春暖花开日 第49章 专业，值得信赖（感谢613，九分的打赏）
gc-ms属于高端的分析测试仪器，价格昂贵不说，最重要的是这种仪器专业技术性很强。一般来说，学校单个实验室是不会购买的，通常是以公共实验平台的形式进行采购。不但如此，在购买之后，还需要专门的日常实验操作人员，基本学历都要求是博士级别。
要知道博士都是搞科研的，没几个人愿意当一个专门的实验操作人员，因为一旦成了了操作人员，就意味着其上升通道已经被堵死，没有什么科研项目、没有经费、学术研究这一块也会停滞下来，就如同流水线上的操作工人一样，没有什么大的发展。
“是吗？”两个博士看着陆涛，眼神里多少还有些怀疑。
陆涛见两人怀疑的眼神，心中暗道，这时候再不拿点儿干货出来，这单子可就彻底没戏了。
去年一直做的都是实验室的耗材和试剂，设备这块最大也不过是个小型的冷冻离心机而已，挣的钱并不多，如果以后真要想发展起来的话，还得从仪器设备这块入手。
他想了想，说道：“目前市面上的gc-ms，主要有几个品牌，安捷伦、岛津、热电、瓦里安，国产的话现在还在研发阶段，要想投入到应用之中，恐怕还有好几年的时间。”
“恩。”黄博士与李博士对视一眼，点了点头:“设备这块我们也只是听人说起，但都还没有使用过，你可以详细的说一下。”
真正埋头搞科研的人，都有一个特点，就是对于技术特别的感兴趣，不管是有用，或者没用，但凡比较新奇的技术，各行各业的，他们都有着天然的好奇心想去了解。
既然现在有这么一个机会，有这个项目，陆涛倒是不着急去给其他实验室送礼了。毕竟送礼的目的，也是为了以后的生意，现在碰到了，当然得要把握住。要不然总是一直卖些耗材和试剂，虽说也能挣钱，但对于自己的能力提高，还是有限的。
这种设备不同于耗材，其中流程复杂，涉及到方方面面，不管是最后能否做下来，对于日后再有这方面的项目，该如何去操作，具体怎么去运营，都是一个经验。
陆涛想了想，组织着语言，这都是他长久以来刻意形成的习惯。在说话之前，必须要思考一下，宁愿回答慢一些，也要尽可能的能够做到不要让人产生不好的印象。
“你们都是高学历的，搞科研的，技术这一块的话肯定是要比我这个本科生懂得多的。”陆涛开口说道。
陆涛这话是事实，也是一种恭维，自然让听着两人心里比较高兴，嘴上依然谦虚道：”没有，都是学生，都是学生。“
顿了顿，陆涛继续道：“按照目前的情况来看的话，国内的首先是排除在外，毕竟技术不成熟。”
“恩。”
“那么这仪器就需要在进口的几个品牌之中来选择了，据我了解的话，目前主要有几个品牌，一是岛津，二是安捷伦，三是热电，四是瓦里安。”
黄博士与李博士两个人虽然没有用过这种仪器，但自从有这个项目之后，偶尔也会关注一下这方面的信息，此时听陆涛说出来，与自己之前了解的情况大体吻合，都不约而同的点头，示意他继续。
“岛津进入国内时间最长，所以目前来说的话，应该是卖得最好的。”
“不错，这个我们也了解过，确实是这样。”
“但是，岛津的其实有一个不太好的地方，那就是稳定性不太好，并且配的也是日文工作站，得数据和操作这块比较麻烦。“陆涛侃侃而谈，当然，这都是他重生之前多少年的经验累积，否则可说不出来。
“哦？还有这事儿？不是很多实验室都在用么？若是不好，怎么会有人买。“陆涛的转折看起来很自然，实际上还是用了一个欲扬先抑的法子，自然引起了两人听下去的欲望。
“主要是价格相对便宜，并且各个老师对实验的要求不一样，有的可能对稳定性这块要求不是特别高。”对于不是陆涛打算主要推荐的品牌，自然要说明其缺点，并将其稍稍放大，要不然后面万一人家跑来竞争，你怎么做？前期工作一定要做好，有意无意之间要给客户一种潜意识，那就是除了自己推荐的产品，其他人推荐的都没自己的好，给其一种先入为主的感觉在里面。
“这个我们还真的不知道呢，我们这个项目，对稳定性要求那可是很高的。”黄博士沉思了一下，说道。
”瓦里安的就不提了，这个本身就不是他们的强项，后续操作和仪器使用比较复杂。他们主要还是以色谱为主。“
“这个品牌我们之前还不了解。”李博士直接回道，这也侧面证明了陆涛说的正确性。他们都不了解了，能强到哪儿去？
陆涛继续说道：”所以我这边给你们实验的建议的话，如果要选择，肯定是从剩下两家之中来选，一是安捷伦，二是热电。“
总共说了四个品牌，陆涛说的话先给两个博士一种观念，那就是另外两家直接就不用考虑，如此一来，显得自己并不是主要推荐他自己做的品牌，让客户能够更加的信任。另外一点就是，这种大型设备，到时候绝对会有竞争，自己只能报一个品牌去做，如果报两个厂家的东西，到时候是两头不讨好。每个厂家都会觉得他是以金钱为重，不推自家的产品，对于以后的发展不利。因为这次你选了这家，那下次呢？万一人家选择另外一家的，你跟厂家关系都不好了，还怎么搞？
无形之中去掉两个竞争对手之后，接下来，就是在安捷伦和热电这两个品牌之中选择了。
陆涛见两人听得入神，不由笑了笑：“这两个也都是大品牌，大公司，热电应该会比较知名一些，他涉及的行业也是多种多样。”
说到这里，陆涛没有继续了，接下来，自然是要了解客户的一个大概情况，再进行推荐，否则到时候推荐错了，白白浪费了时间和精力。
”这两个品牌的gc-ms，整体来说安捷伦可能要专业一点，不过热电的产品也不差，主要还是看你们具体的实验要求，配置要求和经费这块的预算，否则我现在也没办法说。”
“想不到你对这些了解这么清楚。”黄博士笑着夸道。
“是啊，要不是你说，这其中的门道我们还真不知道，恐怕以后找的话也只能是听厂家的销售人员忽悠了。“李博士也在一旁接道。
陆涛笑了笑，说道：“我只不过是对仪器很感兴趣，时常了解，也想让咱们学校早点科研实力提高嘛。师兄要是问我专业的实验问题，那我可就不行了。”
“说那些干嘛，各有各的专业偏重，就刚才你说的这些，要是我们自己去找去查的话，根本就查不到呢，你可是帮了大忙了。“
”能够帮到两位师兄，是师弟的荣幸啊。“陆涛哈哈大笑起来。
而后又正经的说道：“我刚才说的这些，两位师兄以后可别告诉厂家的啊，要是被他们知道了，我这生意可没法做了。”
陆涛如此说，厂家那边只不过是一个方面，另外一个方面却是希望两个师兄以后不要用自己说的这番话去问其他的厂家销售。如此一来，相当于这个单子基本上就牢牢掌握在自己手里吗，剩下的就是一些基础工作。
“怎么可能，这可都是厂家不愿意说的，还是问你比较合适。”
谈话进行得很顺利，陆涛又闲聊了一会儿，其中穿插了一些自己想要了解的问题，比如大致的经费会给多少？到时候具体谁来选型负责等等。
得到了自己想要的答案之后，陆涛这才心满意足的跑去下一个宿舍送东西。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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“是吗？”两个博士看着陆涛，眼神里多少还有些怀疑。
陆涛见两人怀疑的眼神，心中暗道，这时候再不拿点儿干货出来，这单子可就彻底没戏了。
去年一直做的都是实验室的耗材和试剂，设备这块最大也不过是个小型的冷冻离心机而已，挣的钱并不多，如果以后真要想发展起来的话，还得从仪器设备这块入手。
他想了想，说道：“目前市面上的gc-ms，主要有几个品牌，安捷伦、岛津、热电、瓦里安，国产的话现在还在研发阶段，要想投入到应用之中，恐怕还有好几年的时间。”
“恩。”黄博士与李博士对视一眼，点了点头:“设备这块我们也只是听人说起，但都还没有使用过，你可以详细的说一下。”
真正埋头搞科研的人，都有一个特点，就是对于技术特别的感兴趣，不管是有用，或者没用，但凡比较新奇的技术，各行各业的，他们都有着天然的好奇心想去了解。
既然现在有这么一个机会，有这个项目，陆涛倒是不着急去给其他实验室送礼了。毕竟送礼的目的，也是为了以后的生意，现在碰到了，当然得要把握住。要不然总是一直卖些耗材和试剂，虽说也能挣钱，但对于自己的能力提高，还是有限的。
这种设备不同于耗材，其中流程复杂，涉及到方方面面，不管是最后能否做下来，对于日后再有这方面的项目，该如何去操作，具体怎么去运营，都是一个经验。
陆涛想了想，组织着语言，这都是他长久以来刻意形成的习惯。在说话之前，必须要思考一下，宁愿回答慢一些，也要尽可能的能够做到不要让人产生不好的印象。
“你们都是高学历的，搞科研的，技术这一块的话肯定是要比我这个本科生懂得多的。”陆涛开口说道。
陆涛这话是事实，也是一种恭维，自然让听着两人心里比较高兴，嘴上依然谦虚道：”没有，都是学生，都是学生。“
顿了顿，陆涛继续道：“按照目前的情况来看的话，国内的首先是排除在外，毕竟技术不成熟。”
“恩。”
“那么这仪器就需要在进口的几个品牌之中来选择了，据我了解的话，目前主要有几个品牌，一是岛津，二是安捷伦，三是热电，四是瓦里安。”
黄博士与李博士两个人虽然没有用过这种仪器，但自从有这个项目之后，偶尔也会关注一下这方面的信息，此时听陆涛说出来，与自己之前了解的情况大体吻合，都不约而同的点头，示意他继续。
“岛津进入国内时间最长，所以目前来说的话，应该是卖得最好的。”
“不错，这个我们也了解过，确实是这样。”
“但是，岛津的其实有一个不太好的地方，那就是稳定性不太好，并且配的也是日文工作站，得数据和操作这块比较麻烦。“陆涛侃侃而谈，当然，这都是他重生之前多少年的经验累积，否则可说不出来。
“哦？还有这事儿？不是很多实验室都在用么？若是不好，怎么会有人买。“陆涛的转折看起来很自然，实际上还是用了一个欲扬先抑的法子，自然引起了两人听下去的欲望。
“主要是价格相对便宜，并且各个老师对实验的要求不一样，有的可能对稳定性这块要求不是特别高。”对于不是陆涛打算主要推荐的品牌，自然要说明其缺点，并将其稍稍放大，要不然后面万一人家跑来竞争，你怎么做？前期工作一定要做好，有意无意之间要给客户一种潜意识，那就是除了自己推荐的产品，其他人推荐的都没自己的好，给其一种先入为主的感觉在里面。
“这个我们还真的不知道呢，我们这个项目，对稳定性要求那可是很高的。”黄博士沉思了一下，说道。
”瓦里安的就不提了，这个本身就不是他们的强项，后续操作和仪器使用比较复杂。他们主要还是以色谱为主。“
“这个品牌我们之前还不了解。”李博士直接回道，这也侧面证明了陆涛说的正确性。他们都不了解了，能强到哪儿去？
陆涛继续说道：”所以我这边给你们实验的建议的话，如果要选择，肯定是从剩下两家之中来选，一是安捷伦，二是热电。“
总共说了四个品牌，陆涛说的话先给两个博士一种观念，那就是另外两家直接就不用考虑，如此一来，显得自己并不是主要推荐他自己做的品牌，让客户能够更加的信任。另外一点就是，这种大型设备，到时候绝对会有竞争，自己只能报一个品牌去做，如果报两个厂家的东西，到时候是两头不讨好。每个厂家都会觉得他是以金钱为重，不推自家的产品，对于以后的发展不利。因为这次你选了这家，那下次呢？万一人家选择另外一家的，你跟厂家关系都不好了，还怎么搞？
无形之中去掉两个竞争对手之后，接下来，就是在安捷伦和热电这两个品牌之中选择了。
陆涛见两人听得入神，不由笑了笑：“这两个也都是大品牌，大公司，热电应该会比较知名一些，他涉及的行业也是多种多样。”
说到这里，陆涛没有继续了，接下来，自然是要了解客户的一个大概情况，再进行推荐，否则到时候推荐错了，白白浪费了时间和精力。
”这两个品牌的gc-ms，整体来说安捷伦可能要专业一点，不过热电的产品也不差，主要还是看你们具体的实验要求，配置要求和经费这块的预算，否则我现在也没办法说。”
“想不到你对这些了解这么清楚。”黄博士笑着夸道。
“是啊，要不是你说，这其中的门道我们还真不知道，恐怕以后找的话也只能是听厂家的销售人员忽悠了。“李博士也在一旁接道。
陆涛笑了笑，说道：“我只不过是对仪器很感兴趣，时常了解，也想让咱们学校早点科研实力提高嘛。师兄要是问我专业的实验问题，那我可就不行了。”
“说那些干嘛，各有各的专业偏重，就刚才你说的这些，要是我们自己去找去查的话，根本就查不到呢，你可是帮了大忙了。“
”能够帮到两位师兄，是师弟的荣幸啊。“陆涛哈哈大笑起来。
而后又正经的说道：“我刚才说的这些，两位师兄以后可别告诉厂家的啊，要是被他们知道了，我这生意可没法做了。”
陆涛如此说，厂家那边只不过是一个方面，另外一个方面却是希望两个师兄以后不要用自己说的这番话去问其他的厂家销售。如此一来，相当于这个单子基本上就牢牢掌握在自己手里吗，剩下的就是一些基础工作。
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