正文 第十八章 一代新人换旧人

  萧然开车带着周芬每天从早晨卖场开门一直转到卖场关门，每天至少走三个城市，把代表性的市场问题罗列出来，经过一个月的走访，全国15个以上的重点省份的xiā一 sh一u情况基本了解，全国八个大区经理20个省区经理也基本熟悉了，每个人的工作能力以及工作态度基本摸清楚了。水印广告测试  水印广告测试周芬给每个大区经理和省区经理做了一个评估，平时的xiā一 sh一u业绩占50，终端市场表现占30，工作态度占20。把全国的八个大区经理做了一个排名，把20个省区经理做了一个排名。其中大区经理90分以上的1人，80分以上的2人，70分以上的3人，60分以上的1人，59分以下的1人。省区经理中90分以上的3人，80分以上的7人，70分以上的6人，60分以上的1人，59分以下的3人。针对这些xiā一 sh一u核心管理人员的综合表现，周芬非常不满意，这样的团队是不可能完成任务的，所以周芬决定把这个情况反馈给总经理，并提出自己的建议。总经理完全同意周芬的建议而且直接发文对营销中心进行人事调整，由周芬任营销副总，原营销副总调往集团公司由老板重新安排岗位。原xiā一 sh一u总监将为华中大区经理，原华中大区经理将为xiā一 sh一u经理，原xiā一 sh一u部改为xiā一 sh一u管理部不再设xiā一 sh一u总监只设xiā一 sh一u管理总监负责xiā一 sh一u运营和订单管理。全国八个大区经理直接向营销副总汇报工作，市场部拆分为产品部和推广部，产品部由新来的李猛任产品总监，推广部由萧然任推广经理，推广部将培训经理，调研经理，三名xiā一 sh一u督导朱文斌，孙连海，沙小刚外加一个人事专员苏雅。人力资源总监张玲认为萧然的资历尚浅还达不到总监的水平，希望能够磨炼一段时间以后再做提升，为此周芬心里十分不爽，认为自己是营销中心的负责人，自己安排一个人还要人力总监指手画脚。不过萧然觉得自己还需要锻炼和学习，如果能力不足，即使领导给了你想要的职位，自己也驾驭不了。这次市场部重组，产品部一共有10人的编制，推广部有7人的编制。

  萧然利用了三天时间通过与人力资源部协调，跟大区协调，总算把人凑齐了，原来的培训经理，宋丽丽还负责终端促销员的培训管理工作，张舒负责市场调研工作，从华北调回一个有推广实战经验的任惠负责建立推广特别行动小分队，从华中大区调回的推广专员杨兰负责推广物料的管理，人力资源部调过来的苏雅负责全国促销员的招聘管理以及薪酬管理。组建完成后的当天晚上萧然开车拉着部门的同事到外滩旁边的sh人家饭店聚了个餐，陆康和尤敏看到萧然过来吃饭很激动，在sh他们也没有什么朋友，陆康喜欢跟萧然一起喝酒聊天下大事，实际上都是无关自己的大事，拿来消遣。陆康干了十几年的厨师除了做了一手好菜，还特别喜欢做一些新奇特的面点，陆康在萧然面前还特地露了一手，大家吃了觉得回味无穷，都感觉这些面点如果进行专业的包装肯定会大卖。尤敏一提到陆康的手艺也是吐沫横飞，骄傲的不行，家里有个会做饭的男人真是幸福，不过萧然一个人生活已经好久没有用过锅碗瓢盆了，要么在外面吃完饭回去，要么买快餐回去，好久没有做过饭了，还真想跟着陆康学学做饭，将来娶了老婆可以好好给老婆做一桌好菜。

  营销中心计划在国庆节开展一次竞争上岗，80分以上的人免于竞争上岗直接留用。60分一79分的人都要竞争上岗，59分以下的人要降级使用，在降级过程中，公司派督察组对其进行审计，审计不合格的直接辞退，审计合格的重新进入试用期，试用期三个月。不合格的省区经理被淘汰后由优秀的xiā一 sh一u经理竞争上岗，在公司内部没有合适的人选再通过外部招聘补充人员。

  2009年国庆节，倍思公司营销中心没有放假，把全国的xiā一 sh一u人员叫回来开会。国庆节第一天的会议，全国各地的省区经理汇报自己7一9月份的xiā一 sh一u情况，总结业绩完成差的原因。大家的报告内容大同小异。把业绩达成差的原因基本上归结为以下几点：“第一，倍思的产品口感差，消费者冲着产品便宜购买，只要恢复原价，产品基本上就没有动销；第二，倍思的产品包装太土，吸引不了了年轻的女性，总是一些贪图便宜的老太太购买。第三，倍思的中高端产品短缺，完全依靠di jià位产品支撑xiā一 sh一u业绩。第四，竞品推出了高端水饺，到处再做免费试吃，吸引了很多高端用户。第五，经销商的毛利太低，缺乏经营积极性，大部分客户觉得经销倍思品牌食之无味弃之可惜。周芬在会议的最后跟大家总结说：“大家把所有业绩达成的原因全部归结于客观因素，都是公司的问题，认为你们自己都没有问题，那么同样的产品，同样的价格，为什么有的人每个月都能完成xiā一 sh一u任务，而有的人只能完成一半的任务。有的人一天拜访20家门店，有的人两天拜访一家门店，有的人工作到晚上十点，有的人干半天歇半天呢，我相信天道酬勤，当然公司存在很多不足，我们的产品需要改良升级，我们的xiā一 sh一u队伍需要优胜劣汰，我们的客户需要精挑细选，我们营销方案需要精心打磨，但是这些不足都不是我们停止不前甚至倒退的借口，干xiā一 sh一u就是成者为王，败者为寇，如果你觉得你不适合承担这个压力的工作，请今天就提出来，我们立马换人”。

  国庆节的第二天营销中心先是安排竞争上岗，参与竞争上岗的人员一个个到主席台上汇报自己的工作思路，现场的评为给予打分，得分最高者领导综合评估后确定是否胜任。竞争上岗完成后，新上任的省区经理用三天时间完成本区域10一12月的营销规划。国庆节的前四天从早晨开到晚上，周芬给每个大区省区单独开座谈会，了解各区域的具体情况，大家虽然斗志昂扬，但也是精疲力尽，所以公司决定10月5日一6日休息。

  这一个月萧然不停的出差，从天亮到深夜，几乎没有喘息的时间，每次苏洁打diàn huà过来不是在开车就是陪周芬在看市场，渐渐的苏洁都是发短信，有时候上午8点发的短息，到了晚上睡觉前才给苏洁回过去。萧然虽然觉得目前的工作非常充实，但是却疏远了苏洁，萧然想剩下的三天假期要好好陪陪苏洁。萧然告诉苏洁刚刚开完季度会议，晚上好好休息一下，明天去su zh一u看她，苏洁似乎不太高兴，跟萧然说：“你要是太忙就不要过来，要不然咱们逛着街，你的diàn huà不停，逛街逛的闹心”。萧然说：“你放心我从明天开始关机，好好的陪你三天”。苏洁给萧然警告说：“如果你做不到，看我怎么收拾你”。

  万事俱备只待天亮了，萧然什么也不想静静的等待第二天的太阳升起，跟自己喜欢的人共度假期。晚上8点钟，萧然正跟苏洁聊着qq呢，周芬打diàn huà过来，问萧然后面几天有没有时间，让萧然明天陪她去做近视激光修复手术。领导第一次摆脱自己办事总不能推掉吧，周芬觉得自己作为一个营销副总带着个黑框眼镜影响自己的形象，所以决定做一个激光手术，拿掉眼镜。萧然无奈只好硬着头皮答应领导，但是刚刚承诺苏洁，还没有过半小时就要反悔有点太言而无信了。自己正想着怎么应付呢，苏洁打diàn huà过来了，跟萧然说：“咱们明天开车一起去杭州西湖吧，三天时间一来一回看几个景点买买东西，时间上也不紧张”。萧然吞吞吐吐的说：“这几天高速堵车厉害，咱们还是以后再去西湖吧”，苏洁说：“我就是要赶在堵车的时候去，就是想看看你能否经得起堵车的考验，一是看看你的肾好不好能不能憋得住尿，二是看看你的脾气，遇到堵车会不会暴跳如雷。反正我是经得起考验的”。萧然想推掉却又难以启齿，支支吾吾的说：“要不然咱们等下一个周末去西湖，这个周末时间不合适”。苏洁似乎觉得萧然话里有话，直接了当的问：“你有什么事直接说，不要拐弯抹角，我听得都吃力”。萧然惭愧的告诉苏洁：“刚刚领导打diàn huà过来，希望明天陪她去医院做激光手术治疗近视，所以明天不能去su zh一u了”。苏洁说：“行吧，你就陪你的领导过吧”气的直接把diàn huà挂了，萧然再打过去已经关机。

  10月5日一早，萧然开车来到周芬的小区门口接她，给她买好了一杯永和豆浆和一个麦兜黑椒牛肉馅饼，这是周芬最喜欢吃的早餐。萧然看到周芬从小区里走出来，今天的打扮跟往常不一样，少了一些职业女性的范，更像一个文艺女青年，原来身上那股强悍似乎不见了踪影。一件低胸白色v领t恤，下面配了一件牛仔短裙，一双蓝白相间的纽百伦球鞋，戴了一副墨镜。这种装扮也许是为了让自己焕然一新，的确跟昨天的周芬像是换了一个人。萧然开车半个小时来到了sh长征医院的眼科门诊，周芬提前进行了预约，手术时间是上午9点，还有十分钟时间。周芬似乎有点害怕，毕竟对着自己的眼睛动手术，再坚强的人也会恐惧。周芬浑身直打哆嗦，时间离得越近，身体抖的越厉害。萧然走过去扶着周芬的肩膀，想按住不让抖动，怎么也控制不住。萧然干脆把周芬一把搂在怀里说，不用怕，激光时间很短，几十秒就过去，我在这里陪你，你先稳定一下情绪，想想开心的事情。萧然说了几句安慰的话，还真是管用，很快周芬就稳定了情绪。医生说：“来吧，躺在手术台上，如果你害怕的话，让你老公坐在你身边，抓住你的手”，萧然听着医生说着，赶紧拿个凳子坐在周芬的旁边，握着周芬的手，周芬紧紧抓住萧然的手，似乎抓住了救命稻草，丝毫不放松。这一刻，萧然的内心砰砰直跳，原来再坚强的女人也有脆弱的一面，也需要男人的呵护。萧然知道周芬的把全部的精力都花在了工作上，感情生活一片空虚，每天工作到凌晨，哪个男人也受不了自己的女人只有事业没有家庭。萧然感觉迷茫，其实苏洁的情况跟周芬一样，苏洁每天都要忙到凌晨12点才能休息，有时候一些大客户过来，还要礼貌性的过去敬酒，陪客户聊天。这样的夫妻生活并不是萧然想要的，他只想自己的老婆相夫教子，管好家庭，自己负责赚钱养家，老婆负责貌美如花。

  真是一眨眼的功夫，周芬的激光手术做完了，不过刚刚做完手术还不能立马睁开眼睛，需要闭目养神，萧然把周芬扶下来坐到了大厅里的沙发上。萧然帮周芬把墨镜戴上，怕灰尘吹进眼睛。周芬说：“咱们回去了，医院太吵了，也不能休息”，萧然一看医院到处都是人，周芬就这样走的话，很容易被人撞倒。于是直接跟周芬说：“领导，我把你抱到车上去”，周芬点点头。周芬双手环绕在萧然的脖子上，萧然边走边喊“借过，借过”旁边的人也不知道发生什么事，立马让出了中间的通道，萧然从楼上跑到停车场自己的车旁边花了五分钟。感觉这条路太短了，面对这位躺在自己怀中的女上司，也是自己敬佩的偶像，自己愿意一直这样走下去，让自己的灵魂里更加靠近自己的偶像。

  萧然把车停到了周芬的楼下，抱着周芬上了楼，送到了房间。心想领导眼睛才动手术也不能做饭呀，不过还好，冰箱里的菜准备的比较充分。萧然准备在这里照顾领导，直到她能自然的睁开眼睛。乘着周芬休息的时候，萧然轻轻的跑到门口给苏洁打diàn huà，可是打了好几遍都是关机状态。萧然心想这回是得罪苏洁了，谁会料到事情都赶到一起了，两个女人，一个是自己的领导去医院做手术，一个是女朋友去杭州旅游，综合对比还是先帮助领导做完手术再说。萧然自己安慰自己，也不知道苏洁会不会原谅自己。

  萧然好多年没有做过饭，怕丢人现眼，就给周芬叫了一份肯德基全家桶，两人边吃边聊，就这样度过了一天。看着周芬也睁开了眼睛，没什么事了，萧然就跟周芬道别，离开周芬的住处，萧然不停的给苏洁打diàn huà，始终处于关机状态。萧然马不停蹄的开车去su zh一u东山太湖大酒店找苏洁，2个小时的路程，一路狂奔，开了一个半小时就到了，停好车，赶紧跑到前台问fu u员有没有看到苏洁，大家都说苏洁放假没有过来。萧然又开到苏洁的住处，一看房间没有开灯，敲门也没有人回应。这下萧然傻眼了，苏洁的车也不在，不会开车出去玩了吧。按照苏洁的个性，一定是独自去西湖了。萧然看看手表是晚上9点，从su zh一u开到杭州大概需要两个小时，于是萧然抱着试试看的态度到西湖边能否遇到苏洁。萧然沿着su zh一u到杭州的高速走了一个半小时，进了市区，国庆期间外来旅游的人很多，虽然到了晚上11点，路上的车辆还很多，萧然沿着西湖边转圈，看着旁边的行人，有没有苏洁的身影，来回转了三圈还是没有什么发现。萧然在西湖边湖滨路找了一家锦江之星快捷酒店住下，便宜的房间没有了，只有521一间豪华套房，588元一个晚上，萧然想这么晚，酒店不好找，就在这里住下吧，明天白天在西湖边好好找找，也许能够遇上苏洁。

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