正文 第一三一章优势互补
第一三一章优势互补
贾正谊一听这话是给自己听的，付之一笑：“有道理。看来，是我来的少了。也是，没大事我不能到你这来。省得岛村说三问四的。我说寒山，你跟中国街的翟书田熟吗？”
郑庆义：“现在熟了，都在会里。”
“你可得注意他点。上回岛村跟我提他，以后要从他那儿进大豆。光研究搭桥的事，把这茬给忘了。今个儿想起来，就来告诉你。岛村有个亲戚叫佐滕，他跟翟书田走的挺近。”
“又是佐滕。你说的是不是精米所的那个？”
“这个不知。岛村啥事都要针对你。只能提醒你，别的啥也做不了。”
“伯谦兄，没关系。你这就是帮我的大忙了。噫——？他为啥要把这事儿跟你说？”
“还不是让我告诉你，让你知道你是离不开三泰栈的。只要你依靠三泰栈，让你咋整你就得咋整。”
“这是一定的，连张大帅都得听小日本的，何况我一个草民。豆油咋办？”
“大豆三品，就豆油难整。三泰栈能拿到出口订单，就急着收。拿不到就不要。不过，豆油混合保管制度出来了。豆油也开始混保了，你就不如直发大连埠头。”
“看来，到时候的时候，大连建铺子的事，必须快点办了。”
这时，乔向斋进来：“郑老寒一到关键时刻，总会遇到贵人。”
贾正谊：“看来乔掌柜是常来的，不用人禀报。”
乔向斋没明白，郑庆义解释说：“刚才伯谦兄进来多了几道手续。正跟我磨叽呢。”
乔向斋：“办啥手续？”
贾正谊：“你们是朋友，当然不必了。我就奇怪，你俩脾气秉性不一样，向斋多一些书生气，郑老寒则盛气凌人。都是经营粮谷生意的，按说应该是竞争对手，可从来没有争斗，交往这么多年，从来都是和和气气的。”
郑庆义：“都是商人未必就是对手。在买卖上优势互补。只有一个利益趋动，均占又有何不可？”
乔向斋：“寒山说的对，天地广阔，何必叫真。”
郑庆义迎到门口拉着乔向斋的手说：“忙啥呢？老长时间没来了？”
乔向斋：“我正愁咋整呢。总号让我碾米。腰站那块地场我得用起来。对了伯谦兄，豆饼没问题吧。”
贾正谊：“能有啥问题，你那才几火车豆饼。
郑庆义“碾米这事不用愁，派去两人帮帮不就结了。”
乔向斋高兴的说：“那太好了，我来就是为了这个，可这求字还没说出来，问题就解决了，我就没啥愁的了。”
郑庆义的义和顺与乔向斋的益发合四平分号，两家铺子相互利用，优势互补。遇有风吹草动，两家一致对外。当然，还有张东旭的富益永。包括郑庆义的老东家人和长也算在内。
郑庆义：“向斋兄，其实我也在愁，你愁的是有形，只要问题摆在那儿，总能找出解决的办法来。可我这愁竟然不知道问题在那里。”
乔向斋：“人说知足者常乐，这话不假。你呀，总不知足，当然乐不起来。现在，你控制的范围越来越大，粮食的价格差不多都得看你的眼色。”
“你说啥？看我的眼色？”郑庆义重复说了一句后，仔细琢磨琢磨，突然一拍大腿：“你提醒了我。想让人看我的脸色，各地粮食购销存的情况就得了然于胸，知道啥时多，啥时缺，由我去调剂，不就得看我的脸色了吗？到时候的时候，咱俩联手，还有你总号做后盾。哈哈哈。”
贾正谊一脸茫然。
乔向斋：“你郑老寒可真是的。听人说话，不止是听一，总是能而二而三。这回一定是四以上了。”
郑庆义说：“你的外栈碾米量要整的大些，到时候的时候，也许我会要你的米。”
乔向斋：“这感情好，米给你我放心。”
贾正谊：“你俩可真是珠连壁合，真羡慕。你说岛村问起你给宋顺才发豆子的事。扯上张大帅整备军队和整顿财政都离不开日本。”
乔向斋：“那是当然的了，很多事，你只要看看报纸，多想想就明白了。清国时，发行奉小洋票，这比提拉一串铜钱方便多了。谁不喜欢用？你们忘了，那几年小日本报纸，常造谣说奉票准备金不足，在五站控制奉小洋票使用，自己成立银行发行金票。指使和怂恿日本人挤兑奉票，兑换银元。造成奉小洋票贬值。张大帅就得跟小日本商量，别在挤兑我。让我干啥就干啥。所以，这几年就消停了。张大帅又有钱了，他能不报仇血恨吗？张大帅一入关，别不是不别的，咱的郑老寒是最受益的，我多少也能借点光。张大帅一牛，就不愿意听日本人摆布，说过的话也不兑现，日本人很不满意。等着看吧，日本人不知又会搞啥鬼。”
贾正谊：“向斋兄分析透彻。岛村说，张大帅不能拿日本人当外人，一当外人，张大帅就难过了。”
傍晚，郑庆义回到义和顺院内的四合院。
玉花开门：“寒山，又这么晚回来。”
郑庆义无心理睬玉花：“以后别等我了。”进屋就躺到炕上，闭上了眼睛。
玉花跟在身后，一脸无奈的样子。看看郑庆义，她转身去了另一个屋，把女儿抱过来：“寒山，看咱女儿总看不见爹，她都想你了。”
郑庆义只好起来亲了亲女儿，又躺下。
玉花坐在一旁噘起了嘴：“你呀，天天都这样，早出晚归的，影都见不着。晚上回来，跟你唠两句嗑，你也不理人家，都快闷死了。”
“没事你就逛杂货铺。”
“没你陪着逛没意思。明个儿你陪我逛逛呗，我还想去花园。”说完再看郑庆义已经睡着了，打起了呼噜。
“你以前也不这样啊。”玉花紧搂着孩子，呆呆地望着熟睡的郑庆义。
第二天，早饭后，郑庆义精神抖擞，他亲亲女儿：“我的心肝宝贝，爹给你挣大钱去。”带着歉意的神色看了玉花一眼，转身出去了。
郑庆义走到会客厅门口，田若芊迎了过来：“东家，来这么早？”
郑庆义：“你比我还早。你姐夫走了？”
“没有，我陪他吃了早饭，顺便跟他说你要见他的事。他很高兴。马上打发我来，让我问问你，什么时间他过来。”
郑庆义想了想：“你去找他吧。”
郑庆义进客厅后，连续打几个电话，询问各地粮食市场情况。然后对站在门口的年青的说：“去吧吴老善他们找来。”
吴善宝进来问：“有大事？”
郑庆义说：“一会儿有个朝鲜老客来。你们不要问这问那的，就看我眼色行事。”
朱瑞卿：“为啥这么神神秘秘的。”
郑庆义：“不是神秘，是为以后用他打开朝鲜的销路。朱老瑞到柜上提两万，去取引所用。还是吴老善准备陪陪他吧。这次我就不出面了。”
朱瑞卿：“还用这招啊？也行，真要把他给拉来，外栈磨的小米就有出路了。这回我得出面了。”
吴善宝：“这招挺灵。东家，你身边没有可用的年青人。我给你推荐一个。”
郑庆义：“又进来新人了？考查好了吗？”
吴善宝：“我看这小伙子行。他说在原来的铺子施展不开。所以，才来义和顺试试，给不给他这个机会。”
郑庆义：“只要没有劣迹，人老实，能干都行。”
吴善宝：“那就让他来试试？”
郑庆义：“那你也得在后面照照柱儿。叫啥？”
吴善宝：“郭宝中。”
郑庆义：“让他马上来。最近接连见几个人，弄得头有点乱。翟书田说我‘镇五站，又镇关东’。乔向斋说‘看我的脸色行事’。我做到了吗？没做到！怎么能做到？琢磨来琢磨去，想做到也容易。那得有人啊。”
吴善宝：“又想到啥？我不是每天都在给你踅摸人吗？”
郑庆义嘿嘿一笑：“有人那也得会用人。你把新满徒的，进来的年青人都集中起来，好好学学铺规啥的。考验过关的都要给他们加担子。”
电话铃声响起，郑庆义拿起电话急切地问：“刘梓桐吗？有啥情况。”
刘梓桐：“东家，这一阵子我发现大豆多起来。货场上堆积如山。交易所大豆降了五厘。估计还要往下降。”
郑庆义又问：“还有呢？”
刘梓桐：“最近又有五家油坊开工，豆油一天能出二三百吨。”
郑庆义想了想说：“豆饼呢？卖的好不好？
刘梓桐：“我到埠头看了，那豆饼，一垛垛的，老鼻子了。我看每天都有几十船出港。”
郑庆义：“你注意一下，我若直接发给你，到埠头，看能卖的咋样。”
刘梓桐：“没问题，东家。我保证能都卖出去。”
“哦，白有文咋样？”
“他跑城内各粮栈，情况都是他搂上来的。挺好的，不用惦记。”
“告诉他，月末回来。”
“东家，他干的不错，除了东永茂，往别的油坊卖了上万吨了。最近琢磨往南方发高粱行不行呢。”
“高粱不能从大连走。我现在急需用人，马上找到白有文。”
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贾正谊一听这话是给自己听的，付之一笑：“有道理。看来，是我来的少了。也是，没大事我不能到你这来。省得岛村说三问四的。我说寒山，你跟中国街的翟书田熟吗？”
郑庆义：“现在熟了，都在会里。”
“你可得注意他点。上回岛村跟我提他，以后要从他那儿进大豆。光研究搭桥的事，把这茬给忘了。今个儿想起来，就来告诉你。岛村有个亲戚叫佐滕，他跟翟书田走的挺近。”
“又是佐滕。你说的是不是精米所的那个？”
“这个不知。岛村啥事都要针对你。只能提醒你，别的啥也做不了。”
“伯谦兄，没关系。你这就是帮我的大忙了。噫——？他为啥要把这事儿跟你说？”
“还不是让我告诉你，让你知道你是离不开三泰栈的。只要你依靠三泰栈，让你咋整你就得咋整。”
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这时，乔向斋进来：“郑老寒一到关键时刻，总会遇到贵人。”
贾正谊：“看来乔掌柜是常来的，不用人禀报。”
乔向斋没明白，郑庆义解释说：“刚才伯谦兄进来多了几道手续。正跟我磨叽呢。”
乔向斋：“办啥手续？”
贾正谊：“你们是朋友，当然不必了。我就奇怪，你俩脾气秉性不一样，向斋多一些书生气，郑老寒则盛气凌人。都是经营粮谷生意的，按说应该是竞争对手，可从来没有争斗，交往这么多年，从来都是和和气气的。”
郑庆义：“都是商人未必就是对手。在买卖上优势互补。只有一个利益趋动，均占又有何不可？”
乔向斋：“寒山说的对，天地广阔，何必叫真。”
郑庆义迎到门口拉着乔向斋的手说：“忙啥呢？老长时间没来了？”
乔向斋：“我正愁咋整呢。总号让我碾米。腰站那块地场我得用起来。对了伯谦兄，豆饼没问题吧。”
贾正谊：“能有啥问题，你那才几火车豆饼。
郑庆义“碾米这事不用愁，派去两人帮帮不就结了。”
乔向斋高兴的说：“那太好了，我来就是为了这个，可这求字还没说出来，问题就解决了，我就没啥愁的了。”
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乔向斋：“人说知足者常乐，这话不假。你呀，总不知足，当然乐不起来。现在，你控制的范围越来越大，粮食的价格差不多都得看你的眼色。”
“你说啥？看我的眼色？”郑庆义重复说了一句后，仔细琢磨琢磨，突然一拍大腿：“你提醒了我。想让人看我的脸色，各地粮食购销存的情况就得了然于胸，知道啥时多，啥时缺，由我去调剂，不就得看我的脸色了吗？到时候的时候，咱俩联手，还有你总号做后盾。哈哈哈。”
贾正谊一脸茫然。
乔向斋：“你郑老寒可真是的。听人说话，不止是听一，总是能而二而三。这回一定是四以上了。”
郑庆义说：“你的外栈碾米量要整的大些，到时候的时候，也许我会要你的米。”
乔向斋：“这感情好，米给你我放心。”
贾正谊：“你俩可真是珠连壁合，真羡慕。你说岛村问起你给宋顺才发豆子的事。扯上张大帅整备军队和整顿财政都离不开日本。”
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傍晚，郑庆义回到义和顺院内的四合院。
玉花开门：“寒山，又这么晚回来。”
郑庆义无心理睬玉花：“以后别等我了。”进屋就躺到炕上，闭上了眼睛。
玉花跟在身后，一脸无奈的样子。看看郑庆义，她转身去了另一个屋，把女儿抱过来：“寒山，看咱女儿总看不见爹，她都想你了。”
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玉花坐在一旁噘起了嘴：“你呀，天天都这样，早出晚归的，影都见不着。晚上回来，跟你唠两句嗑，你也不理人家，都快闷死了。”
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“你以前也不这样啊。”玉花紧搂着孩子，呆呆地望着熟睡的郑庆义。
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郑庆义：“你比我还早。你姐夫走了？”
“没有，我陪他吃了早饭，顺便跟他说你要见他的事。他很高兴。马上打发我来，让我问问你，什么时间他过来。”
郑庆义想了想：“你去找他吧。”
郑庆义进客厅后，连续打几个电话，询问各地粮食市场情况。然后对站在门口的年青的说：“去吧吴老善他们找来。”
吴善宝进来问：“有大事？”
郑庆义说：“一会儿有个朝鲜老客来。你们不要问这问那的，就看我眼色行事。”
朱瑞卿：“为啥这么神神秘秘的。”
郑庆义：“不是神秘，是为以后用他打开朝鲜的销路。朱老瑞到柜上提两万，去取引所用。还是吴老善准备陪陪他吧。这次我就不出面了。”
朱瑞卿：“还用这招啊？也行，真要把他给拉来，外栈磨的小米就有出路了。这回我得出面了。”
吴善宝：“这招挺灵。东家，你身边没有可用的年青人。我给你推荐一个。”
郑庆义：“又进来新人了？考查好了吗？”
吴善宝：“我看这小伙子行。他说在原来的铺子施展不开。所以，才来义和顺试试，给不给他这个机会。”
郑庆义：“只要没有劣迹，人老实，能干都行。”
吴善宝：“那就让他来试试？”
郑庆义：“那你也得在后面照照柱儿。叫啥？”
吴善宝：“郭宝中。”
郑庆义：“让他马上来。最近接连见几个人，弄得头有点乱。翟书田说我‘镇五站，又镇关东’。乔向斋说‘看我的脸色行事’。我做到了吗？没做到！怎么能做到？琢磨来琢磨去，想做到也容易。那得有人啊。”
吴善宝：“又想到啥？我不是每天都在给你踅摸人吗？”
郑庆义嘿嘿一笑：“有人那也得会用人。你把新满徒的，进来的年青人都集中起来，好好学学铺规啥的。考验过关的都要给他们加担子。”
电话铃声响起，郑庆义拿起电话急切地问：“刘梓桐吗？有啥情况。”
刘梓桐：“东家，这一阵子我发现大豆多起来。货场上堆积如山。交易所大豆降了五厘。估计还要往下降。”
郑庆义又问：“还有呢？”
刘梓桐：“最近又有五家油坊开工，豆油一天能出二三百吨。”
郑庆义想了想说：“豆饼呢？卖的好不好？
刘梓桐：“我到埠头看了，那豆饼，一垛垛的，老鼻子了。我看每天都有几十船出港。”
郑庆义：“你注意一下，我若直接发给你，到埠头，看能卖的咋样。”
刘梓桐：“没问题，东家。我保证能都卖出去。”
“哦，白有文咋样？”
“他跑城内各粮栈，情况都是他搂上来的。挺好的，不用惦记。”
“告诉他，月末回来。”
“东家，他干的不错，除了东永茂，往别的油坊卖了上万吨了。最近琢磨往南方发高粱行不行呢。”
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