正文 第30章 新生意
第二天，薛文和叶飞很早就回了公司，其他代表也都回来了，促销员回来一多半，剩下的也会在十天之内陆续的到达深圳。
万安志笑呵呵的给大家发了红包，然后叫薛文下午三点多的时候来一趟他的办公室。
薛文下午三点准时的敲了万安志办公室的门，万安志正坐在沙发上泡着功夫茶。
“来！薛文，坐下，咱们边喝边聊。”
薛文的手法不行，万安志亲自操作，熟练的折腾着小小的茶具。
万安志关心的问了问他家里老人的身体状况，又问了问薛文的个人问题，薛文一边答着，心里边一直在打鼓，不知道万安志的葫芦里卖的什么药。
又扯了一会闲话，万安志递了一根烟给薛文，自己也点了一根。
薛文意识到万安志要讲到正题了，便将烟放在了桌上，等着即将到来的变化。
万安志轻咳了一下，看了看对面稳稳安坐的薛文，心里突然感觉一阵心虚。
“薛文啊！年前你提出来的增补人员计划我已经批准了，一会你就可以拿走，赶快着手进行找人。”
薛文答应了一声，并没有太兴奋的表现，因为他感觉到万安志还有话说。
“可是，我觉得一下子开发四个办事处，对于公司来讲有点吃力了，我的意思呢！先把广州开发出来！省会嘛！肯定是要做的，至于其他三个办事处，就再等等，等到广州的市场有一定成绩后再说。”
薛文在心里叹了口气，还是没有说话。
万安志看了眼没有表情的薛文，继续说道：“还有全国招商的事情也最好等到广州那边出了成绩之后再列入安排。咱们还是一切求稳，好吧！”
薛文听的出来万安在的语气，他不是在咨询他的意见，而是在通知他。
薛文拿起桌上的烟，点着后，深深的吸了一口，说道：“那就按照万总的指示，先开发广州，我会尽快开始招聘，然后通知周立明准备建立广州办事处的前期事宜。”
万安志看了看表，薛文关注到就这一会儿功夫，他已经看了至少三次时间。
“薛文，关于广州办事处经理的职位，我有点不同的意见。”
万安在盯着薛文慢慢的讲了出来，薛文皱了皱眉头，说道：“周立明已经是最合适的人选了，广州的市场很重要，市场潜力将会是深圳的一倍，需要像周立明那样比较全面的人过去主持大局。”
“对喽！你刚才有句话说得对，广州的市场太重要了，所以要派最有能力的人过去才行。”
薛文还没反应过来，疑惑的看着万安志，问道：“最有能力？除了周立明，叶风也算是比较全面，可是深圳的促销部很关键，我不建议派他过去广州。”
万安志“嘿嘿”的笑了，说道：“他们两个都不行，咱们公司最有能力的就是你啊！”
薛文愣住了，是真的没想到万安志会有这样的想法。
万安志继续说道：“只有派你过去，我才放心，相信你在广州会打造出一番新的局面的。”
薛文的脑筋慢慢的转了过来，大脑快速的运转着。
“那深圳呢？深圳谁来接手？”
“深圳的市场已经稳定了，你也说过了周立明的能力很全面了，叶风最好不要动，那就让周立明接替你的位置，任深圳的经理吧！”
万安志说完拿起一杯功夫茶，现在鼻子下方闻了闻，然后慢慢的喝着，没再看薛文。
薛文看着悠闲自在的万安志，心里想到：这好像也不是卸磨杀驴，至少还让我去广州开发新市场，那这个老万是什么意思呢？
薛文自然猜不到万安志的心思，这是他在年前费尽心思的想了大半个月，想出来的自认为很是经典的主意。
一是将薛文调离深圳，将他和叶风分开，让周立明接手，这样深圳就算是掌控了一大半，而且有周立明看着叶风，也不怕他从中搞鬼。第二就是，在万安志的心里，薛文的能力太强了，正好是开扩广州的最佳人选，好刀应该用在刀刃上。
薛文沉思了一下，问道：“那这个人员架构您是怎么考虑的？到了广州后，我是向您汇报呢？还是”
薛文没再说下去，万安在明白他的意思，笑道：“你和周立明都是平级的，我还是像以前那样，不参与公司的业务开展。但是我给你们找了个xiā一 sh一u部总监，他应该马上就到了，到时候你们正好认识一下。”
薛文“哦”了一声，心里有点发冷，主动的拿出烟来点了一根。
万安在看着沉默不语的薛文，笑道：“薛文，我再给你加一千的底薪，相信你过去广州那边，很快就会做出业绩，广州那么大，那时候的提成可不得了，比深圳的这边低多了。呵呵！”
薛文笑着回应，说道：“谢谢万总！”
两人都沉默了下来，还好这时敲门声响起，万安志说了声“进来”。
推门进来一个男士，万安志笑道：“钱进，还挺准时的啊！快进来。”
薛文站了起来，打量了一下这个钱进。
一身黑色的西装，看得出来身材很是不错，长得也鼻直口方的，短短的方寸，看起来人很精神。
但是薛文感觉到对方在看他的时候，眼神里明显有一股傲气，气焰很是嚣张，没有一点掩饰的铺面而来。
万安志笑道：“我给你们介绍一下，这位是钱进，我专门聘请来的xiā一 sh一u总监，这位现在还是深圳区域的xiā一 sh一u经理，过段时间就会是广州办的xiā一 sh一u经理了，你们互相认识一下，以后就要一起互相合作了。呵呵！”
薛文客气的说道：“钱总，您好！我是薛文，以后请多多关照。”
“关照谈不上，只要做好份内的事就行。”
钱进大咧咧的回了一句，薛文愣了一下，心想：看这样，来了一个不好伺候的主儿！
钱进跟万安志寒暄了几句，然后对着薛文说道：“薛文，我看了一下深圳最近的xiā一 sh一u数据，我认为深圳的销量还是有较大的上升空间，月均三万盒是没问题的。”
薛文吓了一跳，万安志却是开心的笑道：“钱进，真的能做到三万盒？”
“嗯！我分析了一下深圳的客户数据和保健品xiā一 sh一u数据，三万盒都是保守的，我最终的目标是五万盒。”
钱进说到兴起时，将手一挥，仿佛世界都在他这一挥中。
万安志哈哈大笑，用手在脑袋上不断的摩梭着，眼里放着光，似乎五万盒就在眼前了。
薛文等到万安在笑完了，平静的问道：“钱总，我能请教你几个问题吗？”
“呵呵！什么问题？你说吧！”
钱进点了一根烟，往后一靠，仰着下巴，笑着说道。
薛文笑笑，说道：“钱总，三万盒不是个小数目，您初步的提升计划是怎样的？增长点是哪些客户？准备用多长达成这个目标？”
听到薛文的问题，钱进笑了笑，万安志也在笑。
薛文便知道了他们两个已经沟通过这种类似的问题了，想到这，他不禁看了一眼万安志，没想到他早就在运作此事，却一点风声都没有露出来，也算是老谋深算了。
“你不问我也要准备在开会的时候跟你们说的，既然你问了，我就先跟你说说，正好广州的市场也要如此操作。第一，加大覆盖，深圳有五千多家药店，你们才铺了八百多家的药店，太少了！要求在二个月之内，深圳必须再覆盖至少二千家药店，最终的有货药店数要达到三千至三千五百家，让消费者随便到哪个药店都可以买到咱们的万度口服液。”
薛文没露出任何的表情，只是看了眼笑眯眯看着钱进的万安志。
钱进喝了口茶水，继续说道：“第二，加大代表的xiā一 sh一u指标，压力越大，动力越大，要让他们的不断的前进，再前进。”
钱进说的兴起，坐直了身子，说道：“还有那些促销员，工作强度也不够，没必要只在药店门口做宣传，药店周围的商铺，还有小区都可以去派发啊！每个小区的邮箱都塞一份进去，加大宣传面啊！”
薛文观察到万安志不住的点头，很是兴奋。
“广告媒介方面也要改改，不要做晚报了，在‘时事报刊’上面做。”
薛文皱了一下眉头，问道：“为什么要改在‘时事报刊’上做？出于怎样的考虑？”
钱进轻蔑的看了眼薛文，说道：“你难道不知道，看‘时事报刊’的人都是些关注时事的人，这类人的层面肯定不会低，基本都是些企业家c政府事业单位的群体，消费能力也强，晚报上已经做了很长时间的广告了，也该转换媒介，进行差异化的媒介覆盖了。”
万安志这回是重重的点了一下头，看着薛文说道：“薛文，是啊！咱们早就应该换换报刊了，这样就会全方面的覆盖需求群。”
听到万安志这么讲，薛文便压下了想说的话，无奈的笑着点了点头。
可能看出来了薛文的对自己的计划有些异议，钱进冷着脸说道：“薛文，你有什么不同的意见，可以说说嘛！咱们互相交流看法，共同进步嘛！”
万安志也笑道：“对！薛文，你还有什么补充，也说说！你可是深圳区域的功臣啊！”
薛文笑道：“没有，我觉得钱总的计划很好，值得我去学习。”
听见薛文这么讲，钱进的脸上立刻露出得意之色，万安志也笑道：“那以后你就好好配合钱总的工作，把广州的市场尽快做起来。”
薛文答应了一声，然后说道：“万总，钱总，那我就先出去了，你们聊！”
万安志笑着回应着，钱进则摆摆手，没说话。
薛文回到了自己的办公室，坐在沙发上盯着桌上那盆安雁放的绿植发了一会呆，然后起身用杯子接了半杯水，弯下身来慢慢的给它浇了水。
站起身来，薛文看了看屋内的一切，随后笑着叹了口气。
(本章完)
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万安志笑呵呵的给大家发了红包，然后叫薛文下午三点多的时候来一趟他的办公室。
薛文下午三点准时的敲了万安志办公室的门，万安志正坐在沙发上泡着功夫茶。
“来！薛文，坐下，咱们边喝边聊。”
薛文的手法不行，万安志亲自操作，熟练的折腾着小小的茶具。
万安志关心的问了问他家里老人的身体状况，又问了问薛文的个人问题，薛文一边答着，心里边一直在打鼓，不知道万安志的葫芦里卖的什么药。
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“可是，我觉得一下子开发四个办事处，对于公司来讲有点吃力了，我的意思呢！先把广州开发出来！省会嘛！肯定是要做的，至于其他三个办事处，就再等等，等到广州的市场有一定成绩后再说。”
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万安志看了看表，薛文关注到就这一会儿功夫，他已经看了至少三次时间。
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万安在盯着薛文慢慢的讲了出来，薛文皱了皱眉头，说道：“周立明已经是最合适的人选了，广州的市场很重要，市场潜力将会是深圳的一倍，需要像周立明那样比较全面的人过去主持大局。”
“对喽！你刚才有句话说得对，广州的市场太重要了，所以要派最有能力的人过去才行。”
薛文还没反应过来，疑惑的看着万安志，问道：“最有能力？除了周立明，叶风也算是比较全面，可是深圳的促销部很关键，我不建议派他过去广州。”
万安志“嘿嘿”的笑了，说道：“他们两个都不行，咱们公司最有能力的就是你啊！”
薛文愣住了，是真的没想到万安志会有这样的想法。
万安志继续说道：“只有派你过去，我才放心，相信你在广州会打造出一番新的局面的。”
薛文的脑筋慢慢的转了过来，大脑快速的运转着。
“那深圳呢？深圳谁来接手？”
“深圳的市场已经稳定了，你也说过了周立明的能力很全面了，叶风最好不要动，那就让周立明接替你的位置，任深圳的经理吧！”
万安志说完拿起一杯功夫茶，现在鼻子下方闻了闻，然后慢慢的喝着，没再看薛文。
薛文看着悠闲自在的万安志，心里想到：这好像也不是卸磨杀驴，至少还让我去广州开发新市场，那这个老万是什么意思呢？
薛文自然猜不到万安志的心思，这是他在年前费尽心思的想了大半个月，想出来的自认为很是经典的主意。
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薛文没再说下去，万安在明白他的意思，笑道：“你和周立明都是平级的，我还是像以前那样，不参与公司的业务开展。但是我给你们找了个xiā一 sh一u部总监，他应该马上就到了，到时候你们正好认识一下。”
薛文“哦”了一声，心里有点发冷，主动的拿出烟来点了一根。
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薛文等到万安在笑完了，平静的问道：“钱总，我能请教你几个问题吗？”
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钱进点了一根烟，往后一靠，仰着下巴，笑着说道。
薛文笑笑，说道：“钱总，三万盒不是个小数目，您初步的提升计划是怎样的？增长点是哪些客户？准备用多长达成这个目标？”
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薛文便知道了他们两个已经沟通过这种类似的问题了，想到这，他不禁看了一眼万安志，没想到他早就在运作此事，却一点风声都没有露出来，也算是老谋深算了。
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薛文没露出任何的表情，只是看了眼笑眯眯看着钱进的万安志。
钱进喝了口茶水，继续说道：“第二，加大代表的xiā一 sh一u指标，压力越大，动力越大，要让他们的不断的前进，再前进。”
钱进说的兴起，坐直了身子，说道：“还有那些促销员，工作强度也不够，没必要只在药店门口做宣传，药店周围的商铺，还有小区都可以去派发啊！每个小区的邮箱都塞一份进去，加大宣传面啊！”
薛文观察到万安志不住的点头，很是兴奋。
“广告媒介方面也要改改，不要做晚报了，在‘时事报刊’上面做。”
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钱进轻蔑的看了眼薛文，说道：“你难道不知道，看‘时事报刊’的人都是些关注时事的人，这类人的层面肯定不会低，基本都是些企业家c政府事业单位的群体，消费能力也强，晚报上已经做了很长时间的广告了，也该转换媒介，进行差异化的媒介覆盖了。”
万安志这回是重重的点了一下头，看着薛文说道：“薛文，是啊！咱们早就应该换换报刊了，这样就会全方面的覆盖需求群。”
听到万安志这么讲，薛文便压下了想说的话，无奈的笑着点了点头。
可能看出来了薛文的对自己的计划有些异议，钱进冷着脸说道：“薛文，你有什么不同的意见，可以说说嘛！咱们互相交流看法，共同进步嘛！”
万安志也笑道：“对！薛文，你还有什么补充，也说说！你可是深圳区域的功臣啊！”
薛文笑道：“没有，我觉得钱总的计划很好，值得我去学习。”
听见薛文这么讲，钱进的脸上立刻露出得意之色，万安志也笑道：“那以后你就好好配合钱总的工作，把广州的市场尽快做起来。”
薛文答应了一声，然后说道：“万总，钱总，那我就先出去了，你们聊！”
万安志笑着回应着，钱进则摆摆手，没说话。
薛文回到了自己的办公室，坐在沙发上盯着桌上那盆安雁放的绿植发了一会呆，然后起身用杯子接了半杯水，弯下身来慢慢的给它浇了水。
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