

  吕熙琅说:“谭总,现在物价涨得这么厉害,各种费用都在上涨,希望你方能多让5%给我方。我方会全力推荐贵方的产品,贵方的销售量上去了,成本自然会降下来。”

  “吕总,你说得非常有道理,但原材料上涨,直接影响着我方生产成本。这点你要理解我们。我们也是不得已而为之。”

  ..

  双方都在坚持自己的主张,没有交集,谈判没有进展。

  吕熙琅看看手腕上的表,已是下午四点。因为没吃早饭和中饭,再加上felix。谭这么难缠的对手,他想保存一下体力:“谭总,我们能不能暂停十分钟?我请求您再向你们总部沟通一下,说明我们的诚意。”

  “好吧。吕总,那我去隔壁房间和公司的有关人员再沟通一下。”felix。谭带着他的秘书tracy一起去到隔壁休息室。

  会议室里的人大眼瞪小眼。

  季恩琳的肚子好饿,开始头晕眼花。

  也许大家都很饿了,坐在椅子上不出声。

  过了一会儿,felix。谭和tracy从隔壁休息室回来,坐回原位。

  felix。谭说道:“吕总,我和我们总部沟通过,看在你们很有诚意的份上。”

  季恩琳以为谈判成功有希望了,她挺直身体,想倾听felix。谭带来的好消息。

  可是felix。谭很不给面子:“我们最多只能向你方再让1%的利润。”

  1%!

  离目标还差4%!虽然不吸引人,但有总比没有好,至少看到了一丝希望。

  谈判就如马拉松,还不知道多久才能到结束。

  季恩琳转头看向吕熙琅。

  吕熙琅依然还是精神抖擞,面色平和,季恩琳第一次佩服吕熙琅的敬业。

  莫伟权说:“谭总,我方在卖场给你们公司提供的陈列位置都是最好的。我方在大力推销你们的货品,这已经体现我方的诚意,请贵方再在考虑一下我方提出的条件。”

  !!

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