第三十二章 厉害老总
康佳集团是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，华侨城集团是其第一大股东。康佳手机成立于1999年，第一款手机3118，当年请的代言人是周润发。康佳通信武汉分公司原先是和彩电分公司在一起办公。2002年，手机分公司的老大带着一帮人改投cect旗下。总部紧急从重庆分公司抽调了几名得力干将重组武汉分公司。李总是新的武汉分公司老大。
李总到武汉分公司的第一件事就是招兵买马，重建团队。我们那一批一起招了20多个人。
进公司的第一天，李总主持召开新人培训会。
李总大概三十岁不到，看起来年纪轻轻，浓眉大眼，炯炯有视，一头短发，干练沉稳。
”我进康佳已经快十年了，最初是在彩电生产线做工人。后来在集团办公室做秘书，再后来又干起了销售。康佳是个老牌子，相信大家都有耳闻。我是个粗人，没读过太多书，我对大家只有一个要求，做销售，一定要有狼性，要敢打敢拼。接下来，给大家一个月的考核期，一个月里大家要先从手机促销员干起，然后再扫街，等你们熟悉各个流程，会把你们派驻到地市。康佳的待遇不会比别的公司差，希望大家好好干。“李总讲个话来掷地有声，像是一个演说家。
李总喜欢抽烟，不管开大会小会，烟不离手，最喜欢抽的是软中华，一根烟抽三分之二绝对会灭掉，居说余下的三分之一都是尼古丁，当然这是个人习惯，不知道真假。李总说话是个大嗓门，动不动就爆粗口骂人，办公室里面的人都怕他，他一吼起人来，整层办公楼都听的到。
第一个星期，李总给我们进行的是理论培训。讲了这些年手机行业的发展历程，坦言国产手机走的是机会主义路线。
李总说道：”国产手机的研发主要依靠国外的技术，这就决定了国产手机必然要跟在别人的屁股后面转悠，看看市场上的手机，东信就是摩托罗拉的翻版，熊猫的样子完全拷贝爱立信，科健完全就是三星的复制品。国产手机推出的每款型号都受到外来力量的干扰和影响，一方面国产手机的样子永远效仿于别人，占不了市场先机，更严重的是国产品牌厂商所推出的每款型号手机能不能在市场上占稳脚跟，能否被广大消费者认同，生产厂家开始是无法预料的。“
“对于厦新来说，a8手机的推出可以说是一个标志性事件。凭借这款手机，这家st公司今年第一季度实现盈利2000多万元。“这款月销量达15万台的手机是一部真正的盈利机器。其实a8是三星不成熟的产品，据说当时三星觉这款机器质量不稳定没有做，而被夏新拣了宝。“
手机行业的是畸形的行业，凭一款机器可以一夜暴富。如夏新a8，tcl3188，波导唯美系列，造就了一批国产品牌，也造就了一批经销商成百万富翁。那是一个抢钱的时代，一台手机批发利润有四五百，机器不愁卖，只要手上有货，就可以赚钱。可以毫不夸张地说，那是手机行业的黄金时代，简直跟地上捡钱差不多。
那时候，感觉手机行业真是一个充满朝气的行业，大家信心爆棚。
第二周，我被安排到大智路华中通信广场去做手机促销员。从来没有做过销售，第一天站到柜台里，都不知道跟客户说什么？华中有个康佳的金牌促销员，我给她买水，请她吃饭，让她把销量给我一台，好晚上回去向李总交差。当了一个星期的手机促销，深深体会到，当一个好的导购是多么不容易，不但又口才好，而且还要学会察言观色，见风使舵。
第三周，我们又被安排去扫街。所谓扫街，就是一条街上只要是手机店面，一家一家地去走访，问老板姓名，电话，再沟通有没有进货意向。我和另外一个同事小陈，跑遍了利济北路上所有手机店面，结果一单生意也没有谈成。老板通常几个简单的问题就把我们打发了。原来做业务也不是那么简单，你以为拿着手机给别人看一下，别人就会进货。慢慢地，我明白了，经销商之所以合作，看重的不仅是你的产品，更重要的是这个业务员的品质，看人。你不能阿得老板的信任，老板就不会选择你的产品。
我明白了李总的用心，他让我们一个环节一个环节的熟悉，是让我们明白生意不是那么好做的。对于没有做过业务的人来说，经历是很重要的，先经历最难的，然后才能放心把成熟的客户交给你管理。虽然，我到康佳来的时候，不是应聘的业务岗，但李总说的很有道理，做为一个市场策划，你连一线都没有呆过，怎么能够拿出有效的活动策划，我们花的每一分钱，都是为销售提升做服务的，所以出发点一定围绕一线做好支撑。
李总是一个很厉害的老总，谈着他一定可以学到很多有用的知识。实际上那几年跟着李总确实学会了很多。虽然，李总经常骂我们，笨的跟猪一样，但是他却是一个直爽，言出必行的人，尤其对业务的奖励，从来不吝啬。
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李总说道：”国产手机的研发主要依靠国外的技术，这就决定了国产手机必然要跟在别人的屁股后面转悠，看看市场上的手机，东信就是摩托罗拉的翻版，熊猫的样子完全拷贝爱立信，科健完全就是三星的复制品。国产手机推出的每款型号都受到外来力量的干扰和影响，一方面国产手机的样子永远效仿于别人，占不了市场先机，更严重的是国产品牌厂商所推出的每款型号手机能不能在市场上占稳脚跟，能否被广大消费者认同，生产厂家开始是无法预料的。“
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