第368章 第一次较量
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江百岸这次Y市之行没有跟江伯母达成协议，反而将事情弄得一团糟。
就在儿子离开家不到两个小时，老太婆就往朝阳蔬菜公司打了个电话，通知哪儿的经理：“把蔬菜的价格再给老娘拉一毛价格下来……不把杨初九挤死，本老太不姓江！。”
就这样江百岸跟小丽没到家，附近几个城市的保鲜蔬菜价格又生生降下去一毛。
把江百岸给气得差点吐血，没下汽车，腰里的传呼机就响了，是二东打来的。
下去汽车，他没有回家，直接去了仙台县城的批发市场。
走进二东的门市部，二东正在忙活，四周的场地上到处是蔬菜，其中也包括仙台山新出产的保鲜菜。
去年的中秋，我储存了五百亩的西红柿，黄瓜，豆角，还有青椒跟茄子。
那五百亩菜根本没卖，全部放在了批发市场的冷库里，当做开厂以后的原料。
年底工厂竣工，冷库也投入了使用，于是，那五百亩的菜又全部被拉回仙台山，加上冬天储存的白菜，同样五百亩，一起当做了保鲜菜的原料。
我去年一年，储存了整整一千多亩的蔬菜原料，为的就是赶在春天卖个好价钱。
春天的市场上根本没菜，正是青黄不接的时候，所有的蔬菜价格全都高得吓人。
保鲜的西红柿是三块钱一斤，豆角跟黄瓜已经达到了三块五，青椒也不低于两块五，大白菜每斤一块五。
就算没有经过保鲜加工，拉出冷库，也能卖个天价，利润是蔬菜泛滥期的五到六倍。
这为我带来了大量的利润，也让城里人在春天可以吃到最新鲜的蔬菜。
现在保鲜菜的价格生生降下去两毛钱，谈不上赔，可如果再降，那就赚不到钱了。
保鲜是需要成本的，包装消费，工人的工资，再加上工厂其它的消耗，根本挣不到钱。
也就是说，江老婆儿宁可不赚钱，甚至赔钱，也要把仙台山蔬菜工厂扼杀在摇篮里，根本不会让我们起来。
所以，江百岸很发愁。
二东猛地愁到他，噗嗤笑了，说：“哎呀！那阵风把大经理吹来了，稀客啊稀客，百岸哥，我刚给你传呼，你就来了，难道是孙猴子？一个跟头十万八千里？”
江百岸说：“你少扯淡，我刚好路过，所以没有回复你的传呼，告诉我，到底咋回事？”
二东没办法，只好实话实说：“你老娘，也就是我江伯母，把保鲜菜又降一毛钱，百岸哥，咱们仙台山的保鲜菜是不是也跟着降？”
目前，二东已经不是我的客户了，他是我蔬菜公司的销售副经理，承包的就是仙台山的批发市场。
所以，别管蔬菜是涨价还是降价，必须要请示江百岸。
江百岸说：“降！她降咱也降！”
“百岸哥，如果真这么顶着干，谁也赚不到钱，你老娘这一手忒狠了！”
江百岸说：“赚不到钱，那大家就一起陪！她赔得起，咱也赔得起！咱卖一块三，最多少赚两毛，可我娘卖一块三，工人工资的钱都发不出来。疥子不挤，脓就出不来，陪着她玩到底！”
小丽吓一跳，赶紧劝：“百岸，你可不要意气用事，这样会两败俱伤的，初九把总经理的位置给你，你可别把买卖干砸了。”
“这个你别管，我自有分寸！”
二东一听，就扯着嗓子喊：“仙台山保鲜大白菜，一块三了——！”
轰地一声，那些蔬菜贩子全都围了过来，纷纷过称，江家的客户被我们拉过来一半，因为我们的蔬菜质量好。
江家在仙台山批发市场也是有经销商的，于是，那经销商一个电话，打到了Y市的朝阳公司。
“江董事长，仙台山的菜也降价了，每斤降一毛，你儿子在这儿亲自压阵。”
江老婆儿在那边的办公桌前拍案而起，怒道：“老娘跟他拼了，传我的命令，再降两毛！”
“朝阳保鲜蔬菜，又降价了……每斤一块一！”那经销商也扯着嗓子喊起来。
二东一瞅不妙，斜眼瞟了瞟江百岸。
江百岸点点，于是二东也喊：“仙台山保鲜蔬菜，同样一块一了！”
五分钟以后，那边喊：“朝阳保鲜菜，八毛了——！”
二东喊：“七毛了——。”
“五毛了——。”
“俺也五毛了——！”
“四毛了——！”
二东的怒气被激发了起来，刚要喊三毛了，江百岸却一下拦住了他。
二东问：“哥，你想咋着？”
江百岸问：“二东，今天，咱们这儿的保鲜白菜，还剩多少？”
二东说：“不多，也就十来吨，一个电话，工厂那边会立刻送过来。”
江百岸点点头说：“那好，你就这样喊，四毛钱一斤，一直喊六天。但是你小子这十吨菜，也要给我卖六天，少一天卖完，你就别做销售经理了，立刻滚蛋！”
二东没听明白，江百岸把眼睛一瞪：“让你这么卖，你就这么卖！没我的许可，一斤菜也不能从工厂往这儿拉，你听到没有？”
二东不知道江百岸葫芦里卖的什么药，只好点点头：“中，兄弟听你的，就这么办。”
江百岸嘱咐完二东，拉着小丽立刻赶回了家。
他怎么也想不到，没到家，在批发市场，就跟自己老娘开战了，而且开战初期，就进入了白热化状态。
一斤菜四毛钱，冬天在地里批发，也不止这个价。
用车拉冷库里，储藏一个冬天，再拉回来，工厂加工，包装，来回托运，所有的功夫跟钱全部砸里面也不够。
这是市场的恶意竞争，竞争的结果就是两败俱伤。
江百岸才不会这么傻，所以，他要用批发市场相同的价格，先把自己老娘拖住再说，然后用低价买你的菜，往你的市场上冲。
江百岸是相当聪明的，第一个回合就占尽了先机。
回到工厂，他立刻命令：“车间所有的机器，全部停工，只保留一台机器运作，其他人放假。”
嫂子翠花迷惑不解，不知道发生了啥事，赶紧跑江百岸办公室找他理论：“百岸哥，干嘛把机器停了？”
江百岸说：“目前，朝阳那边把价格压到了四毛钱，加工出来也是赔钱，而且会赔很多，所以，咱们暂时没法干了。”
“那你的意思……就这么停着？工人的工资咋办？”
江百岸说：“照发！”
“可不生产，没效益，靠啥发？”
江百岸说：“我也没别的办法，只能这样，目前的行情是，产的多赔的多，还不如不产。”
翠花也很无奈，只能叹口气。
虽说她是董事长，可我已经任命江百岸为蔬菜工厂的总经理，董事长对车间的生产跟产品销售是插不上嘴的。
所以，她只好摆摆手，让所有的工人都解散了，整个车间只剩下了那么五六个人。
翠花离开，江百岸手托着下巴想了想，然后抓起电话机，拨通了一个人的电话。
那个人，就是Y市的张老板。
江百岸电话打过来的时候，张德全正在贸易公司的办公桌前抽雪茄。电话拿起，他翘着二郎腿，泰然自若。
“喂？谁呀？”
“张叔叔，是我，江百岸。”
张德全一愣：“江大经理，啥事儿啊？”
江百岸说：“我想请你帮我一个忙。”
“啥忙？”
江百岸慢慢吐出三个字：“收白菜。”
张老板吃了一惊，问：“大侄子，你昏了头了吧？现在白菜的价格可是三毛钱一斤，比冬天刚下来那会儿还便宜，你收个毛啊？”
江百岸说：“你别管，总之，我给你钱就是了，一句话，这个忙你帮不帮？”
张德全眉头一皱：“凭着我跟初九的关系，当然会帮，你说，怎么帮？”
江百岸说：“我要你拉三百万斤的保鲜蔬菜，从朝阳蔬菜公司拉，价格我已经打听好了，哪儿的保鲜菜从工厂拉出来是三毛五。
你把这三百万斤保鲜菜给我拉到四水县蔬菜批发市场去，我给你四毛钱。
也就是说，你坐着不动，只要把保鲜菜给我从朝阳公司拉出来，就能挣十五万。”
张德全没听明白，不知道江百岸想干啥：“我能问问，你想干啥吗？”
江百岸说：“不干啥，就是想陪着初九一起玩玩，挣钱的事儿，你不会不干吧？”
张德全呵呵一笑：“当然干，那好，我这就安排人，跟江董事长去洽谈。”
电话没放下，江百岸又拨了一个电话号码。
这个电话，是拨打给Y市最大的蔬菜批发商张姐的。
发电话接通，江百岸的声音仍旧慢条斯理：“张姐你好。”
“张大经理，怎么是你？怎么有兴趣给我打电话？”
江百岸说：“张姐，今天下午，请你帮我收一批蔬菜，到朝阳公司哪儿签约一个合同。不要以我的名义签，要用你的名义签，跟朝阳公司签约两百万斤的保鲜菜。
每斤菜我会给你五分钱的劳务费，钱我会马上打给你，你把菜偷偷给我拉仙台山来，越快越好。”
张姐楞了一下，问：“百岸，你这是唱得哪一出啊？”
江百岸呵呵一笑：“你别管，两百万斤菜，你能挣十万，坐着不动就十万块。就当我请你吃饭了。”
张姐点点头：“好，我立刻去，告诉初九，改天我去找她，再给姐按摩一下，老长时间没让他摸，难受死了。”
“放心，我一定转达。”
放下电话，江百岸噗嗤笑了，掐指一算，朝阳公司那边储存的五百万斤菜，这两个客户，差不多已经被他拉完了。
也就是说，他用江伯母主动压下去的价格，把朝阳公司所有蔬菜给拉空了。
朝阳蔬菜公司的菜，全部变成了仙台山的。市场价格当然有仙台山人说了算。
娘，别怪儿子手狠，是你逼着我这么做的。
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江百岸这次Y市之行没有跟江伯母达成协议，反而将事情弄得一团糟。
就在儿子离开家不到两个小时，老太婆就往朝阳蔬菜公司打了个电话，通知哪儿的经理：“把蔬菜的价格再给老娘拉一毛价格下来……不把杨初九挤死，本老太不姓江！。”
就这样江百岸跟小丽没到家，附近几个城市的保鲜蔬菜价格又生生降下去一毛。
把江百岸给气得差点吐血，没下汽车，腰里的传呼机就响了，是二东打来的。
下去汽车，他没有回家，直接去了仙台县城的批发市场。
走进二东的门市部，二东正在忙活，四周的场地上到处是蔬菜，其中也包括仙台山新出产的保鲜菜。
去年的中秋，我储存了五百亩的西红柿，黄瓜，豆角，还有青椒跟茄子。
那五百亩菜根本没卖，全部放在了批发市场的冷库里，当做开厂以后的原料。
年底工厂竣工，冷库也投入了使用，于是，那五百亩的菜又全部被拉回仙台山，加上冬天储存的白菜，同样五百亩，一起当做了保鲜菜的原料。
我去年一年，储存了整整一千多亩的蔬菜原料，为的就是赶在春天卖个好价钱。
春天的市场上根本没菜，正是青黄不接的时候，所有的蔬菜价格全都高得吓人。
保鲜的西红柿是三块钱一斤，豆角跟黄瓜已经达到了三块五，青椒也不低于两块五，大白菜每斤一块五。
就算没有经过保鲜加工，拉出冷库，也能卖个天价，利润是蔬菜泛滥期的五到六倍。
这为我带来了大量的利润，也让城里人在春天可以吃到最新鲜的蔬菜。
现在保鲜菜的价格生生降下去两毛钱，谈不上赔，可如果再降，那就赚不到钱了。
保鲜是需要成本的，包装消费，工人的工资，再加上工厂其它的消耗，根本挣不到钱。
也就是说，江老婆儿宁可不赚钱，甚至赔钱，也要把仙台山蔬菜工厂扼杀在摇篮里，根本不会让我们起来。
所以，江百岸很发愁。
二东猛地愁到他，噗嗤笑了，说：“哎呀！那阵风把大经理吹来了，稀客啊稀客，百岸哥，我刚给你传呼，你就来了，难道是孙猴子？一个跟头十万八千里？”
江百岸说：“你少扯淡，我刚好路过，所以没有回复你的传呼，告诉我，到底咋回事？”
二东没办法，只好实话实说：“你老娘，也就是我江伯母，把保鲜菜又降一毛钱，百岸哥，咱们仙台山的保鲜菜是不是也跟着降？”
目前，二东已经不是我的客户了，他是我蔬菜公司的销售副经理，承包的就是仙台山的批发市场。
所以，别管蔬菜是涨价还是降价，必须要请示江百岸。
江百岸说：“降！她降咱也降！”
“百岸哥，如果真这么顶着干，谁也赚不到钱，你老娘这一手忒狠了！”
江百岸说：“赚不到钱，那大家就一起陪！她赔得起，咱也赔得起！咱卖一块三，最多少赚两毛，可我娘卖一块三，工人工资的钱都发不出来。疥子不挤，脓就出不来，陪着她玩到底！”
小丽吓一跳，赶紧劝：“百岸，你可不要意气用事，这样会两败俱伤的，初九把总经理的位置给你，你可别把买卖干砸了。”
“这个你别管，我自有分寸！”
二东一听，就扯着嗓子喊：“仙台山保鲜大白菜，一块三了——！”
轰地一声，那些蔬菜贩子全都围了过来，纷纷过称，江家的客户被我们拉过来一半，因为我们的蔬菜质量好。
江家在仙台山批发市场也是有经销商的，于是，那经销商一个电话，打到了Y市的朝阳公司。
“江董事长，仙台山的菜也降价了，每斤降一毛，你儿子在这儿亲自压阵。”
江老婆儿在那边的办公桌前拍案而起，怒道：“老娘跟他拼了，传我的命令，再降两毛！”
“朝阳保鲜蔬菜，又降价了……每斤一块一！”那经销商也扯着嗓子喊起来。
二东一瞅不妙，斜眼瞟了瞟江百岸。
江百岸点点，于是二东也喊：“仙台山保鲜蔬菜，同样一块一了！”
五分钟以后，那边喊：“朝阳保鲜菜，八毛了——！”
二东喊：“七毛了——。”
“五毛了——。”
“俺也五毛了——！”
“四毛了——！”
二东的怒气被激发了起来，刚要喊三毛了，江百岸却一下拦住了他。
二东问：“哥，你想咋着？”
江百岸问：“二东，今天，咱们这儿的保鲜白菜，还剩多少？”
二东说：“不多，也就十来吨，一个电话，工厂那边会立刻送过来。”
江百岸点点头说：“那好，你就这样喊，四毛钱一斤，一直喊六天。但是你小子这十吨菜，也要给我卖六天，少一天卖完，你就别做销售经理了，立刻滚蛋！”
二东没听明白，江百岸把眼睛一瞪：“让你这么卖，你就这么卖！没我的许可，一斤菜也不能从工厂往这儿拉，你听到没有？”
二东不知道江百岸葫芦里卖的什么药，只好点点头：“中，兄弟听你的，就这么办。”
江百岸嘱咐完二东，拉着小丽立刻赶回了家。
他怎么也想不到，没到家，在批发市场，就跟自己老娘开战了，而且开战初期，就进入了白热化状态。
一斤菜四毛钱，冬天在地里批发，也不止这个价。
用车拉冷库里，储藏一个冬天，再拉回来，工厂加工，包装，来回托运，所有的功夫跟钱全部砸里面也不够。
这是市场的恶意竞争，竞争的结果就是两败俱伤。
江百岸才不会这么傻，所以，他要用批发市场相同的价格，先把自己老娘拖住再说，然后用低价买你的菜，往你的市场上冲。
江百岸是相当聪明的，第一个回合就占尽了先机。
回到工厂，他立刻命令：“车间所有的机器，全部停工，只保留一台机器运作，其他人放假。”
嫂子翠花迷惑不解，不知道发生了啥事，赶紧跑江百岸办公室找他理论：“百岸哥，干嘛把机器停了？”
江百岸说：“目前，朝阳那边把价格压到了四毛钱，加工出来也是赔钱，而且会赔很多，所以，咱们暂时没法干了。”
“那你的意思……就这么停着？工人的工资咋办？”
江百岸说：“照发！”
“可不生产，没效益，靠啥发？”
江百岸说：“我也没别的办法，只能这样，目前的行情是，产的多赔的多，还不如不产。”
翠花也很无奈，只能叹口气。
虽说她是董事长，可我已经任命江百岸为蔬菜工厂的总经理，董事长对车间的生产跟产品销售是插不上嘴的。
所以，她只好摆摆手，让所有的工人都解散了，整个车间只剩下了那么五六个人。
翠花离开，江百岸手托着下巴想了想，然后抓起电话机，拨通了一个人的电话。
那个人，就是Y市的张老板。
江百岸电话打过来的时候，张德全正在贸易公司的办公桌前抽雪茄。电话拿起，他翘着二郎腿，泰然自若。
“喂？谁呀？”
“张叔叔，是我，江百岸。”
张德全一愣：“江大经理，啥事儿啊？”
江百岸说：“我想请你帮我一个忙。”
“啥忙？”
江百岸慢慢吐出三个字：“收白菜。”
张老板吃了一惊，问：“大侄子，你昏了头了吧？现在白菜的价格可是三毛钱一斤，比冬天刚下来那会儿还便宜，你收个毛啊？”
江百岸说：“你别管，总之，我给你钱就是了，一句话，这个忙你帮不帮？”
张德全眉头一皱：“凭着我跟初九的关系，当然会帮，你说，怎么帮？”
江百岸说：“我要你拉三百万斤的保鲜蔬菜，从朝阳蔬菜公司拉，价格我已经打听好了，哪儿的保鲜菜从工厂拉出来是三毛五。
你把这三百万斤保鲜菜给我拉到四水县蔬菜批发市场去，我给你四毛钱。
也就是说，你坐着不动，只要把保鲜菜给我从朝阳公司拉出来，就能挣十五万。”
张德全没听明白，不知道江百岸想干啥：“我能问问，你想干啥吗？”
江百岸说：“不干啥，就是想陪着初九一起玩玩，挣钱的事儿，你不会不干吧？”
张德全呵呵一笑：“当然干，那好，我这就安排人，跟江董事长去洽谈。”
电话没放下，江百岸又拨了一个电话号码。
这个电话，是拨打给Y市最大的蔬菜批发商张姐的。
发电话接通，江百岸的声音仍旧慢条斯理：“张姐你好。”
“张大经理，怎么是你？怎么有兴趣给我打电话？”
江百岸说：“张姐，今天下午，请你帮我收一批蔬菜，到朝阳公司哪儿签约一个合同。不要以我的名义签，要用你的名义签，跟朝阳公司签约两百万斤的保鲜菜。
每斤菜我会给你五分钱的劳务费，钱我会马上打给你，你把菜偷偷给我拉仙台山来，越快越好。”
张姐楞了一下，问：“百岸，你这是唱得哪一出啊？”
江百岸呵呵一笑：“你别管，两百万斤菜，你能挣十万，坐着不动就十万块。就当我请你吃饭了。”
张姐点点头：“好，我立刻去，告诉初九，改天我去找她，再给姐按摩一下，老长时间没让他摸，难受死了。”
“放心，我一定转达。”
放下电话，江百岸噗嗤笑了，掐指一算，朝阳公司那边储存的五百万斤菜，这两个客户，差不多已经被他拉完了。
也就是说，他用江伯母主动压下去的价格，把朝阳公司所有蔬菜给拉空了。
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