正文 第三十四章 商业谈判显伸手

  2011年12月1日杨小倩让萧然来金谷公司协商倍思公司收购谈判方案，萧然把这一个星期做的功课整理成了一份商业计划书，把倍思公司作为标的物，列出了几种可能出现的结果和解决方案，在杨小倩的会议室当着几个核心管理层演示完后，杨小倩认为方案做的不错。水印广告测试  水印广告测试杨小倩对萧然说：“你帮我约一下倍思公司的李老板，我们在sh见个面初步洽谈一下合作框架”。萧然给李纯安拨通了diàn huà，这是萧然进倍思公司第一次给老板打diàn huà。萧然直接说明来意，“李总你好，我是推广部的萧然，之前听公司的领导们说，公司现在正在找合适的投资公司，我有一个关系非常好的su zh一u投资人对咱们公司感兴趣，她想约您谈一谈具体合作框架”。李纯安diàn huà里非常开心的说：“萧然你真棒，在公司危难之际没有离开公司，还在替公司出谋划策寻找出路，我们现在有几个投资人正在找我们谈投资收购事宜，但是给的价格太低，我们还没有达成共识，如果你说的这个投资人有意向的话，我可以去她公司拜访她，顺便也看看这家投资公司的实力”。萧然说：“李总您看这个周六也就是12月3日，您过来一趟，我帮您引荐一下，你们坐在一起聊聊合作的事项”。李纯安随即说：“行，你把地址发给我，我周六上午9点钟一定赶到”。萧然挂完diàn huà跟杨小倩说：“杨姐您跟我们李总第一次见面，您多讲一讲金谷公司和金丝集团的优势，金谷公司未来的战略规划，重点谈一下太湖农业产业种植园的生态链在今后合作版块里的重要性，整个太湖生态产业园可以为倍思公司ti g一ng优质糯米，面粉，各种绿色蔬菜，当然还有金谷的食用油，因为倍思公司每年需要大量的大豆油作为原料生产油条c地瓜丸子等油炸食品”。杨小倩让萧然准备一份倍思公司的发展历程以及目前的现状，尽量做到知己知彼。

  12月3日上午8点40分，李纯安带着台湾的资深顾问老宗一起参加初次业务洽谈，萧然作为引荐人带领他们两人到杨小倩的会议室，杨小倩为了给对方一定的震慑竟然把杨成请了过来。萧然给双方做了介绍，李纯安走到杨成身边递了张名片，给杨成握了一下手。杨成说：“我们金丝集团创建于1984年，从一个乡镇小刺绣厂开始，做到今天固定资产50亿，涉足了十多个行业，我们现在考虑做资源整合，把不好的项目淘汰掉，选择一些优质的资产进行重组，前一段时间听我们杨小倩杨总提起过贵公司，我是全力支持她的工作，我们金丝集团不缺钱，也不缺人脉，跟我们合作，你不用担心大鱼吃小鱼，我们本着合作共赢的目的，大家资源共享，你们的优势是全国性知名品牌，而我们是个地方性品牌，所以我建议的合作方式是我们参股但不控股，你们始终具有决策权。我谈一谈我的想法，我们并不想去收购一个外地的企业，我们杨小倩杨总对你的项目比较感兴趣，我们金丝集团才破例给金谷公司增加了10个亿的注册资金，但是这些资金我们不会完全投资到陌生的领域，我的建议是拿出5亿参股倍思公司，我不需要去核实你们究竟有多少资产，你只需保证我们投资的这5个亿每年有15的收益，同时占你们所有资产的40的股份，你们倍思公司需要跟我签订一个对赌协议，每年一月份30日进行年度结算，你们兑现我的股东收益，我不追求高回报，同时我要求我们金谷公司派驻财务经理一名监督资金的使用，派驻xiā一 sh一u经理一名把倍思公司的xiā一 sh一u网络跟我们金谷粮油共享。如果每年的1月30日倍思公司不能如期兑现股东权益，那么倍思公司必须将自己的股权按照当期的资产变xiàn j额折算成股份转让给金谷公司”。杨成言简意赅的把要求说出来了，这也是杨小倩把萧然做的谈判方案让杨成看完后，杨成比较认可的结果，杨小倩让杨成出马就是希望倍思公司看到金谷粮油有金丝集团作为靠山。李纯安听了杨成的合作方案，表示这个方案整体还可以就是觉得年收益15偏高，因为银行的利息也就是8左右，这相当于双倍的银行利息。杨小倩毫不客气的说：“李总如果能从银行贷到几个亿还能坐在这里跟我们谈判，咱们走到哪一步就说哪一步”。金丝集团旗下的金威投资公司给你们放了3个亿的贷款，是3分的利息，这个算下来年收益36，你们都承受的起，现在这个15就承受不起了吗？李纯安跟杨小倩说：“目前企业确实困难，业绩下滑厉害，固定开支太大，所以呢我们希望减少固定支出”。老宗补充说：“我们能够接受的年度收益率在12以内，如果你们要是觉得可以的话，咱们再谈下一步合作细节”，老宗拿出老狐狸的姿态跟杨小倩说道。杨成看出老宗的一身傲气，跟杨小倩说：“杨总，要不这样吧，我们也买几条生产线，自己做速冻产品，不需要去趟这趟浑水，投到倍思公司说不定最后5个亿都赔进去了”。李纯安赶紧打圆场说：“杨总你真会开完笑，速冻产品门槛高，需要自建冷库，有专业的技术人才，这些你们都不具备”。杨成说：“但是我有钱，我能花高价请来行业专家，我能建自己的速冻加工厂”。李纯安感到谈判氛围比较紧张，开玩笑说：“你们提出的要求不算高，我们回去考虑考虑，下次再给你们答复”。杨成说：“下次等你想好了，我们的要求就是年收益20的要求，少了这个数免谈，我今天出马就是最大的诚意，把最好的条件都给你们了，如果你们不珍惜，只能说咱们没有合作的缘分了。

  杨成说：“你们继续谈，我要先回去了”。李纯安起来送杨成，握住杨成的手说：“我十分期待咱们能够合作成功，杨总您慢走”。回到谈判桌上，李纯安找不到自己的核心优势了，被杨成的几句话说的竟然不知道如何接着往下谈了。杨小倩说咱们也是初次见面，大家都想有个好的结果，每个公司都希望自己的投入产出效益好，金谷公司看中倍思的生产资源和xiā一 sh一u网络资源才一口气出5个亿，对于金谷公司来说这是一个非常大的赌注，我们没有退路，只能成功不能失败，所以我希望我们应该在合作的理念上达成共识，商讨我们未来的合作方向，具体的合作项目，双方互通有无。我们计划投资5个亿打造太湖农业生态产业种植园，一个集农业种植于旅游的产业化生态项目。将来你们的汤圆用的糯米，面粉，各种食用油等原料都可以由我们来ti g一ng。我思考的模式是，我们金谷负责你们倍思公司原料总采购，倍思负责加工生产，双方共同打造xiā一 sh一u网络。虽然速冻产品和粮油在超市不是一个部门负责，但是我们的xiā一 sh一u人员可以统一负责两个品牌的产品，这样双方可以节省很多人员开支。我们计划在你们现有的70个办事处增加70名xiā一 sh一u经理专门对接金谷粮油的xiā一 sh一u，倍思公司的经销商可以dài li我们的产品，也可以帮我们推荐经销商。我们希望经销商自建速冻产品和粮油zhuān ài店，通过互联网平台进行一2一模式的xiā一 sh一u，将来要发展到每个城市都有我们几个zhuān ài店。杨小倩的这番话是李纯安以前从来没有思考的模式，一直以来倍思公司完全依赖于各地的超市，超市的费用达到40，毛利低的产品都是赔钱做，所以倍思经营到今天资不抵债是有原因的。李纯安花高价请过来的资深顾问也是看中老宗在快消品里摸爬滚打30多年认识很多全国超市的采购总监甚至超市的老板，以为这样就能解决倍思现在的困境。李纯安今天跟金谷第一次接触感觉收获特别多，杨小倩的很多想法让他对速冻行业有了新的认识。几个人一直聊到中午，杨小倩想请李纯安留下来吃su zh一u的大闸蟹，李纯安推托说下午还要去跟一个投资人谈合作的事，所以还得赶回sh。

  李纯安走后，萧然站起来说：“金谷公司和倍思公司能否合作成功，就看杨姐你和李纯安的心里博弈，他想要钱又不想多付出资金成本，而金谷公司希望首先是资金安全，其次是获得合理的资金收益，同时能够利用倍思公司的网络打开全国市场，接下来可以耐心的等待倍思公司的回复。杨小倩接着萧然的话题说：“萧然你这个月帮助金谷粮油做一个3年战略规划，重点放在2012年我们要做什么，马上就要进入2012年了，倍思公司那边我们也要有自己的打算，做好两手准备，如果谈判成功，我们要参与到倍思公司的经营中去，我昨天已经找苏洁谈过了，她计划离开东山太湖大酒店，我想让她进驻倍思公司负责两个公司产品的xiā一 sh一u，我们投入的5亿资金全部由我们公司派驻的财务经理进行支配，每一笔资金都必须经过苏洁的同意，所有原料的采购都由金谷粮油ti g一ng，这样的战略合作才是我们未来做大做强的根基，我们在发展倍思公司的同时也壮大了金谷粮油公司。萧然以后就要和苏洁搭档一起做事了，我相信你们能做好，我在su zh一u做你们的坚强后盾。我计划本月我们注册一家农业科技公司专门负责农业种植给金谷公司和倍思公司ti g一ng原料，这家公司采用员工持股的方式，注册资金一个亿，其中金丝集团出资5000万，金谷粮油出资3000万，我个人出资1000万，其他1000万由员工持股，等到大伙都赚钱了可以增加持股比例，到时候金丝集团的股权会逐渐减少，直到股本为零，我要把这家公司做到完完全全是我们员工自己的公司。昨天我跟苏洁谈了这个想法后，他愿意入股500万，我替苏雅入股了300万，剩下200万由管理层认购。这个公司的名字我已经想好了叫“su zh一u太湖农业科技有限公司”未来我们要把太湖农业运作上市，这也是我一直以来的梦想。萧然听到杨小倩的愿景规划有一些热血沸腾，但是自己不是金丝集团体系里的员工，也没有存款来认购他们内部的股票。

  12月1日下午，杨威给萧然打diàn huà说：“前几天属下ti g一ng的情报有误，汇报说你跟苏洁在东山太湖大酒店的532房间幽会，所以我们才绑架了你，你要理解我作为苏洁的丈夫，我的内心是非常难过的，不过现在真相大白，跟苏洁没有关系，我跟苏洁已经正式离婚了，她以后跟谁约会我也管不了了”。萧然说：“你是不是觉得你有几个钱就为所欲为，目无法纪，想绑架谁就绑架谁，我是看在你和苏洁夫妻一场的份上，没有报警”。杨威说：“兄弟你别误会，我对你没有恶意，对这次给你造成的伤害，我向你道歉，真诚的说声对不起，另外给你10万元作为精神赔偿，我想邀请你晚上一起吃个饭，顺便把钱拿给你，咱们聊聊倍思收购的事情”。萧然跟杨小倩打diàn huà说晚上准备去找杨威探探他的口风，杨小倩说你少喝点酒不要喝多了乱说话。萧然说：“我尽量少喝，甚至不喝”。晚上6点钟萧然来到杨威约好的，东山太湖大酒店的包房，房间里坐了5个人，有倍思经销商的姜晓东，有杨威的死党侯平，有做房地产的丁正义，有一个新人不认识，杨威站起来跟萧然介绍：“萧然你好，这是我们金威投资公司的总经理孟浩然，你们两个都叫然，希望你们两个都是我的左膀右臂”。萧然说：“杨总太抬举我了，我没有那么大的本事，做个普通的小职员还行，我没有那么大的格局和能力”。杨威说：“来兄弟这是给你的10万元精神赔偿，这张卡的密码是6个1，你转到自己的银行卡上，这张卡就可以扔掉了”。萧然知道杨威想威逼利诱让自己加盟到金威投资公司，跟他们一起策划收购倍思公司这个项目，萧然说：“杨总这个钱我不能收，我要是收了这个钱就有点见外了，就当我去太湖度了几天假吧”。姜晓东说：“萧然说的对，咱们都认识这么久了，完全是个误会，这个钱呢萧然你收下，买点营养品给自己压压惊，再说10万块钱不够杨威一个晚上给xiǎ一 jiě的消费呢”。萧然说：“这样吧，我也知道杨大哥的诚意，这个钱呢我也不能收，今天晚上呢就由杨大哥安排请大家放松放松娱乐一下”。杨威说：“兄弟，你不用替我省钱，虽然我的银行卡被冻结了，但是这面子在这个酒店签个几十万的消费单还是没有问题的”。萧然把卡塞进杨威的手包里说：“如果将来有机会合作了，我能给杨大哥挣上几个亿，你给我奖励个几百万，我肯定会笑纳”。

  萧然跟杨威说：“杨哥你有没有考虑过，你借给倍思公司的钱，他有可能还不了，即使把老的加工厂抵押给你了，你也没有这个精力去重新启动他，到时候鸡飞蛋打”。孟浩然跟萧然说：“兄弟，你太小看我们了，目前我们为了收购倍思公司专门成立了新的基金公司，名字叫倍思基金，只针对圈内好友开放，只有熟人推荐才能购买我们的原始股。截止到今天我们已经吸纳了6个亿的存款，同时已经有300多个金融公司从我们这里贷了5个多亿的款项，我们一分五的利息给老百姓，大家一个个争先恐后的把钱往我们公司存。然后我们两分的利息再贷给这些金融公司，我们承诺他们在购买倍思基金的股票年收益率为36，这样就不断有人往我们这里存钱，我们现在不缺资金就缺好的项目。下一步我们准备将这些资金用于小额担保，一些需要急于还银行贷款的公司，可以找我们借钱，拿工厂作为抵押，按天计息，最长贷款时间为三个月，每天千分之五的利息，比如贷款1000万每天五万的利息，一个月就是150万的利息。用一天算一天，这样很多短期拆借的公司自然会找我们，这种一本万利的生意，几乎是零风险。我们并不是真正想收购倍思公司，我们对经营倍思公司不感兴趣，只是借他的名义让大家把钱投在我们公司。萧然说：“你们有没有考虑过，万一老百姓集中来取现怎么办，你们那什么还给老百姓”。孟浩然冲着萧然说：“老兄，你太实在了，如果真有那一天，我们申请破产就行了，本来也是空手套白狼，不需要患得患失。

  萧然今天总算长了见识，这个孟浩然和杨威玩的这套空手套白狼是铤而走险的事，这要是出了问题，下半辈子就在监狱里度过余生了。杨威告诉萧然说，以后你只需要跟杨小倩搞好关系，告诉我他的一言一行，我们可以高薪养着你，甚至你不需要做事，我做这些事都是为了在我爸面前证明自己，如果被杨小倩篡夺了董事长的位置，整个金丝集团就要易主了，那可是50亿的家产，所以为了名正言顺的成为金丝集团的合法继承人，我会不折手段。你可以转告她，希望她做一个本分的女人，管好自己的一亩三分地，不要妄想着吞并我们杨家的家产。今天萧然来参加这个聚会也是没有什么心情跟他们探讨什么内容，萧然说自己在吃药，最近不方便喝酒就没有喝酒。杨威端起酒杯跟萧然说：“来到这里就是自己人，不要拘束，一回生二回熟”。俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，萧然在这样的场合找不到适合自己的话题，只是听大家聊他们彼此关心的话题，这场酒会吃得有点尴尬，萧然以回家照顾苏雅为由跟杨威提前告别。离开包房后回到车上，萧然给杨小倩打过去diàn huà告诉她今晚发生的事情，杨小倩让萧然开车路过她住的地方谈一些事情，可能需要几个小时，让他给苏雅打个招呼。

  萧然来到杨小倩的住处，两人就建立新公司以及收购倍思公司的想法进行了充分的沟通，杨小倩希望萧然明天到倍思公司bàn li离职手续，来su zh一u组建新公司任su zh一u太湖农业科技有限公司的法人代表，自己不需要投资xiàn j公司，杨小倩把自己的股份给萧然10作为回报，同时每个月给萧然2万元的生活补助。杨小倩说：”公司注册的事情不用你管，我已经安排太湖漂流房项目的业务经理李斌去bàn li了，以后他就是你的助理，整个太湖的项目合并到太湖农业科技有限公司，打造一个绿色农业旅游种植及互联网模式的生态循环项目”。萧然对这个项目倒是非常感兴趣，杨小倩说：“今后你不再是替别人打工，而是替自己打工，我3月份就要带苏雅出国养病，希望能够找到彻底康复的办法，我给你们找风水先生看了一下日子，2012年3月4日，阴历2月12日，星期天，这一天是个结婚的好日子，我给你一张银行卡，里面有300万。你们买一套装修好的三居室，买辆新车，拍一套婚纱照，陪苏雅去度一次蜜月，这些钱就当是我给女儿的陪嫁吧。萧然说：“杨姐，你对我太好了，今生无以为报，我一定为你效犬马之劳，会让苏雅过的很幸福”。萧然把银行卡放进包里，这是他第一次接触的巨款，也是第一次有人给他一笔巨额财务，虽然是置办结婚的东西，但让自己亲自划掉这些钱也是一种享受。

  萧然一路哼着小曲回到苏雅的家，进门看见苏雅就是猛亲，苏雅说：“你吃错药了”？萧然说：“没有吃药啊，就是开心”，苏雅拉着萧然的手说：“分享一下你的开心事吧”。萧然说：“我终于要结婚了，我终于要有一个属于自己的家，自己的媳妇，自己的美好的未来，我要陪我的媳妇去度蜜月，给她一个轰轰烈烈的婚礼”。苏雅说：“你跟谁结婚啊，苏洁刚离婚，你们就要结婚了”？萧然开玩笑说：“对啊，我今晚就要跟苏洁洞房了，你开心吗”？苏雅说：“我没有心情听你的故事”萧然见苏雅生气了，赶紧搂着苏雅的脖子说：“傻瓜，跟你开玩笑呢，我当然是要跟你结婚，跟你度蜜月啊”。苏雅的脸上立马由阴转晴，转过脸来亲上萧然。萧然说：“从明天开始，我的人生要开挂了，我要有自己的公司了，虽然没有出资，但是我是法人代表，我要亲自管理一家公司”。

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