正文 第十七章 宴请商人
长度和重量的标准制定出来了，容积标准就不是问题了，现在不用管它。还有一个重要的计量标准，那就是时间。时间就比较复杂，秒c分钟c小时这些要用到钟表才好计量，不然还不如就用现在的标准。年c月c日又涉及到历法的制定，也不是一天两天能完成的。说到钟表我想到了苏颂和韩公廉，这两位大神可是领导制造世界上最古老的天文钟“水运仪象台”，算是开启近代钟表擒纵器的先河。他们就是生活在这个时代的人，得把他们找来。
我回到书房将之前做的计划拿了出来，不是正在进行的就是已经完成的。我重新拿了张纸写到：1繁体字典2毕昇c沈括3美洲4练兵5石油。写好后我将纸收了起来，毕竟一时无法完成，暂时用不上。又拿出一张纸写到：1水泥厂2肥皂厂3学院4酒厂5香水厂6玻璃厂7瓷砖厂8蜂窝煤厂9蜂窝煤炉厂10钟表（苏颂c韩公廉）11历法。我打算将这张纸挂在卧室显眼处，好每天都看到，以免遗忘。我便将之前写的纸烧掉。
苏颂是庆历朝进士，现在不知在什么地方当官。我派侍卫去吏部问清苏颂在哪里任职，若在汴京就去请他来见我，若在地方任官就将他调回汴京来见我。韩公廉没有他详细的记载，我想应该就是个小官。按照他元佑年间（就是我儿子当皇帝的时候）在吏部当官而且精通数学c天文，那时他可能也得四十左右了吧，推算过来这时韩公廉可能也就二十岁左右。也就是说韩公廉现在还不知道在哪个犄角疙瘩，还是派人去尚书省和开封府问问有没有这个人，没有的话就算了大海捞针的事，也不是缺他就不行。
我到玄幽子院中，肥皂和香皂已经用模具戳好了商标，送来的木盒也全部装上了香皂。我让人将肥皂和香皂拿去送人，送给汴京一些富商，一共送了五十套。送的时候除了告诉商人使用方法外，还请他们明天中午到王府赴宴。
我让人腾出一间光线好的屋子，将黑板c粉笔c白纸和蘸水钢笔等准备好，便将两个国子监学生带到屋子中。
“学生参见颍王殿下。”
“免礼，你们自我介绍下吧。”
“学生林叔荣，字季长，京东路人。”
“学生苏醒，字元安，河北人士。”
“季长，元安课本可看的明白？”
林叔荣说到：“此注音之法甚是新颖，学生愚钝，只明白了个大概。”
“学生亦是。”
现在的士子大多谦虚的很，他们说明白个大概，那也就基本看懂了。我还是准备从头教他们一遍，我将拼音字母写了几个在黑板上，挨个教了他们一遍，然后让他们跟着我读，照着抄写。
这两个学生是挺聪颖的，一下午便将拼音全都学会了。我安排他们两个住在王府，布置了道作业给他们。让他们给几篇古文注音，明天上午交给我。
翌日，两个学生将标注好的文章交给我检查。虽然有些平翘舌c前后鼻音的问题，但这也正常，多练习就好了。我又教了一遍拼音便让他们将四五五经一起标注拼音，标注好了再交给我。
午时五十位商人陆续到了王府，都带了挺丰富的回礼，我也不客气，照单全收。都到齐后，我说到：“各位觉得肥皂和香皂怎样？”
“太好了，比皂角c胰子这些好太多了，尤其是香皂洗澡，不仅洗得干净，而且身上还会有香味。”
“对啊，肥皂和香皂真是好东西，洗衣服也洗的特别干净。”
我又说到：“肥皂和香皂是孤用秘方制得，孤打算只生产不零售。”
在座的都是商界翘楚，都有一定的商业眼光，听到我说只生产不零售，商人们都眼前一亮。
我接着说：“这香皂工艺复杂点，用起来也比肥皂好，孤打算卖的贵点。不过这肥皂制作要简单点，孤打算卖的便宜点，让我大宋每家每户都能用。”
有心急的商人忍不住问到：“不知王爷肥皂打算卖多便宜？”
“三十文一块。”我伸出两根手指说到。
商人们都惊到了，三十文的确是都能买的起。就是山区贫民每天卖柴都能挣得百来文，做小本生意的每天也有两三百文收入。一块肥皂一户五口之家怎么也得用半月，一个月花六十文还没到一天收入，肥皂效果这么好一定会让普通百姓接受。
商人们交头接耳的小声议论着，我咳嗽了一下便都安静了下来，我接着说到：“三十文是统一零售价，任何人都只能卖三十文一块，不能卖贵一文也不能卖贱一文。”
“不知王爷打算多少文chu sh一u？”一个胖胖的中年商人小心的问到。
“二十六文一块，大宋分为京畿和十八路，孤打算让每一路都只有一位总dài li商。所谓总dài li商就是一路只允许一人在孤这里买肥皂c香皂，而那个人买了肥皂c香皂自己在这一路卖零售也可以，pi fā给这一路的其他人零售也可以。总dài li商dài li的哪一路就只能在哪一路卖，若是敢卖到其他路，孤不但不再卖给他而且还要治他的罪。”
商人们快速的盘算着，现在大宋有一千六百余万户，平均一路也有八十多万户。就算有一半的人家一月买一块肥皂也能赚四十万文，也就是四千贯铜钱。这还是按少的算，还没算香皂的利润呢，算到这里都暗下决心一定要想办法弄一路dài li商。
四千贯铜钱按北宋和后世金价折算大概有一百八十万人民币，这足以让这些商人动心了。
又有人忍不住了：“王爷，不知怎样才能成为总dài li商。”
“竞标。”
“何为竞标？”
“比如说京东路三年的总dài li商，孤出底价三万贯，各位自己盘算后都给出一个价钱，最后出价最高的一位将成为京东路三年的总dài li商。因为每一路的人口c贫富都有所区别，所以每一路的底价都不一样。孤可以承诺，只有孤会制作肥皂c香皂之法，这三年内就算有人能仿制出来孤也不会让它流通到市面上来。”
商人们这下对我可是刮目相看了，都看出了竞标的妙处。
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我回到书房将之前做的计划拿了出来，不是正在进行的就是已经完成的。我重新拿了张纸写到：1繁体字典2毕昇c沈括3美洲4练兵5石油。写好后我将纸收了起来，毕竟一时无法完成，暂时用不上。又拿出一张纸写到：1水泥厂2肥皂厂3学院4酒厂5香水厂6玻璃厂7瓷砖厂8蜂窝煤厂9蜂窝煤炉厂10钟表（苏颂c韩公廉）11历法。我打算将这张纸挂在卧室显眼处，好每天都看到，以免遗忘。我便将之前写的纸烧掉。
苏颂是庆历朝进士，现在不知在什么地方当官。我派侍卫去吏部问清苏颂在哪里任职，若在汴京就去请他来见我，若在地方任官就将他调回汴京来见我。韩公廉没有他详细的记载，我想应该就是个小官。按照他元佑年间（就是我儿子当皇帝的时候）在吏部当官而且精通数学c天文，那时他可能也得四十左右了吧，推算过来这时韩公廉可能也就二十岁左右。也就是说韩公廉现在还不知道在哪个犄角疙瘩，还是派人去尚书省和开封府问问有没有这个人，没有的话就算了大海捞针的事，也不是缺他就不行。
我到玄幽子院中，肥皂和香皂已经用模具戳好了商标，送来的木盒也全部装上了香皂。我让人将肥皂和香皂拿去送人，送给汴京一些富商，一共送了五十套。送的时候除了告诉商人使用方法外，还请他们明天中午到王府赴宴。
我让人腾出一间光线好的屋子，将黑板c粉笔c白纸和蘸水钢笔等准备好，便将两个国子监学生带到屋子中。
“学生参见颍王殿下。”
“免礼，你们自我介绍下吧。”
“学生林叔荣，字季长，京东路人。”
“学生苏醒，字元安，河北人士。”
“季长，元安课本可看的明白？”
林叔荣说到：“此注音之法甚是新颖，学生愚钝，只明白了个大概。”
“学生亦是。”
现在的士子大多谦虚的很，他们说明白个大概，那也就基本看懂了。我还是准备从头教他们一遍，我将拼音字母写了几个在黑板上，挨个教了他们一遍，然后让他们跟着我读，照着抄写。
这两个学生是挺聪颖的，一下午便将拼音全都学会了。我安排他们两个住在王府，布置了道作业给他们。让他们给几篇古文注音，明天上午交给我。
翌日，两个学生将标注好的文章交给我检查。虽然有些平翘舌c前后鼻音的问题，但这也正常，多练习就好了。我又教了一遍拼音便让他们将四五五经一起标注拼音，标注好了再交给我。
午时五十位商人陆续到了王府，都带了挺丰富的回礼，我也不客气，照单全收。都到齐后，我说到：“各位觉得肥皂和香皂怎样？”
“太好了，比皂角c胰子这些好太多了，尤其是香皂洗澡，不仅洗得干净，而且身上还会有香味。”
“对啊，肥皂和香皂真是好东西，洗衣服也洗的特别干净。”
我又说到：“肥皂和香皂是孤用秘方制得，孤打算只生产不零售。”
在座的都是商界翘楚，都有一定的商业眼光，听到我说只生产不零售，商人们都眼前一亮。
我接着说：“这香皂工艺复杂点，用起来也比肥皂好，孤打算卖的贵点。不过这肥皂制作要简单点，孤打算卖的便宜点，让我大宋每家每户都能用。”
有心急的商人忍不住问到：“不知王爷肥皂打算卖多便宜？”
“三十文一块。”我伸出两根手指说到。
商人们都惊到了，三十文的确是都能买的起。就是山区贫民每天卖柴都能挣得百来文，做小本生意的每天也有两三百文收入。一块肥皂一户五口之家怎么也得用半月，一个月花六十文还没到一天收入，肥皂效果这么好一定会让普通百姓接受。
商人们交头接耳的小声议论着，我咳嗽了一下便都安静了下来，我接着说到：“三十文是统一零售价，任何人都只能卖三十文一块，不能卖贵一文也不能卖贱一文。”
“不知王爷打算多少文chu sh一u？”一个胖胖的中年商人小心的问到。
“二十六文一块，大宋分为京畿和十八路，孤打算让每一路都只有一位总dài li商。所谓总dài li商就是一路只允许一人在孤这里买肥皂c香皂，而那个人买了肥皂c香皂自己在这一路卖零售也可以，pi fā给这一路的其他人零售也可以。总dài li商dài li的哪一路就只能在哪一路卖，若是敢卖到其他路，孤不但不再卖给他而且还要治他的罪。”
商人们快速的盘算着，现在大宋有一千六百余万户，平均一路也有八十多万户。就算有一半的人家一月买一块肥皂也能赚四十万文，也就是四千贯铜钱。这还是按少的算，还没算香皂的利润呢，算到这里都暗下决心一定要想办法弄一路dài li商。
四千贯铜钱按北宋和后世金价折算大概有一百八十万人民币，这足以让这些商人动心了。
又有人忍不住了：“王爷，不知怎样才能成为总dài li商。”
“竞标。”
“何为竞标？”
“比如说京东路三年的总dài li商，孤出底价三万贯，各位自己盘算后都给出一个价钱，最后出价最高的一位将成为京东路三年的总dài li商。因为每一路的人口c贫富都有所区别，所以每一路的底价都不一样。孤可以承诺，只有孤会制作肥皂c香皂之法，这三年内就算有人能仿制出来孤也不会让它流通到市面上来。”
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