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正文 第一百一十二章 谈点正事儿

  另外的一个包厢里。

  张铁建已前前后后泡了十几壶茶,楚朝霞喝的膀胱都有些受不了了,可是,好像他还没有停下的意思。

  张铁建一边泡茶,一边给楚朝霞讲解茶道的知识。

  茶道由来已久,从种茶、摘茶、晾晒、烘干、提香、洗茶、泡茶等等工序都特别讲究,张铁建说的一套一套的听上去还挺像那么回事儿。

  楚朝霞觉得,自己要是不打断这家伙,估计他能一直讲道明天早上。

  “张总,不好意思,我先方便一下。”楚朝霞咬咬牙道。

  “哦,你请便,不好意思,说着说着都把时间给忘记了。”张铁建打个哈哈,笑道。

  楚朝霞在卫生间小解之后,心里一直在纳闷:难道张铁建并没有合作的意思?宁凡在外面怎么了?脑海里各种思绪纷繁而来。可是,洗完手以后,她还是回到了张铁建的对面坐下。

  “张总,要不外面还是谈正事儿吧!”楚朝霞道。要是这样继续耗下去,不知道他要讲到什么时候。

  “哈哈,看来楚总对我的茶道并不感兴趣啊,或者说,还是我茶道还粗浅的很?”

  张铁建笑着调侃了一句,不动声色地看了看手腕上的表,爽快地点点头道:“那好,咱们还是先谈谈正事儿。”

  楚朝霞捏了把冷汗。

  “楚总,其实今天来,已经做好了打算,就是要把我们海天集团化妆品出口代理的项目,全部都交给你们盛世集团!”

  “真的?”楚朝霞眼睛瞪大,欣喜地道。

  海天集团在东南亚化妆品的销售额,在几百亿左右,如果能够成功拿下这个单子,那么盛世集团就可以缓口气,进而发展到一个新的阶段。

  “当然是真的,这事儿我能骗你吗?合同我都准备好了。”

  张铁建微笑着点点头,笑道:“现在就是代理费的问题了,如果能谈得拢,我们现在就可以签合同!”

  “张总还真是个痛快人,我就喜欢和您这样的人打交道,够爽快!”楚朝霞不动声色地控制着自己的激动,将手压在桌子上。

  她的心里也是暗自庆幸,上午宁凡还说这有可能是白浩天下的套,不想让她来,助理叶晓也有些不放心,幸亏自己都没有听他们的,按时来赴约,否则,这上百亿的单子就打水漂了,看看人家张铁建果然诚意十足,合同都带来了。

  “代理费不是问题!”楚朝霞答应的也很爽快,今天如果能将这个单子拿下,对盛世集团有着很大的意义,赚钱,和打开东南亚化妆品市场,孰轻孰重,楚朝霞心里有自己的打算。

  所以,在心里略微盘算了一下之后,果断作出了决定。

  “按照目前行业内出口代理费用,一般都是十个点,因为我们第一次合作这么大的项目,为了以后能继续深入合作,我愿意让出两个点,八个点,你看看这样可以吗?”

  楚朝霞看着张铁建,真诚地道:“这个价格已经相当优惠,”她有这个自信,在整个东海市,绝对没有人出的价格能够比这个低。

  八个点,按照每年一百个亿货物总价值计算,就是盛世集团让出八个点的代理费用,扣除七七八八的其他费用,盛世集团利润已经很低了。

  “八个点?楚总,我已经拿出最大的诚意了,希望你们盛世集团,也能拿出百分百的诚意。”张铁建摇摇头道。

  楚朝霞蹙眉,狠狠心道:“九个点!”

  “呵呵!”张铁建仍是摇头。

  “十个点!这已是我最低的底线了。”

  楚朝霞咬咬牙将价格降到了最低。

  张铁建却似乎并不满意,笑着摇摇头,一脸奸商的模样毫发必现,端起茶桌上的铁观音优哉游哉喝了起来。

  “那您还是说说你想要的价格吧!”

  楚朝霞知道张铁建在商业博弈上就像个老狐狸。轻易不肯露出自己的底线。最后只有静观其变,听听他的意思。

  “好,既然楚总这样说,那我也就不拐弯抹角了,我们每年在东南亚输送的化妆品,总价值在300个亿以上,我可以全权代理你们盛世集团这个出口项目,但是我希望代理费用是……”

  “十五个点!”

  “什么,十五个点?”

  楚朝霞虽然心里早有准备,可是听到他的报价还是不相信自己的耳朵。

  “张总,你在这个圈子里也算是个人物了,对出口代理并不陌生吧?你们做我们盛世集团的出口代理,我们付出的代价,十个点已经是最高的了,相信整个东海市也给不了这样高的价格。”

  十五个点,盛世集团喝西北风去?这个张铁建简直是在开玩笑!

  “哈哈,楚总不要生气!”

  张铁建仍然是一副笑眯眯的样子,招呼情绪激动的楚朝霞坐了下来,道:“你说的这些我都理解,可是,你们盛世集团现在的情况我也是一清二楚,听说配方还泄露了,如果我代理之后,对我有影响,那我可不是亏大发了?”

  “就算是赚不到钱,那又有什么关系,起码能解决你们仓库货物堆积过剩的状况,我能够和你们签合同,已经给足你们面子了!”

  看来对方对盛世集团的情况了解的很清楚,是有备而来的。

  楚朝霞脸上闪过一丝怒意。

  她绝对不是那种容易激动的人,能够将盛世集团接手下来,带到今天这个规模,和她在大大小小无数次的谈判、角逐中得来的经验绝对分不开。

  但是张铁建刚才那番话,对自己,对盛世集团,显然都是一种鄙视和侮辱。

  盛世集团辛辛苦苦一年,上万员工都指望着发展,十五个点,盛世集团绝对要喝西北风。

  “张总,这就是您的诚意吗?也是您最后的报价吗?”楚朝霞冷冷道。

  “是的,这就是我最终的饿报价,如果你同意,那我们马上就可以签订合同,如果你不同意,那我们以后还有大把合作的机会。当然,也可能没有下次!”张铁建笑呵呵地道。

  张铁建稳稳地坐着,继续抿着铁观音。

  楚朝霞已气的浑身发抖,手指在桌子上快抠出一个五指印痕。

  “我明白了!”

  楚朝霞忽然觉得,今天来和张铁建商谈,绝对是个错误。

  “张总,对于今天的结果,我实在非常遗憾,不过请你记住,我们公司的事情,我会处理的,至于配方泄露的问题,也不用您操心,今天,您给我上了生动的一课!”松语文学免费小说阅读_www.16sy.com