第16章 条件由你提
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业务员们培训完毕，划分地区，拿着浓浓油墨味的样品册开始踏上销售之路。
“闰中是进口品牌，在国外名气大得很。”
“我们是永庆分公司，负责华夏国的业务，跟我们合作绝对错不了。”
“什么？太贵？这样高贵的品牌，性价比这么好还嫌贵？那你这卖场也不用开了。”
“瞧瞧，这款式，做工，用料，有钱没处买去，还是国外知名品牌。”
“利润很高啊，高达百分之五十啊。当然，您要打折也行，主动权在您手里。我们只收五折的成本。”
“什么？五折不行？那就真没办法了。我们为了抢占华夏市场才打这么低的折扣，优惠期一过，就没这么低的价了。您老还是快拿主意吧，说不定明天总公司一份文件下来，优惠政策就没了。”
……
反馈回来的消息让周正茂大开眼界。居然没人怀疑所谓的国际品牌是在他这样的破落院里制造出来。卖场们担心的是，价格太高，能不能卖出去。
价格高没问题呀，哪儿有钱人都不少，只要卖主觉得值就行。
问题在行，闰中要求现款。卖场最快也得半年结一次款。破例还是坚持？卖场的总经理们纠结。
周正茂心痒痒的，要不，退一步？半年结一次就半年结一次？
“不行！”杨逸没有商量的余地。
开玩笑，这可是国际大品牌，哪能跟你们华夏本地品牌比呢。俺们从来没有半年结一次的先例，你咋能让一个国际品牌破例呢？
僵持住的时候，业务员们兴奋了。陈震也热血沸腾。眼前的形势比他们想像中好得太多了。二十多家卖场，总有突破口出现的时候。
业务员们按照杨逸的吩咐，突然之间，都不去卖场转悠了。
卖场招商部的负责人很奇怪，怎么谈得好好的，闰中的业务员不来了呢？
周正茂急了，这些可都是钱啊……都是钱！！！怎么就不能妥协一下呢？
杨逸漫不在乎道：“妥协什么？有什么好妥协的？”
周正茂牛眼瞪得像铜铃：“我们是厂家，是卖什么东西的，不妥协怎么行？得罪人家，人家一句不要了，我们就亏大了。”
杨逸借了小范的指甲剪慢慢修理自己的指甲，头也不抬道：“得罪就得罪了，也没什么了不起。”
“什么？！”周正茂炸了，要不是见识过杨逸的手段，对他形成依赖，这时怕是拳头早挥过去了。饶是如此，他还是攥紧拳手，呼哧呼哧喘粗气。
门外传来高跟鞋声，一身职业套裙的欧秋源脸上露出真诚笑，挎着一个真皮包包，优雅地走了进来。
杨逸快速收起指甲剪，笑对欧秋源道：“欧总来了？”
打了招呼，欧秋源从包包里掏出一个样片，道：“你们看看片子可不可以，有什么不满意的咱们再修改。”
画面中，一个成功男人坐在雍容华贵的大班桌后，眼光所及之处，是办公室的家具，这些当然都是闰中的产品。虽然只有十五秒，但格调高雅，突显出闰中品牌的贵气以及使用者非富即贵的身份。
创意不算上流，但也还可以。杨逸点了点头。
周正茂没想到在灯光及拍摄角度下，自己的产品居然这么熠熠生辉。他和他的小伙伴都惊呆了，哪里说得出什么来。
既然广告主没有意见，签字后便可以安排在电视台播放了。
正事办完，欧秋源殷勤地伸出涂着大红指甲油的玉手，拿起几上的茶壶，给杨逸添了茶。
眼前的指甲太耀眼，晃得周正茂双眼都直了，浑不知欧秋源这么做是什么意思。
杨逸泰然接受，端起茶杯喝了一口，道：“欧总有什么话直说吧。”
欧秋源道：“杨先生是德成的人，在闰中并没有股份？”
杨逸微微一笑。
欧秋源道：“杨先生指导闰中半个月，闰中便发生天翻地覆的变化。如果杨先生长驻闰中，我看，不出一年，闰中资产高达几百万也不奇怪。”
几百万！！！周正茂身子僵硬。
杨逸笑道：“欧总亲自送样片来，不是为了夸我吧？”
欧秋源定定睇他，一字一顿道：“我想请杨先生加盟恒久广告。”
杨逸笑笑：“谢谢欧总厚爱，我在德成挺好的，没想跳槽。”
欧秋源急了：“你别这么快拒绝呀，起码听听我开的条件。”
杨逸还真没想过跳槽，他一向做事专注，绝不会让自己思维一会这个一会那个地扩散。现阶段在闰中做咨询，那就把闰中做好，其它的，没兴趣。
周正茂回过神来，不高兴地嘟哝：“你怎么光明正大跑我这里挖人？”
“不好意思不好意思。”欧秋源跟周正茂道歉：“我实在是佩服杨先生的能力，一时爱才心切，没顾及周总的感受。”
周正茂皱眉道：“你把小杨挖走，我的公司怎么办？”
一句话把老底败光了，杨逸在桌下踢了踢他的脚。
欧秋源怔了一下，这话说的，像是没有杨亦成闰中就得倒闭？这是什么意思？
杨逸打个哈哈：“周老板就是喜欢开玩笑。要是闰中一年之内做到几百万，欧总也不吃亏，你可是有闰中股份的。”
欧秋源道：“我在闰中持股才百分之五，恒久可是我一手创立起来的。”
她保养极好的手轻轻一拍几面，道：“这样，杨先生要肯屈尊过来恒久，我过户百分之十的股份，请你担任副总经理。怎么样？”
周正茂知道杨亦成能力很好，没想到这个四十多岁的老女人眼光很毒，比他更清楚杨亦成的能力。这可怎么办好？
杨逸道：“前段时间我溺水昏迷，德成的同事一直在医院护理我。他们是我的兄弟，无论如何我不会攀高枝离开他们。”
“哦……”欧秋源沉吟，原来是忘不了老东家。如果加上感情因素，那就得慢慢来，急不得了。不过这样重感情的人，只要得到他认可，别人轻易挖不了墙角。
送走欧秋源，周正茂抱头苦想，杨逸也不理他，去业务部向业务员们了解情况。广告片播放了，卖场的反应肯定不同。这当中，有哪些会进货，有哪些摇摆不定，有哪些观望诚意不够。他必须做到心中有数。
业务员们比杨逸亦成大一两岁，大家都是同龄人，先天上有亲近感，话题一打开，便收不住。
聊得正欢，周正茂冲进来，扯起杨逸便走。大家都不知道出了什么事，怔怔地看着杨逸被扯走。有个机灵点叫小李的业务员手肘碰了碰陈震，低声道：“经理，怎么啦？”
陈震说声：“我去看看。”大步走了过来。
总经理办公室里，周正茂拉着杨逸压低声音道：“百分之十不够，再添百分之十。”
杨逸推开他，道：“说什么呢，这是受贿，会害我坐牢的，懂不懂？”
周正茂不需要懂也不想懂，他只需要杨逸松口答应卖场半年结账的条件。
说来可笑，连他都忘了他是闰中的老板，闰中的事他说了算。
陈震进来时见两人拉扯，忙把两人分开，问：“怎么啦？”
可算松开了，杨逸抬脚便走，直接出院门回德成了。
周正茂顾不上理会陈震，忙跑步去追，一边追一边喊：“你有什么条件尽管提，我都答应你就是。”
这是什么情况？不要说陈震一头雾水，在业务部门口探头探脑的业务员们也你看我我看你，全然的莫名其妙。
小李仗着平时陈震偏爱些，大着胆子过来问：“怎么啦？”
陈震没好气道：“我哪知道？”
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“闰中是进口品牌，在国外名气大得很。”
“我们是永庆分公司，负责华夏国的业务，跟我们合作绝对错不了。”
“什么？太贵？这样高贵的品牌，性价比这么好还嫌贵？那你这卖场也不用开了。”
“瞧瞧，这款式，做工，用料，有钱没处买去，还是国外知名品牌。”
“利润很高啊，高达百分之五十啊。当然，您要打折也行，主动权在您手里。我们只收五折的成本。”
“什么？五折不行？那就真没办法了。我们为了抢占华夏市场才打这么低的折扣，优惠期一过，就没这么低的价了。您老还是快拿主意吧，说不定明天总公司一份文件下来，优惠政策就没了。”
……
反馈回来的消息让周正茂大开眼界。居然没人怀疑所谓的国际品牌是在他这样的破落院里制造出来。卖场们担心的是，价格太高，能不能卖出去。
价格高没问题呀，哪儿有钱人都不少，只要卖主觉得值就行。
问题在行，闰中要求现款。卖场最快也得半年结一次款。破例还是坚持？卖场的总经理们纠结。
周正茂心痒痒的，要不，退一步？半年结一次就半年结一次？
“不行！”杨逸没有商量的余地。
开玩笑，这可是国际大品牌，哪能跟你们华夏本地品牌比呢。俺们从来没有半年结一次的先例，你咋能让一个国际品牌破例呢？
僵持住的时候，业务员们兴奋了。陈震也热血沸腾。眼前的形势比他们想像中好得太多了。二十多家卖场，总有突破口出现的时候。
业务员们按照杨逸的吩咐，突然之间，都不去卖场转悠了。
卖场招商部的负责人很奇怪，怎么谈得好好的，闰中的业务员不来了呢？
周正茂急了，这些可都是钱啊……都是钱！！！怎么就不能妥协一下呢？
杨逸漫不在乎道：“妥协什么？有什么好妥协的？”
周正茂牛眼瞪得像铜铃：“我们是厂家，是卖什么东西的，不妥协怎么行？得罪人家，人家一句不要了，我们就亏大了。”
杨逸借了小范的指甲剪慢慢修理自己的指甲，头也不抬道：“得罪就得罪了，也没什么了不起。”
“什么？！”周正茂炸了，要不是见识过杨逸的手段，对他形成依赖，这时怕是拳头早挥过去了。饶是如此，他还是攥紧拳手，呼哧呼哧喘粗气。
门外传来高跟鞋声，一身职业套裙的欧秋源脸上露出真诚笑，挎着一个真皮包包，优雅地走了进来。
杨逸快速收起指甲剪，笑对欧秋源道：“欧总来了？”
打了招呼，欧秋源从包包里掏出一个样片，道：“你们看看片子可不可以，有什么不满意的咱们再修改。”
画面中，一个成功男人坐在雍容华贵的大班桌后，眼光所及之处，是办公室的家具，这些当然都是闰中的产品。虽然只有十五秒，但格调高雅，突显出闰中品牌的贵气以及使用者非富即贵的身份。
创意不算上流，但也还可以。杨逸点了点头。
周正茂没想到在灯光及拍摄角度下，自己的产品居然这么熠熠生辉。他和他的小伙伴都惊呆了，哪里说得出什么来。
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正事办完，欧秋源殷勤地伸出涂着大红指甲油的玉手，拿起几上的茶壶，给杨逸添了茶。
眼前的指甲太耀眼，晃得周正茂双眼都直了，浑不知欧秋源这么做是什么意思。
杨逸泰然接受，端起茶杯喝了一口，道：“欧总有什么话直说吧。”
欧秋源道：“杨先生是德成的人，在闰中并没有股份？”
杨逸微微一笑。
欧秋源道：“杨先生指导闰中半个月，闰中便发生天翻地覆的变化。如果杨先生长驻闰中，我看，不出一年，闰中资产高达几百万也不奇怪。”
几百万！！！周正茂身子僵硬。
杨逸笑道：“欧总亲自送样片来，不是为了夸我吧？”
欧秋源定定睇他，一字一顿道：“我想请杨先生加盟恒久广告。”
杨逸笑笑：“谢谢欧总厚爱，我在德成挺好的，没想跳槽。”
欧秋源急了：“你别这么快拒绝呀，起码听听我开的条件。”
杨逸还真没想过跳槽，他一向做事专注，绝不会让自己思维一会这个一会那个地扩散。现阶段在闰中做咨询，那就把闰中做好，其它的，没兴趣。
周正茂回过神来，不高兴地嘟哝：“你怎么光明正大跑我这里挖人？”
“不好意思不好意思。”欧秋源跟周正茂道歉：“我实在是佩服杨先生的能力，一时爱才心切，没顾及周总的感受。”
周正茂皱眉道：“你把小杨挖走，我的公司怎么办？”
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欧秋源怔了一下，这话说的，像是没有杨亦成闰中就得倒闭？这是什么意思？
杨逸打个哈哈：“周老板就是喜欢开玩笑。要是闰中一年之内做到几百万，欧总也不吃亏，你可是有闰中股份的。”
欧秋源道：“我在闰中持股才百分之五，恒久可是我一手创立起来的。”
她保养极好的手轻轻一拍几面，道：“这样，杨先生要肯屈尊过来恒久，我过户百分之十的股份，请你担任副总经理。怎么样？”
周正茂知道杨亦成能力很好，没想到这个四十多岁的老女人眼光很毒，比他更清楚杨亦成的能力。这可怎么办好？
杨逸道：“前段时间我溺水昏迷，德成的同事一直在医院护理我。他们是我的兄弟，无论如何我不会攀高枝离开他们。”
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送走欧秋源，周正茂抱头苦想，杨逸也不理他，去业务部向业务员们了解情况。广告片播放了，卖场的反应肯定不同。这当中，有哪些会进货，有哪些摇摆不定，有哪些观望诚意不够。他必须做到心中有数。
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陈震说声：“我去看看。”大步走了过来。
总经理办公室里，周正茂拉着杨逸压低声音道：“百分之十不够，再添百分之十。”
杨逸推开他，道：“说什么呢，这是受贿，会害我坐牢的，懂不懂？”
周正茂不需要懂也不想懂，他只需要杨逸松口答应卖场半年结账的条件。
说来可笑，连他都忘了他是闰中的老板，闰中的事他说了算。
陈震进来时见两人拉扯，忙把两人分开，问：“怎么啦？”
可算松开了，杨逸抬脚便走，直接出院门回德成了。
周正茂顾不上理会陈震，忙跑步去追，一边追一边喊：“你有什么条件尽管提，我都答应你就是。”
这是什么情况？不要说陈震一头雾水，在业务部门口探头探脑的业务员们也你看我我看你，全然的莫名其妙。
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