正文 第三十二章 职场里的潜规则

  2011年10月25日，杨小倩被调到金丝集团旗下的金谷粮油食品有限公司任总经理，金谷品牌在su zh一u有了20年的历史，主要从事大豆油的生产加工和xiā一 sh一u，由于豆油收国外期货市场的影响波动较大，公司效益一直很差，已经连续三年出现亏损的情况，对于这个食品公司杨成有点食之无味弃之可惜，但是毕竟关系着老百姓的民生，所以金丝集团一直硬挺着，每年都是集团给予拨款支持。水印广告测试  水印广告测试杨成把杨小倩调到食品公司希望发挥自己的优势对食品公司进行整改，实现扭亏为盈。金谷食品公司原有总经理年岁已高没有闯劲，公司大部分人都属于混日子。杨小倩来到金谷公司要做的第一件事就是人员调整，公开进行竞争上岗，根据每个人的以往的工作表现以及现场竞争上岗的表现进行综合评分。杨小倩决定自己主抓xiā一 sh一u部，将自己从俱乐部带过来的人分成两组，没有能力有力气的都安排到生产一线，有能力的人安排到xiā一 sh一u部。经过一天的竞争上岗筛选，原来的员工有一半不达标被人事部劝退。杨小倩将俱乐部带来的人员补充到现在的队伍里，俱乐部的催眠师李思思成为总经理特别助理兼xiā一 sh一u总监。

  杨小倩第一次接触食品，没有什么经验，第一个想到萧然做了十多年的食品营销了，马上给萧然打diàn huà让他周末到su zh一u金谷粮油公司来帮忙协商一下该如何运作这个项目。10月29日星期六，萧然开车来到金谷粮油公司，李思思出门把萧然带到了杨小倩的办公室，杨小倩上身穿着浅蓝色西装，下身穿着浅蓝色包臀裙，黑色的si à，低v领白色衬衫，脖子里一条白金项链吊坠陷在里，整个气质显得特别有女人味。杨小倩吩咐李思思泡茶，告诉李思思说：“这位就是我经常跟你提起的萧然，我女儿的男朋友，有能力，有责任，有担当，最关键一条是有潜力”。杨小倩边说边把萧然拉到自己身边的沙发上坐下，并给萧然到了一杯西湖龙井茶。李思思跟萧然开玩笑说：“这么说，你得喊我们倩姐“妈”。杨小倩跟萧然说：“我还是希望你喊我杨姐，我才40岁，有一个三十多岁的儿子不把别人吓坏了”。萧然来之前把需要讨论的事情列了一个提纲，也简单的整理了一下自己的思路，希望自己的建议能够给杨小倩带来帮助。杨小倩简单的介绍了金谷粮油目前的现状，金谷粮油属于su zh一u本地老牌食用油加工企业，主要生产转基因豆油和转基因菜籽油，原料基本上是美国进口的大豆和加拿大进口的油菜籽，市场行情波动太大，有的时候高价囤货太多导致亏损严重。终端超市和餐饮酒店对大豆油与菜籽油的敏感度比较高，只要每桶5l的大豆油价格涨5毛钱，很可能就会把这批货砸在手里。目前金谷粮油只是在su zh一u和su zh一u周边的无锡常州有xiā一 sh一u，整个xiā一 sh一u网络还没有辐射整个js省。

  萧然跟杨小倩说：“杨姐，今天在你面前班门弄斧了”。“我在来的路上一直在思考金谷粮油未来的出路在哪里？现在老百姓对食品安全越来越重视，像转基因之类的食品虽然国家没有具体的明文规定有什么不好，但是民间关于转基因食品的争论从未停止过，尤其以代表的挺转代表和以崔永元为代表的反转斗士之间的口诛笔伐从未间断过。老百姓选择非转基因食品是一种趋势，现在国内很多企业已经着手在国外承包农场大量种植非转基因农作物，这样一来以后转基因食品的市场容量会越来越小”。李思思说：“对，反正我每次到超市买食用油都会看一看，不买转基因的油，我周围的亲戚朋友现在也是非常关注产品原料是否是转基因”。萧然说：“所以在大的背景环境下，我们应该调整我们的产品策略，不要一味的迎合老百姓对di jià商品的需求而无原则的降低自己的底限，现在一桶5l的转基因大豆油29元，还没有一些高端矿泉水卖的贵。油的成本是实实在在的东西，而水的成本是地下水抽上来净化，成本可以忽略不计，但是卖10桶油不及卖1桶水挣钱。我们要开发高端食用油，做出产品差异化，让追求食品安全和健康的人群选择我们的产品。因此我建议，根据我们的地域优势，打造全生态链产品。把太湖边的农田承包下来，把农田划分成若干小块，每一块都要四面环水，每一块农田中间要建一个观景台。在农田的旁边建一个太湖农庄，里面有能够接待游客的酒店ti g一ng食宿。这些农田种植有江南特色的油菜，向日葵，红花生，每个农产品的收获季节不一样，每年五月份举办太湖油菜花旅游节，7月份举办向日葵旅游节，9月份举办采摘花生节，10月份举办太湖大闸蟹节。这样一年有几个重大hu一 d一ng来宣传金谷粮油这个品牌。大部分人都是开车过来旅游，旅游结束可以在我们的太湖农庄选择特色农产品随车带走，省的我们自己往外送货。这只是我的初步想法，想要把这些想法付诸实施，还需要很多资源配合。

  杨小倩听着萧然的构想，一个庞大的大健康生态园在脑中勾勒出来，对萧然竖起大拇指，连连称赞。杨小倩说：“你考虑问题比较长远，我还一直在想如何增加我们现在几个产品的销量，你却已经考虑到整个战略布局了”。李思思说：“萧然，你过来跟我们一起干吧，有你在，我们心里就踏实了”。萧然说：“暂时可能不行，现在倍思公司陷入困境，我现在走不合适”。杨小倩说：“你不用离开倍思公司，我们金谷公司整改完成后，注入10亿资金，以金谷公司的名义与倍思公司进行合作，倍思在全国有现成的xiā一 sh一u队伍，经销商队伍，终端超市，这些资源是我们没有的，我们虽然有资金，但是却没有时间等几年来建立自己的xiā一 sh一u网络，所以我也希望我们倍思公司开展战略合作，我们出钱，他们出人，大家互通有无，说不定能够达到双赢的效果。

  萧然接着说：“太湖农业生态种植园是我们最大的卖点，有了这个种植园，消费者才能相信你的原料的安全。其次在此基础上，我们要使用传统的工艺生产食用油，不能像原来一样为了提高出油率采用化学浸出的方法进行食用油的生产。虽然化学浸出法是目前国际上通用的榨油效率最高的方法，但是食用油里的化学溶剂很难100清除，总归对人体会有一些影响。因此我建议增加食用油产品线，比如推出：古法压榨非转基因菜籽油，古法压榨花生油，古法压榨葵花籽油等高端使用油，同时把农业生态园种植的大米，跟我们的食用油组合xiā一 sh一u，做成各种礼盒，提升产品的档次和价值。杨小倩跟李思思说：“今后在xiā一 sh一u方面有什么不懂的，可以向萧然请教，不过在萧然身上就不要使用你的催眠术了”。李思思露出诡异的笑容，跟萧然说：“这要看萧然能不能心甘情愿把知识传授于我，如果不愿意的话，我是又很多办法让他滔滔不绝的说出来的”。萧然诧异的看着李思思问：“你还会催眠术，你究竟是干什么工作的”。李思思说：“这是机密，不能告诉你，我们的团队人才很多，都有各自的特长，有的会算命，有的会看相，有的会看风水，有的懂佛教，有的懂基督教，我们要满足我们不同的客户需求，所以这些都是我们的生存本领”。李思思跟萧然说：“以前无论任何一个客户从我们俱乐部过一遍，我们就知道这个人的性格特征，命运，前程，什么时候有好运，什么时候开始倒霉，我们根据客户的需求不同ti g一ng不同的fu u，这些都是辅助娱乐项目，主要还是看这些人是否值得我们投资”。杨小倩冲李思思干咳了两下，示意她不要乱说，但是萧然基本上看出来，李思思和杨小倩都不是简单的女人。杨小倩所在的公司离东山太湖大酒店相距10公里，杨小倩说中午请萧然到苏洁的酒店吃饭，让李思思安排订一个包间。

  李思思跟杨小倩说安排在302房间，是个中包间8人台，杨小倩让几个核心的骨干跟着一起去吧，也给萧然介绍一下，以后说不定各部门还有很多不懂的问题向萧然请教。杨小倩叫上了金谷粮油的生产经理，采购经理，产品经理，物流经理，一行七个人来到了东山太湖大酒店。苏洁看到萧然过来，放下手里的工作在停车场等萧然，杨小倩以前是东山太湖大酒店的法人代表，苏洁现在成了法人代表，这一切离不开自己的努力，更离不开杨小倩在杨成面前的大力推荐。所以苏洁对杨小倩非常客气，在经历杨威绑架之后两个人患难与共，成了真正的好姐妹，虽然杨小倩是苏雅的亲妈，但苏洁还是把杨小倩当成自己的好闺蜜。苏洁把大家带到302包房，杨小倩让几位公司的核心管理层把萧然陪好，吃完饭就安排萧然在酒店住下。杨小倩给萧然一一的介绍团队的成员，生产经理叫李想，采购经理叫张来，产品经理是个女孩叫徐薇，物流经理叫宋伟。这几个人都是原来金谷粮油公司的老人，这些老人通过了竞争上岗测试，杨小倩感觉还不错，于是把他们留了下来。杨小倩让生产经理李想把自己车上一箱白酒和一箱红酒搬了下来，白酒是梦之蓝，只是js最好的白酒，是萧然做梦都想尝一口的好酒，红酒是长城干红。杨小倩说：“今天是我们核心团队成员第一次聚餐，我就给大家喝点好酒，虽然萧然不是我们公司的成员，但是在我心里他是我的亲人”。这个人当中生产经理李想年龄最大，今年45岁，连杨小倩都喊她老李，采购经理张来32岁，产品经理徐薇30岁，物理经理宋伟40岁，李思思30岁。从李想开始上来跟萧然敬酒，李想说：“我们单位规模小，我这一辈子也没有离开过su zh一u，你在大城市大企业待过，在生产方面有什么好的经验希望不吝赐教。萧然想起倍思公司的教训跟李想说：“食品安全大于天，千里之堤毁于蚁穴，在生产环节的每一个细节都是公司的大事，每一个小小的失误都可能让公司遭遇毁灭性的打击，这不是危言耸听”。今年元宵节前夕一家速冻企业被媒体曝光在汤圆里发现了，这是一件不可思议的事情，公司认为不可能有人这么缺德把塞进汤圆里，但是最后调查的结果就是一名员工因为上班时间违规把sh一u ji带入生产车间被jiān k一ng发现，车间主任对其进行罚款500元的处理，该员工在被罚款之后恼羞成怒，装着若无其事，乘人不注意的时候把塞进了汤圆里，正当元宵节要准备大卖汤圆的时候，被媒体铺天盖地的曝光，造成所有的超市汤圆滞销，而且前几天买的顾客都把汤圆拿回超市退货。这件事本来是个员g一ng háng为规范的小事，最后给这家公司造成了毁灭性的打击，公司生产的汤圆全部积压在仓库，最后di jià处理掉了所有汤圆，这家公司一共赔了3000多万，而且让很多忠实的顾客，每每吃起汤圆就会有心理阴影，总觉得自己吃的汤圆里可能有，边吃边恶心。李思思说：“我以后吃包子都得小心点，万一人家包子店的夫妻二人吵架闹离婚很可能把塞到包子里，反正也用不上了，而且还能把对方的包子店整垮了，真是一箭双雕”。杨小倩说：“咱们做食品就是做良心工程，害人之心不可有，防人之心不可无，我们要引入质量管理体系，让我们生产的每一桶油，都能放心的让自己的孩子吃”。李想说：“我建议咱们以后可以每个月来一次家庭厨艺大比拼，由员工用我们公司生产的油炒菜给自己的父母和孩子吃，如果他的工作认真负责，对公司产品充分信任，肯定愿意用公司的产品给家人做饭吃。我们就让员工家属作为我们检验产品的最后一道关，员工家属觉得没有问题的产品我们就可以放心大胆的去卖。

  生产经理说完一番话，采购经理张来端着酒等了好久，赶紧让老李吃口菜歇一歇。张来喊萧然大哥，张来学的是采购专业，在采购岗位上也干了有十年了，他想向萧然请教如何做好采购。萧然说：“采购是一个肥差，很多人都梦想着一生当中做十年采购就不愁吃穿了，这是为什么啊，因为已经形成了一种坏的社会风气，就是谁当采购要是不拿点回扣好像就是缺心眼。干采购的人挣钱就像坐火箭，我看到一些采购的朋友一年工资10万，回扣拿到300万，没有亲身经历的人或许不相信。普通员工挣了十年买套房还是仅仅交了首付，人家干采购的一年五套房还是全款。以前倍思公司的现状就是这样，公司都快倒闭了，采购活的依然很潇洒，即使公司停产了，每天照样有g一ng yg商请他吃饭唱歌甚至是找xiǎ一 jiě，因为很多g一ng yg商送了货结不到货款，就指望采购经理能够帮忙催款，可是这些采购一方面吃g一ng yg商的，一方面有忽悠g一ng yg商公司没钱一时半会付不了款，g一ng yg商拿采购经理没办法，总抱着对未来能够赚大钱的幻想。萧然一番话说到了张来的要害了，脸上一下子红了，一时间，不知道如何跟萧然对话。杨小倩说：“我们对于采购环节采取双重管理，采购部承担采购职能，但是价格却不是采购部说了算，商品和原料的采购价由产品部ti g一ng询价后的指导价格，采购部只能在指导价以内采购，当然商品质量由质检部说了算，东西不要单纯看是不是便宜，同等质量比价格，同等价格比质量”。萧然说：“采购这个水很深，我以前不知道，在物欲横流的今天，我才发现采购能把白的说成黑的，黑的说成白的。倍思公司以前出过这样的事，由于老的g一ng yg商价格居高不下，整整比同行竞争对手的采购价高了10，公司让多找一些g一ng yg商来参加竞标，新的g一ng yg商价格是低，但是交货以后被生产部门投诉说新g一ng yg商的原料质量有问题，一些木耳香菇里含泥沙太多，这新g一ng yg商还没有坐稳，货款还没有结到竟然被采购冻结货款说弄虚作假，后来萧然从仓库保管员那里得知，原来是采购经理让生产经理在生产车间里在新g一ng yg商的原料里添加了泥沙，然后再嫁祸给新g一ng yg商，这样新g一ng yg商只能规规矩矩的退出。一旦老g一ng yg商的产品出了质量问题，采购经理会让生产部门把有问题的原料挑出来，然后让老g一ng yg商拉走有问题的原料，而且不需要补偿。萧然从葫芦娃集团跳槽到倍思公司，领略到xiā一 sh一u系统的黑暗和采购系统的黑暗，这两个环节一个控制了产品前端，一个控制了产品末端。这两个环节都已经的话，这家公司就没有救了，无论你如何裁员，因为根已经烂了，人心已经变质了。在倍思公司，一个g一ng yg商想要存活下去，上上下下至少有20多个环节需要打理，逢年过节，只要那个环节没有打通，就会满盘皆输。萧然跟杨小倩说：“做生产性企业要从采购环节抓起，只有原料有保障了，才有可能出好的产品”。

  采购经理张来听到萧然讲的案例，低头不语，跟萧然说：“水至清则无鱼，当采购也不容易，g一ng yg商隔三差五的请你去娱乐场所，天天给你糖衣炮弹，人在河边走，哪有不湿鞋。每天有家不能回，家里有老婆不能抱，每次跟g一ng yg商应酬完回到家老婆已经睡着了，当采购也是吃的青春饭，说白了跟做xiǎ一 jiě的也差不多，采购夜里2点回家了，xiǎ一 jiě也就2点回家了”。张来的苦恼更多考虑的是面对应付g一ng yg商的各种行贿，想要抵御这样的y一u hu一是一个痛苦的过程，尤其是很多单身的男人，自己没有媳妇的情况下，g一ng yg商给安排一个漂亮的xiǎ一 jiě包夜，有几个采购能够拒绝，除非这个采购有性功能障碍。杨小倩说：“我们今后有专门的队伍来应付外部的y一u hu一，我们有很多ěi nu可以用同样的方法对付g一ng yg商，这叫以其人之道还治其人之身。

  产品经理徐薇端起酒杯坐到萧然的身边，酒过三巡，女孩子的野性彻底放开了，徐薇说：“萧哥哥，你教教我，我们这个食用油怎么做产品规划呀，我以前是xiā一 sh一u内勤，公司没人，原来的总经理就让我以后负责产品开发，我没有做过产品开发，不知道从何处下手”。萧然说：“做一个产品经理就像做一个已婚的女人，大部分的女人结了婚都会要小孩，但是生小孩是有讲究的，首先要计划好生几个，几个孩子之间年龄差异，这些孩子生出来之后，每个人承担的角色不一样。做产品就要考虑公司准备在一年内和三年内推出几款产品，一个是短线产品规划和长线产品规划，产品是有生命周期的，每个产品都要经过开发期，生长期，成熟期，衰退期，所以不能把所有产品一下子推出来，即使所有产品都有了规划也要分阶段推出，确保每个产品都经历一个成长的过程。徐薇拉着萧然的手撒娇的说，你跟我讲讲你们的产品是如何规划的，又是如何推广的。李思思看徐薇有点喝多了，赶紧把她的酒杯给夺了过来，跟徐薇说：“等你清醒的时候再咨询我们的顾问吧，现在讲了也是白讲”。

  物流经理宋伟上来敬酒说：“萧然老弟，我在物流行业干了10多年了，我觉得物流比较简单，没有什么学问，无非就是多找一些社会上的车辆比比价格”。萧然问宋伟：“如果我们广州有个客户想要300箱油你怎么发货，如果我们哈尔滨有个客户在12月份要1000箱货，你怎么发货”？宋伟说：“发300箱不够整车肯定走零单物流啊，哈尔滨12月份下雪了，卡车走不了就等到春节后再发”。萧然说：“你测算过没有，从su zh一u发到广州的物流零单要多少钱一吨，如果哈尔滨客户订的1000箱货是春节给单位发福利的，那么春节后送过去谁还要”。萧然反问了宋伟两个问题实际上是想告诉他自己不懂的事情不要轻易下结论，小孩子无知可以理解，一个40多岁的男人也无知的话就不可饶恕。萧然说：“物流成本是生产经营hu一 d一ng中占比比较大的一块，如果物流环节控制好，每年可以为公司节省不少的费用，像从su zh一u到广州，su zh一u到哈尔滨都可以使用火车集装箱，不仅价格低的很多，而且产品运输过程中不容易破损，加入300箱食用油走物流汽运中转，在运输过程中会被反反复复的摔打，这样食用油就容易漏油，xiāng zi也会破损，等产品送到客户手里的时候已经面目全非，因此物流管理也是一个很深的学问，既要花最少的钱，还要保质保量。萧然跟宋伟说：“物流经理不是那么轻松的，如果觉得你的工作非常轻松，说明你有很多必要的工作没有做，仅仅是把货发给了客户，这样迟早会出问题。”

  喝了一圈又一圈，李思思端着酒杯都没有轮到自己说几句，李思思看几个人都喝的差不多了，便端起酒杯坐到萧然旁边，碰了一下萧然的酒杯说：“我会给你催眠把你知道的全部一字不落的说出来”。萧然说：“那没有什么关系，只要你不要通过催眠给我施什么妖术就行”。杨小倩看一桌人喝的都兴高采烈的，在一旁静静的听大家的发言，在杨成身边待久了，自然学会了察言观色。从喝酒就看出来采购经理张来思想觉悟不高，很有可能存在吃拿卡要g一ng yg商的现象，产品经理徐薇就是胸大无脑，离产品经理的距离还有一大截，虽然竞争上岗是说得挺好，但是不一定有这个实操能力，今天这一席酒，让徐薇的水平暴露无遗。物流经理宋伟有点孤芳自赏，没有什么真本事还有点对别人不屑一顾。生产经理李想嘴上特会说，俗话说：“嘴甜之人藏”。像李想这样的人肯定会说一套做一套，今天杨小倩把这些人带到酒店来让自己看看，难道杨小倩也想看看自己属于什么样的人吗？

  吃完中午饭已经下午三点，李思思把萧然送到房间休息，正准备打车回家呢，在酒店的走廊里看到醉醺醺的杨威趴在门上，拿着房卡使劲往里塞就是打不开房门。李思思走过去帮杨威打开了房门，并把他扶到了床上，李思思给杨威做过催眠，但是不了解这个人的背景。第一次做完催眠，后来再也没有看见，只知道上次一个年轻的女人陪着他去做的催眠。杨威迷迷糊糊的看到李思思，想起了在俱乐部见过，是这个女人让自己恢复了男人的雄风，看到眼前这个穿着黑色si à和短裙的女人，杨威实在是控制不了自己的冲动，一把把李思思拉到床上，李思思被这种莫名其妙的性冲动，整的晕头转向。杨威丝毫没有给李思思考虑的时间，三下两下的脱掉了李思思的裙子，解开了李思思的外套niu k一u。杨威跟李思思说：“我是金丝集团的杨威，杨成是我的父亲，感谢你上次帮我治好了阳痿的毛病，现在我一切都正常了，只是我的女朋友出车祸去世了”。杨威提起琪琪的死有些伤感，跟李思思说到：“如果你愿意跟我的，我给你每个月3万，你只需要陪我睡觉就行，其他什么也不能管”。李思思猛的站起来，甩了杨威一个嘴巴说：“杨公子，你误会了，我不是那种人，我虽然是单身，但我希望找一个真正爱我的人，我虽然缺钱，但还不至于为了几个臭钱出卖自己的身体”。李思思赶紧穿上裙子，niu k一u还没有系好就摔门而去，出门正好碰上苏洁给萧然来送茶，苏洁问李思思怎么回事，李思思说：“刚才差点被杨威qiáng jiān了，可能我也喝多了，被这个混蛋不知不觉的脱了衣服都没有察觉”。苏洁走到杨威房间，杨威已经趴在床上打起了呼噜，苏洁摇摇头走了。

  苏洁敲了敲萧然的房门，萧然刚刚睡下，迷迷糊糊的穿着裤头就出来开门，苏洁从自己的办公室拿来了一包上等茶叶，见萧然内裤被顶的高高的，瞬间脸涨的通红。苏洁说：“我给你拿了一包好茶，你中午喝了不少酒，多喝点茶醒醒酒。苏洁帮萧然把茶泡好，让萧然喝点茶后好好休息，要不然可能会吐酒。萧然说：“你啥时候看见我吐过酒，这么贵的梦之蓝，我能随便吐吗，吐一口就是50块没了”。苏洁看着萧然还是那样幽默，心里有种莫名的幸福感，毕竟此时此刻，萧然是在自己的身边，而且两年来每次自己遇到什么困难，萧然都是随叫随到。眼前这个男人是自己儿子的亲爸，如果能够跟萧然在一起，那么一家三口该有多幸福啊，苏洁好想抱一抱萧然，重拾那种初恋般的感觉，可惜萧然已经成了自己的妹夫。萧然见苏洁坐下来没打算走的意思，自己穿上了裤子。苏洁跟萧然说：“我已经决定了我要跟杨威离婚，这个混蛋是狗改不了吃屎，刚才差点把李思思qiáng jiān了，这还在我的眼皮底下，要是换了地方，还不知道会发生什么事”。“杨成在超越的生日宴上给了我1000万作为小超越的生日礼物，我就是离婚了，不在他们家的酒店干了，重新找一份工作，我也不会养不起孩子”。萧然说你不用担心孩子抚养费的问题，有什么困难还有我和苏雅呢。

  李思思跟杨小倩找了酒店的代驾把自己送回去，李思思跟杨小倩说：“刚刚在酒店看到杨威了，这个混蛋之前跟他的情妇去过太湖俱乐部，但是那时候他不知道那里是集团旗下的产业，幸亏在太湖俱乐部没有让他发现董事长，要不然他会以此为要挟逼董事长退位。一旦董事长退位，咱们全部的完蛋，所以你要提高警惕，不能跟杨威有任何瓜葛，到时候会万劫不复。李思思说我当时真不该治好这个混蛋的阳痿，我是救了他害了其他的女人。

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