正文 第十二章 相见时难别亦难

  为期7天的拓展训练在紧张而有序的节奏中欢快的结束了，团队所有人徒手翻越毕业墙合影留念作为本次hu一 d一ng的最终节点。水印广告测试  水印广告测试这一天苏洁进行了精心的打扮，合影里苏洁站在正中间，左边站着萧然，右边站着苏雅，苏洁把手搭在两人的肩上，这个瞬间大家充满了欢笑，幸福写在了脸上。8月8日早上，苏洁依然为萧然做了早餐，两人一起吃完了早餐，这样幸福的时光太过短暂，苏洁还沉浸在这几天两人点点滴滴的陪伴当中，9点整，大家收拾完行李登上了大巴车，苏洁在依依不舍中送走了一行人，尤其是萧然，相见时难别亦难，再见不知道是猴年马月。

  回到sh后，苏雅带着所有人到了公司的一楼会议室，把每个人的工作岗位做了明确。西游组的四个人暂时分到xiā一 sh一u管理部作为xiā一 sh一u督导，协助xiā一 sh一u总监做好xiā一 sh一u管理部的相关工作。三国组的五个人被分到各大区去协助大区的工作，彭娜按计划进入了市场部产品组任水饺组产品经理，杨一凡按计划进入审计部任审计专员，孙玲回到合肥任xiā一 sh一u经理。三国组的几个人直接到各大区报到，大家跟xiā一 sh一u总监打了招呼就直接买火车票坐车走了。剩下的西游组的几个人留在xiā一 sh一u总监办公室待命。xiā一 sh一u总监胡总是公司的老人，追随老板十多年，皮肤黝黑，说话带着沙哑的声音，听苏雅说胡总为人刚正不阿，最忌讳溜须拍马的人，所以跟胡总相处一定要万分敬仰中保持距离，这是生存之道，苏雅把萧然当做自己人，凡事都反复交代。胡总简单的跟大家介绍了公司目前发展的现状，速冻行业目前发展的现状，公司面临的机遇跟挑战是什么？公司未来的发展方向是什么？当前xiā一 sh一u中存在的问题有哪些？这些问题每一个督导都有什么解决方案？从谈话中，萧然看出胡总是一个非常务实的领导，说话办事非常客观，既让你感觉到平易近人又让你感觉到深不可测，胡总的茶几上放了一叠书，最上面一本是《心理学研究》，下面放着的一本是《xiā一 sh一u心理学》，萧然以前闲来无事的时候喜欢看一些关于星座方面的书，每个人的性格基本都是生下来的那一刻就决定了，所以古人云：“三岁看到老”，“江山易改本性难移”，现在营销界流行的一句话是：“观念决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”，其实观念从哪里来，大部分的观念是与后天的生长环境密切相关的，就像萧然认为“勤俭持家，宽以待人，严以律己，知恩图报，诚信为本”等这些朴素的思想观念深入骨髓，指引着他的人生，但是现实世界是怎样的呢？往往是那些舍得为领导付出的人，善于阿谀奉承的人，敢于牺牲自己的人成为了社会的宠儿，他们走到哪里都是呼风唤雨，他们收获了人脉的同时也收获了财富，住着豪宅，开着豪车，qg rén好几个，甚至相互之间还攀比谁的qg rén多，谁的qg rén漂亮，谁的qg rén学历高。萧然被这种扭曲的价值观搞懵，今后自己的人生道路该走哪一条？“萧然负责带领大家梳理公司的各项规章制度，我们全国投放了几万台冰柜，这是公司重要的资产，如果管理好了就是资源，如果管理不好就成了废品。大家先把全国的冰柜资料梳理一遍，每个城市目前有多少冰柜，每个冰柜现在是什么状态做一个详细的追踪。”这是一个庞大的工程，要梳理全国近3万台冰柜，而且要知道这些冰柜的来龙去脉，现在是好的还是坏的，好的冰柜该怎么使用，坏的冰柜该如何修理或者退役。人事部给四位xiā一 sh一u督导安排了一件办公室，一张小型的会议桌，大家围着会议桌坐了下来，朱文斌靠着萧然坐，孙连海和沙小刚坐在了萧然的对面。作为xiā一 sh一u督导，萧然非常清楚这个岗位的职责。这个督导的岗位就是公司xiā一 sh一u部的参谋部，给xiā一 sh一u总监出谋划策，追踪各大区的xiā一 sh一u政策执行情况，检查各地存在xiā一 sh一u问题，提出整改方案。萧然看了几天的xiā一 sh一u报表，了解公司目前的xiā一 sh一u状况并不理想，连续两年下滑，比本地的竞争对手市场份额少了10，年度xiā一 sh一u额少了15亿。公司的xiā一 sh一u人员基本上都是干了十年左右的老人，客户也是干了十年左右的老客户，思想还是原来的思想，di jià促销成了公司唯一的活路，一斤装的水饺卖到了2块9，一斤汤圆也卖到了2块9，公司卖一袋就赔3毛钱，公司也尝试推出了高端水饺和高端汤圆，但是资金紧缺没有多少钱来推广新品，所以经常是虎头蛇尾，做一段时间的新品推广就停掉，消费者刚刚开始接受新产品了，一些客户承受不住xiā一 sh一u压力就开始di jià促销了，一年搞几次超di jià就把高端产品做成了低端产品。看来现在公司营销中心的领导们也是如坐针毡，老板看着一个月又一个月的xiā一 sh一u持续下滑，显然是气急败坏。萧然做了十年的饮料，公司每年都是保持30以上的增长，虽然xiā一 sh一u队伍比较，但是xiā一 sh一u业绩还是不含糊，大家知道没有了xiā一 sh一u业绩就没有了工作机会，没有了工作机会，离开了这个平台，就是一介平民，谁还请你买醉，谁还故意输钱给你，谁还故意请你做一些高级养生项目，所有的享乐都是建立在拼命工作的基础上，没有玩命的工作，一切都是浮云。萧然深谙这个道理，所以拼命的工作，把这些享乐暂且存着，等到将来干不动的那一天，带着自己的老伴环游世界，写一部现实版的《西游记》。

  萧然刚刚上班的第一周主要工作都是在梳理冰柜管理制度以及带领几个督导梳理全国的冰柜资料，把sh一u ji调成了静音，也有意让自己静下心来好好工作，好久没有这么全身心的投入到完成一件工作中去了，以前的那种懈怠在自己身上已经荡然无存。周五下午快下班了，萧然拿起sh一u ji看看短息和未接来电，上面只有苏洁的一条未读短信。“此时c彼时，阳光微淡，岁月静好，安然若素。”这是苏洁在今天早上发的，这几天一直没有联系，看来苏洁也是想给萧然一段时间好好思考一下未来，两个人是否能够走到一起。萧然想起公司的xiā一 sh一u状况如此差，一定存在很多客观的问题没有得到解决，想要了解市场问题，找一个资深的老经销商了解是最快最有效的，于是萧然拿起diàn huà给su zh一u的姜晓东打了个diàn huà，希望明天去su zh一u拜访，向姜晓东了解一些关于公司的产品问题，市场问题，姜晓东非常高兴的答应明天全程陪同萧然看市场。萧然给苏洁回了一个短信：“明天若有空，我去你家里接你，咱们一起去su zh一u姜晓东那里，我要调查一下市场情况”。“我明天休息，上午十点钟我在家里等你，东山湖滨别墅2号楼，到门口打我diàn huà”。苏洁也许一直盯着sh一u ji看看萧然是否会想起自己，给自己来个diàn huà或者发个短信，苏洁看到萧然的短信秒回，这一周的等待有了一个似乎不太明朗的结果。

  周六本来可以睡个懒觉，萧然为了快速融入到公司，决定加班尽快了解更多的关于公司的问题，找到解决方案。sh的周六各个路段从早晨7点钟开始就已经很堵，很多人开车回su zh一u，嘉兴和南通等地，尤其是sh大大小小的房产中介，一大早就会拉着sh的看房团到周边的城市看房选房，他们的时间观念特强，在路上几乎都是在超车状态，因为一个客户订上一套房，这些中介们就有几万甚至几十万的收入，所以他们再忙也是开心的。萧然欠缺的就是像这些房产中介这种不断超越的精神，经常羡慕那些刚刚毕业不久就做了中介的年轻人，他们敢闯敢拼，从最初的23人合租一套房，到几年后每个人在sh都有几套房。一分耕耘一分收获，sh的房地产正如雨后春笋一样爆发，南通的建筑行业之所以欣欣向荣一方面是因为sh，su zh一u，无锡的发展较快，一方面是南通人的勤劳是远近闻名，南通人在外地干建筑工人的，每天都要干18个小时，这是一般人受不了的，而且生活非常节省，省下来的钱要么不断买房，要么赌博输掉，这是多少年遗留下来的恶习，逐渐成了一种社会风气。萧然在这种环境下长大，厌倦了这种恶习，很多男人宁可一把输掉几千块钱，甚至上万块钱，也不愿意陪老婆孩子去看场diàn yg或者买几身像样的衣服，这样的男人虽然有时能挣钱，但是完全成了赚钱的机器，没有了感情，大多数男人一年365天有330天在外面干活，即使春节回家过年，也是大部分时间坐在麻将桌上打牌。萧然庆幸自己没有这样的恶习，自己平时跟同事们玩几把也很少输，因为心态很好，无论输赢就当娱乐，没有那种输了想翻本，赢了想乘胜追击的想法，所以每次萧然玩的时候都是平衡赢家和输家，自己赢得多了就故意给输的多的人放水，这样下来大家都差不多，大家也不会伤了和气。

  萧然一路上听着张宇的哥，《月亮惹的祸》，《雨一直下》，《囚鸟》等等歌曲，喜欢张宇那种饱经沧桑的感觉，哼完cd的正反面已经到了东山湖滨别墅区门口了，萧然给苏洁打diàn huà，苏洁告诉他直接开进院子，把车停在二号楼门口，萧然站在门口就看到苏洁的宝马车，萧然把车停在宝马旁边。苏洁穿着睡衣出来迎接，院子里摆在假山，有水池养着一群红白相间的金鱼，院子的围墙上长满了一串串的葡萄，散发出诱人的水果香味，院子里还长了一棵桂花树，桂花开了芳香怡人，萧然摘下一朵桂花放在嘴边，仔细咀嚼他的味道，真是沁入心脾，生活在这里好像世外桃源，这样的生活才是自己追求的目标。“进来了吧，别傻站着了”，苏洁把萧然引进房间，萧然走进客厅后，苏洁带他参观一下房子，一楼是一个大的主卧室，落地的窗户，乳白色的墙纸上面印着花纹还有一些细小的文字，萧然走进一看，上面写着“我爱萧然”，名字旁边一个唇印，这仿佛像一个品牌l一g一，萧然第一次看到这种墙纸风格，看来苏洁花了不少心事来装修，这个房间还没有人睡，苏洁告诉萧然，这是婚房，结婚以后就睡这个房间。萧然看着客厅的装潢简约而大气，客厅的沙发上方挂了一幅字“爱是生命的源泉”，落款是罗平，苏洁说这是她请罗平写的。苏洁给萧然到了一杯咖啡招呼他在沙发上坐一会，自己到房间换好衣服。萧然手握着咖啡杯，心中羡慕不已，何时才能住得起这么豪华的别墅。苏洁穿着一身浅蓝色真丝连衣裙，带着草帽和墨镜，手里拿了把遮阳伞从楼梯上走了下来，8月份的太阳还很厉害，如果不打伞的确晒得眼花缭乱。苏洁说：“开我的车吧，咱们办完事还可以到处逛逛”。苏洁坐上副驾驶系上安全带，靠背往下放了放，跟萧然说，今天也让我享受一下被人fu u的感觉。姜晓东的办公室离东山滨湖别墅区大概20公里左右，一路上萧然给苏洁讲着各种各样的段子，逗得苏洁笑了一路，这些本是拿来哄客户开心的段子没想到今天也派上了用场。两人一路说说笑笑很快到了姜晓东的公司，苏洁给姜晓东打diàn huà，姜晓东赶紧跑到大门口来接他们二位。苏洁停好车，走下去握着姜晓东的手说：“姜总，不好意思打扰你休息了，我这次来主要是想了解今贝斯目前的市场情况”。姜晓东带着他们二人进了会议室，会议室里投影仪已经打开了，坐了七八个人，姜晓东对萧然说：“我介绍一下，这里有我们公司负责商超的业务经理小梁，有负责各流通渠道的业务经理小陈，有负责餐饮渠道的业务经理小张，这个苏总应该认识，经常跟东山宾馆打交道。其他的都是我们一些商超的促销员代表，他们都有很多实战经验。”经过两个小时的会议沟通萧然总结了一些比较凸显的产品问题和市场问题。比如：第一，顾客反映今贝斯的水饺添加剂的味道太明显，每次吃完都会有非常浓的添加剂味道留在嘴中。第二，今贝斯的水饺价格虽然很低，但是打着猪肉白菜，里面只有白菜没有猪肉，每个口味的水饺都是包菜的味道。第三，终端超市的水饺很多出现解冻现象就是脱水发白，这些水饺顾客买回去煮不熟。第四，高端的水饺动销太慢日期太老基本上都快要过期了。第五，超市促销员没有销量工资太低，坚持不下去，干几天就有离职的，人员留不住。第六，外地客户便宜的货冲击sz市场，本来很稳定的价格体系被打乱了。第七，公司的区域经理也很少来我们这里沟通业务方面的事情，客户目前仓库里还有很多临期的产品等待处理，但是公司没有批示客户不敢私自处理。第八，公司欠我们的代垫费用太多，大约有50万元，一直拖着不给报销，占压了我们的资金，影响客户正常的经营。第九，高端产品包装设计不上档次，口感和普通的产品没有多少差异，推广又不持续，造成高端产品终端积压非常严重。第十，今贝斯的产品毛利太低，整体才15的毛利，扣除我们日常的仓储物流，人员成本12，客户基本上不挣钱。

  这十个主要问题其实在快消品行业里面都算是最普遍的问题，萧然把这些问题一一写在本子上，每一页写一个问题，留下空白处就是给自己写解决方案的。姜晓东在会议最后跟苏洁和萧然说，今天让我尽一下地主之谊，我带你们去吃su zh一u的特色菜。苏洁说：“姜总不要破费了，中午我们还有事，下次再请吧。”苏洁拉着萧然跟姜总道别，萧然跟苏洁说：咱们去一趟金鸡湖欧尚，这个是欧尚在亚洲销量最好的门店，看看这家超市xiā一 sh一u咋样，然后咱们就在附近简单吃点，晚上我再请你吃点好的。

  萧然带着苏洁来到欧尚直接来到速冻产品xiā一 sh一u区，欧尚的速冻区是比较大的，整个速冻区有四条大的岛柜，其中湾仔码头和三全各占了一条，倍思和su zh一u当地的品牌苏阿姨占了一个岛柜，其余的小品牌占了一个岛柜。倍思的产品主要卖的都是500克简装水饺，萧然看了看生产日期，都是3月份的批号，竞品湾仔码头和三全几乎都是7月份的批号。说明倍思的di jià策略现在消费者也不买单了，产品口味不好，再便宜也没有用。萧然把各个品牌的价格和陈列面都拍了zhà一 piàn，回去好好分析xiā一 sh一u差的原因。倍思的促销员看到有人过来便迎上来介绍产品，萧然问他一个月能卖多少钱，促销员讲现在卖的特别差，一个月不到6000元，以前总是把500克简装水饺做49元特价，顾客习惯了买便宜的产品，只要价格恢复到69元就卖不动了。似乎进入恶性循环，越是卖不动就越要搞di jià促销，越是搞di jià促销，工厂就要想方设法降低成本，越是降低成本，这个水饺就越难吃。虽然很便宜了，但是这个水饺已经不能吃，也许这是销量下滑的主要原因。萧然带着苏洁走了6家超市几乎都是这样的情况，促销员都是垂头丧气的，都有想换工作的打算，越是没有业绩工资就越底，促销员的积极性就越低。萧然跟苏洁说：“难怪倍思公司现在大量招聘新人，看来公司也在谋求改变和创新，没有好的产品，就如死水一潭，一个没有ji qg的队伍不可能做好xiā一 sh一u”。转完几家超市已经是下午六点多了，苏洁说：“晚上我带你去体验一下太湖农家乐，非常有特色，是个太湖漂流酒店，自己选择食材做饭，晚上就住在漂流房内。

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