正文 第十六章 成功是留给有准备的人
今天唯一的任务就是和金鹰重新签订合约，我一觉睡到了十一点才起来，这是六月份起来睡的最香的一次。我打开电脑，然后又给楼下打diàn huà订了一份外卖，就开始起草近期的hu一 d一ng促销方案，这次主要目标是三千万的货，我心里已经有了大致的思路。正当我准备打开ruǎn jiàn的时候，我diàn huà响了，看号码是安徽的，我多半知道是谁了“喂，青青姐，干嘛呀？怎么有空打diàn huà给我”青青姐是京南省中医大学的硕士生，之前在传媒公司做总监认识的，那时候他们学校拍宣传片，刚好学校交给她负责。结果后来关系还不错，只是很少联系。
“你呀，嘴还是跟以前一样甜。我们这边有个演讲，想请你来做嘉宾，如果可以，也顺便讲两句咯，现在你在我们学校也是小有名气呢。学妹们都崇拜你得不得了。”青青姐一般有什么名家讲师去做演讲的时候都会邀请我去听。
“你可千万别这么说，我还是给她们留个好映像吧，万一我开口说错话了，形象就毁了。这次是谁做演讲？怎么还要我去讲两句呢？”我一般都只是听众，突然让我去讲两句有点说不过去了啊。
“我们院长，也是京南省最大医药店老板，现在在京南省可是有上百家店哟，你之前工作的传媒也是京南省知名企业。现在跳槽到一线运动品牌做总监，我们院长听说你这么年轻，对你特别感兴趣，所以特别让我邀请你来的。”他们院长的故事我有所耳闻，不过我是真不想出名，俗话说人怕出名猪怕壮。我并不认为自己有多优秀，可能是我思想比较前卫或者思想有点异想天开吧，总觉得我做的好多事有运气的成分在里面。
“这就感谢你们院长厚爱了，我看看时间能不能安排得过来，最近特别忙，你也知道，我经常出差。”
“正因为你忙，所以现在提前预约嘛，下个月9号，讲完学校差不多要放假，你看九号有没有时间？”
“九号有点悬，我百盛店要开业，正是最忙的时候，这事你先别把我确定下来啊。”我肯定九号很忙，就没有给她一个准确的答复。不过想了想又说到“你们开学的时候我倒是可以去说两句，放假我真安排不出来时间，淡季我需要冲业绩，不过演讲来不了，我可以赞助你们一下”突然记上心来，仿佛我有一种胜券在握的感觉。三千万对我来说不一定是个坎，很有可能是一个跳板。
青青姐问我赞助什么，我给她打了个哑谜。随后挂了diàn huà，又准备去点ruǎn jiàn的时候，外卖又到了。
我觉得火候差不多了，让贝克联系一下金鹰，说我们要过去了，然后又让他准备了一下，我们就出发往金鹰赶去。
到达金鹰以后，我以为这次跟我们签合约的是招商部的，没想到他们总经理亲自来了。一看年纪差不多五十来岁，头上有几根稀松的白发。互相做了一下自我介绍后我才得知对方姓李，李总说“这两天听了他们的汇报后，我非常重视这件事，金鹰有我的小半股份，我得保护利益，顺便会会你这位年轻有为的大总监，真是耳闻不如见面，比我想象的还要年轻啊”。
“李总抬爱了，我做的一切只是我的本分，况且，我的提议并非让贵公司受到损失嘛，大家合作双赢，才是长久之计嘛。”他这话不阴不阳，我还真听不出他要明确的表达什么意思，不过我相信一点，这才是商业场上的老狐狸，我估计在他面前，真就是小孩过家家。
“你这话没错，我是个讲诚信的人，不管你去云坤是演戏给我们看也好，还是真有其事也罢，既然我下面的人答应了你，我一定会遵守约定。”这话我爱听，不管他要表达什么，我的目的达到了，别的我真不当回事。哪怕他指着我鼻子骂一通我都没意见，毕竟谁让我胸怀博大呢。
“李总真是爽快人，早跟你谈也没必要弄得这么尴尬啊，哈哈”我当然知道，跟他谈绝对没有这么容易。
“哪里的话，流程还是需要的。我真是欣赏你，先把合约签了，等会儿去我办公室坐坐，晚上一起吃个饭。你要不嫌弃，咱们做个忘年之交，交个朋友。”李总突然的一句话，我开始有点重视了，他葫芦里卖的什么药，我真没看懂，从来没有遇到这么强劲的对手，我心里开始有点不安。事实证明还是我年龄太小，阅历太少，心态还是不够好啊。
“既然李总如此盛情，那我们就恭敬不如从命了。那我先看合约，看完之后准备正式签约。”说完招商部的给了我两份合约，我和贝克分别各拿一份认真查阅起来，签合约是大事，认真查看合同肯定是没错的。而且这种情况，我更加小心翼翼了。我看了半天合同很正常，这下子我更不明白了。不过既然想不明白就不要浪费时间去想了，很快我们正式签订了合同，突然内心里特别自豪，我来到公司四个多月，功绩多么显赫啊，公司啃不下来的骨头全被我给啃下来了。其实这些也并不是偶然，我每做一件事之前，都会做充足的准备，保证万无一失的情况下，才会去做。有时候时机不到，我也会非常有耐心的等时机。
签完合同李总请我去他办公室，我让贝克去附近几家店看看，顺便跟进一下百盛店的装修进度。
我们两个人聊的还不错，晚上选在一家西餐厅吃牛排，他又从车上拿了一瓶红酒，看色泽应该是法国产的吧。我从下午到现在都没闹明白李总究竟是要干嘛，请我喝茶吃饭喝酒的，难道真的只是为了认识我？有钱人的想法真是搞不懂。我耸了耸肩继续吃起来。
“王总有心事？”李总突然说到，我想可能是我耸肩的时候被他发现了吧，果然厉害，我除了谈判的时候才会特别去关注一个人的表情和动作，而李总是生活都如此。
“啊？有什么心事，我最大的心事不都让李总解决了嘛”。我故意这么说，有些话是不能明着问的。
“这不是你自己争取来的吗？诚心话，我佩服你，小小年纪深谋远虑，气定神闲。别的地方我不知道，你对金鹰店的整改我看在眼里，你来的前几天我都在想是不是要让你们店撤场的，结果一个月不到你们居然盈利了，第二个月居然拿了服装业务板块的xiā一 sh一u冠军，那时候开始，我就重视你了，还真别说，越看越有意思，包括你去云坤，后来又到金鹰演戏。局外人可能会觉得这个表演很精彩，如果我是局内人，你昨天的表现，我觉得我都会信了，说不定妥协的比他们还快。”李总直言不讳的说了这些话，我有点受宠若惊，甚至有点惊讶，我必须佩服他的坦然也佩服他的心计。
我笑笑说“我也是不得已而为之，你们商场扣点的事一直都是我们的一个重要任务。我知道22的扣点属于正常范围，但是对于我们而言，这个点位有点高。我不仅需要冲击营业额，更需要保证利润，或者说为我个人争取更多的报酬”我也故作坦白，这些道理谁都明白。
“这些没什么，我真的只是佩服你，这么多商家，我重视的真不多。我更看好你的未来，我相信在我接触的人群中，你这个年纪里面，绝对是最有潜力的一个。希望我们除了合作关系，也能成为朋友。”到后来的确证明他确实是想认识我这个人。我挺感谢公司给了我这个平台，更感谢王姐。这一晚我们聊了很多，话题没有界限，也算受益匪浅。
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“你呀，嘴还是跟以前一样甜。我们这边有个演讲，想请你来做嘉宾，如果可以，也顺便讲两句咯，现在你在我们学校也是小有名气呢。学妹们都崇拜你得不得了。”青青姐一般有什么名家讲师去做演讲的时候都会邀请我去听。
“你可千万别这么说，我还是给她们留个好映像吧，万一我开口说错话了，形象就毁了。这次是谁做演讲？怎么还要我去讲两句呢？”我一般都只是听众，突然让我去讲两句有点说不过去了啊。
“我们院长，也是京南省最大医药店老板，现在在京南省可是有上百家店哟，你之前工作的传媒也是京南省知名企业。现在跳槽到一线运动品牌做总监，我们院长听说你这么年轻，对你特别感兴趣，所以特别让我邀请你来的。”他们院长的故事我有所耳闻，不过我是真不想出名，俗话说人怕出名猪怕壮。我并不认为自己有多优秀，可能是我思想比较前卫或者思想有点异想天开吧，总觉得我做的好多事有运气的成分在里面。
“这就感谢你们院长厚爱了，我看看时间能不能安排得过来，最近特别忙，你也知道，我经常出差。”
“正因为你忙，所以现在提前预约嘛，下个月9号，讲完学校差不多要放假，你看九号有没有时间？”
“九号有点悬，我百盛店要开业，正是最忙的时候，这事你先别把我确定下来啊。”我肯定九号很忙，就没有给她一个准确的答复。不过想了想又说到“你们开学的时候我倒是可以去说两句，放假我真安排不出来时间，淡季我需要冲业绩，不过演讲来不了，我可以赞助你们一下”突然记上心来，仿佛我有一种胜券在握的感觉。三千万对我来说不一定是个坎，很有可能是一个跳板。
青青姐问我赞助什么，我给她打了个哑谜。随后挂了diàn huà，又准备去点ruǎn jiàn的时候，外卖又到了。
我觉得火候差不多了，让贝克联系一下金鹰，说我们要过去了，然后又让他准备了一下，我们就出发往金鹰赶去。
到达金鹰以后，我以为这次跟我们签合约的是招商部的，没想到他们总经理亲自来了。一看年纪差不多五十来岁，头上有几根稀松的白发。互相做了一下自我介绍后我才得知对方姓李，李总说“这两天听了他们的汇报后，我非常重视这件事，金鹰有我的小半股份，我得保护利益，顺便会会你这位年轻有为的大总监，真是耳闻不如见面，比我想象的还要年轻啊”。
“李总抬爱了，我做的一切只是我的本分，况且，我的提议并非让贵公司受到损失嘛，大家合作双赢，才是长久之计嘛。”他这话不阴不阳，我还真听不出他要明确的表达什么意思，不过我相信一点，这才是商业场上的老狐狸，我估计在他面前，真就是小孩过家家。
“你这话没错，我是个讲诚信的人，不管你去云坤是演戏给我们看也好，还是真有其事也罢，既然我下面的人答应了你，我一定会遵守约定。”这话我爱听，不管他要表达什么，我的目的达到了，别的我真不当回事。哪怕他指着我鼻子骂一通我都没意见，毕竟谁让我胸怀博大呢。
“李总真是爽快人，早跟你谈也没必要弄得这么尴尬啊，哈哈”我当然知道，跟他谈绝对没有这么容易。
“哪里的话，流程还是需要的。我真是欣赏你，先把合约签了，等会儿去我办公室坐坐，晚上一起吃个饭。你要不嫌弃，咱们做个忘年之交，交个朋友。”李总突然的一句话，我开始有点重视了，他葫芦里卖的什么药，我真没看懂，从来没有遇到这么强劲的对手，我心里开始有点不安。事实证明还是我年龄太小，阅历太少，心态还是不够好啊。
“既然李总如此盛情，那我们就恭敬不如从命了。那我先看合约，看完之后准备正式签约。”说完招商部的给了我两份合约，我和贝克分别各拿一份认真查阅起来，签合约是大事，认真查看合同肯定是没错的。而且这种情况，我更加小心翼翼了。我看了半天合同很正常，这下子我更不明白了。不过既然想不明白就不要浪费时间去想了，很快我们正式签订了合同，突然内心里特别自豪，我来到公司四个多月，功绩多么显赫啊，公司啃不下来的骨头全被我给啃下来了。其实这些也并不是偶然，我每做一件事之前，都会做充足的准备，保证万无一失的情况下，才会去做。有时候时机不到，我也会非常有耐心的等时机。
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我们两个人聊的还不错，晚上选在一家西餐厅吃牛排，他又从车上拿了一瓶红酒，看色泽应该是法国产的吧。我从下午到现在都没闹明白李总究竟是要干嘛，请我喝茶吃饭喝酒的，难道真的只是为了认识我？有钱人的想法真是搞不懂。我耸了耸肩继续吃起来。
“王总有心事？”李总突然说到，我想可能是我耸肩的时候被他发现了吧，果然厉害，我除了谈判的时候才会特别去关注一个人的表情和动作，而李总是生活都如此。
“啊？有什么心事，我最大的心事不都让李总解决了嘛”。我故意这么说，有些话是不能明着问的。
“这不是你自己争取来的吗？诚心话，我佩服你，小小年纪深谋远虑，气定神闲。别的地方我不知道，你对金鹰店的整改我看在眼里，你来的前几天我都在想是不是要让你们店撤场的，结果一个月不到你们居然盈利了，第二个月居然拿了服装业务板块的xiā一 sh一u冠军，那时候开始，我就重视你了，还真别说，越看越有意思，包括你去云坤，后来又到金鹰演戏。局外人可能会觉得这个表演很精彩，如果我是局内人，你昨天的表现，我觉得我都会信了，说不定妥协的比他们还快。”李总直言不讳的说了这些话，我有点受宠若惊，甚至有点惊讶，我必须佩服他的坦然也佩服他的心计。
我笑笑说“我也是不得已而为之，你们商场扣点的事一直都是我们的一个重要任务。我知道22的扣点属于正常范围，但是对于我们而言，这个点位有点高。我不仅需要冲击营业额，更需要保证利润，或者说为我个人争取更多的报酬”我也故作坦白，这些道理谁都明白。
“这些没什么，我真的只是佩服你，这么多商家，我重视的真不多。我更看好你的未来，我相信在我接触的人群中，你这个年纪里面，绝对是最有潜力的一个。希望我们除了合作关系，也能成为朋友。”到后来的确证明他确实是想认识我这个人。我挺感谢公司给了我这个平台，更感谢王姐。这一晚我们聊了很多，话题没有界限，也算受益匪浅。
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