正文 第一百六十二章 吉祥花园提案
“秦总也来了，秦总还是那么光彩照人啊！”吕博伟对着秦明月道。
“吕总也还是那么年轻！”
“可惜有些人看不到啊！”吕博伟感慨一声道。
秦明月并没有接他的话。
“哎吆，白易也来了，看来小柳今天是请了外援了！”
“我现在是非常广告的正式一员！”白易道，他显然对吕博伟没有好感，脸上一丝笑容都没有。
“不过话说回来，再强的外援也抵不上长久的关系有用，中国这社会做事都得讲个人情世故，小柳你说是吧！”吕博伟说完没等柳云起回答便带着几人大踏步走进了售楼部。
柳云起带着众人也走了进去。
吕博伟他们冲前台几个置业顾问打个招呼便顺利的上楼而去，柳云起他们刚走到前台就被一个黑黑胖胖的男的拦住了，柳云起一看他的工牌原来是销售经理。
“你们找谁？”销售经理话语低沉，很有几分气势。
“我们是过来提案的，跟方总约好的！”秦明月道。
“哪个方总？”销售经理狐疑的看着秦明月道。
“方吉和总经理！”秦明月道。
销售经理再看看几人然后冲着身边的一位置业顾问道：“张静你上去问问吴秘书有没有约人过来提案的！”
被唤作张静的女孩极不情愿的慢腾腾向二楼走去。
柳云起他们在那里等了几分钟，张静终于下来，对着销售经理道：“吴秘书让问他们是哪个公司的”
秦明月一听直接火了，“好了我给方总经理打电话！”
一会电话接通。
“方总你好，我们已经到楼下了，售楼部的人不让上，要不您和他们说下！”秦明月说着将电话递给那位销售经理。
只见之前还拿腔作势一脸严肃的他突然一换脸，满是笑容的冲着电话道：“方总，我是小赵，您说，好的，好的！”
销售经理接完电话又换回了满脸的严厉对着秦明月他们道：“方总让你们上去！”
秦明月夺过电话，带着柳云起他们上了二楼。
刚来到二楼只见一个身体消瘦的穿着一身蓝色西装套装的男青年文质彬彬的道：“请问你们是非常广告的吗？”
“我们是！”秦明月说。
“方总他们正在和其他公司的领导谈事，你们先同我去会议室等会！一会直接提报！”柳云起从他的话语中听出了这个方吉和正在会见鼎盛广告的人却并没打算给他们会前见面的机会，由此他的心中笼罩起了一团阴影，看来今天的情况不妙。
他们在那里等了约半个小时，会议室的门开了，只见吕博伟带着鼎盛广告一行人走了进来，吕博伟看到秘书小吴对他道：“小吴啊，你先带他们出去，我们汇报完了再让他们进来。”说完冲柳云起略带深意的一笑。
吴秘书便带着柳云起他们出来，在门口的时候他们看到了以方吉祥为头的兄弟三人和几个高管，这三人个头由低到高依次增长，但是气势却依次减弱，方吉和看到秦明月过来向她打招呼，说了句“秦总你们先等会，一会会上见！”便走了。
柳云起他们被带到吴秘书的办公室，这个办公室只有两把椅子，柳云起和秦明月坐了其他几人只能站着，吴秘书说要给他们去搬椅子，白易他们挡住了，几人就这么站在那里等着。
这一等竟然等了近两个小时！
正当柳云起心情烦躁的时候，吴秘书走了进来。
“秦总，我们去会议室，该你们提案了！”
柳云起一行进了会议室，然后双方互作介绍，柳云起猜的没错，个子最低满脸肃然的正是这家公司的董事长方吉祥，个子最高年纪大约四十出头的满脸随和的正是老三方吉锐。
提案开始，秦明月拿过笔记本电脑，直接讲了起来。
“吉祥花园项目我以前一直在操作，整体推广方案和思路我很清楚，据我了解现在依然在沿用以前我在的时候制定的思路做推广，但是我想说的是，此一时彼一时，市场一直在变化，项目也在不断的推进，因此之前的推广思路已经不太适应我们目前项目所处的销售阶段了，因此今天我们的提案就是对之前的推广思路加以优化调整，让其更加符合目前的市场状况，我在此总结几点：“第一c我们的项目已经处于中后期的销售阶段，产品目前以大户型和滞销户型为主，因此总体推广思路不能再延续之前运用的全城覆盖式的简单宣传方式了，而应该进行策略调整，减少全覆盖的媒介投入，将相应节省出来的资金主要用于以项目为中心的周边10公里半径内的企事业单位，家属区的深耕细作，重点发掘此区域的目标客户！第二c我们会尽量控制资金投入，推广投入仍然保持在之前的水平上，而且因为我们与凤西日有特殊的合作关系，有关报纸广告上的费用还会有相应的优惠，这点我会在后续的方案中进行详细的阐述；第三c此推广必须和相应的销售优惠活动相配合才能达到最佳效果，所以优惠是必要条件！”
秦明月阐述完就开始了精彩的方案提报，柳云起是第一次听秦明月亲自提案，他没想到她的口才如此的好，思路清晰，表达很有煽动性和感染力，不愧为雍西大学的硕士毕业生，柳云起打心里对她佩服不已！
秦明月讲完报告，底下想起了热烈的掌声，方吉和也不由得冲秦明月竖起了大拇指。显然甲方对他们的方案很是满意。柳云起看到此情景，悬着的心终于放了下来。
“请问各位领导有什么意见可以提！”秦明月道。
对方无一人说话。
“意见暂时没有，请问秦总你们的方案可以拷给我们吗？我们下来好好研究下！”方吉祥突然道。
秦明月拿不定主意看向柳云起，柳云点头。
“好的，没问题，有什么问题方总可以直接给我电话！”
柳云起他们出来，又碰到了吕博伟他们。
吕博伟对着柳云起道：“小柳啊你们不行啊，都请了外援了，怎么方案才汇报一个小时，看来功夫下的不够啊！”
“吕总，你没听说过浓缩的才是精华吗？”
“好啊，那就祝你们成功！”吕博伟笑着上了车。
柳云起带着众人回了公司，在他们的预测里最多三天甲方就应该会给他们电话，但是让柳云起没想到的是过了一周了对方也没再联系他们，他让秦明月给方吉和打电话，结果对方一直推脱公司还在考虑，打到最后他竟然不接电话了。
柳云起心知不妙，然后打电话给之前鼎盛设计部认识的几个设计打探情况，让他震惊的是吕博伟竟然在月度会议上宣布鼎盛再次签订了和三力置业的推广合同，吕博伟甚至拿出柳云起他们给吉祥花园所做的提案在会上将柳云起他们奚落的体无完肤，骂他们是叛徒，想跟他斗，还太嫩了，请了外援又能怎样，还不是拿不到项目，最后思路还被他们给用了！
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“吕总也还是那么年轻！”
“可惜有些人看不到啊！”吕博伟感慨一声道。
秦明月并没有接他的话。
“哎吆，白易也来了，看来小柳今天是请了外援了！”
“我现在是非常广告的正式一员！”白易道，他显然对吕博伟没有好感，脸上一丝笑容都没有。
“不过话说回来，再强的外援也抵不上长久的关系有用，中国这社会做事都得讲个人情世故，小柳你说是吧！”吕博伟说完没等柳云起回答便带着几人大踏步走进了售楼部。
柳云起带着众人也走了进去。
吕博伟他们冲前台几个置业顾问打个招呼便顺利的上楼而去，柳云起他们刚走到前台就被一个黑黑胖胖的男的拦住了，柳云起一看他的工牌原来是销售经理。
“你们找谁？”销售经理话语低沉，很有几分气势。
“我们是过来提案的，跟方总约好的！”秦明月道。
“哪个方总？”销售经理狐疑的看着秦明月道。
“方吉和总经理！”秦明月道。
销售经理再看看几人然后冲着身边的一位置业顾问道：“张静你上去问问吴秘书有没有约人过来提案的！”
被唤作张静的女孩极不情愿的慢腾腾向二楼走去。
柳云起他们在那里等了几分钟，张静终于下来，对着销售经理道：“吴秘书让问他们是哪个公司的”
秦明月一听直接火了，“好了我给方总经理打电话！”
一会电话接通。
“方总你好，我们已经到楼下了，售楼部的人不让上，要不您和他们说下！”秦明月说着将电话递给那位销售经理。
只见之前还拿腔作势一脸严肃的他突然一换脸，满是笑容的冲着电话道：“方总，我是小赵，您说，好的，好的！”
销售经理接完电话又换回了满脸的严厉对着秦明月他们道：“方总让你们上去！”
秦明月夺过电话，带着柳云起他们上了二楼。
刚来到二楼只见一个身体消瘦的穿着一身蓝色西装套装的男青年文质彬彬的道：“请问你们是非常广告的吗？”
“我们是！”秦明月说。
“方总他们正在和其他公司的领导谈事，你们先同我去会议室等会！一会直接提报！”柳云起从他的话语中听出了这个方吉和正在会见鼎盛广告的人却并没打算给他们会前见面的机会，由此他的心中笼罩起了一团阴影，看来今天的情况不妙。
他们在那里等了约半个小时，会议室的门开了，只见吕博伟带着鼎盛广告一行人走了进来，吕博伟看到秘书小吴对他道：“小吴啊，你先带他们出去，我们汇报完了再让他们进来。”说完冲柳云起略带深意的一笑。
吴秘书便带着柳云起他们出来，在门口的时候他们看到了以方吉祥为头的兄弟三人和几个高管，这三人个头由低到高依次增长，但是气势却依次减弱，方吉和看到秦明月过来向她打招呼，说了句“秦总你们先等会，一会会上见！”便走了。
柳云起他们被带到吴秘书的办公室，这个办公室只有两把椅子，柳云起和秦明月坐了其他几人只能站着，吴秘书说要给他们去搬椅子，白易他们挡住了，几人就这么站在那里等着。
这一等竟然等了近两个小时！
正当柳云起心情烦躁的时候，吴秘书走了进来。
“秦总，我们去会议室，该你们提案了！”
柳云起一行进了会议室，然后双方互作介绍，柳云起猜的没错，个子最低满脸肃然的正是这家公司的董事长方吉祥，个子最高年纪大约四十出头的满脸随和的正是老三方吉锐。
提案开始，秦明月拿过笔记本电脑，直接讲了起来。
“吉祥花园项目我以前一直在操作，整体推广方案和思路我很清楚，据我了解现在依然在沿用以前我在的时候制定的思路做推广，但是我想说的是，此一时彼一时，市场一直在变化，项目也在不断的推进，因此之前的推广思路已经不太适应我们目前项目所处的销售阶段了，因此今天我们的提案就是对之前的推广思路加以优化调整，让其更加符合目前的市场状况，我在此总结几点：“第一c我们的项目已经处于中后期的销售阶段，产品目前以大户型和滞销户型为主，因此总体推广思路不能再延续之前运用的全城覆盖式的简单宣传方式了，而应该进行策略调整，减少全覆盖的媒介投入，将相应节省出来的资金主要用于以项目为中心的周边10公里半径内的企事业单位，家属区的深耕细作，重点发掘此区域的目标客户！第二c我们会尽量控制资金投入，推广投入仍然保持在之前的水平上，而且因为我们与凤西日有特殊的合作关系，有关报纸广告上的费用还会有相应的优惠，这点我会在后续的方案中进行详细的阐述；第三c此推广必须和相应的销售优惠活动相配合才能达到最佳效果，所以优惠是必要条件！”
秦明月阐述完就开始了精彩的方案提报，柳云起是第一次听秦明月亲自提案，他没想到她的口才如此的好，思路清晰，表达很有煽动性和感染力，不愧为雍西大学的硕士毕业生，柳云起打心里对她佩服不已！
秦明月讲完报告，底下想起了热烈的掌声，方吉和也不由得冲秦明月竖起了大拇指。显然甲方对他们的方案很是满意。柳云起看到此情景，悬着的心终于放了下来。
“请问各位领导有什么意见可以提！”秦明月道。
对方无一人说话。
“意见暂时没有，请问秦总你们的方案可以拷给我们吗？我们下来好好研究下！”方吉祥突然道。
秦明月拿不定主意看向柳云起，柳云点头。
“好的，没问题，有什么问题方总可以直接给我电话！”
柳云起他们出来，又碰到了吕博伟他们。
吕博伟对着柳云起道：“小柳啊你们不行啊，都请了外援了，怎么方案才汇报一个小时，看来功夫下的不够啊！”
“吕总，你没听说过浓缩的才是精华吗？”
“好啊，那就祝你们成功！”吕博伟笑着上了车。
柳云起带着众人回了公司，在他们的预测里最多三天甲方就应该会给他们电话，但是让柳云起没想到的是过了一周了对方也没再联系他们，他让秦明月给方吉和打电话，结果对方一直推脱公司还在考虑，打到最后他竟然不接电话了。
柳云起心知不妙，然后打电话给之前鼎盛设计部认识的几个设计打探情况，让他震惊的是吕博伟竟然在月度会议上宣布鼎盛再次签订了和三力置业的推广合同，吕博伟甚至拿出柳云起他们给吉祥花园所做的提案在会上将柳云起他们奚落的体无完肤，骂他们是叛徒，想跟他斗，还太嫩了，请了外援又能怎样，还不是拿不到项目，最后思路还被他们给用了！
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