第三十九章 震撼全场
坐在最前排的苏慧与我近在咫尺，她发出一声惊呼，捂着小嘴，热切地看着大屏幕。
这是我在香江央求她给我做的图案，出身设计专业的她，在我的严苛要求下，可是几易其稿，差点和我翻脸。
如今看到自己的心血，出现在众人面前，怎能不让她感到吃惊？如何不感到浑身战栗得激动？
“女士们，先生们，这是我创立的全新企业，创意工厂。这个有着浓厚华国风的企业标识，代表着创意工厂的核心理念，一面科技，一面艺术。两者互相促进，互相交融，形成完美的和谐体。”
听着我的介绍，苏慧凝望着我的双眸中，水光盈盈，一片潮意，眼神温柔的似乎要将我融化。
我道：“创意工厂即将推出的产品，是基于这样一个理念——平台经济。
什么是平台经济呢？
假设从龟谷到西雅图，一千多公里的路程，只有一条收费的高速公路。这条高速是双向四车道，每天有一百万辆车来往通过。
那么我如何和这条收费的高速竞争呢？
按照平台经济的理论，很简单，我将建造一条免费高速公路。
它更宽，双向八车道；它路况更好，每个服务区相距更短。
通过免费和更好的用户体验，这样每天一百万辆车里绝大部分都会选择我新建的免费高速公路。
这样我就完成了平台经济的第一步，引流！通过免费和更好的体验迅速击垮竞争对手，占领市场绝大多数份额。
那么，剩下的问题就是，我该如何用各种手段来收回成本并实现盈利。
也许我可以选择每一公里设置一个广告牌，投标招商。
我也可以在路边的服务区里选择招商。加油站、超市、餐厅、地方特色商品等等。
只要收费模式可以覆盖之前的成本并实现盈利，我这条免费的高速公路就能干掉之前收费的那条。
当然，这只是举一个理想化的小例子，不代表在基建行业可以这么做。
这个例子只是用来引出这个概念——平台经济。
平台经济的核心，就是凭借免费和更好的用户体验来引流，并占领绝大部分市场。之后考虑用合理的收费模式来实现盈利。”
说到这，台下的众人纷纷眼前一亮，被这个全新的理论吸引。
我心中一喜，继续道：“平台经济的最佳应用，应该是在互联网领域。
互联网经济有几个特点，第一，信息传递快。不同公司的产品对比非常容易，好的互联网产品或服务，可以迅速占领市场。互联网公司淘汰的速度非常快。
第二，用户成本低。无论是网站还是软件，在当今互联网时代，转换服务的成本都是非常低的。
用户只需要点击几下鼠标，就能从一家公司转到另一家公司的产品。
这两个特点，导致互联网是赢家通吃的局面，胜者为王。
之前的一个经典案例，就是去年底网景浏览器被巨硬浏览器彻底击垮。
前期坚持收费模式的网景浏览器凭借当时优良的性能和体验占据了全球大部分浏览器市场，市值在纳斯达克更是冲高到百亿美元的位置。
当巨硬介入浏览器市场后，推出免费的浏览器，并绑定在自家操作系统里，迅速占领市场份额。之后更是几个月一迭代，浏览器功能越来越强，用户体验越来越好，两三年的时间将网景扫进历史垃圾堆，全面占领浏览器市场。
当然，巨硬主要是用浏览器来确保自身操作系统在互联网时代的统治地位，对于这一产品的盈利并没有太大野心。
但这场全球浏览器大战，充分显示了平台经济在互联网领域的威力。”
这番话，观点鲜明，逻辑紧密，在场不少人不时点头表示认同。
我道：“现在，我为大家隆重地介绍，创意工厂的第一款产品——云邮箱。这是平台经济理论在全球互联网市场的最新应用！”
“全球互联网用户数，根据统计，九八年底已经达到十亿级别，其中有六亿用户拥有电子邮箱账号，渗透率达到六成。
即使按目前的增长速度，十年后，互联网用户有望破二十亿。乐观的看，甚至可以破三十亿！
而另一项抽样调查显示，全球有八成企业用电子邮箱作为内部沟通的主要方式，有九成企业雇员使用电子邮箱作为商务的主要交流方式。
电子邮箱因为其快捷，无时间地点的限制，多媒体的附件，变成互联网时代的主流交流方式，尤其在商务领域。”
随着我的介绍，大屏幕上依次显示一张张统计图表，让我干巴巴的语言生动许多。
“目前主流的电子邮件服务商，是巨硬的热邮箱和雅痞邮箱，两者相加占了百分之九十以上的市场份额。
但是，这些邮箱已经远远不能满足互联网时代的需求了，它们是个人单机时代的产物。
如果你要使用他们的服务，首先，你要在电脑上安装专门的客户端软件，其次，邮件都只能保存在你自己的电脑上。
假设你是一个经常出差的商务人士，你只能选择买一台价格昂贵的笔记本电脑，而且要保证不弄丢它，不然之前的邮件和联系人全没了。
今年，巨硬推出了同步服务，联系人和邮件都能同步了。用户可以选择将本地的邮件同步到服务商的服务器里，解决了丢失的问题，但是免费容量只有小小的五十兆空间。
如果用户想要加大容量必须按需求付费。
你们看，收费的产品加糟糕的体验，这不就是平台经济的机会吗？
所以，我有一个设想，设计出一款免费的在线邮箱服务，或者说是网页版的邮箱产品。
我将它命名为ail，云邮箱。
我的梦想是，任何人，随意打开一台电脑，只要打开浏览器，输入云邮箱的网址。
用自己的用户名加密码登录之后，就能随时随地的使用电子邮箱进行各种操作，即时同步到公司服务器端，也就是云端。
同时，每个用户将免费拥有高达1G的超大容量空间！是目前主流邮箱的100倍！“
听到这个数字，全场震撼。
只见众人一脸呆滞，互相看看，确认自己没有出现幻听！
我对这样的反应无比满意，这正是云邮箱这款“开门炮”要达到的效果。
将大家对商业产品的本能抗拒完全摧毁，纷纷哭着喊着要用，形成势不可挡的潮流。
我用遥控器，将大屏幕定格在最后一个对比图表上。
巨硬热邮箱，电脑应用；云邮箱，网页邮箱。热邮箱，50兆免费空间；云邮箱，1G免费空间。
现场响起一阵骚动，窃窃私语声此起彼伏。
我做了个双手下压的手势，道：“我明白，我知道，云邮箱产品听起来太好而显得不真实。你们有所怀疑，自己是否进了天使投资的审核部门，听着急需资金的创业者，凭空勾画空中楼阁。”
全场爆发出轻笑声。
我道：“作为一个计算机专业的学生，我们的口头禅是——少废话，给我看你的代码。”
前排一百位码农集体欢呼起来，这句话在业内可是流传甚广的名言。就像纽市花儿街的名言——少废话，给我看你的钱。
“那么对一家创业公司来说，我认为我们应该这样说——少废话，给我看你的产品。”
“各位，云邮箱不是概念产品，不是用来忽悠人傻钱多的天使投资者，而是现实中的产品。现在，请允许我来做产品演示。”
我话音刚落，大屏幕出现大大的产品标识：一封打开的邮件飘在一朵白云之上。
苏慧再次对我送出桃花星星眼，这个标识又是她的杰作。
“你们即将看到的，是这个星球上第一款互联网时代的电子邮件产品。它将颠覆你们的想象，各位，准备好了吗？”松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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“女士们，先生们，这是我创立的全新企业，创意工厂。这个有着浓厚华国风的企业标识，代表着创意工厂的核心理念，一面科技，一面艺术。两者互相促进，互相交融，形成完美的和谐体。”
听着我的介绍，苏慧凝望着我的双眸中，水光盈盈，一片潮意，眼神温柔的似乎要将我融化。
我道：“创意工厂即将推出的产品，是基于这样一个理念——平台经济。
什么是平台经济呢？
假设从龟谷到西雅图，一千多公里的路程，只有一条收费的高速公路。这条高速是双向四车道，每天有一百万辆车来往通过。
那么我如何和这条收费的高速竞争呢？
按照平台经济的理论，很简单，我将建造一条免费高速公路。
它更宽，双向八车道；它路况更好，每个服务区相距更短。
通过免费和更好的用户体验，这样每天一百万辆车里绝大部分都会选择我新建的免费高速公路。
这样我就完成了平台经济的第一步，引流！通过免费和更好的体验迅速击垮竞争对手，占领市场绝大多数份额。
那么，剩下的问题就是，我该如何用各种手段来收回成本并实现盈利。
也许我可以选择每一公里设置一个广告牌，投标招商。
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只要收费模式可以覆盖之前的成本并实现盈利，我这条免费的高速公路就能干掉之前收费的那条。
当然，这只是举一个理想化的小例子，不代表在基建行业可以这么做。
这个例子只是用来引出这个概念——平台经济。
平台经济的核心，就是凭借免费和更好的用户体验来引流，并占领绝大部分市场。之后考虑用合理的收费模式来实现盈利。”
说到这，台下的众人纷纷眼前一亮，被这个全新的理论吸引。
我心中一喜，继续道：“平台经济的最佳应用，应该是在互联网领域。
互联网经济有几个特点，第一，信息传递快。不同公司的产品对比非常容易，好的互联网产品或服务，可以迅速占领市场。互联网公司淘汰的速度非常快。
第二，用户成本低。无论是网站还是软件，在当今互联网时代，转换服务的成本都是非常低的。
用户只需要点击几下鼠标，就能从一家公司转到另一家公司的产品。
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之前的一个经典案例，就是去年底网景浏览器被巨硬浏览器彻底击垮。
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当然，巨硬主要是用浏览器来确保自身操作系统在互联网时代的统治地位，对于这一产品的盈利并没有太大野心。
但这场全球浏览器大战，充分显示了平台经济在互联网领域的威力。”
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“全球互联网用户数，根据统计，九八年底已经达到十亿级别，其中有六亿用户拥有电子邮箱账号，渗透率达到六成。
即使按目前的增长速度，十年后，互联网用户有望破二十亿。乐观的看，甚至可以破三十亿！
而另一项抽样调查显示，全球有八成企业用电子邮箱作为内部沟通的主要方式，有九成企业雇员使用电子邮箱作为商务的主要交流方式。
电子邮箱因为其快捷，无时间地点的限制，多媒体的附件，变成互联网时代的主流交流方式，尤其在商务领域。”
随着我的介绍，大屏幕上依次显示一张张统计图表，让我干巴巴的语言生动许多。
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但是，这些邮箱已经远远不能满足互联网时代的需求了，它们是个人单机时代的产物。
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