正文 第一章 而立之年的困惑

  2009年7月21日，su zh一u东山太湖大酒店，南京葫芦娃集团有限公司华东大区正在这里召开09年度上半年xiā一 sh一u工作总结会议。水印广告测试  水印广告测试葫芦娃集团创立于80年代初期，是国内一流的饮料企业，葫芦娃牛奶伴随着许多人度过了快乐的童年。能在这样的公司工作是很多年轻人梦寐以求的。萧然在葫芦娃集团华东大区干过大区市场部经理，干过区域经理，也干过客户经理，也干过推广专员，而现在就是从市场部经理降到了客户经理，负责shjd区葫芦娃饮料流通渠道的xiā一 sh一u。

  100平米的会议室坐着45人，中间一张大会议桌，吴越坐在正前方，面朝大家，江浙沪皖四个省区经理加上大区ka经理，大区市场部经理，几个优秀的区域经理围着会议桌坐着，其他人都坐靠着三面的墙坐着。萧然坐在吴越的对面，距吴越有十米远，由于连续两个月业绩下滑，消化内心忐忑不安。 2009年上半年萧然管理的客户嘉定鸿运商贸公司连续两个月出现负增长，主要原因是在春季推广的新品柠檬c经销商压货太多，一下子发了十车货，前两车铺货比较顺利，因为每家超市首批进货量都挺大，没想到产品回转太慢，经销商占压资金几十万如坐针毡。每个月公司逼着经销商完成当月的xiā一 sh一u任务否则就不给兑现市场费用，经销商被逼无奈只能铤而走险的把仓库库存的柠檬c拉到周边的昆山，常熟c太仓等地，di jià处理给了当地的pi fā客户，造成了柠檬c在周边市场价格混乱，客户投诉不断，shcsu zh一uc无锡几个城市的区域经理把完不成xiā一 sh一u任务的原因都归结在萧然的客户窜货，萧然就像捅了马蜂窝一样给所有业绩差的人一个堂而皇之的借口。

  在上半年的xiā一 sh一u工作会议上大区经理吴越把萧然负责的市场作为负面典型做了重点批评，开了一天的会，萧然被吴越累计批评了一个小时。吴越今年35岁，一个离异的单身女汉子，19岁进入葫芦娃公司，跟随老板已经16年，去过最远的西部省份开疆辟土，现在已经成为老板最得力的xiā一 sh一u干将。吴越长得清秀却有着男人的性格，敢闯敢拼，一个30多岁的女人管理着葫芦娃华东大区180人的队伍，很多男性区域经理作为吴越的手下却是心悦诚服。

  吴越对着一群区域经理说：“干xiā一 sh一u这一行就得有做xiǎ一 jiě的职业精神，嘴勤c手勤c腿勤，业绩是逼出来的，你们帮助客户做好产品分销工作，将我们葫芦娃的主推产品铺到每一家超市，告诉店老板如何宣传我们的产品，每天动手把我们的产品陈列出来，让顾客看到我们的产品，让顾客品尝到我们的产品，我相信我们的产品一定会大卖。对待客户要一视同仁，客户虐我一千遍，我待客户如初恋”无论领导说的多么形象生动，萧然听厌了，打起了瞌睡，呼噜声惊动了吴越，吴越恼羞成怒的拿起手边的本子就朝着萧然砸了过来，本子没有砸中萧然掉到了地上，萧然被一阵咆哮声惊醒，揉了揉眼睛看了看吴越。吴越指着萧然说：“要睡觉回家抱着老婆睡，想怎么睡就怎么睡，现在是上班时间，请尊重这份工作”。几个区域经理哈哈大笑跟吴越说：“萧然离婚了，现在是光棍汉一个，只能去抱别人的老婆睡”。萧然尴尬的捡起地上的本子走到会议桌旁，把本子递给了吴越。吴越拿起本子，用鄙视的眼光看着萧然说：“这里不是养老院，你要想混日子乘早离开”。萧然这一天被领导骂得无地自容，下午六点会议结束后虽然安排了大区聚餐，但是萧然无心吃饭，一个人来到酒店门口的太湖边，沿着太湖边的公路就这样漫无目的的向前走着。

  萧然十年前在东山太湖大酒店实习了一个月，对这里的一草一木都比较熟悉，那时候整个酒店周围还是农村，现在已经是高楼林立。夕阳的余晖照在太湖上，闪烁着耀眼的光芒，一望无际的太湖让萧然觉得心里敞亮了很多，无心去想那些不开心的事情，只看眼前的美景。

  2009年7月21日，同一个地方，su zh一u东山太湖大酒店，苏洁从东山太湖大酒店的xiā一 sh一u经理被提升为xiā一 sh一u总监，苏洁请朋友们欢聚一堂，在酒店的豪华大包厢里为自己庆祝。苏洁的爸爸是东山太湖大酒店的副总经理主管日常的运营，苏洁大四那年最后一学期，被安排到这家酒店实习，从基层fu u员开始做起，苏洁工作特别认真，酒店的员工都很喜欢她。天有不测风云，1999年2月14日，苏洁刚刚在这里实习第三天就出了车祸，从酒店院子经过的时候被一个客户倒车撞成了脑震荡。从此以后只记得来酒店实习后的一些事情，而且脑袋瓜也不好使，记性很差，丢三落四。为此，苏洁的爸爸用了五年的时间访遍天下名医帮助苏洁治疗，让她恢复记忆。现在智商是恢复了，但是还有很多记忆恢复不了。撞她的那位是su zh一u知名企业家经营多家实体公司叫杨威，也是东山太湖大酒店的钻石级大客户，每年他的公司在大酒店都长期包下了十间客房，一年的消费不止500万元，也经常在这里召开各类大型会议。杨威涉足的行业比较广泛，主营房地产，进出口贸易，食用油的生产加工，在su zh一u算是响当当的人物，所以苏洁被撞后，当天就跟酒店的总经理还有苏洁的爸爸达成赔偿共识，一次性赔偿300万元。杨威还特地强调如果300万不够治疗，需要多少钱随时通知一声。

  自从苏洁被撞以后，杨威也格外照顾苏洁的生意，而且把su zh一u一些知名人士都介绍给苏洁认识，也为苏洁带来了不少客源，所以苏洁用三年时间就从xiā一 sh一u经理做到xiā一 sh一u总监的位置。今晚苏洁的èi èi苏雅也特地从sh赶回来为她庆祝，苏雅比苏洁小十岁，今年刚刚大学毕业，在sh一家速冻企业做人力资源。现在苏洁的身体也康复了，事业也很顺利，四年前苏洁拿着杨威的赔偿款在太湖边买了一套别墅，200多平米的别墅当时才100万，经过四年的发展，现在这套别墅已经涨到了300万。苏洁自己的收入也达到年薪30万，在su zh一u算是高级白领了，自己买了一辆白色宝马，让很多酒店的同事羡慕不已，几年前很多酒店的女孩嘲笑这个傻傻的姑娘，现如今这个姑娘成了这家酒店举足轻重的人物，人的命运不是一层不变的，俗话说祸福相依，命运无常。

  萧然在太湖边傻傻的走了三个小时，夜里十一点才从太湖边回到自己的房间。天气格外炎热，知了连绵不绝的叫唤声让长夜变得更加漫长，月光透过窗户洒在深蓝色的床单上，萧然盯着天花板上的吊灯，从一些垂直的水晶吊锥中隐约的看到自己迷离的身影，32年来从未有过的迷茫。想想自己已经工作十年了，从最初的草根丝样混成了现在的黄金丝样。十年来的东奔西走，工作调动，上上下下阅人无数，也算历经风雨，却没有等来彩虹。走南闯北，遇到的领导，同事，朋友，客户也不下几百人了，最初那些骑着三轮车创业的个体户现在都已经是身价千万的大老板；最初那些一起闯荡sh的同学有的已经做到了公司的高层，有的已经创业当了老板，有的已经移民国外，而自己还混迹在公司的底层。

  萧然想想自从被新来的这位女领导把自己从市场部经理的位置上调到了嘉定任客户经理，从此便开始走下坡路。萧然不理解自己本来是大区的二把手，吴越把市场部经理的岗位拿出来竞争上岗，以自己的评分不及格为由，把自己带的一名区域经理安排在市场部经理的位置上。公司的人都明白，大区经理归总公司xiā一 sh一u总监直管，大区市场部经理归总公司市场总监直管。xiā一 sh一u部和市场部是两个平行的部门，在大区的日常管理上，市场部经理向大区经理汇报工作，在具体的工作安排上，市场部经理又向总部市场总监汇报工作，这叫双线管理。大区经理如果用了自己的亲信干市场部经理，就相当于大区所有的事情都是大区经理说了算，市场部就失去了监管职能。

  这么多年来实践证明大区经理就是一手遮天，公私不分，把公司的钱当成了自家的钱，所有涉及花钱的东西都是自己定，连投放电视广告都得找自己的熟人来sh开广告公司dài li公司的广告，其他大大小小的业务也都包给了自己的关系户，萧然第一次体会到了职场上也有黑暗的政治。吴越带来的新同事叫杨帅，是公司公认的帅哥，刚进公司的时候，全国各地的大区经理都想抢这位帅哥。杨帅毕业于zj大学，是公司重点培养对象。杨帅的情商很高，每次回总部开会总能想着法的给总部的领导们带一些特产，这是萧然身上所缺乏的。杨帅在sh干了三年的市场部经理，也是呼风唤雨日进斗金。一年前吴越把杨帅推荐给老板，临危受命调到bj任华北大区经理，同时吴越将自己刚刚大学毕业的表弟带过来接替了杨帅市场部经理的位置。为了能让她表弟顺利接管市场部的工作，吴越给他配备了精兵强将，萧然日思夜想回归市场部经理的愿望落空。有人曾说过：“上帝偏爱那些本来就富有的人，给他们想要的一切让他们变得更加富有，上帝讨厌那些自暴自弃的穷人，将他们本来仅有的一点自尊也要夺走丢掉或喂狗”。

  萧然的自尊被践踏的无处遁形，吴越把他从市场部经理的位置贬为公司最基层的客户经理，还要让萧然自己开发新客户，负责公司的新产品，当新产品推广成功以后，还要让新客户xiā一 sh一u的新产品转给老客户，因为老客户三天两头跑到吴越办公室告状，哭穷说做老产品不挣钱，甚至还赔钱，于是sh的老客户总是白天跟吴越汇报工作晚上打牌，当然吴越的pái ji是一流的，很少输钱。萧然记得唯一让吴越输钱的一次还是几个区域经理陪吴越打牌，其中一个区域经理中途拉肚子，萧然就替他玩了几把，本来是吴越一个人赢三家，萧然替了几把，不到一个小时吴越门口的几千块钱就输光了，几个区域经理轮着在桌子底下踢萧然，萧然根本没有意识到桌子底下的暗流涌动，只顾全身心的打牌，等上厕所的同事回来的时候，萧然已经替他赢了几千块钱。当时这位同事的脸都绿了，赶紧夺过萧然手里的牌，一把本来绝对能赢的牌，7个9带一个3，硬是放了一个3让本来是地主的吴越跑了。萧然看不懂他们的pái ji，每一次打完，大家都夸吴越的pái ji太好了，时至今日萧然才明白，这哪是在打牌，这分明就是组团给领导送钱。当然这些区域经理也不傻，每当陪领导打牌输了钱就会找自己管辖的客户再打牌，区域经理的pái ji肯定比客户强，从来没有客户从牌桌上把钱赢走的。不过客户也不傻，今天输完钱，三天之内肯定会找区域经理要费用，至少是打牌输掉的十倍，这基本上是客户惯用的伎俩。俗话说：“无商不奸，无奸不商”，客户每天精打细算，他们在各级领导身上投入一块钱就想得到10块钱回报。

  古人云：“吃人的嘴软，拿人的手软”，公司每年因为这些领导们爱赌博，全国将近3000家经销商，公司在每个经销商的经营费用上至少多损失5万元，公司的直接经济损失超过15个亿。老板一味的纵容助长了很多人的嚣张气息，明目张胆的跟客户要钱，比如本该给客户支持10万元费用，很多人故意说成5万元，然后谎称给客户多申请了5万元，要求客户分一半给自己。有的人更狠，为了套取公司费用，虚构分公司或者办事处的人员编制数量，明明是3人，给公司报成6个人，3个人吃空饷，这些钱直接进入自己的腰包。更加肆无忌惮的是，公司支持客户10万元的费用，一分不让花，直接让客户把钱打给他本人，说是领导安排的，因为葫芦娃的公司规模大，领导也多，客户敢怒不敢言。

  职场就像一个大染缸，无论你是多么白的一块布，掉进染缸的那刻起，出来定是五颜六色。这么多年来，萧然被大家视为怪物，不食人间烟火，不懂得人情世故，不懂得待人接物，不懂得阿谀奉承，不懂得审时度势，太多的不懂得让萧然失去了很多上升的工作机会，脱离了组织，成了名副其实的边缘浪子。大家都懂得看领导的眼色行事，学会了爱屋及乌。葫芦娃的同事们几乎都在sh买了房，自己还租着房，有的同事都已经换了几次房子，自己还开着五年前贷款买的那辆丰田rav4，车贷才刚刚还完，搁在谁身上，谁也不平衡。萧然盯着远方皎洁的月光，十年来只顾埋头工作，从来没有欣赏过周边的风景，也不懂得关心身边的亲人和朋友，除了同事没有几个知心的朋友，总觉得生活了然无趣。五年来萧然一直沉浸在怀才不遇中，把事业上的种种不顺归结于公司用人唯亲的制度。他没有深刻的反省到，性格决定命运，正是自己的这种不识时务的性格毁了自己的前程。

  此刻，su zh一u的东山太湖大酒店，苏洁带着朋友们在ktv里尽情的欢唱，苏洁唱了一曲正流行的还珠格格主题曲《当》。“当太阳不在上升的时候，当地球不再转动，当春夏秋冬不再变换，当花草树木全部凋残，我还是不能和你分散，不能和你分散，你的笑容是我今生最大的眷恋，让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华，对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华”。苏洁深情的唱着，杨威在旁边助唱一起喊着“啊，啊，啊”

  苏洁对着电视大屏喊“萧然，你在哪里，我想你”，大家一片茫然，都在问萧然是谁？苏洁告诉大家说：“萧然是我的男神，一直住在我的心里，我渴望着有一天萧然能从我的心里来到我的生活里”。杨威站在苏洁的旁边开玩笑说：“我就是你要找的男人，我不知道萧然是何方神圣，但是我敢保证这么多年没有人比我更爱你，嫁给我吧”。苏洁说：“如果你长得比他帅，比他更真诚，我可以考虑给你一次约会的机会，可惜我认为你没有他帅，别怪我打击你，qg rén眼里出西施，我的眼里只认萧然”。

  苏雅说：“十年前我才上六年级，看到萧然哥哥像小虎队里的苏有朋，我每天都盼望着他给我辅导功课。不知道现在他在哪里，过得怎么样，也许有一天他已经认不出我来，都说女大十八变呢”。苏洁跟苏雅说：“你的青春期也够早的，小学六年级就知道喜欢男生了”。苏洁为苏雅点了一首小虎队的《爱》，两个人一起唱着：“把你的心我的心串一串，串一株xg 草串一个同心圆，让所有期待未来的呼唤趁青春做个伴，别让年轻越长大越孤单，把我的xg 草种在你的梦田，让地球随我们的同心圆，永远的不停转。向天空大声的呼唤说声我爱你，向那流浪的白云说声我想你，让那天空听得见，让那白云看得见，谁也擦不掉我們许下的诺言，想带你一起看大海说声我爱你，给你最亮的星星说声我想你，听听大海的誓言，看看执着的蓝天，让我们自由自在的恋爱”。两个人唱的很默契，不过此时苏洁更希望是萧然在陪自己合唱。

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