正文 第12章 欲加之罪
第二天的太阳如约而至，三个人雄心壮志般开始了新的一天。
叶风和薛文八点半之前打了卡，今天没有开晨会，其他代表领完一些物料就都出去跑店了。
薛文和另外一个新来的代表罗英则在会议室里接受各方面的培训，罗英是个活泼开朗的小伙子，人长得很是古灵精怪，脸上总是挂着一丝笑意，眼珠子一直在滴溜乱转。个头不高，应该刚刚过一米七，但是腿和手倒是蛮长的，给人一种灵活性。
罗英一点都不怯场，主动的跟薛文介绍自己，并且在培训的过程中总是不停的发问，把培训业务流程制度的王雨弄得俏脸紧绷，后来大发雌威，说道：“有不懂的你先记下来，等我全部讲完，一起再问。”
看得出来王雨有些发火，罗英便老实下来，一本正经的安静了一会，没过多长时间便又不自觉的问起问题来。
薛文在旁边看着好笑，从心里面喜欢这个满无心机的大男孩。
经过一上午的时间，所有的培训都结束了，罗英奔奔跳跳的跟在王雨后面：“小雨姐，我的资料什么给我呀！哇！小雨姐，你的头发好黑好顺啊！你用的什么牌子的洗发水啊！”
薛文没再理他们，跟王雨打了声招呼便出门了，按照制定的计划开始了有条不紊的工作。
刚开始的时候，对于薛文来说，最痛苦的就是找路和找药店，有时候一天的时间才能找到五家店，还得不停的转公交车，有好几次薛文基本是和下晚班的赵子健一起到家的。
叶风看着累的像死狗的薛文直摇头，薛文则是随便冲了个凉，倒床上就睡。第二天爬起来仍然继续一样的工作，周日原本是休息日，但薛文咬咬牙，一大早爬起来仍然去找药店了。
经过十天左右的时间，薛文终于将所有的药店都找到了，并且他的药店档案也写上了部分内容，这个档案薛文知道是急不得的，有些内容是需要和店员混熟了之后才能收集到的，所以他按部就班的在开展工作。
赵子健也开始了药店店员的生活，分为两班，有时候上早班，上午八点半上班，下午三点半下班；晚班则是三点半接班，然后上到十一点下班，到家基本十二点了。不过赵子健上的倒是兴高采烈的，很满足于现状，经常回来给薛文和叶风讲今天碰到这样的顾客，明天和其他店员发生了什么事，像个唐僧似的在两人耳朵边“嗡嗡”的响。
有一次叶风实在忍不住了，大喊一声：“让老衲收了你！”说完就将赵子健扑到在床上就是一顿猛捶。
深圳的药店大概有三千多家，在那个时候，连锁药店刚刚在中国兴起不久，凭着其规范的管理，专业的fu u而受到消费者的广大好评，并且迅速的在消费者占有一定的影响力。其中深圳又以四大连锁为主，按照综合排名来讲，百利连锁只排在第二位，而排在第一位的是康乐堂，依次下去就是九洲大药房和中兴连锁。万度口服液在四大连锁全部铺了货，然后又选择了一些优质的私人药店进行覆盖。总体来讲在深圳共铺了八百多家的药店，其中xiā一 sh一u代表进行跟进的大概六百家左右，剩下的都是连锁总部进行铺货，纯以广告拉动的终端客户。
薛文在xiā一 sh一u代表的这个领域快速的成长，并找到了一些与店员快速拉近感情的方法。
有一次，薛文刚刚跟一家康乐堂的店长沟通完毕后，正准备出门，就见药店门口停下一辆配送车，司机快速的按了几下喇叭。店长伸脖一看，便喊道：“来货了，快去搬货。”
店里的三c四个小姑娘连忙向门外走去，薛文便也将包放了下来，帮忙将货卸了下来，然后又帮着他们将一箱箱的货搬到店里的小仓库去。
忙乎完之后，那几个女店员对着薛文是笑意频频的，好像和他的关系又亲近了一些似的。
那个胖胖的女店长连声道谢，然后埋怨的说道：“一周配两次货，每次都发这么多箱，我们店里都是女孩子，搬起来很费劲，今天还好你在这里帮了忙，要不然又是一身汗。”
听到这里，薛文心里一动，不动声色的问道：“你们所有的店都是每周配二次货吗？都是哪天配送，配送时间是固定的吗？”
“也不全是，有些xiā一 sh一u额较低的药店每周配一次，固定是每周四。而配二次货的是每周二和周四，路线都是确定好的，不出意外的话，每次到药店的时间都差不多，不会偏离半个小时的。”胖店长眨着一对凤眼，水汪汪的看着薛文。
薛文不禁一激棱，但还是不动声色的和她打了声招呼，又和其他店员说了声拜拜，便稳稳的走出了店门。
出来后，薛文定下了神，掏出sh一u ji便给赵子健打了过去，将百利药店的配送时间也问了个一清二楚。
随后，薛文便开始了一段时间的搬运工工作，有些药店他专门找配送的日子和时间去拜访。其实药店配送的货并不多，除了一些大店。关键的是店内的员工主要是女孩子，对于她们来讲还是要费点功夫的。
通过这种方法，薛文快速的和几家药店的店员打好了关系，建立了良好的沟通平台。而且薛文到了药店，不单单只是跟药店店员沟通产品，还聊一些其他的内容。
对于每家店的店长c药师和核心店员，薛文是必须要争取到的，所以在这方面他下了一番苦功。首先，通过了解，薛文会知道对方是哪里人，还有喜好，比如有的喜欢打羽毛球，有的喜欢看韩剧，有的喜欢吃美食等等。那薛文就会专门针对这个人的喜好和籍贯收集一下资料，然后再跟目标人物沟通的时候，就利用这些资料跟对方快速的找到共同点，并在非常短的时间建立了自己的客情关系网，销量也就快速的直线上升。
三月份很快就过去了，每次晨会之后，看到薛文从财务手里领取代销单去药店结款的时候，周立明和刘良峰的心里就不是滋味。尤其是薛文负责的区域，销量尽然直线上升，已经超过其他三名代表，直逼周立明和叶风，这让刘良峰很不爽，在业务会议上，经常的找叶风的茬，但是从分析能力和表达能力又远不如薛文，所以经常都是被反驳的丢盔卸甲。
周立明反倒是收敛锋芒，在晨会上很少挑战叶风和薛文，只是蒙头做自己的事，销量也在不断的攀升着。
罗英的表现也比较抢眼，这小子就是个开心果，经常把大家逗得哈哈大笑，是一个做xiā一 sh一u的好料子。
但是尽管所有代表的销量都有所提升，却远远满足不了万安志的期待。
三月份的xiā一 sh一u总结会在四月十日召开了，大家都早早的坐进了会议室，每个人都觉得三月份做的不错，在嘻嘻哈哈的说笑着。
但是薛文没怎么参与，看着三月份的总体销量，他确实没有高兴起来的心情。
平时的晨会，王雨基本不会参加，而每个月的月度总结会，王雨和策划部的小白都会参加。
万安志走了进来，薛文瞟了一眼他的脸色，黑黑的，不苟言笑。
大家静了下来，万安志“啪”的一下将手里的资料摔倒了桌上，脸带怒气的说道：“你们很高兴吗！我在隔壁就听见了你们的笑声，就这成绩，你们还笑的出来，这个月我多加了两版广告，尽然只做了不到三千盒，公司这个月又赔了十多万，你们到底在做什么？”
看大家都不吱声，万安志更生气了，喊道：“说啊！现在让你们说了，怎么都不说话了。”
谁都没想到头一个说话的是代表中唯一的女性，坐在薛文旁边的安雁说道：“万总，您应该也能看到大家的努力，三月份的销量还是在上升，而且我相信会越来越好，而且上次的会议上咱们不是已经确定了问题出在哪里了吗？到现在这个问题不是还没解决吗！”
薛文听的出来安雁的语气并不好，这其实在他意料之中，通过这一个月的接触，他清楚安雁的性格，有点巾帼英雄的意思。
但是听到她这么说话，薛文就心想：坏了，你这不是惹火吗！
果然，听到安雁这么说，万安志的声音又提高了，说道：“安雁，你什么态度，就这销量，我说两句不行吗？”
没等安雁再说话，叶风马上接口说道：“万总，您消消火，这不销量一直没有突破，安雁心里也着急，她是直性子，有什么说什么，但是本意绝对是对公司好的。”
安雁还待说话，薛文连忙扯了下她的衣服，安雁瞪了眼他，但是终究没再说话。
周立明也说道：“万总，咱们还是就上次的话题继续讨论一下吧！相信经过这一个月的时间，大家都有考虑这个问题，让大家都说说，可能就从中得到灵感，咱们就有翻身的机会了。”
叶风和薛文对望了一眼，都想到一块去了：周立明突然提起这个话题，难道他已经有了好的点子？
万安志轻咳了一下，好像也觉得自己刚才有点过分，便放缓声音说道：“抱歉啊！各位，这两天天气躁，心头有点火气，不知不觉就发作起来。”
叶风心里想：鬼才信你呢！
但是仍然接口说道：“是啊！天气开始转热了，万总要注意身体啊！”
听到叶风这么讲，薛文都觉得有一种想吐的冲动。
万安志喝了口茶水，继续说道：“立明说的对！事情出在广告定位上，咱们就得从这方面进行突破，上次都给大家安排了这方面的任务，现在说说吧！大家有什么好的建议。”
代表们你看看我，我看看你，又沉默了。
薛文心里想：这不是为难大家吗？术业有专攻，一帮跑药店的你应是让他们给你来做策划。
原本一开始，薛文提出广告定位这个话题，一是公司确实存在这个问题，二是他确实是想万安志请正规的策划公司，好好的包装一下万度口服液。只是万安志就是没开这个窍，尽然把皮球踢给了大家。
发现问题，还不思改变，在这点上薛文有点失望。
看大家又不发言，万安志刚刚有点乌云转晴的脸又要变天了。
周立明看了看薛文，突然笑道：“万总，广告定位这个事情，是薛文提出来的，销量一直无突破，大家现在都指着这方面呢！另外，经过这段时间对公司c产品和市场的了解，相信薛文心里面肯定是有谱了，要不咱们听听咱们的薛大才子说说他的想法。”
薛文一愣，看见大家都注视在他的脸上，立刻明白了周立明的恶意。
薛文心里骂道：你娘个腿的！一直卷着尾巴，原来是在找机会咬人啊！
叶风心里也是大骂周立明，他也清楚周立明的意思，一是让万安志明白，这个所谓的广告定位问题是薛文提出来的。在上次的会议万安志也认可了这个观点，所以代表们现在销量做不起来，万安志再追问原因的时候，大家就会以这个理由来搪塞，都会说我已经尽力了，可是公司无法解决广告的问题，那是公司的责任，而安雁在刚开始的发言也在无意中认证了这个托词。
还有就是周立明也肯定知道薛文没有好的点子，所以等于再次让薛文出丑，让他的形象在万安志的心目中大打折扣，觉得他只是纸上谈兵。
王雨看到矛头突然之间就转向薛文了，不禁有点担心的看着他。
策划部的小白则不用说了，上次会以薛文的一番发言，无疑将策划部推到了风口浪尖，万安志在会后将小白叫到办公室一顿猛批，让她尽快拿出一个有特色的新的广告内容。
后来知道了是薛文的一番鬼扯后，小白一直对薛文冷眼相待。
万安志也听明白了周立明话里的意思，心里想：可不是，没有薛文的那句所谓的广告定位，代表们就不会推诿责任了。还有那个广告定位，现在想想也是空口白话，看不见c摸不着的东西，谁能保证它就能扭转乾坤。
越想越气，万安志就黑着脸说道：“薛文，那你就说说你的想法吧！我的承诺依然有效，只要你有好的点子，而且有了成效，五千元奖金即刻兑现。”
刘良峰也在旁边煽风点火，阴阴的笑道：“薛文，拿了奖金要请大家吃饭啊！”
安雁则白了一眼刘良峰，扭着头看着这个刚加入公司一个月多点的新同事。
安雁对薛文的印象还不错，通过上次晨会薛文的表现，觉得他是一个比较有内涵的c有思想的人，性格不浮躁，待人处事彬彬有礼，而且看得出来薛文经常运动，身上有着只有经常锻炼的家伙才具备的蓬勃健康的气息，这跟她有点像。
三年的部队生涯，让安雁依然保持着良好的作息生活习惯和运动习惯，她坚持着每天的晨跑，还有每周晚上两次的羽毛球hu一 d一ng。所以，她在薛文身上敏锐的感觉到了这些同类气息，这时也有点担心的注视着薛文。
叶风自然不用说了，虽然急得火烧火燎的，但是他却有点盲目的相信薛文有办法能解决这个问题。
(本章完)
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薛文没再理他们，跟王雨打了声招呼便出门了，按照制定的计划开始了有条不紊的工作。
刚开始的时候，对于薛文来说，最痛苦的就是找路和找药店，有时候一天的时间才能找到五家店，还得不停的转公交车，有好几次薛文基本是和下晚班的赵子健一起到家的。
叶风看着累的像死狗的薛文直摇头，薛文则是随便冲了个凉，倒床上就睡。第二天爬起来仍然继续一样的工作，周日原本是休息日，但薛文咬咬牙，一大早爬起来仍然去找药店了。
经过十天左右的时间，薛文终于将所有的药店都找到了，并且他的药店档案也写上了部分内容，这个档案薛文知道是急不得的，有些内容是需要和店员混熟了之后才能收集到的，所以他按部就班的在开展工作。
赵子健也开始了药店店员的生活，分为两班，有时候上早班，上午八点半上班，下午三点半下班；晚班则是三点半接班，然后上到十一点下班，到家基本十二点了。不过赵子健上的倒是兴高采烈的，很满足于现状，经常回来给薛文和叶风讲今天碰到这样的顾客，明天和其他店员发生了什么事，像个唐僧似的在两人耳朵边“嗡嗡”的响。
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听到这里，薛文心里一动，不动声色的问道：“你们所有的店都是每周配二次货吗？都是哪天配送，配送时间是固定的吗？”
“也不全是，有些xiā一 sh一u额较低的药店每周配一次，固定是每周四。而配二次货的是每周二和周四，路线都是确定好的，不出意外的话，每次到药店的时间都差不多，不会偏离半个小时的。”胖店长眨着一对凤眼，水汪汪的看着薛文。
薛文不禁一激棱，但还是不动声色的和她打了声招呼，又和其他店员说了声拜拜，便稳稳的走出了店门。
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周立明反倒是收敛锋芒，在晨会上很少挑战叶风和薛文，只是蒙头做自己的事，销量也在不断的攀升着。
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但是薛文没怎么参与，看着三月份的总体销量，他确实没有高兴起来的心情。
平时的晨会，王雨基本不会参加，而每个月的月度总结会，王雨和策划部的小白都会参加。
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看大家都不吱声，万安志更生气了，喊道：“说啊！现在让你们说了，怎么都不说话了。”
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没等安雁再说话，叶风马上接口说道：“万总，您消消火，这不销量一直没有突破，安雁心里也着急，她是直性子，有什么说什么，但是本意绝对是对公司好的。”
安雁还待说话，薛文连忙扯了下她的衣服，安雁瞪了眼他，但是终究没再说话。
周立明也说道：“万总，咱们还是就上次的话题继续讨论一下吧！相信经过这一个月的时间，大家都有考虑这个问题，让大家都说说，可能就从中得到灵感，咱们就有翻身的机会了。”
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万安志轻咳了一下，好像也觉得自己刚才有点过分，便放缓声音说道：“抱歉啊！各位，这两天天气躁，心头有点火气，不知不觉就发作起来。”
叶风心里想：鬼才信你呢！
但是仍然接口说道：“是啊！天气开始转热了，万总要注意身体啊！”
听到叶风这么讲，薛文都觉得有一种想吐的冲动。
万安志喝了口茶水，继续说道：“立明说的对！事情出在广告定位上，咱们就得从这方面进行突破，上次都给大家安排了这方面的任务，现在说说吧！大家有什么好的建议。”
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薛文心里想：这不是为难大家吗？术业有专攻，一帮跑药店的你应是让他们给你来做策划。
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看大家又不发言，万安志刚刚有点乌云转晴的脸又要变天了。
周立明看了看薛文，突然笑道：“万总，广告定位这个事情，是薛文提出来的，销量一直无突破，大家现在都指着这方面呢！另外，经过这段时间对公司c产品和市场的了解，相信薛文心里面肯定是有谱了，要不咱们听听咱们的薛大才子说说他的想法。”
薛文一愣，看见大家都注视在他的脸上，立刻明白了周立明的恶意。
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叶风心里也是大骂周立明，他也清楚周立明的意思，一是让万安志明白，这个所谓的广告定位问题是薛文提出来的。在上次的会议万安志也认可了这个观点，所以代表们现在销量做不起来，万安志再追问原因的时候，大家就会以这个理由来搪塞，都会说我已经尽力了，可是公司无法解决广告的问题，那是公司的责任，而安雁在刚开始的发言也在无意中认证了这个托词。
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越想越气，万安志就黑着脸说道：“薛文，那你就说说你的想法吧！我的承诺依然有效，只要你有好的点子，而且有了成效，五千元奖金即刻兑现。”
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安雁则白了一眼刘良峰，扭着头看着这个刚加入公司一个月多点的新同事。
安雁对薛文的印象还不错，通过上次晨会薛文的表现，觉得他是一个比较有内涵的c有思想的人，性格不浮躁，待人处事彬彬有礼，而且看得出来薛文经常运动，身上有着只有经常锻炼的家伙才具备的蓬勃健康的气息，这跟她有点像。
三年的部队生涯，让安雁依然保持着良好的作息生活习惯和运动习惯，她坚持着每天的晨跑，还有每周晚上两次的羽毛球hu一 d一ng。所以，她在薛文身上敏锐的感觉到了这些同类气息，这时也有点担心的注视着薛文。
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