正文 第23章 于金山的圈套
星期一的下午，薛文跟着安雁来到了百利连锁的总部。
薛文坐在百利连锁的会客室里，等着安雁去邀请办公区的于金山过来。
百利大厦共有八层，是百利药业集团自己的房产，百利集团的生意主营就是医药，含商业公司和连锁药店两个主体。商业主要做的就是医院和私人药店配送的业务，连锁药店是单独的一个主体，下属共有一百三十多家直营药店。
百利连锁是在百利大厦里的第三层，人流络绎不绝，非常热闹。
薛文看了看周边大概有六个左右这样的会客室，其中四间都有人在聊着。每间会客室也就在几平米，都是透明的玻璃，所以都看得到每间屋里的情况。
会客室的墙上贴着几个宣传语，写着“拒绝不文明现象，开展透明式合作！”
薛文笑了，看了看左右的落地玻璃，心想：这难道就是所谓的透明式合作，真是够透明的！
薛文的会客室是在最里面，透过玻璃，他看到安雁和另外一个人正往这边走着。
薛文礼貌的站了起来，没一会儿，安雁先进了会客室，于金山出现在了门口。
安雁笑着做了介绍，薛文笑道：“久闻大名，于经理您好！请坐！”
于金山确实像一座山，不是金山，而是一座肉山。
薛文保守估计他得二百斤出头，坐下来的时候，椅子发出“吱吱”的抗议声。
于金山虽然胖，五官还不错，大鼻大嘴大耳朵，唯独长了个三角眼，破坏了五官的整体和谐。有人的三角眼看起来有一种阴险狡诈的感觉，但是于金山的三角眼永远带着笑意，开合之间精光闪现。
薛文有一次在网上看了一篇关于眼睛的相学之说，写到三角眼的时候，是这样写的：“黑白不分，鱼尾纹多而向下，除心狠手辣外，私心重，虚情假意，贪淫好色，奸诈多端”。
于金山用三角眼看了看薛文，笑道：“薛经理真是一表人才啊！之前在哪里高就啊？”
“于经理说笑了，我来深圳的时间不久，一直就在万度公司了。”
“哦！这样啊！”
于金山推了推眼镜，继续说道：“万度口服液是吧！卖的一般，我在想，如果再没有突破，就得给其他品种让位了。”
安雁一听就急了，刚要说话。
薛文抢先笑道：“于经理，这话怎么说的呢？我这刚上任，您就要清我们的产品。”
“呵呵！薛经理，你别误会，不是我对你们产品有什么意见，是公司刚下了一个政策，要控制上架品种的数量，对现有品种进行考核。优胜劣汰，销量差c利润低的品种要被淘汰掉，然后再引进其他优质品种。你也知道，保健品的厂家最多了，货架上都快摆不下了，所以竞争也是最激烈的。”
于金山的话音刚落，安雁就说道：“于经理，我们万度口服液的销量也不差吧！每月都有五百盒左右的销量吧！”
“呵呵！安雁，其实如果方便的话，我都想让你看看其他保健品在百利连锁的销量，五百盒实在是太少了，薛经理！你说是不是！”
“是不多，所以这次来我就是想跟您聊一下咱们今后的合作。”
“哦！那你说说，我听听看。”
于金山挪了挪身子，椅子再次发出抗议的声音。
薛文将新的广告小样放到了于金山的面前，笑道：“于经理，这是我们的新广告，您经验多，多给点意见，如果我们采纳了的话，会有一笔奖金的，呵呵！”
“呵呵！薛经理真会说笑。深圳人的第四餐！咦！这个词用的不错啊！你们老板想的吧！”
“是我们薛经理的想的，整个新的广告内容也都是他的策划。”安雁插嘴说道。
“哦！薛经理真有才啊！这个广告词我觉得还不错，很有创意！”
于金山听到安雁的话语，再次打量了一下薛文，嘴里不紧不慢的夸着。
“哪里！这是饿出来的广告词。”
“呵！怎么说？”
“有一天，我一个朋友晚饭没吃饱，去我那里找吃的，我不让他吃，他随后骂了一句，说道：娘的，人家广东人一天都吃四顿饭，凭啥不让我吃！”
安雁听到薛文那句“娘的”后，便斜了他一眼。
于金山却笑了，说道：“你那个朋友说的没错啊！广东这边的人习惯了吃夜宵，说是一天四餐也对。”
“呵呵！我就是通过他这句话，才突然想到这个点子的，所以说这句广告词是饿出来的。”
看到于金山的态度缓和了不少，薛文知道自己的方法用对了，他看出来于金山的做派和言谈举止带了点江湖气，所以用这种粗俗一点的沟通方式试试，果然收到奇效，一下子就拉近了和于金山的关系。
薛文接着笑道：“万度口服液本身就是好产品，就是少了一个合适的广告创意，在调完价之后，我们公司会增加报纸广告的频率，还有加大广告版面，力争在深圳掀起一个吃第四餐的。”
“呵呵！薛经理有这想法，我们百利公司肯定是支持的，只是你们的价格调的也太高了，这让我很难办啊！”
薛文见于金山主动提起了调价的事儿，心里一阵窃喜。
“我们公司也是没办法啊！您也知道，市面上畅销的保健品基本都在二百元以上，而且一般也只是由广告拉动。我们公司这次广告的力度是一周二到三次，尤其是前三个月，肯定保证一周三次。而且我们为了增加广告的覆盖面，也会在两个月内招满一百个促销员，加强宣传推广和销量拉动。这些都会加大我们的成本，于经理是行内人，我不能说公司不赚钱，我只能说利润就会变得很少，所以调价也是没办法的事，希望于经理理解支持。”
于金山先看了眼安雁，然后笑着看着薛文，说道：“薛经理倒是实在人，你说的这些我都理解，但是站在公司的层面，我首先考虑的是百利的利润，之前的利润是百分之三十，我想知道的是，调价之后会有多少？另外对我们百利还会获得什么支持？”
薛文越发的镇定，继续笑道：“调价之后，我们公司还会让利百分之五给到客户，保证客户的利益也是万度公司的宗旨，只有双方都获益了，这样合作才能长久，于经理！您说对吧！”
“呵呵！只有百分之五啊！少了点吧！”
“于经理，万度公司有信心在十二月的时候销量达到一万盒，按照百利公司的实力，我预计贵司的销量在二千盒左右，实际xiā一 sh一u额就是将近五十万，我相信这个业绩可以进入百利连锁保健品的xiā一 sh一u排行榜前十名了吧！纯利也是比较可观的。”
于金山心里盘算了一下，心想：如果真能达到这个销量，还真是给自己又填了一笔业绩。
“薛经理说的是十二月的事情，但是咱们现在要解决眼前的问题。调价牵涉到多个部门，流程很麻烦，我总得向公司解释为什么要调价，以及目前你们能支持什么hu一 d一ng呢？你说是吧？”
“我明白于经理的难处，这样吧！除了让利百分之五外，调价后的广告排版，在客户推荐那里，可以把百利连锁排在第一位，而把康乐堂推到第二位。”薛文盯着于金山，看他的反应。
于金山微微的摇了摇头，用三角眼笑眯眯的看着薛文，说道：“这只是品牌宣传而已，是否能有些更实际的投入呢？”
安雁一直在旁边听着，她不是不想说两句，而是根本插不上嘴，因为这里面牵涉到了很多拍板的事项。
薛文心里暗暗的叹了口气，知道于金山是不见兔子不撒鹰啊！
薛文低头想了一下，然后说道：“于经理，这样吧！原本公司是暂停供货的了，再要货只能遵守调价之后的供货价了，那现在只要百利连锁可以做第一个调价的连锁，在本月二十日之前首先涨价，那就同意再以旧价格供给百利连锁五百盒的万度口服液。但是有个条件，就是于经理一定要替我们保密，因为这是百利连锁独享的福利，一旦被其他连锁知道了，我们公司就是吃不完兜着走了。”
“嗯！这个还算是有点支持，这样吧！薛经理，我这两天就会提交调价申请，成与不成，下周三会通知安雁xiǎ一 jiě的。”
于金山乐呵呵的用他的三角眼又贼兮兮的看着安雁，薛文舒了一口气，连忙说道：“那就谢谢于经理了，不知道于经理那天晚上有空，咱们出去喝点小酒，聊聊天。”
于金山将眼睛转向薛文，笑道：“好啊！到时候你让安雁打我diàn huà就是了。”
(本章完)
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薛文坐在百利连锁的会客室里，等着安雁去邀请办公区的于金山过来。
百利大厦共有八层，是百利药业集团自己的房产，百利集团的生意主营就是医药，含商业公司和连锁药店两个主体。商业主要做的就是医院和私人药店配送的业务，连锁药店是单独的一个主体，下属共有一百三十多家直营药店。
百利连锁是在百利大厦里的第三层，人流络绎不绝，非常热闹。
薛文看了看周边大概有六个左右这样的会客室，其中四间都有人在聊着。每间会客室也就在几平米，都是透明的玻璃，所以都看得到每间屋里的情况。
会客室的墙上贴着几个宣传语，写着“拒绝不文明现象，开展透明式合作！”
薛文笑了，看了看左右的落地玻璃，心想：这难道就是所谓的透明式合作，真是够透明的！
薛文的会客室是在最里面，透过玻璃，他看到安雁和另外一个人正往这边走着。
薛文礼貌的站了起来，没一会儿，安雁先进了会客室，于金山出现在了门口。
安雁笑着做了介绍，薛文笑道：“久闻大名，于经理您好！请坐！”
于金山确实像一座山，不是金山，而是一座肉山。
薛文保守估计他得二百斤出头，坐下来的时候，椅子发出“吱吱”的抗议声。
于金山虽然胖，五官还不错，大鼻大嘴大耳朵，唯独长了个三角眼，破坏了五官的整体和谐。有人的三角眼看起来有一种阴险狡诈的感觉，但是于金山的三角眼永远带着笑意，开合之间精光闪现。
薛文有一次在网上看了一篇关于眼睛的相学之说，写到三角眼的时候，是这样写的：“黑白不分，鱼尾纹多而向下，除心狠手辣外，私心重，虚情假意，贪淫好色，奸诈多端”。
于金山用三角眼看了看薛文，笑道：“薛经理真是一表人才啊！之前在哪里高就啊？”
“于经理说笑了，我来深圳的时间不久，一直就在万度公司了。”
“哦！这样啊！”
于金山推了推眼镜，继续说道：“万度口服液是吧！卖的一般，我在想，如果再没有突破，就得给其他品种让位了。”
安雁一听就急了，刚要说话。
薛文抢先笑道：“于经理，这话怎么说的呢？我这刚上任，您就要清我们的产品。”
“呵呵！薛经理，你别误会，不是我对你们产品有什么意见，是公司刚下了一个政策，要控制上架品种的数量，对现有品种进行考核。优胜劣汰，销量差c利润低的品种要被淘汰掉，然后再引进其他优质品种。你也知道，保健品的厂家最多了，货架上都快摆不下了，所以竞争也是最激烈的。”
于金山的话音刚落，安雁就说道：“于经理，我们万度口服液的销量也不差吧！每月都有五百盒左右的销量吧！”
“呵呵！安雁，其实如果方便的话，我都想让你看看其他保健品在百利连锁的销量，五百盒实在是太少了，薛经理！你说是不是！”
“是不多，所以这次来我就是想跟您聊一下咱们今后的合作。”
“哦！那你说说，我听听看。”
于金山挪了挪身子，椅子再次发出抗议的声音。
薛文将新的广告小样放到了于金山的面前，笑道：“于经理，这是我们的新广告，您经验多，多给点意见，如果我们采纳了的话，会有一笔奖金的，呵呵！”
“呵呵！薛经理真会说笑。深圳人的第四餐！咦！这个词用的不错啊！你们老板想的吧！”
“是我们薛经理的想的，整个新的广告内容也都是他的策划。”安雁插嘴说道。
“哦！薛经理真有才啊！这个广告词我觉得还不错，很有创意！”
于金山听到安雁的话语，再次打量了一下薛文，嘴里不紧不慢的夸着。
“哪里！这是饿出来的广告词。”
“呵！怎么说？”
“有一天，我一个朋友晚饭没吃饱，去我那里找吃的，我不让他吃，他随后骂了一句，说道：娘的，人家广东人一天都吃四顿饭，凭啥不让我吃！”
安雁听到薛文那句“娘的”后，便斜了他一眼。
于金山却笑了，说道：“你那个朋友说的没错啊！广东这边的人习惯了吃夜宵，说是一天四餐也对。”
“呵呵！我就是通过他这句话，才突然想到这个点子的，所以说这句广告词是饿出来的。”
看到于金山的态度缓和了不少，薛文知道自己的方法用对了，他看出来于金山的做派和言谈举止带了点江湖气，所以用这种粗俗一点的沟通方式试试，果然收到奇效，一下子就拉近了和于金山的关系。
薛文接着笑道：“万度口服液本身就是好产品，就是少了一个合适的广告创意，在调完价之后，我们公司会增加报纸广告的频率，还有加大广告版面，力争在深圳掀起一个吃第四餐的。”
“呵呵！薛经理有这想法，我们百利公司肯定是支持的，只是你们的价格调的也太高了，这让我很难办啊！”
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于金山先看了眼安雁，然后笑着看着薛文，说道：“薛经理倒是实在人，你说的这些我都理解，但是站在公司的层面，我首先考虑的是百利的利润，之前的利润是百分之三十，我想知道的是，调价之后会有多少？另外对我们百利还会获得什么支持？”
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“于经理，万度公司有信心在十二月的时候销量达到一万盒，按照百利公司的实力，我预计贵司的销量在二千盒左右，实际xiā一 sh一u额就是将近五十万，我相信这个业绩可以进入百利连锁保健品的xiā一 sh一u排行榜前十名了吧！纯利也是比较可观的。”
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“我明白于经理的难处，这样吧！除了让利百分之五外，调价后的广告排版，在客户推荐那里，可以把百利连锁排在第一位，而把康乐堂推到第二位。”薛文盯着于金山，看他的反应。
于金山微微的摇了摇头，用三角眼笑眯眯的看着薛文，说道：“这只是品牌宣传而已，是否能有些更实际的投入呢？”
安雁一直在旁边听着，她不是不想说两句，而是根本插不上嘴，因为这里面牵涉到了很多拍板的事项。
薛文心里暗暗的叹了口气，知道于金山是不见兔子不撒鹰啊！
薛文低头想了一下，然后说道：“于经理，这样吧！原本公司是暂停供货的了，再要货只能遵守调价之后的供货价了，那现在只要百利连锁可以做第一个调价的连锁，在本月二十日之前首先涨价，那就同意再以旧价格供给百利连锁五百盒的万度口服液。但是有个条件，就是于经理一定要替我们保密，因为这是百利连锁独享的福利，一旦被其他连锁知道了，我们公司就是吃不完兜着走了。”
“嗯！这个还算是有点支持，这样吧！薛经理，我这两天就会提交调价申请，成与不成，下周三会通知安雁xiǎ一 jiě的。”
于金山乐呵呵的用他的三角眼又贼兮兮的看着安雁，薛文舒了一口气，连忙说道：“那就谢谢于经理了，不知道于经理那天晚上有空，咱们出去喝点小酒，聊聊天。”
于金山将眼睛转向薛文，笑道：“好啊！到时候你让安雁打我diàn huà就是了。”
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