正文 第三章 小交会
“小交会”，全名叫华东出口商品交易会，一年举办一次。浙江地区的外贸出口企业，大部分都会在这个交易会上开设摊位，以便与世界各地来此采购的客商交流贸易。
既然有外贸，自然就有外贸运输。交易会上也有不少华东地区的外运公司开设fu u窗口，以便客商咨询运输价格，核定运输成本。这其中自然也蕴含着外贸运输单位的不少商机。只是这样的商机，绝对不是像顺远国际这样的外地新公司可以把握的。从派出周强这样的新人就可以看出，顺远上层领导显然并不看好高敏周强的上海之行。也许，这只是给两人一个历练的机会。
高敏显然知道公司的这一层意思。她匆匆忙忙地赶上了6点45分的列车，还带着一个穿军装的男人，介绍说是她丈夫，同时对周强抱歉说起得晚了，但并没向周强解释为什么6点45分的车要在6点集合。
周强也不好意思开口，毕竟人家两口子在，哪里有机会抱怨，甚至连到了“小交会”具体要怎么做都无法讨论。
这样，稀里糊涂地到了上海。一下火车，出了火车站，高敏递给周强一张纸，上面是“小交会”的宣传资料。
“小周啊，这是‘小交会’地址。我们还有一些事情要去办，你自己先坐公交车过去，不用等我。展会结束，你直接到火车站买票回去。”高敏这回比较有耐心，好像心情比较好，像淑女一样，柔声对周强说：“火车票回去可以报销，还有出差补贴。一天8块还10块的，你回去问下财务。好了，我们走了，再见。”
看着高敏两口子消失在上海火车站的人流里，周强还有点难以相信，难以接受。他茫然环顾，到处是陌生的人群，以及宏伟高大的建筑，这让他从心底里生出渺小和孤独的感觉。
成年后，周强还是第一次来上海。本来想这次来，倒是可以欣赏一下这座中国名城的风采，同时，他也想在高敏的带领下，具体体会一下如何揽货如何与客户交流，毕竟他对海运业务知之甚少。
没想到，还没到会场，他就彻底被放了鸽子。
周强定了定心神，他没有气馁，而是果断地转身向高敏相反的方向走去。
到了上海展览馆，看见到处彩旗飘飘，人流如织，就差锣鼓喧天了，他的心情终于拨云见日，兴奋起来。进了展馆，他东看看，西瞅瞅，目不暇接，但心里却没有一点头绪。展馆太大了，而且这些摊位上横挂的铭牌，不是“中国”c“上海”字样带头的大型国家外贸公司，就是“江苏”c“浙江”带头的省级外贸，显然他们绝大多数都不可能在他所在的小港城出口。
周强已经知道他所在的港城，只有去往香港和ri běn的两个短途航线，绝大部分的外贸货物都是经香港换船，再运往世界各地。只有靠近港城周围的县市两级外贸公司，才有可能选择港城出运。也就是说，他不能盲目地乱发名片，而是要有针对性地找到港城周边的外贸公司，这样发出去的名片，才有效果和万分之一的希望。
周强没有瞎转悠，通过场馆名录索引，很快在一个小场馆里找到了港城的外贸摊位。周强在这些摊位转了一圈，发现小场馆里人不多，好多摊位上只有一个或两个人在守，偶尔有几个客商会站着和守摊人聊几句；如果客商坐下来聊，双方的气氛很快热烈起来，整个摊位好像都活了。
周强犹豫了好一会儿，才鼓足勇气，对一个摊位上样貌儒雅却百无聊赖的中年男子，打了声招呼。他想，第一个找年纪大点的同志也许会好些，一般来说年纪大的总愿意照顾一下年纪小的，好歹我们也是革命同志啊。如果是年轻人，又是在这样一个好单位里，说不定傲气冲天，给你一个难堪就算好的，要是言语羞辱你，你还没地方去说。周强显然下意识地把女人给省略了，他毕竟年轻，没有和女人打交道的经验，这时候哪敢往这个方向去想。
“师傅，您好，这是我名片。”周强按捺住剧烈的心跳，语气平和地说，目光从那个儒雅男人的脸上，一下子溜到了手中递出的名片上。
那个儒雅的中年男人，下意识地伸手接过名片，扫了一眼，抬头看向周强，周强也正好把目光从名片上移开，两人目光无声地碰了一下。一刹那，周强只觉心尖一哆嗦，耳垂似乎热了起来。儒雅男人对他笑了笑，好像已经看穿了周强似的，随手从柜台上的名片盒里抽出一张，单手递过来。
“小兄弟是第一次跑业务吧？”儒雅男人一针见血，有点自得地笑道。
“王经理，你好！”周强双手接过名片，笑道：“是的，第一次来小交会，来，来看个热闹。”
“也没什么热闹好看。运输业务，都是公司储运部管的，他们不会来小交会。”王经理看了看他，然后缓慢地说。他的话仿佛是自言自语，却瞬间打消了周强谈下去的可能。王经理，其实按照名片上的职衔，是王副经理，他在绍兴市一个外贸公司业务一部。
吃了一个软钉子，周强也不知道怎么办。一时接不上话，他有些无措地翻看着王经理的名片。见对方也没有说话，周强只好硬着头皮和王经理说，换张名片也好，如果王经理以后有运输方面的问题，可以直接打diàn huà云云，然后礼貌地和王经理道别，说是到别的摊位转转。
离开王经理的摊位，周强长出了一口气，随即感觉自己实在有点窝囊，脸皮也着实薄了，至少应该再说一会儿，甚至可以脸皮厚点说，以后去绍兴看他，能否请他介绍认识一下储运部的经理等等。这才交谈了几分钟时间，就匆匆离开，好像被打败了似的。
周强觉得自己应该汲取教训，脸皮要厚，必须要和人家多说说话，不然，你一个陌生人撞上去，凭什么人家就要对你感兴趣？愿意主动和你说话？还不是要靠自己说？但我又能和人家说什么呢？说海运知识，凭自己一个星期学习香港船务周刊的成绩，能和人家说什么呢？能说到点子上吗？
想着自己在那个王经理面前的拙劣表现，周强顿时觉得脸上烧得慌。漫无头绪地走出小场馆，看到不少人在抽烟，他突然想到，刚才怎么不给王经理递烟呢，如果递了的话，说不定还能多聊一会，心里又是一阵懊悔。
他进順远公司之前，是不抽烟的。有时同事或者同学递给他一根，他不好拒绝，最多就是胡乱抽几口，他自己可没有买烟抽的习惯。在顺远，也是如此。这次来上海，进展馆之前，他想，做业务员不递烟好像有问题，所以就买了一包三个5的外烟。
周强恶狠狠地拆开那包烟，抽出一根点上，猛吸了一口。一股带着牛屎味的古怪烟气，直冲喉咙，呛得他眼角都渗出了晶莹的泪滴。
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既然有外贸，自然就有外贸运输。交易会上也有不少华东地区的外运公司开设fu u窗口，以便客商咨询运输价格，核定运输成本。这其中自然也蕴含着外贸运输单位的不少商机。只是这样的商机，绝对不是像顺远国际这样的外地新公司可以把握的。从派出周强这样的新人就可以看出，顺远上层领导显然并不看好高敏周强的上海之行。也许，这只是给两人一个历练的机会。
高敏显然知道公司的这一层意思。她匆匆忙忙地赶上了6点45分的列车，还带着一个穿军装的男人，介绍说是她丈夫，同时对周强抱歉说起得晚了，但并没向周强解释为什么6点45分的车要在6点集合。
周强也不好意思开口，毕竟人家两口子在，哪里有机会抱怨，甚至连到了“小交会”具体要怎么做都无法讨论。
这样，稀里糊涂地到了上海。一下火车，出了火车站，高敏递给周强一张纸，上面是“小交会”的宣传资料。
“小周啊，这是‘小交会’地址。我们还有一些事情要去办，你自己先坐公交车过去，不用等我。展会结束，你直接到火车站买票回去。”高敏这回比较有耐心，好像心情比较好，像淑女一样，柔声对周强说：“火车票回去可以报销，还有出差补贴。一天8块还10块的，你回去问下财务。好了，我们走了，再见。”
看着高敏两口子消失在上海火车站的人流里，周强还有点难以相信，难以接受。他茫然环顾，到处是陌生的人群，以及宏伟高大的建筑，这让他从心底里生出渺小和孤独的感觉。
成年后，周强还是第一次来上海。本来想这次来，倒是可以欣赏一下这座中国名城的风采，同时，他也想在高敏的带领下，具体体会一下如何揽货如何与客户交流，毕竟他对海运业务知之甚少。
没想到，还没到会场，他就彻底被放了鸽子。
周强定了定心神，他没有气馁，而是果断地转身向高敏相反的方向走去。
到了上海展览馆，看见到处彩旗飘飘，人流如织，就差锣鼓喧天了，他的心情终于拨云见日，兴奋起来。进了展馆，他东看看，西瞅瞅，目不暇接，但心里却没有一点头绪。展馆太大了，而且这些摊位上横挂的铭牌，不是“中国”c“上海”字样带头的大型国家外贸公司，就是“江苏”c“浙江”带头的省级外贸，显然他们绝大多数都不可能在他所在的小港城出口。
周强已经知道他所在的港城，只有去往香港和ri běn的两个短途航线，绝大部分的外贸货物都是经香港换船，再运往世界各地。只有靠近港城周围的县市两级外贸公司，才有可能选择港城出运。也就是说，他不能盲目地乱发名片，而是要有针对性地找到港城周边的外贸公司，这样发出去的名片，才有效果和万分之一的希望。
周强没有瞎转悠，通过场馆名录索引，很快在一个小场馆里找到了港城的外贸摊位。周强在这些摊位转了一圈，发现小场馆里人不多，好多摊位上只有一个或两个人在守，偶尔有几个客商会站着和守摊人聊几句；如果客商坐下来聊，双方的气氛很快热烈起来，整个摊位好像都活了。
周强犹豫了好一会儿，才鼓足勇气，对一个摊位上样貌儒雅却百无聊赖的中年男子，打了声招呼。他想，第一个找年纪大点的同志也许会好些，一般来说年纪大的总愿意照顾一下年纪小的，好歹我们也是革命同志啊。如果是年轻人，又是在这样一个好单位里，说不定傲气冲天，给你一个难堪就算好的，要是言语羞辱你，你还没地方去说。周强显然下意识地把女人给省略了，他毕竟年轻，没有和女人打交道的经验，这时候哪敢往这个方向去想。
“师傅，您好，这是我名片。”周强按捺住剧烈的心跳，语气平和地说，目光从那个儒雅男人的脸上，一下子溜到了手中递出的名片上。
那个儒雅的中年男人，下意识地伸手接过名片，扫了一眼，抬头看向周强，周强也正好把目光从名片上移开，两人目光无声地碰了一下。一刹那，周强只觉心尖一哆嗦，耳垂似乎热了起来。儒雅男人对他笑了笑，好像已经看穿了周强似的，随手从柜台上的名片盒里抽出一张，单手递过来。
“小兄弟是第一次跑业务吧？”儒雅男人一针见血，有点自得地笑道。
“王经理，你好！”周强双手接过名片，笑道：“是的，第一次来小交会，来，来看个热闹。”
“也没什么热闹好看。运输业务，都是公司储运部管的，他们不会来小交会。”王经理看了看他，然后缓慢地说。他的话仿佛是自言自语，却瞬间打消了周强谈下去的可能。王经理，其实按照名片上的职衔，是王副经理，他在绍兴市一个外贸公司业务一部。
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离开王经理的摊位，周强长出了一口气，随即感觉自己实在有点窝囊，脸皮也着实薄了，至少应该再说一会儿，甚至可以脸皮厚点说，以后去绍兴看他，能否请他介绍认识一下储运部的经理等等。这才交谈了几分钟时间，就匆匆离开，好像被打败了似的。
周强觉得自己应该汲取教训，脸皮要厚，必须要和人家多说说话，不然，你一个陌生人撞上去，凭什么人家就要对你感兴趣？愿意主动和你说话？还不是要靠自己说？但我又能和人家说什么呢？说海运知识，凭自己一个星期学习香港船务周刊的成绩，能和人家说什么呢？能说到点子上吗？
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他进順远公司之前，是不抽烟的。有时同事或者同学递给他一根，他不好拒绝，最多就是胡乱抽几口，他自己可没有买烟抽的习惯。在顺远，也是如此。这次来上海，进展馆之前，他想，做业务员不递烟好像有问题，所以就买了一包三个5的外烟。
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