正文 第十七章 敢教日月换新天

  周一上午由市场部牵头在一楼会议室召开市场部和xiā一 sh一u部的座谈会，大家畅所欲言，谈谈目前市场的问题和大家的建议，会议由新来的市场总监周芬主持。水印广告测试  水印广告测试也许是周芬周末看完sz市场后大致了解了公司的现状，跟老板在一起已经有了基本的想法，所以先听听大家的意见。胡总是个急脾气，像机关枪一样说了一通，抱怨公司质量不行，价格太贵，新品没有特色，冰柜投放的太少，等等问题很多，就是没有说自己本身有哪些问题，最后要求市场部给出一个市场推广方案协助xiā一 sh一u部消化库存，周芬直接安排萧然来负责做推广方案。市场部的几个产品经理也说了一堆问题，比如市场部拟定的促销方案，到了各地就如石沉大海，时间过去了一个月，很多xiā一 sh一u经理都不知道公司出了促销hu一 d一ng，我们的促销方案出了营销中心，但是还没有到打客户手里就半路夭折了。还有的是市场部明明出的是买两袋高端水饺送一个小的不锈钢盆，到了各地就变样了，有的改成了送脸盆，有的改成了送洗脚盆，还有的更夸张，改成了送足疗一次。胡总听了市场部反馈xiā一 sh一u部总总问题，有点不高兴，直接跟产品经理说“胡说八道，我们的xiā一 sh一u经理是弱智吗”？周芬敲敲桌子让大家不要争吵，现在是解决问题不是让推卸责任。开了半天的座谈会，大家都在相互推诿，市场部和xiā一 sh一u部意见不能统一，最后周芬说，今天先讨论这里，我刚来还有一些情况需要了解清楚再做决定。

  周一下班后萧然跟周芬说：“周总，我帮你物色了三套房子，你抽空去看看，选择一套，这样不用每天住在酒店了”。周芬说：“你个大男人心还挺细，行，咱们一会儿就去看房，看完房，我请你吃饭”。萧然找的房子是个新小区，小区环境非常优美，出了小区的大门穿过马路，就是公司门口的大路，从小区的门口到公司的门口也就是800米。萧然约好中介直接带周芬看了综合比较最好的一套，这是一个十楼的房子，以前是一个25岁的女孩自己的买的房子，刚刚调去外地工作，一室一厅一卫，装修比较温馨，每个物件上都贴着各种各样温馨的小纸条。周芬一眼就看中了，直接给中介交了三个月的房租，签订了租赁合同。

  周芬以前很少来sh，对sh不是很熟，于是萧然建议开车带着周芬去吃sh的特色菜。萧然第一想到的就是陆康的sh人家，大概在路上开了半个小时就到了，周芬坐在副驾驶位置上听着萧然讲着sh这几年的变化，也讲了自己的一些经历。周芬也直言不讳说，自己离婚带着一个三岁的儿子，自己父母帮忙照顾孩子。自己一个女人出来闯荡也非常不容易，两人聊着聊着感觉同病相怜。开到小陆饭店刚好八点左右，门口也正好有空车位，萧然把周芬引进饭店，老板娘出来打招呼。“萧然你好，好久不见，我们小陆都想你了，萧然跟老板娘介绍周芬。“大姐你好，这是我的领导叫周芬，我带他来尝尝地道的sh菜”，“还是那五个菜吗”？萧然说：“可以，两个人差不多”。很快陆康做好了五个菜，周芬先尝了松鼠黄鱼，竖起大拇指跟老板娘说：“太好吃了，我以后经常来”。萧然把一个大狮子头用铁勺子切成了四份放在勺子里拿给周芬吃，告诉周芬吃的时候小心狮子头的油不要碰到衣服上。两人边吃边聊过往的工作经历，周芬虽然比萧然大一岁，但是保养的好看上去比萧然还年轻。说话始终保持着微笑，这是萧然始终无法学会的，很多跟萧然打过交道的人都告诉萧然，不要一副冷冰冰的脸，要保持微笑，可是无论怎么刻意去改变都不管用，后来查了星座，星座说摩羯座的男人，天生长了一副冷酷装逼的脸，这才让萧然释怀，原来是命中注定。但是萧然冷幽默型，要么不说话，一说话准把大家逗乐。

  吃完饭，萧然建议周芬到外滩上走走，周芬也感觉自己好久没有出来散散心了，每天除了无休止的工作就是工作。每次回家探亲，一共两天时间还有一天在路上赶飞机或者高铁，每次回家自己的儿子都跟自己不亲，临走的时候儿子问他姥姥说：“那个人怎么又走了”？周芬每次从家里离开总是心情特别难受。周芬是个女强人，但是每个女强人都是被逼出来的，自己活成了男人的样子，所以说不要轻易得罪一个女强人，她的杀伤力可能是男强人的十倍。萧然带着周芬逛了一个小时的外滩，最后把周芬送到酒店。

  萧然花了三天做好了市场推广方案，征求了几个大区经理的意见，也给几个核心的经销商打了diàn huà，跟周芬也交流了几次最终定稿。周芬约着xiā一 sh一u总监带着萧然一起到营销副总那里讨论推广方案，萧然把推广方案打了四份每人一份，萧然解释hu一 d一ng方案的每个细节。大家看完方案后，胡总抢着发言：“这种促销hu一 d一ng方案，我们三年前就玩烂了，没有什么用”，周芬用余光瞥了一下胡总，萧然显得十分尴尬，第一次提推广方案，竟然被说得一无是处。这时候周芬说：“我觉得这个方案可行，hu一 d一ng形式，hu一 d一ng的预算，hu一 d一ng的管控方式都是可行的，推广方案不是靠写的多么华丽，二是要靠执行力，再差的方案只要执行力强也能做出好的效果，再好的方案让没有执行力的团队去做也是肉包子打狗有去无回”。营销副总看看两人的脸色赶紧打圆场说：“萧然你再修改修改跟胡总沟通沟通，我们就可以做了”，周芬补充了一句：“不用修改了”，顿时hu一 yà一味十足，萧然说：“要不这样，让大区经理选择决定，如果觉得行的，就去做，公司给报销推广费用，大区经理觉得这个方案不可行的就要做了，公司也不用给他掏费用”。营销副总说：“行，就这样，今天把方案以xiā一 sh一u部的名义下发下去，让每个大区经理邮件回复意见。今晚12点之前不回复意见的就算自动放弃”。

  第一次xiā一 sh一u总监和市场总监过招不欢而散，xiā一 sh一u总监向来被公司封为第一狂人，很少能够听进别人的建议，自认为自己的想法永远是最好的。萧然心想，这以后的工作如何开展，xiā一 sh一u部不执行市场部的各项方案，市场部还有什么存在的价值。不过鹿死谁手还不一定，周芬也不是省油的灯，做事说话毫不相让。

  全国一共分了八个大区，华中大区，华北大区，东北大区，西北大区，西南大区，华东大区，华南大区，中南大区，萧然追踪了一下回复邮箱的大区经理同时也给没有回复邮件的大区经理，问了问原因，最后大家都在12点前回复了邮件都表示愿意执行这个推广方案。周芬对萧然处理事情的方法比较认可，积极将事情促成的同时还不得罪别人。萧然也毕竟跟着胡总干了几天的督导，心里还是比较尊重这位领导的，但是胡总性格太直，不管什么场合不考虑是不是伤了别人的面子，有话就说，私底下xiā一 sh一u经理们都管他叫胡一刀。

  周芬交代萧然务必要时刻盯紧全国各大区的hu一 d一ng执行细节，要把hu一 d一ng方案的正式文本让每一位xiā一 sh一u经理签字回传代表自己已经完全读懂方案的内容，每天打diàn huà了解执行进度和执行效果。周五下午周芬让萧然处理好手上的事情，周末两天跟她去南京和合肥看市场。

  周五晚上萧然给苏洁打diàn huà说周末不能去su zh一u找她了，周末要陪新来的领导去南京，合肥走访市场，苏洁有点失望，但是还给萧然鼓励：“加油，在新领导面前表现积极一点，如果你能成为她的左膀右臂，一定会有很好的发展”。周六上午八点，萧然准时开车到了周芬的小区门口，周芬背着一个背包走过来，萧然赶紧下车把门打开，把周芬的背包放在了后备箱。从后备箱里拿了一瓶农夫山泉给周芬，萧然打开音乐，一首凤凰chuán qi的《等爱的玫瑰》唱了起来。周芬笑萧然的品味和中国老大妈们一样是凤凰chuán qi的粉丝，两人说说笑笑开了三个小时到了南京。南京分公司的经理是个老员工，在公司已经干了十三年了，叫夏刘涛，在南京快消品行业算是知名人物，人称保姆shā sh一u，家里拆迁分了几百万，日子过得相当富裕，只是家里每请一次保姆，就会和保姆勾搭上，最后和保姆结婚，不过第二任保姆没有第三任保姆年轻，上岗没多久就被第三任保姆取而代之。夏刘涛人送外号“老下流”，50岁的老同志，经常当众跟妇女们，而且是妇女们心甘情愿的，原因只有一个就是，钱多人帅。夏刘涛在南京卖场的关系是相当不错，尤其是跟苏果的总部采购的关系以及各个大卖场的店长的关系都是称兄道弟。因为夏刘涛经商比较早，一开始dài li今贝斯的产品，做整个南京的经销商，后来苏果改为直营，把夏刘涛收编，所以他也算是对今贝斯有特殊感情。萧然直接把车开到了分公司的院子里，院子里，夏刘涛大老远就迎上来，跟周芬握手。周芬跟夏刘涛说：“咱们不去办公室了，直接去几个有代表性的卖场转转”。夏刘涛跟周芬说：“路线已经安排好，你们就跟着我的车就行”，老夏开着大众帕沙特，对南京非常熟悉，左拐右拐，绕的萧然直迷糊，幸亏眼神好没有跟丢。

  老夏领着萧然的车来到龙蟠路的华润苏果，这是比较有代表性的一家，公司投放了大型岛柜，上了一个促销员，产品陈列非常丰满，促销员见老夏过来，立马迎上来介绍产品。一看这架势，萧然知道这是昨晚了加强了训练。就这样老夏带着萧然和周芬看了8家大卖场包括华润苏果，大润发，欧尚。基本上情况一样，带过去看的超市门店形象都很不错，xiā一 sh一u业绩也不错。最后周芬问老夏南京一共有多少家大卖场，老夏告诉周芬一共80家，倍思品牌真正能够产生销量的就是15家左右，剩余的门店销量都很少。周芬说：“南京的方向已经很明确了，把其他的65家门店做到像这15家就行了，下次我来看的时候要有明显改善，这些看过的超市就会再看了”。老夏还在沾沾自喜以为周芬要表扬一番，每想到给自己挖了个坑。一个人敢于把自己的优势展示出来是需要勇气和智慧的，但是一个人敢于把劣势变成优势是需要能力和耐力的。走完南京的卖场已经是晚上7点半，老夏说：“周总，我们南京团队已经为您准备好了晚宴，想让您给大家讲讲话，大家学习学习”，老夏的话充满了套路和油腔滑调。周芬不客气的说：“你们自己吃吧，我们还要赶去合肥”。萧然一愣，本以为到了饭点就好好吃顿丰盛的晚餐，谁想到领导竟然不领情。“萧然，走吧，咱们感到合肥再晚饭”周芬礼貌性的跟老夏挥挥手。

  合肥离南京不算远，也开了两个小时，萧然直接开到了第二天要走访的大卖场乐购超市的旁边，旁边有锦江之星和如家快捷。周芬说：“住酒店，同等质量比价格”，萧然把车开进了如家快捷的院子里。“咱们就在楼下简单的吃点上楼，整理今天的走访报告”，周芬跟萧然说。如家快捷隔壁是个快餐店，两人坐下来点了一份扬州炒饭，又饿又累吃什么都觉得是上天最好的赏赐。这是萧然第一次体验到吃饭要在饿的时候吃，你才懂得珍惜他。萧然用了两个小时把今天的走访报告整理成了ppt，把nj市场存在的问题，以及要求整改的项目做了说明，并给nj市场提出了几点改善建议。做完以后已经是12点半了，萧然把邮件发给了周芬，没想到周芬十分钟以后给自己回复了邮件，把萧然的报告内容用了不同的颜色做了标注，哪些需要修改，哪些内容需要删除，哪些内容用词不当，就像语文老师批作文一样，写的密密麻麻。这一晚萧然实在是太累了，一觉睡到天亮。

  hf市场进入较晚，市场基础比较薄弱，每年的销量只有南京的五分之一，合肥是经销商负责，南京是公司直营，直营市场公司投入很大，而hf市场投入相对较少。跟萧然一起拓展训练的孙娜就是现在合肥的xiā一 sh一u经理。周日早上八点，孙娜已经准时在如家酒店的一楼大厅里等着了。孙娜以前在合肥当地一家炒货公司做xiā一 sh一u经理，对hf市场还是非常熟悉，只是第一次做速冻行业，算是一个新手。孙娜提前把每个卖场的情况整理成了报告，萧然一边开车，孙娜一边跟周芬介绍合肥的情况。整体下来觉得问题一大堆，很多问题拖了一年都没有被解决，经销商信心不足，促销员已经支撑不住了。孙娜没有刻意选择门店就是沿路往前走，走到哪里就顺道下来看看超市的xiā一 sh一u情况，有的是产品长期没人维护，有的是冰柜坏了找不到维修的人，有的是产品已经脱水严重变形了还在冷柜里放着。孙娜整理了有26个比较突出的问题，希望领导们加快解决，周芬比较认可孙娜实事求是的工作作风。周芬跟萧然说：“咱们就看到这里，我们还要赶回sh”。萧然一听吓一跳，现在已经是晚上六点多了，晚饭还没有吃呢，又要赶回sh。周芬跟萧然说：“咱们在高速fu u区吃饭，走吧”。萧然一脸不情愿，这还是从业以来第一次看到领导这么敬业，上家公司的大小领导出差走访市场基本上是半天工作制，上午十点看到十二点，中午客户就会宴请领导们吃饭，大家喝到3点多，晕乎乎的啥也干不了，就直接去酒店开房，然后休息到6点，客户来接着去吃当地的特色农家乐，吃完饭基本上不是去足浴àn 一就是去打牌唱歌。周芬的这个工作节奏，让萧然一下子紧张起来，好久没有这么全身心的投入了。萧然上车，开着近光灯，朝着sh方向一路飞奔而去。

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