正文 第38章 三个问题
薛文的心情很激动，很想找人倾诉一下。
想了想，直接拨通了安雁的diàn huà。
接通之后，薛文没有说话，而是“呵呵”的笑着。
“傻笑什么啊！中彩票了！”
安雁被薛文感染了，也是笑着说的。
“雁子，晚上我请大家吃饭，你过来吧！老地方！”
“咦！看这样，真的是有喜事啊！快跟我说说。”
原本薛文是想晚上跟大家一起说的，但在安雁的催促下，还是没忍住，就一五一十的将事情讲了出来。
安雁听完后也是非常的高兴，连说晚上肯定准时到。
随后薛文又和叶风和赵子健通了diàn huà，约好了时间。
晚上大家见面后，薛文也简单的又说了一遍今天的遭遇。
叶风兴奋的说道：“我靠！你小子是虎口里拔牙啊！硬生生的扯下来一块肉。”
赵子健笑道：“蚊子厉害，你这下子可是抓住了一个捞第一桶金的机会了。”
薛文看了一眼赵子健，心道：这小子的眼光越来越厉害了，一下子就看到了这件事的自己最想要得核心内容了。
叶风说道：“蚊子，为什么只要第一年的分成，如果要个三年的，别说第一桶金，第八桶金都到手了吧！”
“不可能的，萧天华是什么人啊！怎么可能把到手的肥肉轻易让别人咬一口走，他肯答应蚊子的要求，就是因为蚊子的要求虽然有点过分，但是还在他能接受的范围内。”
赵子健双手握着酒杯，带着点羡慕的看着薛文。
“如果蚊子没退这一步，即使萧天华答应了，那蚊子也不会那么容易拿到之后的分成，萧天华如果想搞死蚊子，对于他来讲不是难事，在业务上或者在合同上都可以给蚊子挖坑的，蚊子这一步退的可算是双方皆欢，这样在之后的合作上就无隔阂了。”
薛文听了后哈哈大笑，说道：“行啊！子健，我自己琢磨了好几天才想出这么一个办法，你小子一听就明白了，看这样，采购部这地方还真是锻炼人。”
叶风撇撇嘴，笑骂道：“是锻炼人，都把贱人锻炼的快不是人了。”
赵子健笑笑，没反应。
“你看，这要是以前，早就跟我拍案而起，开口大骂了，你瞅现在，没劲！”
李倩儿在旁边笑道：“人家子健那是越来越稳重了，哪像你还像半大孩子似的。”
“我就叫童心，懂不懂！现在我们三个也就我还剩下这个优良品质了。”
“扑哧！”
安雁一下子没忍住，连忙一歪头，将酒吐到了旁边，呛得在那直咳嗽。
薛文连忙用手轻拍了几下安雁的后背，笑着朝叶风骂道：“大哥，我求你了，你就别糟蹋‘童心’这两个字了，行不！”
叶风嘴里“切”了一下，找着赵子健喝了一杯。
赵子健给叶风又满上了，笑道：“蚊子，至于你说的特钙口服液的计划还没准备好，这个我可不信，你的做事风格我还是了解的，说说你是咋想的。”
“妈的！你小子快成蛔虫了，这个你也能看的出来。”
薛文笑骂着，叶风则抢着说道：“没错！这个我跟子健的想法是一致的，你肯定摆了那老家伙一道，快说出来让我们夸你两句，满足一下你这人卑鄙的虚荣心。”
大家再一次被叶风的说话逗笑了，安雁笑骂道：“狗嘴里吐不出象牙来！”
“呵呵！这也没什么，我总得留一手吧！安爽的文案就当是一块敲门石！我不拿出点真实本领，就靠万度口服液的那点资本，是拿不到分成的。所以我得增加自己的价值和分量，安爽的计划是我的第一步，而第二步就是对特钙口服液的潜力分析，让萧天华看到市场的前景和希望；而这第三步就是特钙口服液的市场计划了，如果我拿出来了，估计也就还是个打工者，三个点的业绩分成肯定是没有的了。”
“我靠！你小子真是越来越阴险了，萧天华这个老江湖都被你算计了。”
叶风骂着，而赵子健摇了摇头，说道：“萧天华未必不清楚，他只是权衡利弊了一下，觉得还是能接受的，所以就答应了。”
薛文慢慢的喝着酒，脑海里回忆着下午的情景。
“子健说的没错，萧天华的心里应该也是明白的。其实在我看来这并不算是阴谋，怎么也该算是阳谋吧！我可是把事情都摆在台面上了啊！”
“蚊子做的对，别忘了万安志是怎么对待你的，现在他可吃到苦头了。”
叶风笑着说道，脸上很是兴奋。
安雁看着一脸疑惑的薛文，接茬说道：“叶风说的没错，万度口服液的销量直线下滑，更换媒介和促销员的大批流失，是导致下滑的主要原因。”
“错了，雁姐！主要原因是钱进这个混蛋，不！主要原因应该是万安志自己，他如果不小肚鸡肠，挤走蚊子，现在的万度口服液早就全省开花了，也不至于越做越憋气，老子都不想干了。”
薛文暗叹一口气，自己干了一杯。
“还有，蚊子，你知道钱进那个犊子为什么换报纸广告吗？”
薛文摇摇头，问道：“难道他还有什么其他目的吗？”
“嘿嘿！就是上个月，我听到了万安志和钱进在办公室里吵架，原来钱进收了时事报刊百分之二十五的返点，你算算，这都七八个月了，每月二十多万的广告费，他收了至少三十万的广告返利，够黑的吧！”
薛文愣了一下，说道：“广告的事情难道万总没有亲自接触吗？之前可都是他亲自抓的啊！他应该也知道广告返点的事儿吧！怎么就放手了呢？”
“我估计啊！老万肯定知道返点的事儿，但是本身更换报纸是钱进的提议，之后也是钱进跟进的，老万啊！想的是靠着钱进让销量突飞猛进，所以也就不在乎这点小钱了，没想到的是西瓜和芝麻都没了。”
“他们吵架那天，十因为月度xiā一 sh一u报告出来了，销量又下滑了，老万可能是憋不住了，在和钱进的争吵中把这事儿也提出来了，看这样是真急了。”
赵子健推推眼镜，笑道：“恶人自有恶人磨，自食其果啊！”
薛文的情绪有点低落，安雁握住了他的手，安慰道：“薛文，这个事情跟你没关系，你走的时候也尽了力，只是万总当时已经听不进去了，该着他有这一劫。”
薛文朝着安雁笑了笑，用另外的一个手轻轻地拍了拍她的手，说道：“这个事情我早就想明白了，我对万总并不同情，只是可惜了万度口服液这个产品，也白瞎了那句广告词，我有点不甘心啊！”
叶风递了一根烟给薛文，也给赵子健点了一根。
抽了两口后，叶风笑道：“蚊子，真不甘心啊！我有个想法，可以让你跟万度口服液续上，嘿嘿！”
“什么意思？”
薛文皱着眉头问着，其他几个人也都看着叶风。
叶风往前探了探身子，笑道：“跟万总撕破脸后，钱进应该就会走了，前几天万安志找我和周立明沟通，问我们对万度口服液的发展怎么看。结果聊了半天，也没聊出个结果来，后来老万说了一句话。”
叶风故意停顿了一下，神秘兮兮的扫了大家一眼。
“卖什么关子，快点放！”
赵子健拍了一下叶风的脑袋，笑骂道。
“呵呵！老万愁眉苦脸的说，他可折腾不起了，再招来一个像钱进这样的人，他剩下的半条命就算是交代了，所以他说还不如将万度口服液招商出去，万度公司只负责供货，不再做市场了。”
薛文的眼睛一亮，安雁则喊道：“啊！那岂不是要失业嘛！”
“蚊子，你帮我参谋一下，你觉得万度口服液还有得做吗？”
“现在的投入和产出大概是什么情况？促销部还有多少人了？”
叶风稍微的想了一下，说道：“这个月的广告已经停了，我现在是知道了，市场就是这么残酷，你走错了路，别人就会超过你。上个月深圳的销量只有五千多盒了，这个月估计还得少。广州从一开始就没做起来，也就二千多盒的销量。促销部还有三十多人，好的被挖走了不少，大概还有十个不错的，但也不太卖力了。”
薛文抬头看看天，心里默算了一下，然后说道：“广州和深圳合起来的月xiā一 sh一u额大概有一百五十万，扣掉开销，怎么也能剩下一半的利润。如果你真的想做，还是有操作空间的，但是要好好核计一下。”
“不是我自己接，我可吃不下这么大的生意，我是想咱哥三个一起接过来！”
薛文和赵子健都是一愣，李倩儿则“啊”了一声。
赵子健带着点期盼的说道：“蚊子，我对万度口服液的运作不熟，你到是说说怎么样？如果行，咱们就干！”
薛文看了看赵子健，又瞧了瞧有点兴奋的叶风，笑道：“行肯定是行，我对万度口服液是太了解了，虽然现在它日落西山了，但基础是我们打的，还是有文章可以做做的。”
叶风催道：“你爹个尾巴的，你到是快说啊！”
“呵呵！如果想接，首先有个很关键的前提，就是万安志供货的价格会是多少？”
安雁接口说道：“这个就不好猜了，再怎么说他也投了很多广告费进去，业绩虽然下来了，但是自然销量还是有的，我估计不会太低。”
薛文点点头，说道：“低有低的做法，高有高的策略。”
赵子健给三人的酒杯都满上了，自己端起酒杯慢慢的咄着。
“万度口服液做到现在，面临着两种做法，一是继续大投广告，扩招促销员，沿用之前的策略；第二种就是收缩市场，精编人员，选择性的操作。”
“说的老子云里雾里的，你能不能说下具体操作计划，多说点人话。”
叶风双手按在桌面上，气呼呼的骂道。
“大哥！你急什么，我把大的框架先告诉你，再细细的跟你讲，妈的！给老子上根烟！”
叶风连忙递上一根烟，赵子健赶快把火给点着了。
薛文笑骂道：“这还差不多，听着啊！如果想沿用之前的策略，有个最大的问题就是广告费，如果万安志肯出广告费的话，他的供货价只要不高过五十个点，还是有得赚的。但我猜想老万经过此番折腾，他不会再大手笔的花钱了。”
“所以，第二种方法比较靠谱，就是老万以di jià格供货，因为万度口服液还有市场影响力，所以即使再低，他的供货价格估计在三十到四十个点，去掉客户的三十个点，你还能剩三十多个点，按照深圳四千盒的销量，你每月还有三十多万的利润。”
“三十多万？去掉广告费和促销员的工资，那就不剩啥了啊！”
叶风愁眉苦脸的看着薛文，赵子健也是皱着脸。
薛文笑道：“你想得到美，还想打广告，我问你，你有多少钱？压货就压死你，连锁的结款方式你不是不知道，压三结一，然后顺延，你算吧！四大连锁，三个月算下来，得压你多少钱？这还不算一些代销的私人药店。”
叶风倒吸了一口气，然后身子软软的瘫在椅子上，骂道：“你这个死蚊子，拿老子开心是不是，你干脆就说老子没办法接过来就得了，说这么多废话。”
赵子健看着眼中带笑的薛文，连忙追问道：“蚊子，你还有话没说完是吧！你娘个腿的，这个时候了，还拿兄弟们开涮是不！”
叶风腾的一下坐直了，瞪着薛文，刚想开骂。
薛文笑嘻嘻的举起杯子一饮而尽，然后说道：“给大爷满上！”
安雁白了他一眼，说道：“德性！”
叶风忙不迭的加满了酒，眉开眼笑的看着薛文。
“疯子，你忘了我刚才说的了，收缩市场，精编人员！这八个字是关键，如果想做，首先就要减少客户的数量，把成本降下来；同时裁减人员，客户既然少了，也没必要要那么多人了。”
赵子健接口道：“那岂不是销量也会少了很多？”
“这个不一定，还得看怎么做。关键这是没办法中的事情，因为你们没有那么多钱，所以只能量力而行。而且就是这样，恐怕你一个人也吃不下深圳。”
薛文停了下来，吸了两口烟，叶风刚要催促，赵子健则挡住了，拿起杯子跟他碰了下。
薛文寻思了几秒钟，看着叶风说道：“疯子，广州区域的基础本身就没打好，干脆放弃，直接做深圳，深圳的四大连锁占了销量的百分之七十，所以以连锁为主是不容置疑的了。既然你吃不下四大连锁，那就分出来二个，甚至分出三个都可以，在自身经济实力有限的情况下，做强不要做大。”
“分出去？分给谁？”
“你怎么突然笨了吧唧的，分给周立明啊！这个时期，其他人未必会接这个烫手的山芋，只有了解这个产品的人才知道它的底细。周立明也算是有点野心的了，而且家庭条件好像还不错，凑个二三十万出来应该没问题吧！”
安雁点头说道：“没错，周立明现在越来越稳了，他应该对这件事很感兴趣。”
叶风摸着脑袋，说道：“我明白了，可是我两个合起来，估计也没多少钱投广告啊！”
“把老万拉进来，你们三家承担广告费，对三方都有利。”
“我基本清楚你的思路了，第一，万安志负责供货，在不ti g一ng广告的情况下，价格可能是四十个点；第二，客户大约占三十个点；第三，我和周立明负责市场，占剩下的三十个点；第四，三家每月各拿出六到八万来投广告。是这个意思不？”
薛文笑道：“孺子可教！就是这个意思。”
叶风抽出跟烟来，默默的吸着。
赵子健想了想，问道：“蚊子，你估计前期需要多少钱才能支撑到正常运作阶段。”
“广告至少维持三个月，就拿疯子一方来讲，三个月的广告费要二十万左右，要养至少十个促销员和二个xiā一 sh一u代表，三个月的工资大概十五万，再留一些五到十万的准备金，合计四十万到五十万左右吧！”
薛文每说一笔钱，叶风的脸就苦一下，说到最后的时候，叶风都快哭了。
赵子健主动的给自己点了一根烟，慢慢的吸着。
安雁歪着头，说道：“你好像还没算连锁的压货啊？”
“这个跟万安志沟通协商一下，陆续给他结算，对于现在的他来讲，应该没问题，他现在最需要的就是有人接这个乱摊子。”
薛文胸有成竹的说道，看着对面沉思中的叶风和赵子健。
薛文接着又说道：“疯子，子健。想听听我的建议吗？”
叶风和赵子健一起抬头看着他，薛文笑道：“首先，我要说的是，这件事我就不参与了。你们两个别这样看我，不是我不想，而是没办法参与。”
“你们看啊！我马上就要去天华药业了，肯定要忙个天昏地暗的；而且我姐的服装生意越做越好，她准备拿下个门市房做zhuān ài店，前两天还打diàn huà要从我手里拿钱，我正好也没时间打理摇摇车生意了，也准备兑出去，把钱给到老姐。”
“所以，我老哥现在是一没时间，二没金钱，三没精力来参与这件事。但是我觉得你们两个可以做这件事，你们每人二十五万，我知道你们现在也拿不出这么多钱，但是可以跟家里面商量一下，看能不能凑到这个钱。”
薛文正色的继续说道：“如果你们相信我，就把这个生意接下来，这将是你们的转折点，也是你们赚第一桶金的机会。而且要尽快，不能让市场冷下来，做好了还会做回一万盒的销量的。一半的销量就是五千盒，利润三十个点，大概三十多万，去掉人员工资和广告，能剩下差不多二十万，你两个每人分十万，一年下来一百万就到手了，这个xiā一 sh一u预期难道还不够吗？”
在说到一百万的时候，薛文明细的看到赵子健的身子轻微的抖动了一下。
薛文的心里叹了口气，知道他一直没有忘掉圆圆，也没有忘掉那个所谓的一百万。
“啪！”
赵子健拍了一下桌子，站了起来。
“娘的！我赌了，我明天就会跟家里面商量，疯子，只要你那边跟万安志确定好了，我的钱肯定会到账。”
赵子健大声的说道，神情有些激动。
“好！老子也赌了，干就干，妈的！死了鸟朝上，老子明天就找老万谈这个事。”
叶风也有点激动，骂咧咧的喊道。
薛文笑骂道：“妈的！你两个臭小子还是心里没底啊！尽然用‘赌’这个词，我敢拍胸脯保证，你小子只要神经不大条，我敢说这事儿肯定成。”
“好！从上学的时候我就一直服你，这次肯定也不例外，来！咱三兄弟干一个，预祝咱们的第一桶金都能顺利的赚到。”
安雁和李倩儿也加入了进来，几个人嘻嘻哈哈的干了一个。
薛文笑道：“你得先跟周立明商量，但我猜他不会拒绝的，然后你们两个沟通一下细节，准备好一切说词，然后再去找万安志协商此事。”
叶风点点头，薛文看了眼赵子健，继续说道：“我再给你们个建议，子健肯定是没时间参与公司的运作了，疯子主要打理这个生意，如何合作你们自己商量出个章程来，别为了以后的一点鸡毛蒜皮的事儿，闹的兄弟都做不成。”
叶风笑道：“婆婆妈妈的！放心吧！”
薛文耸耸肩，赵子健说道：“对了，客户该如何分，我不清楚。但是，疯子，你要记住，百利连锁一定得要，我在采购部，对咱们以后的运作有很大的帮助。”
“子健说的没错，但不只是这一点，百利连锁的xiā一 sh一u业绩一直是排在第二位的，你跟于金山的关系也处的还不错，算是狐朋狗友了，再加上子健的背后运作，百利连锁大有可为。”
“呵呵！这个我刚才就想到了，百利不会给周立明的。”
三个人又商量了一下细节，薛文不遗余力的帮着两个兄弟出谋划策，规划方案。
饭后，薛文送安雁回家。
在路上，安雁说道：“薛文，如果真的谈成了，叶风那边肯定会用人，我想过去他那边，你觉得怎么样？”
“可以啊！叶风还是很有能力的，只是一直没有机会而已，他擅长的是g一ng guān，也很有亲和力，做事比较灵活，我看好他。”
“那你觉得万总会把产品转出去吗？”
“如果万总已经有了这个想法，而且这样外包出去，他的利润虽然会减少，但是至少省心啊！经过钱进的这一番折腾，估计他也被弄的筋疲力尽了，关键是他现在不知道该怎么继续下去了，叶风他们现在提出这个对双方都有利的建议，从概率上来讲希望还是很大的。”
薛文牵着安雁的手，心情非常的舒畅，感觉现在的一切都太美好了。
“那天华药业那边，你自己注意点，那边不像万度这种小公司，人际关系肯定会比较复杂，你在万度这边已经吃到亏了，小心再重蹈覆辙。”
薛文将安雁的手凑到嘴边亲了一下，笑道：“真香！”
“讨厌，人家跟你说正经的呢！”
安雁撒娇似的打了一下薛文，薛文趁机在她耳边低语了几句话。
安雁的脸色突然红了，用手狠狠地掐了薛文的腰一下，然后挪开了一步，嗔骂道：“得寸进尺，这就想登堂入室啊！哼！想得美！”
薛文揉着腰，苦笑道：“看这样，革命尚未成功，我还得努力啊！”
“呸！”
安雁啐了一口，快步朝前走去，薛文赶忙追过去，作揖告饶的逗着安雁。
今晚的月色分外妖娆，洒在两人的身上。
(本章完)
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想了想，直接拨通了安雁的diàn huà。
接通之后，薛文没有说话，而是“呵呵”的笑着。
“傻笑什么啊！中彩票了！”
安雁被薛文感染了，也是笑着说的。
“雁子，晚上我请大家吃饭，你过来吧！老地方！”
“咦！看这样，真的是有喜事啊！快跟我说说。”
原本薛文是想晚上跟大家一起说的，但在安雁的催促下，还是没忍住，就一五一十的将事情讲了出来。
安雁听完后也是非常的高兴，连说晚上肯定准时到。
随后薛文又和叶风和赵子健通了diàn huà，约好了时间。
晚上大家见面后，薛文也简单的又说了一遍今天的遭遇。
叶风兴奋的说道：“我靠！你小子是虎口里拔牙啊！硬生生的扯下来一块肉。”
赵子健笑道：“蚊子厉害，你这下子可是抓住了一个捞第一桶金的机会了。”
薛文看了一眼赵子健，心道：这小子的眼光越来越厉害了，一下子就看到了这件事的自己最想要得核心内容了。
叶风说道：“蚊子，为什么只要第一年的分成，如果要个三年的，别说第一桶金，第八桶金都到手了吧！”
“不可能的，萧天华是什么人啊！怎么可能把到手的肥肉轻易让别人咬一口走，他肯答应蚊子的要求，就是因为蚊子的要求虽然有点过分，但是还在他能接受的范围内。”
赵子健双手握着酒杯，带着点羡慕的看着薛文。
“如果蚊子没退这一步，即使萧天华答应了，那蚊子也不会那么容易拿到之后的分成，萧天华如果想搞死蚊子，对于他来讲不是难事，在业务上或者在合同上都可以给蚊子挖坑的，蚊子这一步退的可算是双方皆欢，这样在之后的合作上就无隔阂了。”
薛文听了后哈哈大笑，说道：“行啊！子健，我自己琢磨了好几天才想出这么一个办法，你小子一听就明白了，看这样，采购部这地方还真是锻炼人。”
叶风撇撇嘴，笑骂道：“是锻炼人，都把贱人锻炼的快不是人了。”
赵子健笑笑，没反应。
“你看，这要是以前，早就跟我拍案而起，开口大骂了，你瞅现在，没劲！”
李倩儿在旁边笑道：“人家子健那是越来越稳重了，哪像你还像半大孩子似的。”
“我就叫童心，懂不懂！现在我们三个也就我还剩下这个优良品质了。”
“扑哧！”
安雁一下子没忍住，连忙一歪头，将酒吐到了旁边，呛得在那直咳嗽。
薛文连忙用手轻拍了几下安雁的后背，笑着朝叶风骂道：“大哥，我求你了，你就别糟蹋‘童心’这两个字了，行不！”
叶风嘴里“切”了一下，找着赵子健喝了一杯。
赵子健给叶风又满上了，笑道：“蚊子，至于你说的特钙口服液的计划还没准备好，这个我可不信，你的做事风格我还是了解的，说说你是咋想的。”
“妈的！你小子快成蛔虫了，这个你也能看的出来。”
薛文笑骂着，叶风则抢着说道：“没错！这个我跟子健的想法是一致的，你肯定摆了那老家伙一道，快说出来让我们夸你两句，满足一下你这人卑鄙的虚荣心。”
大家再一次被叶风的说话逗笑了，安雁笑骂道：“狗嘴里吐不出象牙来！”
“呵呵！这也没什么，我总得留一手吧！安爽的文案就当是一块敲门石！我不拿出点真实本领，就靠万度口服液的那点资本，是拿不到分成的。所以我得增加自己的价值和分量，安爽的计划是我的第一步，而第二步就是对特钙口服液的潜力分析，让萧天华看到市场的前景和希望；而这第三步就是特钙口服液的市场计划了，如果我拿出来了，估计也就还是个打工者，三个点的业绩分成肯定是没有的了。”
“我靠！你小子真是越来越阴险了，萧天华这个老江湖都被你算计了。”
叶风骂着，而赵子健摇了摇头，说道：“萧天华未必不清楚，他只是权衡利弊了一下，觉得还是能接受的，所以就答应了。”
薛文慢慢的喝着酒，脑海里回忆着下午的情景。
“子健说的没错，萧天华的心里应该也是明白的。其实在我看来这并不算是阴谋，怎么也该算是阳谋吧！我可是把事情都摆在台面上了啊！”
“蚊子做的对，别忘了万安志是怎么对待你的，现在他可吃到苦头了。”
叶风笑着说道，脸上很是兴奋。
安雁看着一脸疑惑的薛文，接茬说道：“叶风说的没错，万度口服液的销量直线下滑，更换媒介和促销员的大批流失，是导致下滑的主要原因。”
“错了，雁姐！主要原因是钱进这个混蛋，不！主要原因应该是万安志自己，他如果不小肚鸡肠，挤走蚊子，现在的万度口服液早就全省开花了，也不至于越做越憋气，老子都不想干了。”
薛文暗叹一口气，自己干了一杯。
“还有，蚊子，你知道钱进那个犊子为什么换报纸广告吗？”
薛文摇摇头，问道：“难道他还有什么其他目的吗？”
“嘿嘿！就是上个月，我听到了万安志和钱进在办公室里吵架，原来钱进收了时事报刊百分之二十五的返点，你算算，这都七八个月了，每月二十多万的广告费，他收了至少三十万的广告返利，够黑的吧！”
薛文愣了一下，说道：“广告的事情难道万总没有亲自接触吗？之前可都是他亲自抓的啊！他应该也知道广告返点的事儿吧！怎么就放手了呢？”
“我估计啊！老万肯定知道返点的事儿，但是本身更换报纸是钱进的提议，之后也是钱进跟进的，老万啊！想的是靠着钱进让销量突飞猛进，所以也就不在乎这点小钱了，没想到的是西瓜和芝麻都没了。”
“他们吵架那天，十因为月度xiā一 sh一u报告出来了，销量又下滑了，老万可能是憋不住了，在和钱进的争吵中把这事儿也提出来了，看这样是真急了。”
赵子健推推眼镜，笑道：“恶人自有恶人磨，自食其果啊！”
薛文的情绪有点低落，安雁握住了他的手，安慰道：“薛文，这个事情跟你没关系，你走的时候也尽了力，只是万总当时已经听不进去了，该着他有这一劫。”
薛文朝着安雁笑了笑，用另外的一个手轻轻地拍了拍她的手，说道：“这个事情我早就想明白了，我对万总并不同情，只是可惜了万度口服液这个产品，也白瞎了那句广告词，我有点不甘心啊！”
叶风递了一根烟给薛文，也给赵子健点了一根。
抽了两口后，叶风笑道：“蚊子，真不甘心啊！我有个想法，可以让你跟万度口服液续上，嘿嘿！”
“什么意思？”
薛文皱着眉头问着，其他几个人也都看着叶风。
叶风往前探了探身子，笑道：“跟万总撕破脸后，钱进应该就会走了，前几天万安志找我和周立明沟通，问我们对万度口服液的发展怎么看。结果聊了半天，也没聊出个结果来，后来老万说了一句话。”
叶风故意停顿了一下，神秘兮兮的扫了大家一眼。
“卖什么关子，快点放！”
赵子健拍了一下叶风的脑袋，笑骂道。
“呵呵！老万愁眉苦脸的说，他可折腾不起了，再招来一个像钱进这样的人，他剩下的半条命就算是交代了，所以他说还不如将万度口服液招商出去，万度公司只负责供货，不再做市场了。”
薛文的眼睛一亮，安雁则喊道：“啊！那岂不是要失业嘛！”
“蚊子，你帮我参谋一下，你觉得万度口服液还有得做吗？”
“现在的投入和产出大概是什么情况？促销部还有多少人了？”
叶风稍微的想了一下，说道：“这个月的广告已经停了，我现在是知道了，市场就是这么残酷，你走错了路，别人就会超过你。上个月深圳的销量只有五千多盒了，这个月估计还得少。广州从一开始就没做起来，也就二千多盒的销量。促销部还有三十多人，好的被挖走了不少，大概还有十个不错的，但也不太卖力了。”
薛文抬头看看天，心里默算了一下，然后说道：“广州和深圳合起来的月xiā一 sh一u额大概有一百五十万，扣掉开销，怎么也能剩下一半的利润。如果你真的想做，还是有操作空间的，但是要好好核计一下。”
“不是我自己接，我可吃不下这么大的生意，我是想咱哥三个一起接过来！”
薛文和赵子健都是一愣，李倩儿则“啊”了一声。
赵子健带着点期盼的说道：“蚊子，我对万度口服液的运作不熟，你到是说说怎么样？如果行，咱们就干！”
薛文看了看赵子健，又瞧了瞧有点兴奋的叶风，笑道：“行肯定是行，我对万度口服液是太了解了，虽然现在它日落西山了，但基础是我们打的，还是有文章可以做做的。”
叶风催道：“你爹个尾巴的，你到是快说啊！”
“呵呵！如果想接，首先有个很关键的前提，就是万安志供货的价格会是多少？”
安雁接口说道：“这个就不好猜了，再怎么说他也投了很多广告费进去，业绩虽然下来了，但是自然销量还是有的，我估计不会太低。”
薛文点点头，说道：“低有低的做法，高有高的策略。”
赵子健给三人的酒杯都满上了，自己端起酒杯慢慢的咄着。
“万度口服液做到现在，面临着两种做法，一是继续大投广告，扩招促销员，沿用之前的策略；第二种就是收缩市场，精编人员，选择性的操作。”
“说的老子云里雾里的，你能不能说下具体操作计划，多说点人话。”
叶风双手按在桌面上，气呼呼的骂道。
“大哥！你急什么，我把大的框架先告诉你，再细细的跟你讲，妈的！给老子上根烟！”
叶风连忙递上一根烟，赵子健赶快把火给点着了。
薛文笑骂道：“这还差不多，听着啊！如果想沿用之前的策略，有个最大的问题就是广告费，如果万安志肯出广告费的话，他的供货价只要不高过五十个点，还是有得赚的。但我猜想老万经过此番折腾，他不会再大手笔的花钱了。”
“所以，第二种方法比较靠谱，就是老万以di jià格供货，因为万度口服液还有市场影响力，所以即使再低，他的供货价格估计在三十到四十个点，去掉客户的三十个点，你还能剩三十多个点，按照深圳四千盒的销量，你每月还有三十多万的利润。”
“三十多万？去掉广告费和促销员的工资，那就不剩啥了啊！”
叶风愁眉苦脸的看着薛文，赵子健也是皱着脸。
薛文笑道：“你想得到美，还想打广告，我问你，你有多少钱？压货就压死你，连锁的结款方式你不是不知道，压三结一，然后顺延，你算吧！四大连锁，三个月算下来，得压你多少钱？这还不算一些代销的私人药店。”
叶风倒吸了一口气，然后身子软软的瘫在椅子上，骂道：“你这个死蚊子，拿老子开心是不是，你干脆就说老子没办法接过来就得了，说这么多废话。”
赵子健看着眼中带笑的薛文，连忙追问道：“蚊子，你还有话没说完是吧！你娘个腿的，这个时候了，还拿兄弟们开涮是不！”
叶风腾的一下坐直了，瞪着薛文，刚想开骂。
薛文笑嘻嘻的举起杯子一饮而尽，然后说道：“给大爷满上！”
安雁白了他一眼，说道：“德性！”
叶风忙不迭的加满了酒，眉开眼笑的看着薛文。
“疯子，你忘了我刚才说的了，收缩市场，精编人员！这八个字是关键，如果想做，首先就要减少客户的数量，把成本降下来；同时裁减人员，客户既然少了，也没必要要那么多人了。”
赵子健接口道：“那岂不是销量也会少了很多？”
“这个不一定，还得看怎么做。关键这是没办法中的事情，因为你们没有那么多钱，所以只能量力而行。而且就是这样，恐怕你一个人也吃不下深圳。”
薛文停了下来，吸了两口烟，叶风刚要催促，赵子健则挡住了，拿起杯子跟他碰了下。
薛文寻思了几秒钟，看着叶风说道：“疯子，广州区域的基础本身就没打好，干脆放弃，直接做深圳，深圳的四大连锁占了销量的百分之七十，所以以连锁为主是不容置疑的了。既然你吃不下四大连锁，那就分出来二个，甚至分出三个都可以，在自身经济实力有限的情况下，做强不要做大。”
“分出去？分给谁？”
“你怎么突然笨了吧唧的，分给周立明啊！这个时期，其他人未必会接这个烫手的山芋，只有了解这个产品的人才知道它的底细。周立明也算是有点野心的了，而且家庭条件好像还不错，凑个二三十万出来应该没问题吧！”
安雁点头说道：“没错，周立明现在越来越稳了，他应该对这件事很感兴趣。”
叶风摸着脑袋，说道：“我明白了，可是我两个合起来，估计也没多少钱投广告啊！”
“把老万拉进来，你们三家承担广告费，对三方都有利。”
“我基本清楚你的思路了，第一，万安志负责供货，在不ti g一ng广告的情况下，价格可能是四十个点；第二，客户大约占三十个点；第三，我和周立明负责市场，占剩下的三十个点；第四，三家每月各拿出六到八万来投广告。是这个意思不？”
薛文笑道：“孺子可教！就是这个意思。”
叶风抽出跟烟来，默默的吸着。
赵子健想了想，问道：“蚊子，你估计前期需要多少钱才能支撑到正常运作阶段。”
“广告至少维持三个月，就拿疯子一方来讲，三个月的广告费要二十万左右，要养至少十个促销员和二个xiā一 sh一u代表，三个月的工资大概十五万，再留一些五到十万的准备金，合计四十万到五十万左右吧！”
薛文每说一笔钱，叶风的脸就苦一下，说到最后的时候，叶风都快哭了。
赵子健主动的给自己点了一根烟，慢慢的吸着。
安雁歪着头，说道：“你好像还没算连锁的压货啊？”
“这个跟万安志沟通协商一下，陆续给他结算，对于现在的他来讲，应该没问题，他现在最需要的就是有人接这个乱摊子。”
薛文胸有成竹的说道，看着对面沉思中的叶风和赵子健。
薛文接着又说道：“疯子，子健。想听听我的建议吗？”
叶风和赵子健一起抬头看着他，薛文笑道：“首先，我要说的是，这件事我就不参与了。你们两个别这样看我，不是我不想，而是没办法参与。”
“你们看啊！我马上就要去天华药业了，肯定要忙个天昏地暗的；而且我姐的服装生意越做越好，她准备拿下个门市房做zhuān ài店，前两天还打diàn huà要从我手里拿钱，我正好也没时间打理摇摇车生意了，也准备兑出去，把钱给到老姐。”
“所以，我老哥现在是一没时间，二没金钱，三没精力来参与这件事。但是我觉得你们两个可以做这件事，你们每人二十五万，我知道你们现在也拿不出这么多钱，但是可以跟家里面商量一下，看能不能凑到这个钱。”
薛文正色的继续说道：“如果你们相信我，就把这个生意接下来，这将是你们的转折点，也是你们赚第一桶金的机会。而且要尽快，不能让市场冷下来，做好了还会做回一万盒的销量的。一半的销量就是五千盒，利润三十个点，大概三十多万，去掉人员工资和广告，能剩下差不多二十万，你两个每人分十万，一年下来一百万就到手了，这个xiā一 sh一u预期难道还不够吗？”
在说到一百万的时候，薛文明细的看到赵子健的身子轻微的抖动了一下。
薛文的心里叹了口气，知道他一直没有忘掉圆圆，也没有忘掉那个所谓的一百万。
“啪！”
赵子健拍了一下桌子，站了起来。
“娘的！我赌了，我明天就会跟家里面商量，疯子，只要你那边跟万安志确定好了，我的钱肯定会到账。”
赵子健大声的说道，神情有些激动。
“好！老子也赌了，干就干，妈的！死了鸟朝上，老子明天就找老万谈这个事。”
叶风也有点激动，骂咧咧的喊道。
薛文笑骂道：“妈的！你两个臭小子还是心里没底啊！尽然用‘赌’这个词，我敢拍胸脯保证，你小子只要神经不大条，我敢说这事儿肯定成。”
“好！从上学的时候我就一直服你，这次肯定也不例外，来！咱三兄弟干一个，预祝咱们的第一桶金都能顺利的赚到。”
安雁和李倩儿也加入了进来，几个人嘻嘻哈哈的干了一个。
薛文笑道：“你得先跟周立明商量，但我猜他不会拒绝的，然后你们两个沟通一下细节，准备好一切说词，然后再去找万安志协商此事。”
叶风点点头，薛文看了眼赵子健，继续说道：“我再给你们个建议，子健肯定是没时间参与公司的运作了，疯子主要打理这个生意，如何合作你们自己商量出个章程来，别为了以后的一点鸡毛蒜皮的事儿，闹的兄弟都做不成。”
叶风笑道：“婆婆妈妈的！放心吧！”
薛文耸耸肩，赵子健说道：“对了，客户该如何分，我不清楚。但是，疯子，你要记住，百利连锁一定得要，我在采购部，对咱们以后的运作有很大的帮助。”
“子健说的没错，但不只是这一点，百利连锁的xiā一 sh一u业绩一直是排在第二位的，你跟于金山的关系也处的还不错，算是狐朋狗友了，再加上子健的背后运作，百利连锁大有可为。”
“呵呵！这个我刚才就想到了，百利不会给周立明的。”
三个人又商量了一下细节，薛文不遗余力的帮着两个兄弟出谋划策，规划方案。
饭后，薛文送安雁回家。
在路上，安雁说道：“薛文，如果真的谈成了，叶风那边肯定会用人，我想过去他那边，你觉得怎么样？”
“可以啊！叶风还是很有能力的，只是一直没有机会而已，他擅长的是g一ng guān，也很有亲和力，做事比较灵活，我看好他。”
“那你觉得万总会把产品转出去吗？”
“如果万总已经有了这个想法，而且这样外包出去，他的利润虽然会减少，但是至少省心啊！经过钱进的这一番折腾，估计他也被弄的筋疲力尽了，关键是他现在不知道该怎么继续下去了，叶风他们现在提出这个对双方都有利的建议，从概率上来讲希望还是很大的。”
薛文牵着安雁的手，心情非常的舒畅，感觉现在的一切都太美好了。
“那天华药业那边，你自己注意点，那边不像万度这种小公司，人际关系肯定会比较复杂，你在万度这边已经吃到亏了，小心再重蹈覆辙。”
薛文将安雁的手凑到嘴边亲了一下，笑道：“真香！”
“讨厌，人家跟你说正经的呢！”
安雁撒娇似的打了一下薛文，薛文趁机在她耳边低语了几句话。
安雁的脸色突然红了，用手狠狠地掐了薛文的腰一下，然后挪开了一步，嗔骂道：“得寸进尺，这就想登堂入室啊！哼！想得美！”
薛文揉着腰，苦笑道：“看这样，革命尚未成功，我还得努力啊！”
“呸！”
安雁啐了一口，快步朝前走去，薛文赶忙追过去，作揖告饶的逗着安雁。
今晚的月色分外妖娆，洒在两人的身上。
(本章完)
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