正文 第十三章 大主顾
公司今天不算太忙，夏天是行业淡季，炎热的夏天大家习惯通风，屋里的甲醛味道容易散发，而在冬天大家日常关着窗子，有的注意养生的人就找一些环境治理公司去除下房间里的异味。</p>
今天公司严阵以待，要迎来一位大客户，本来他们小公司很难招揽到上万平的大客户，但是刘哥还是有点人脉的，他的一位朋友给这个客户推荐了他们公司，但是拿得下来还是拿不下来，就得看他们公司的本事了。</p>
这一单大概几十万的净利润，对他们老板来说算是一笔大单，老板要求四组组长全部参加此次谈判，谁能拿下订单，活就归谁干，单组奖励5万元。这下各组组长的内心都不安宁了，这笔单子谁能拿下来，谁就能吃到这笔奖金。</p>
不到中午时候，门口传来高跟鞋滴答滴答的声音，杨帆听到了刘哥爽朗的小声：“方女士真是年轻靓丽，事业有成呀！没想到方总竟然那么漂亮！”</p>
“刘总过奖了，您是白手起家的典范，我这样的可入不了您的眼。”杨帆看着公司的老板和这个大主顾相互握手，微笑着寒暄走进公司。</p>
杨帆公司的刘哥是农村走出来的，这家环保公司是他白手起家创办的，所以他最喜欢别人夸他白手起家，这是他最自豪的地方。</p>
杨帆在自己的座位上坐着，他看着这位踩着高跟鞋的，长相略显妩媚的方女士十分的眼熟，但是一时间没想起来。杨帆也不在意这些，这次订单杨帆没抱太大的希望，他才入职没太久，他只负责干活就行了，有那时间抢订单还不如想想今天中午吃什么。</p>
小区楼下的馄饨好像不错，小区，小区，对了！这方女士他在小区见过，是那位老人的孙女！杨帆灵光一闪，坐起了自己的身子。额，孙女又怎么样，他又不熟，想了想，他又伏了下来，恩，一会还是去吃馄饨吧。</p>
办公室内，这边是刘总和四个组长和一名记录员，对面是方女士带的几名员工。</p>
方女士无意中抿了抿嘴角，头舒适的摆了个角度，身体比较放松，在她的示意下，她手下一位员工轻声说：“我们直接进入正题吧，不知刘总准备怎么做？”</p>
刘总是也是第一次参加这么专业的谈判，他事先准备并不充足，他按照以往的经验解释道：“方女士开的是大型度假酒店，我们就是先去检测，检测完以后再治理。”</p>
方女士皱了皱眉头，对方的员工抬头看了刘总一眼：“刘总，你们公司要说清楚检测的步骤，做完室内甲醛能够降低多少，一共需要多少天？还有你们公司的报价是多少？”</p>
刘总说：“王翔，你跟他们说一下。”</p>
王翔只带了耳朵来，事前没准备那么多，他们小公司之前也没经历过这些呀，但是王翔毕竟是老员工，他边构思边说：“恩，首先我们先去检测，看看是否超标，您的度假村刚装修好，我们去过一次，有异味肯定是超标的。我们公司结合以往的经验，您室内的甲醛肯定治理的低于国家安全标准。这点我可以代表刘总跟您保证，不符合国家标准我们不收取您任何费用。”</p>
事实上事前检测和事后检测都是杨帆他们公司在做，这其中动动手脚很是容易，就算是合格也会不合格，不合格也能变成合格。</p>
旁边的刘总听了点点头。王翔接着说：“我们治理结束，喷上药需要每天透风，治理加透风需要10天。”王翔把时间说的很宽裕，“至于价格，我们讨论出给你们度假村行业最di jià，由刘总公布。”</p>
刘总想了想说，“方总是朋友介绍来的，朋友的朋友也是我老刘的朋友，我这人不讲虚的，直接给你最di jià19块钱一平。”</p>
方女士微笑着告诉刘总：“刘总，我们公司内部需要讨论一下，这也该吃午饭了，我们度假村还没装修完，也不着急开业，我们可以认真商量下您的方案，过两天我们再过来商讨下。”</p>
说着起身收拾了下东西，准备离开。刘总这边也站了起来：“方总今天辛苦了，我请大家吃个午饭。”</p>
方女士微笑着拒绝了，“不用了，我们下午还有事，吃饭不如等我们签完合同再一起庆祝。”</p>
刘总心里暗喜，这单子很有可能要拿下。</p>
公司领导和几位组长去开会，杨帆他们没人管，各自的做自己的事情。方歌走到杨帆身前问：“帆，你看这次订单谁能拿下来。”</p>
杨帆摇了摇头说不知道他们什么情况，不过我估计这单子不太容易。方歌说：“为什么说不太容易呀？”</p>
“如果容易的话就不会开出来5万的奖金，以老刘白手起家抠门的性格，这5万就代表这次订单的难度。可以看出来老刘对这次订单信心也不是特别足。再看这女人走的时候看都不看我们公司的员工一眼，也不观察下公司的环境，想必她心里根本不在意我们公司的实力，人家很有可能压根没考虑过我们公司。”</p>
王翔今年30多岁了，他在这个小环保公司混了67年，这里的工作轻松，老板信任他，但是他过的仍然不开心，为什么？钱太少了！从前他是小员工，跟杨帆他们一样一个月拿23千，后来公司扩大了规模，包括奖金在内一个月也只不过56千，他有老婆有孩子，家里的婆娘是超市的购物员，到现在已经人老珠黄了，他的小破车还是结婚的时候买的，开起来除了喇叭不响，其他地方都响。他的儿子要上学，他的父母要养活，他需要钱！</p>
所以这次的订单他十分注重，他想换一辆小车，他想给他儿子买点好吃的好喝点，他对方歌和杨帆下了死命令：“这单子咱们组必须拿下来，钱拿到了少不了你们的。所有人都给我想办法去。”</p>
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今天公司严阵以待，要迎来一位大客户，本来他们小公司很难招揽到上万平的大客户，但是刘哥还是有点人脉的，他的一位朋友给这个客户推荐了他们公司，但是拿得下来还是拿不下来，就得看他们公司的本事了。</p>
这一单大概几十万的净利润，对他们老板来说算是一笔大单，老板要求四组组长全部参加此次谈判，谁能拿下订单，活就归谁干，单组奖励5万元。这下各组组长的内心都不安宁了，这笔单子谁能拿下来，谁就能吃到这笔奖金。</p>
不到中午时候，门口传来高跟鞋滴答滴答的声音，杨帆听到了刘哥爽朗的小声：“方女士真是年轻靓丽，事业有成呀！没想到方总竟然那么漂亮！”</p>
“刘总过奖了，您是白手起家的典范，我这样的可入不了您的眼。”杨帆看着公司的老板和这个大主顾相互握手，微笑着寒暄走进公司。</p>
杨帆公司的刘哥是农村走出来的，这家环保公司是他白手起家创办的，所以他最喜欢别人夸他白手起家，这是他最自豪的地方。</p>
杨帆在自己的座位上坐着，他看着这位踩着高跟鞋的，长相略显妩媚的方女士十分的眼熟，但是一时间没想起来。杨帆也不在意这些，这次订单杨帆没抱太大的希望，他才入职没太久，他只负责干活就行了，有那时间抢订单还不如想想今天中午吃什么。</p>
小区楼下的馄饨好像不错，小区，小区，对了！这方女士他在小区见过，是那位老人的孙女！杨帆灵光一闪，坐起了自己的身子。额，孙女又怎么样，他又不熟，想了想，他又伏了下来，恩，一会还是去吃馄饨吧。</p>
办公室内，这边是刘总和四个组长和一名记录员，对面是方女士带的几名员工。</p>
方女士无意中抿了抿嘴角，头舒适的摆了个角度，身体比较放松，在她的示意下，她手下一位员工轻声说：“我们直接进入正题吧，不知刘总准备怎么做？”</p>
刘总是也是第一次参加这么专业的谈判，他事先准备并不充足，他按照以往的经验解释道：“方女士开的是大型度假酒店，我们就是先去检测，检测完以后再治理。”</p>
方女士皱了皱眉头，对方的员工抬头看了刘总一眼：“刘总，你们公司要说清楚检测的步骤，做完室内甲醛能够降低多少，一共需要多少天？还有你们公司的报价是多少？”</p>
刘总说：“王翔，你跟他们说一下。”</p>
王翔只带了耳朵来，事前没准备那么多，他们小公司之前也没经历过这些呀，但是王翔毕竟是老员工，他边构思边说：“恩，首先我们先去检测，看看是否超标，您的度假村刚装修好，我们去过一次，有异味肯定是超标的。我们公司结合以往的经验，您室内的甲醛肯定治理的低于国家安全标准。这点我可以代表刘总跟您保证，不符合国家标准我们不收取您任何费用。”</p>
事实上事前检测和事后检测都是杨帆他们公司在做，这其中动动手脚很是容易，就算是合格也会不合格，不合格也能变成合格。</p>
旁边的刘总听了点点头。王翔接着说：“我们治理结束，喷上药需要每天透风，治理加透风需要10天。”王翔把时间说的很宽裕，“至于价格，我们讨论出给你们度假村行业最di jià，由刘总公布。”</p>
刘总想了想说，“方总是朋友介绍来的，朋友的朋友也是我老刘的朋友，我这人不讲虚的，直接给你最di jià19块钱一平。”</p>
方女士微笑着告诉刘总：“刘总，我们公司内部需要讨论一下，这也该吃午饭了，我们度假村还没装修完，也不着急开业，我们可以认真商量下您的方案，过两天我们再过来商讨下。”</p>
说着起身收拾了下东西，准备离开。刘总这边也站了起来：“方总今天辛苦了，我请大家吃个午饭。”</p>
方女士微笑着拒绝了，“不用了，我们下午还有事，吃饭不如等我们签完合同再一起庆祝。”</p>
刘总心里暗喜，这单子很有可能要拿下。</p>
公司领导和几位组长去开会，杨帆他们没人管，各自的做自己的事情。方歌走到杨帆身前问：“帆，你看这次订单谁能拿下来。”</p>
杨帆摇了摇头说不知道他们什么情况，不过我估计这单子不太容易。方歌说：“为什么说不太容易呀？”</p>
“如果容易的话就不会开出来5万的奖金，以老刘白手起家抠门的性格，这5万就代表这次订单的难度。可以看出来老刘对这次订单信心也不是特别足。再看这女人走的时候看都不看我们公司的员工一眼，也不观察下公司的环境，想必她心里根本不在意我们公司的实力，人家很有可能压根没考虑过我们公司。”</p>
王翔今年30多岁了，他在这个小环保公司混了67年，这里的工作轻松，老板信任他，但是他过的仍然不开心，为什么？钱太少了！从前他是小员工，跟杨帆他们一样一个月拿23千，后来公司扩大了规模，包括奖金在内一个月也只不过56千，他有老婆有孩子，家里的婆娘是超市的购物员，到现在已经人老珠黄了，他的小破车还是结婚的时候买的，开起来除了喇叭不响，其他地方都响。他的儿子要上学，他的父母要养活，他需要钱！</p>
所以这次的订单他十分注重，他想换一辆小车，他想给他儿子买点好吃的好喝点，他对方歌和杨帆下了死命令：“这单子咱们组必须拿下来，钱拿到了少不了你们的。所有人都给我想办法去。”</p>
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