正文 第一百六十九章 生意经
这里的食堂不比昨天吃饭的小店，这大堂里的位置还是很多的，而且没有了那种周围环境的紧迫感。那些食客虽然有些还是很匆忙，但不是因为周围的压力，而是因为自己本身的缘故，毕竟做生意嘛，也是很注意时间的。</p>
虽然pi fā中心里前来打饭的职工很多，但是他们大多数是打包回去吃的，或者就是直接打个diàn huà过来订餐，然后让食堂员工把饭菜送shàng én，很少会在食堂大堂里用餐。只有那些前来买东西的顾客，才会在食堂里将就着对付一顿。而pi fā区里的那些顾客，大多是一些比较富裕的老板，他们多数是在周边的一些高档点的饭店吃饭，所以也没剩下多少人在这个食堂里面用餐。因此，即使是饭点的时候，这个食堂的大堂，也没有坐满人。而温尘一行，见着周围的空位置，也没有昨天的那份匆忙了，纷纷坐在那里休息，喝点饮料什么的。</p>
吃完了午餐，众人还有回家打包的任务，所以也没有什么继续逛下去的，便开始准备回家了。这归程的路途，还是比较顺利的，虽然没有开车过来，但是有便捷的市区交通网，加上陈东携带的小拉车，那些购买的东西，倒是没给众人添什么大的麻烦。众人很快便沿着早上来时的路程，再逆向走上一遍。</p>
昨天分配好的东西，都原封不动地放在那里，而这次带回来的东西，就是剩下的部分了。一回到家，也没怎么休息，陈秀丽就招呼了家中的所有人，一起过来帮忙处理那些礼品。分配c包装c收起，一步步都有人帮着一起做着。另外，干活途中的闲聊也开始起来了。</p>
“阿姨啊，咱们买的这些东西，其实在网上也能买得到的。”陈东一边包着礼品，一边对着陈秀丽说道。</p>
“嗯？什么东西？”陈秀丽愣了一下，才接口问道。</p>
“就比如这些干货什么的，还有这些包装好的蜜饯什么。在网上都可以买得到的。”陈东指着眼前的几个礼品，回答道。</p>
“呵呵，”陈秀丽呵呵一笑，接着回答道：“我知道啊，而且西国那边的这种电子商务，做得可比这边成熟多了，我怎么可能一点都不了解？”</p>
“那您怎么还这样跑出去买？”陈东忽然有些看不懂眼前的老太太了。</p>
“电子商务，有些可以在网上购买，可是有些东西，最好还是自己亲自到实体店里去购买比较好。就比如这些散装的干货，还有鱼干等等东西，不亲眼看着，还真是不太放心。而且那些东西，要是邮寄到手中的时候，对质量什么的不太满意，又要邮寄回去，太麻烦了。还不如直接去市场上去买，虽然费点功夫，但是一劳永逸，没那么多的后顾之忧。”陈秀丽笑眯眯地给众人解释道。</p>
“就是，而且一手交钱，一手交货，公平合理，也不让人担心。这样挺好的。再说了，我们也不是那些没时间逛街的人，我们的空余时间还是挺多的。”温尘也跟着说道。</p>
“其实那些电子商务，也有类似的fu u啊。像货到再付款，也就如同一个一手交钱，一手交货的交易方式。”陈东也紧接着补充道。</p>
“这个其实都是一些噱头，即使真的是货到再付款，那些快递员还不一定会肯让你先打开包裹验货呢。”温尘一边忙着手中的活计，一边淡淡地反驳道：“要说这个电子商务，确实是方便了广大的群众，很多东西都可以在网络上面购买到，但有些地方还是不如这些实体店的。所以要根据自己的实际情况来安排，是到网络上购买呢，还是直接去实体店。”</p>
“嗯，您说得挺有道理的！”陈东点头赞同，片刻又想到什么，就接着开口问道：“对了，那些货到再付款和款到发货的交易方式，不都是差不多的，还分那么清楚做什么呀？”</p>
温尘微微一笑，开口讲解道：“说到货到再付款和款到发货，不得不提起他们的活跃区域，pi fā中心。”</p>
陈东更是一头露水，连忙问道：“这个交易方式和pi fā中心有什么关系呀？”</p>
温尘没有太理睬陈东的表现，继续说道：“这当然是有关系的了，而且关系还挺大的。”</p>
“啊？温老，请您说说吧。”陈东认真请教着。</p>
温尘点点头，然后才详细地解释道：“这个pi fā中心的pi fā商们，和那些厂家之间的交易，除了刚开始的一段时期外，日后的交易，不可能实行一手交钱一手交货的方式，因为那样太麻烦了，不利于生意的展开。一般都是实行月结，季度结，或者其他方式的结算方式。而pi fā商和下面的零售商之间，也是如此，基本都是实行这样的月结等结算方式。”</p>
“对啊，这也算是货到再付款吧，而且还是欠了一段时间之后的付款了。”陈东见温尘的解释并没有提到什么新的内容，忍不住开口提醒着。</p>
温尘微微一笑，示意陈东少安毋躁，接着说道：“我要说的就是一般的pi fā商和厂家做生意的刚开始阶段，还有pi fā商和下面零售商之间的关系。”</p>
陈东想了想，说道：“虽然您说的这两个关系，都是款到发货的。但是日后，两者熟悉之后，就会转变的，都会变成先上货，后付款的方式了。”</p>
温尘赞同道：“的确，刚开始的时候，彼此之间都不信任对方。只能以厂家和pi fā商的厂房或者店铺作保，才能让顾客同意首先付款，在收到货款之后，厂家和pi fā商才能放心地发货。等日后双方熟悉了，有了一定的信任基础后，才有可能转变成先发货，后结算的方式。”</p>
“既然如此，那您？”陈东的脑袋有些乱，思路突然乱了起来。</p>
“简单地来说吧，不论是货到再付款，还是款到发货，都是一种交易的方式。它们都有自己存在的必要性，不同的环境，就需要不同的交易方式。”温尘认真地总结道。</p>
“那您说这两种方式，哪种更好一些呢？”陈东接口问道。</p>
“这怎么能清楚地分好呢？”温尘皱起了眉头，感到有些纠结地回答道：“款到发货，是极大地保护了chu sh一u方的利益，这样的方式在彼此信任不够的时候，最适用；而货到再付款，或者月结c年结等，则是需要一定的信用为基础的。它既方便了购买方，让pi fā商或者零售商可以更大程度地进行交易hu一 d一ng，同时也对生产商和pi fā商的xiā一 sh一u，产生了极大的推动作用。”</p>
“也不是所有的商家都搞月结c周结等结算方式的吧。我听说，有些商家的货，必须要先付款，才能发货，而且不单单是合作初期的时候，合作很长时间的也是如此，还有的商家，甚至需要保证金c押金什么的。”陈东感觉和自己认识的有些出入，便开口问着。</p>
“一般来说，实行这样规则的商家，都是比较有实力的，他们不怕自己的东西卖不掉，正好相反，他们是怕自己的东西被抹黑了声誉，那才是他们最看重的东西。”温尘点头说道。</p>
“真是酒香不怕巷子深啊。不过看着他们那么多的顾客，还真不怕些什么，他们有这个实力。”陈东忍不住感慨着。”</p>
“每个方式都有它存在的价值和意义，这个先款后货的方式，除了你说的这个原因之外，其实还有一点。那就是这个方式，更加有利于他们的发展。”温尘补充道。</p>
“怎么会呢？那先款后货的方式，直接就制约了进货量，没有充足的货源，怎么会多卖东西出去呢，又怎么会有利于他们的发展呢？倒是那些以一定的信用为基础的先货后款的月结c年结等交易方式，却可以拥有极大的供货量来发展。”陈东不赞同温尘的意见，便开口解释着。</p>
“呵呵，你只是看到了一点表面上的现象，真正的东西，你还了解不多。”温尘笑呵呵地说道。</p>
“啊？还有什么东西啊？”陈东一脸迷惑地看着温尘。</p>
温尘想了片刻，便开口说道：“先说个小故事吧。有两个人，其中一个人排队排了很久，才买到一张晚上的diàn yg票，另外一个人，则是别人送了他一张晚上的diàn yg票。到了晚上的时候，下大雨了。这时候，两个人谁会去看diàn yg呢？”说完，温尘看着陈东，等待他的回答。</p>
“呃，应该是自己买票的那个人吧，”见着温尘的目光，陈东有些心虚地回答道。</p>
“没错，自己买票的人，舍不得浪费自己付出的劳动，所以会冒雨前去；而送票的那个人，因为没为那张票付出过什么，所以他的心态会是可去可不去，加上大雨的阻碍，去的可能性就不大了。”温尘点头公布dá àn。</p>
听完温尘的话，陈东好象明白了什么，低头开始沉思。</p>
温尘没有刻意打扰陈东的状态，只是自顾着解释道：“这和买卖也是同样的道理。只有付出过，才会把得到的东西当回事，才会真正爱这个东西，才会用心，才会进步。只是把他当作一个赚钱的工具，那么它也只能给你带来有限的金钱，而不是源源不断的财富。那些款到发货的交易，买到的货物，都是按照自己的实际能力来定的，一般都会用心去卖，不然剩下的货，可要自己承担了。所以，一般这样的交易方式，买家压货的几率很小。而货到再付款的信用交易模式，则是尽最大的可能，从上家拿货，虽然库存充足了，但是其压货的几率也大了许多，那些货物的风险也增大了许多。所以，一般在每个季度过去的时候，这些买家就会有太多的库存积压下来，然后只能亏本处理掉了。不过，值得一提的是，这些风险一般都是由上家和下家共同来承担的。”</p>
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虽然pi fā中心里前来打饭的职工很多，但是他们大多数是打包回去吃的，或者就是直接打个diàn huà过来订餐，然后让食堂员工把饭菜送shàng én，很少会在食堂大堂里用餐。只有那些前来买东西的顾客，才会在食堂里将就着对付一顿。而pi fā区里的那些顾客，大多是一些比较富裕的老板，他们多数是在周边的一些高档点的饭店吃饭，所以也没剩下多少人在这个食堂里面用餐。因此，即使是饭点的时候，这个食堂的大堂，也没有坐满人。而温尘一行，见着周围的空位置，也没有昨天的那份匆忙了，纷纷坐在那里休息，喝点饮料什么的。</p>
吃完了午餐，众人还有回家打包的任务，所以也没有什么继续逛下去的，便开始准备回家了。这归程的路途，还是比较顺利的，虽然没有开车过来，但是有便捷的市区交通网，加上陈东携带的小拉车，那些购买的东西，倒是没给众人添什么大的麻烦。众人很快便沿着早上来时的路程，再逆向走上一遍。</p>
昨天分配好的东西，都原封不动地放在那里，而这次带回来的东西，就是剩下的部分了。一回到家，也没怎么休息，陈秀丽就招呼了家中的所有人，一起过来帮忙处理那些礼品。分配c包装c收起，一步步都有人帮着一起做着。另外，干活途中的闲聊也开始起来了。</p>
“阿姨啊，咱们买的这些东西，其实在网上也能买得到的。”陈东一边包着礼品，一边对着陈秀丽说道。</p>
“嗯？什么东西？”陈秀丽愣了一下，才接口问道。</p>
“就比如这些干货什么的，还有这些包装好的蜜饯什么。在网上都可以买得到的。”陈东指着眼前的几个礼品，回答道。</p>
“呵呵，”陈秀丽呵呵一笑，接着回答道：“我知道啊，而且西国那边的这种电子商务，做得可比这边成熟多了，我怎么可能一点都不了解？”</p>
“那您怎么还这样跑出去买？”陈东忽然有些看不懂眼前的老太太了。</p>
“电子商务，有些可以在网上购买，可是有些东西，最好还是自己亲自到实体店里去购买比较好。就比如这些散装的干货，还有鱼干等等东西，不亲眼看着，还真是不太放心。而且那些东西，要是邮寄到手中的时候，对质量什么的不太满意，又要邮寄回去，太麻烦了。还不如直接去市场上去买，虽然费点功夫，但是一劳永逸，没那么多的后顾之忧。”陈秀丽笑眯眯地给众人解释道。</p>
“就是，而且一手交钱，一手交货，公平合理，也不让人担心。这样挺好的。再说了，我们也不是那些没时间逛街的人，我们的空余时间还是挺多的。”温尘也跟着说道。</p>
“其实那些电子商务，也有类似的fu u啊。像货到再付款，也就如同一个一手交钱，一手交货的交易方式。”陈东也紧接着补充道。</p>
“这个其实都是一些噱头，即使真的是货到再付款，那些快递员还不一定会肯让你先打开包裹验货呢。”温尘一边忙着手中的活计，一边淡淡地反驳道：“要说这个电子商务，确实是方便了广大的群众，很多东西都可以在网络上面购买到，但有些地方还是不如这些实体店的。所以要根据自己的实际情况来安排，是到网络上购买呢，还是直接去实体店。”</p>
“嗯，您说得挺有道理的！”陈东点头赞同，片刻又想到什么，就接着开口问道：“对了，那些货到再付款和款到发货的交易方式，不都是差不多的，还分那么清楚做什么呀？”</p>
温尘微微一笑，开口讲解道：“说到货到再付款和款到发货，不得不提起他们的活跃区域，pi fā中心。”</p>
陈东更是一头露水，连忙问道：“这个交易方式和pi fā中心有什么关系呀？”</p>
温尘没有太理睬陈东的表现，继续说道：“这当然是有关系的了，而且关系还挺大的。”</p>
“啊？温老，请您说说吧。”陈东认真请教着。</p>
温尘点点头，然后才详细地解释道：“这个pi fā中心的pi fā商们，和那些厂家之间的交易，除了刚开始的一段时期外，日后的交易，不可能实行一手交钱一手交货的方式，因为那样太麻烦了，不利于生意的展开。一般都是实行月结，季度结，或者其他方式的结算方式。而pi fā商和下面的零售商之间，也是如此，基本都是实行这样的月结等结算方式。”</p>
“对啊，这也算是货到再付款吧，而且还是欠了一段时间之后的付款了。”陈东见温尘的解释并没有提到什么新的内容，忍不住开口提醒着。</p>
温尘微微一笑，示意陈东少安毋躁，接着说道：“我要说的就是一般的pi fā商和厂家做生意的刚开始阶段，还有pi fā商和下面零售商之间的关系。”</p>
陈东想了想，说道：“虽然您说的这两个关系，都是款到发货的。但是日后，两者熟悉之后，就会转变的，都会变成先上货，后付款的方式了。”</p>
温尘赞同道：“的确，刚开始的时候，彼此之间都不信任对方。只能以厂家和pi fā商的厂房或者店铺作保，才能让顾客同意首先付款，在收到货款之后，厂家和pi fā商才能放心地发货。等日后双方熟悉了，有了一定的信任基础后，才有可能转变成先发货，后结算的方式。”</p>
“既然如此，那您？”陈东的脑袋有些乱，思路突然乱了起来。</p>
“简单地来说吧，不论是货到再付款，还是款到发货，都是一种交易的方式。它们都有自己存在的必要性，不同的环境，就需要不同的交易方式。”温尘认真地总结道。</p>
“那您说这两种方式，哪种更好一些呢？”陈东接口问道。</p>
“这怎么能清楚地分好呢？”温尘皱起了眉头，感到有些纠结地回答道：“款到发货，是极大地保护了chu sh一u方的利益，这样的方式在彼此信任不够的时候，最适用；而货到再付款，或者月结c年结等，则是需要一定的信用为基础的。它既方便了购买方，让pi fā商或者零售商可以更大程度地进行交易hu一 d一ng，同时也对生产商和pi fā商的xiā一 sh一u，产生了极大的推动作用。”</p>
“也不是所有的商家都搞月结c周结等结算方式的吧。我听说，有些商家的货，必须要先付款，才能发货，而且不单单是合作初期的时候，合作很长时间的也是如此，还有的商家，甚至需要保证金c押金什么的。”陈东感觉和自己认识的有些出入，便开口问着。</p>
“一般来说，实行这样规则的商家，都是比较有实力的，他们不怕自己的东西卖不掉，正好相反，他们是怕自己的东西被抹黑了声誉，那才是他们最看重的东西。”温尘点头说道。</p>
“真是酒香不怕巷子深啊。不过看着他们那么多的顾客，还真不怕些什么，他们有这个实力。”陈东忍不住感慨着。”</p>
“每个方式都有它存在的价值和意义，这个先款后货的方式，除了你说的这个原因之外，其实还有一点。那就是这个方式，更加有利于他们的发展。”温尘补充道。</p>
“怎么会呢？那先款后货的方式，直接就制约了进货量，没有充足的货源，怎么会多卖东西出去呢，又怎么会有利于他们的发展呢？倒是那些以一定的信用为基础的先货后款的月结c年结等交易方式，却可以拥有极大的供货量来发展。”陈东不赞同温尘的意见，便开口解释着。</p>
“呵呵，你只是看到了一点表面上的现象，真正的东西，你还了解不多。”温尘笑呵呵地说道。</p>
“啊？还有什么东西啊？”陈东一脸迷惑地看着温尘。</p>
温尘想了片刻，便开口说道：“先说个小故事吧。有两个人，其中一个人排队排了很久，才买到一张晚上的diàn yg票，另外一个人，则是别人送了他一张晚上的diàn yg票。到了晚上的时候，下大雨了。这时候，两个人谁会去看diàn yg呢？”说完，温尘看着陈东，等待他的回答。</p>
“呃，应该是自己买票的那个人吧，”见着温尘的目光，陈东有些心虚地回答道。</p>
“没错，自己买票的人，舍不得浪费自己付出的劳动，所以会冒雨前去；而送票的那个人，因为没为那张票付出过什么，所以他的心态会是可去可不去，加上大雨的阻碍，去的可能性就不大了。”温尘点头公布dá àn。</p>
听完温尘的话，陈东好象明白了什么，低头开始沉思。</p>
温尘没有刻意打扰陈东的状态，只是自顾着解释道：“这和买卖也是同样的道理。只有付出过，才会把得到的东西当回事，才会真正爱这个东西，才会用心，才会进步。只是把他当作一个赚钱的工具，那么它也只能给你带来有限的金钱，而不是源源不断的财富。那些款到发货的交易，买到的货物，都是按照自己的实际能力来定的，一般都会用心去卖，不然剩下的货，可要自己承担了。所以，一般这样的交易方式，买家压货的几率很小。而货到再付款的信用交易模式，则是尽最大的可能，从上家拿货，虽然库存充足了，但是其压货的几率也大了许多，那些货物的风险也增大了许多。所以，一般在每个季度过去的时候，这些买家就会有太多的库存积压下来，然后只能亏本处理掉了。不过，值得一提的是，这些风险一般都是由上家和下家共同来承担的。”</p>
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