正文 第二十八章 美国合约
第二天一早接到宋桔梗的传呼，周强回过去diàn huà，宋桔梗说妈妈昨晚打diàn huà过来，说她今天会回家，已经请了一周的假，打算陪桔梗高考，还说这几天就不要去高复班了，学校手续她会去办。
周强心神恍惚，感觉桔梗像是在天边一样，diàn huà里桔梗的声音有些怯怯的稚嫩，声线细柔，像是轻轻的叹息。他说好的，这样最好，你这两天不要太用功，要保持良好的精神状态，吃好，睡好，哼哼歌也行。最后又说，你要全听你妈妈的。
放下diàn huà，周强掏出烟抽了一根，烟雾缭绕中感觉心里空白了一大块。他是在一个临街的杂货铺打的diàn huà，这时街上已经车来车往，行人不断。周强抽着烟，看着街景，站了好一会儿，脑子里转来转去都是宋桔梗妈妈肯定不会同意他们交往的念头。最后，他苦恼地扔掉烟蒂，骑上自行车，心想，不想了，随便，大丈夫何患无妻。
进了公司，事情立刻围着周强转了起来。整个敞开式的业务办公大厅里，桌上的diàn huà铃声此起彼伏，每个人都繁忙无比，各种嗓门的说话声，像是潮水翻涌。周强很快把宋桔梗的那点烦恼事，忘得一干二净。
“周强，商检有没有人认识啊？”
周强正忙得不可开交，耳边听到一个男人的公鸭嗓子，大大咧咧地问他，回头一看是业务科的业务员牛一鸣。一个五大三粗的壮汉，假山一样戳在那里，瞪着一双牛眼，露出可怜兮兮的求助目光。
这家伙是体育老师出身，和崔国亮以前就认识，年纪也比周强大，进公司以后看着油条就比较老，说话办事一直很冲。部门里一般叫经理为领导，叫周强他们几个科长为周科黄科毛科，可是业务科里的一帮年轻人却比较例外。其中，牛一鸣看着最强壮，仿佛以他为首，他一直对那些科长直呼其名，所以这些新人也仿佛要和这些科长平起平坐似的，隔着老远就会大叫科长名字。
“商检？怎么了？”周强不解地问。商检，是报检科黄大力负责的事，他手下有一组人专门替客人申报商检。
“新光罐头厂的商检，小贺一直约不动老师去抽检。”牛一鸣委屈地说：“打diàn huà给黄大力，他说罐头抽检的老师很难搞，他没办法。可是工厂已经说了，如果我们搞不定商检，单子就要撤回去给别家。你能不能想想办法，找人托托关系？”
牛一鸣，不是港城本地人，所以要托人疏通关系，那是两眼一抹黑，根本没路子。
本来这种事不应该找周强，而是要请经理想办法，周强也知道崔国亮在市商检局，认识不少人，对他来说也许就是一件小事。不过，现在牛一鸣找自己，似乎也没错，自己不是兼管业务科么，那么业务员解决不了的事，只能先报告给他了。周强想，要是这么一件小事都搞不定，自己这个jiān zhi科长算是要被人看扁了。
周强想了想，也不跟牛一鸣废话，从包里拿出一张名片，然后抓过diàn huà就拨了过去。diàn huà刚响几声长音，就接通了。
“是葛成老哥吧，我是小周，周强啊，好久不见了。”
“哈哈，是周强啊，毕业之后就没见过你了，听说你换单位了？还好吧？”这个葛成是周强电大的同学，三十出头的年纪，在市商检局，属于年轻的中层干部。他喜欢打网球，电大读书期间，周强曾经和他打过不少次球，关系处得不错。
两人在diàn huà里你来我往地闲聊了好大一通，还约好在哪里打球，足足说了十分钟，周强才聊到商检的事情，葛成随口就答应了，说叫人来找他就行。
挂断diàn huà，牛一鸣在旁边已经站得毕恭毕敬，眼神充满希望地瞪着周强。周强叫他马上和小贺再去一趟商检局，随手把葛成的名片递给他，让他们找葛成。
进入顺远国际一年半，周强已经学会了如何利用手头的人脉来处理事情，他感觉自己开始慢慢变得成熟。业务科的业务员，都开始有业务陆陆续续进来，找他帮忙的事情也越来越多，加上他手上本来就有公司的一手海运价格，还有海外dài li尤其是zhl的美国航线合约，所以慢慢的，就在部门内部形成了另一个业务发展中心。
还有一个业务中心，自然是崔国亮经理的业务群落。这时，崔国亮的业务，开始拓展到那些海外超级dài li在中国大陆设立的分公司或办事处，这些机构刚进入大陆市场，需要当地企业的配合，所以他有大把的机会和这些公司合作。这也是崔国亮不屑于插手刘总带来的海运dài li业务的主要原因。不过，这些总部设在上海的海外超级dài li，业务庞大，不是他一个人可以忙得过来，所以他直接从业务科里专门指定了两位业务员跟进。算是一种一边公司培养，一边让他们发展自己业务的模式。
这个时候，大家实在是太忙了，根本没时间考虑公司内部，枝枝蔓蔓的派系斗争。港城的航线也越开越多，甚至都在传说直达美国和欧洲的航线也要在不久开通。海运部里的业务箱量，每月都在向上大幅增长，海运部的利润已经是公司利润最主要的来源。公司各项基建已经完成，堆场c仓库和集装箱车队都已经开始对外运营。整个公司可以说欣欣向荣，充满活力。崔国亮在海运部开业务会议时，甚至扬言，顺远海运部是港城最好的海运团队，可以完胜我们的竞争对手致远海运部。
他是这么说，也是这么做的，为了争夺那些上海的海外超级dài li，他三天两头往上海跑，一去好几天，与致远海运部的郑海舟几乎像白刃格斗似的，前后脚请人吃饭唱歌耍xiǎ一 jiě。在他的笔记本上，排列着一连串海运超级dài li的英文名称，这些名称的头一个英文字母，排列下来就是yg yu26个字母abcd的顺序。他多次对我们说，他要把所有这些国际顶级货运dài li公司都签下来，后来确实也都一一签下来了，不过有部分公司同时也和致远，签署了合作协议。
周强倒是不怎么关心这些海外超级dài li，他的心思完全被zhl的美国航线合约迷住了。他还是第一次看到和船东签订的合约。美国合约花样繁多，让他大开眼界。美国的航运市场因为美国政府的规范，所以相对成熟而充满各种限制，仿佛是法律条文一般。这些合约独特的地方，主要在于按照出货品名来计算海洋运费。比如为了限制纺织品进口，合约里规定纺织品是最高等级运价。所谓a类运价。接下去是b类运价，那里罗列着大量品名，主要是货值相对比较高的商品，最后是c类运价，价格最便宜，品名也最多，显然那些都是低附加值，体积大载运量低或者商品价值低的商品或者半成品。每一类品名所对应的海运价格，分别相差一c两百美金，甚至更多。
另外，还有一种特殊品名的特殊运价，专门为某个客人某类产品到固定目的地而申请的运价。这种运价，通常的运输条款是cy t一 d一一r，也就是船东负责运输到工厂。这类运价，明显比普通公用运价便宜很多。
这里面林林总总，周强有些不懂，开始请教zhl上海的海伦xiǎ一 jiě，后来无意间和戴倩倩讨论，她像是嗅到了腥味的猫，很快就盯上了周强。没几天，她啪啪啪地在周强的中国银行卡里打了7c8万进去，然后打diàn huà通知周强，说这是万伯年最近几个月的利润，并邀请他中午吃个饭，聊聊后续的合作。周强想了想，觉得她做美国线，也有段时间了，或许更知道那些美国合约的事，所以就答应了。
中午在一家咖啡屋里，周强品尝着那里充满台湾风味的商务套餐。戴倩倩依然打扮妖娆，浑身散发着成shu nu人荷尔蒙和香水的气味。抹着鲜红口红的嘴唇，不停地张合，翻动，表情夸张而生动。她在介绍美国航线里的各种赚钱的手段，周强知道她的用意是想套用zhl的那张合约。要用这种合约，自然要周强同意，并且两人合作还要以周强为主，所以她要让周强知道如何把利润扩大化。
周强通过戴倩倩的讲述，大致明白了如何使用合约，结合他了解到的目前美国市场的行情和做法，猜测出戴倩倩所用的韩国船公司合约给她的报价。这里的空间很大，中远美国线还在用三号本，那是用每个柜子的立方数乘以单位运价的方式计价，运价高得离谱。那家韩国公司dài li给戴倩倩的运价，虽然比这种计价方式的运价低了一c两百美金，但是比起周强手里的合约，差距起码在五百美金以上。
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周强心神恍惚，感觉桔梗像是在天边一样，diàn huà里桔梗的声音有些怯怯的稚嫩，声线细柔，像是轻轻的叹息。他说好的，这样最好，你这两天不要太用功，要保持良好的精神状态，吃好，睡好，哼哼歌也行。最后又说，你要全听你妈妈的。
放下diàn huà，周强掏出烟抽了一根，烟雾缭绕中感觉心里空白了一大块。他是在一个临街的杂货铺打的diàn huà，这时街上已经车来车往，行人不断。周强抽着烟，看着街景，站了好一会儿，脑子里转来转去都是宋桔梗妈妈肯定不会同意他们交往的念头。最后，他苦恼地扔掉烟蒂，骑上自行车，心想，不想了，随便，大丈夫何患无妻。
进了公司，事情立刻围着周强转了起来。整个敞开式的业务办公大厅里，桌上的diàn huà铃声此起彼伏，每个人都繁忙无比，各种嗓门的说话声，像是潮水翻涌。周强很快把宋桔梗的那点烦恼事，忘得一干二净。
“周强，商检有没有人认识啊？”
周强正忙得不可开交，耳边听到一个男人的公鸭嗓子，大大咧咧地问他，回头一看是业务科的业务员牛一鸣。一个五大三粗的壮汉，假山一样戳在那里，瞪着一双牛眼，露出可怜兮兮的求助目光。
这家伙是体育老师出身，和崔国亮以前就认识，年纪也比周强大，进公司以后看着油条就比较老，说话办事一直很冲。部门里一般叫经理为领导，叫周强他们几个科长为周科黄科毛科，可是业务科里的一帮年轻人却比较例外。其中，牛一鸣看着最强壮，仿佛以他为首，他一直对那些科长直呼其名，所以这些新人也仿佛要和这些科长平起平坐似的，隔着老远就会大叫科长名字。
“商检？怎么了？”周强不解地问。商检，是报检科黄大力负责的事，他手下有一组人专门替客人申报商检。
“新光罐头厂的商检，小贺一直约不动老师去抽检。”牛一鸣委屈地说：“打diàn huà给黄大力，他说罐头抽检的老师很难搞，他没办法。可是工厂已经说了，如果我们搞不定商检，单子就要撤回去给别家。你能不能想想办法，找人托托关系？”
牛一鸣，不是港城本地人，所以要托人疏通关系，那是两眼一抹黑，根本没路子。
本来这种事不应该找周强，而是要请经理想办法，周强也知道崔国亮在市商检局，认识不少人，对他来说也许就是一件小事。不过，现在牛一鸣找自己，似乎也没错，自己不是兼管业务科么，那么业务员解决不了的事，只能先报告给他了。周强想，要是这么一件小事都搞不定，自己这个jiān zhi科长算是要被人看扁了。
周强想了想，也不跟牛一鸣废话，从包里拿出一张名片，然后抓过diàn huà就拨了过去。diàn huà刚响几声长音，就接通了。
“是葛成老哥吧，我是小周，周强啊，好久不见了。”
“哈哈，是周强啊，毕业之后就没见过你了，听说你换单位了？还好吧？”这个葛成是周强电大的同学，三十出头的年纪，在市商检局，属于年轻的中层干部。他喜欢打网球，电大读书期间，周强曾经和他打过不少次球，关系处得不错。
两人在diàn huà里你来我往地闲聊了好大一通，还约好在哪里打球，足足说了十分钟，周强才聊到商检的事情，葛成随口就答应了，说叫人来找他就行。
挂断diàn huà，牛一鸣在旁边已经站得毕恭毕敬，眼神充满希望地瞪着周强。周强叫他马上和小贺再去一趟商检局，随手把葛成的名片递给他，让他们找葛成。
进入顺远国际一年半，周强已经学会了如何利用手头的人脉来处理事情，他感觉自己开始慢慢变得成熟。业务科的业务员，都开始有业务陆陆续续进来，找他帮忙的事情也越来越多，加上他手上本来就有公司的一手海运价格，还有海外dài li尤其是zhl的美国航线合约，所以慢慢的，就在部门内部形成了另一个业务发展中心。
还有一个业务中心，自然是崔国亮经理的业务群落。这时，崔国亮的业务，开始拓展到那些海外超级dài li在中国大陆设立的分公司或办事处，这些机构刚进入大陆市场，需要当地企业的配合，所以他有大把的机会和这些公司合作。这也是崔国亮不屑于插手刘总带来的海运dài li业务的主要原因。不过，这些总部设在上海的海外超级dài li，业务庞大，不是他一个人可以忙得过来，所以他直接从业务科里专门指定了两位业务员跟进。算是一种一边公司培养，一边让他们发展自己业务的模式。
这个时候，大家实在是太忙了，根本没时间考虑公司内部，枝枝蔓蔓的派系斗争。港城的航线也越开越多，甚至都在传说直达美国和欧洲的航线也要在不久开通。海运部里的业务箱量，每月都在向上大幅增长，海运部的利润已经是公司利润最主要的来源。公司各项基建已经完成，堆场c仓库和集装箱车队都已经开始对外运营。整个公司可以说欣欣向荣，充满活力。崔国亮在海运部开业务会议时，甚至扬言，顺远海运部是港城最好的海运团队，可以完胜我们的竞争对手致远海运部。
他是这么说，也是这么做的，为了争夺那些上海的海外超级dài li，他三天两头往上海跑，一去好几天，与致远海运部的郑海舟几乎像白刃格斗似的，前后脚请人吃饭唱歌耍xiǎ一 jiě。在他的笔记本上，排列着一连串海运超级dài li的英文名称，这些名称的头一个英文字母，排列下来就是yg yu26个字母abcd的顺序。他多次对我们说，他要把所有这些国际顶级货运dài li公司都签下来，后来确实也都一一签下来了，不过有部分公司同时也和致远，签署了合作协议。
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另外，还有一种特殊品名的特殊运价，专门为某个客人某类产品到固定目的地而申请的运价。这种运价，通常的运输条款是cy t一 d一一r，也就是船东负责运输到工厂。这类运价，明显比普通公用运价便宜很多。
这里面林林总总，周强有些不懂，开始请教zhl上海的海伦xiǎ一 jiě，后来无意间和戴倩倩讨论，她像是嗅到了腥味的猫，很快就盯上了周强。没几天，她啪啪啪地在周强的中国银行卡里打了7c8万进去，然后打diàn huà通知周强，说这是万伯年最近几个月的利润，并邀请他中午吃个饭，聊聊后续的合作。周强想了想，觉得她做美国线，也有段时间了，或许更知道那些美国合约的事，所以就答应了。
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周强通过戴倩倩的讲述，大致明白了如何使用合约，结合他了解到的目前美国市场的行情和做法，猜测出戴倩倩所用的韩国船公司合约给她的报价。这里的空间很大，中远美国线还在用三号本，那是用每个柜子的立方数乘以单位运价的方式计价，运价高得离谱。那家韩国公司dài li给戴倩倩的运价，虽然比这种计价方式的运价低了一c两百美金，但是比起周强手里的合约，差距起码在五百美金以上。
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