春暖花开日 第64章 开标(求收藏和推荐票）
学校的采购招标与政府的有些不太一样，哪怕这个项目已经接近了200万，依然没有拿到市政府采购中心去，而是选择了在学校的会议厅举行招标答疑工作。
正式开标的时间是早上9点半，流程没有想象中的那么复杂，就是每一家要参加投标的公司，先将准备好的应标文件交到专门的工作人员那里，而后还得等待一段时间。
这个时候，各家公司前来参加投标的人员，就坐在会议室外面的大厅凳子上彼此闲聊着。
苏若兰与博迈公司的刘总是一起过来的，待得在大厅里见到陆涛的时候，那位刘总不由得愣了一下。
苏若兰也有些惊讶，打过了招呼，苏若兰挨着陆涛坐下之后，这才开口问道：”陆涛，你怎么也过来了？难道学校现在试剂和耗材也要招标了吗？“
如果是很多的试剂耗材，又或者说是学校选择耗材供应商入围，那么也是需要招标的，所以苏若兰才有此一问。
陆涛笑了笑：“不是，就是学校公共实验室的项目，我也打算来投一下。“
听得这话，那位刘总不由得看了看他，有些不屑，苏若兰倒是笑着道：“哦？这个项目你也要来投？”
陆涛淡淡的回道：“是啊，有几个老师让我过来试试。“投标之前，竞争对手之间，少不了要暗地里较量一番，后面还有专门的答疑，这时候自然要有十足的自信。
他说这话，当然也含有别的意思：几个老师让自己来，其中含义不言而喻，这就是从心理上给苏若兰压力，暗示这个项目自己也有点关系，是得到客户认可的。
那位刘总倒是不以为意，似乎胸有成竹的样子，说道：”呵呵，这种项目，可不是你们搞耗材的玩得转的。“
陆涛眉头一挑，这个时候与他斗这种气毫无意义，只是微笑着道：“等到时候招标完了就知道了，左右也无妨，我也就是过来试试，就算先熟悉下流程也是好的。“
苏若兰点点头：“看来你这是想往大了发展啊，以后希望能够有合作机会。”
厂家毕竟不一样，他们的首要目的是能够将自己的产品卖出去，至于哪个人，哪个经销商去做，实际上关系不大。若是在这个项目开始之前，陆涛联系了他们，估计直接让陆涛做的可能性也是非常大的。奈何陆涛对岛国本身没什么好感，加上他又是重生过来，知道安捷伦以后必定是后来居上，这个时候自然以推安捷伦为主。
“恩，以后肯定会有合作机会的。”
总共参与这个项目的，并不止三家，除了苏若兰这边，还有热电的谢刚以及其他分包里的竞争厂家，算下来，总共有5家，竞争还是比较激烈的。
为了能够保证各自的利润，厂家对于经销商的授权并不会多，也就是一个报备的制度，就是说只要谁先跟厂家报备，那么这个厂家就授权给谁，除非客户私下指明了必须由哪一家经销商来做，否则基本上是不会更改的。
看大厅中众人的表情，已然能够有一个大致的判断。比如苏若兰和博迈这一边，看起来信心满满，一副势在必得的架势。反观热电那边，面上微微有些担心之意。至于参加其他分包的投标人，更是面色各异，有的纯粹就是抱着来搅局的心态，也有的是来熟悉流程，碰碰运气。
很多人以为招标就要搞什么横幅、请礼仪小姐，或是在几星级酒店里举行，那种在陆涛看来，更像是拍卖会的形式，真正的招投标除了前期工作非常重要之外，在这个流程上倒是比较简单。
隔了没多久，工作人员就开始叫各家公司的名字了。
陆涛听到叫到自己这边投标公司的名字，不由站了起来，深吸了一口气，走近了会议厅里面。
苏若兰和刘总也径直站了起来，昂首挺胸，步履从容的走了进去。
其他的公司也都鱼贯而入。
进得会议室里，最开始的流程就是唱标。
只见总共有几十份应标文件都用密封袋封好，盖着鲜红的印章，摆放在一张长桌上。
一名女性工作人员走到桌子跟前，拿起一份，看了看，又高举起来，大声说道：“大家注意看，这份文件，没有拆封过，完好无损。”
待得众人确定之后，她才打开放到了一旁，而后又拿起下一份，做着同样的工作。
将所有的应标文件打开之后，工作人员就开始拿起文件念了起来。
那么多的文件，自然不会每一项都念，而是根据分包分别念出各家公司的投标价格。
“博迈公司，第一包，gc-ms，投标价70万。”
听到这里，苏若兰与刘总对视一眼，笑了笑。陆涛见两人神色，就已经猜到这是两人商量好的，看来很明显就是针对安捷伦的产品来的。
柳老师那边的预算做的是80万，后面陆涛怕苏若兰这边故意报出低价，所以也跟厂家沟通了一下，将价格降到了75万，因为据他的了解，岛津那边的价格一般是在72万左右，若是低于这个价格的话，经销商就比较难做了，除非厂家直接做，毕竟经销商也是需要利润的。
“呵呵，直接降了3万，也真是舍得下本啊。”陆涛心里暗道。
”热电公司，第一包，gc-ms，投标价格77万。“陆涛不由看了看谢刚，见他眉头皱起，想来是前期的工作并没有做好，否则也不会报这么高的价格了。
”申阳正恒仪器公司，第一包，投标价75万。”这念的，自然是陆涛挂靠公司的名字。
第一包，投标的也就三家，这也是开标的最低要求，否则不足三家的话，就会流标撤回等待下次重新招标。
分别念完了第一个分包之后，又继续下面的几个分包，陆涛听得比较仔细，苏若兰那边除了参加第一个包的投标之外，还有一个包。至于热电，也只有那个红外光谱仪的包参加了。
陆涛原以为第一个包自己最大的竞争对手是热电，哪知道由于他们的报价关系和前期的工作问题，现在看来基本上已经是出局状态了。
目光不由移到了苏若兰和博迈公司那边，心里暗自警惕。在没有完全确定之前，他还不能掉以轻心，毕竟后面还有评标委员会专门的评审工作。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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这个时候，各家公司前来参加投标的人员，就坐在会议室外面的大厅凳子上彼此闲聊着。
苏若兰与博迈公司的刘总是一起过来的，待得在大厅里见到陆涛的时候，那位刘总不由得愣了一下。
苏若兰也有些惊讶，打过了招呼，苏若兰挨着陆涛坐下之后，这才开口问道：”陆涛，你怎么也过来了？难道学校现在试剂和耗材也要招标了吗？“
如果是很多的试剂耗材，又或者说是学校选择耗材供应商入围，那么也是需要招标的，所以苏若兰才有此一问。
陆涛笑了笑：“不是，就是学校公共实验室的项目，我也打算来投一下。“
听得这话，那位刘总不由得看了看他，有些不屑，苏若兰倒是笑着道：“哦？这个项目你也要来投？”
陆涛淡淡的回道：“是啊，有几个老师让我过来试试。“投标之前，竞争对手之间，少不了要暗地里较量一番，后面还有专门的答疑，这时候自然要有十足的自信。
他说这话，当然也含有别的意思：几个老师让自己来，其中含义不言而喻，这就是从心理上给苏若兰压力，暗示这个项目自己也有点关系，是得到客户认可的。
那位刘总倒是不以为意，似乎胸有成竹的样子，说道：”呵呵，这种项目，可不是你们搞耗材的玩得转的。“
陆涛眉头一挑，这个时候与他斗这种气毫无意义，只是微笑着道：“等到时候招标完了就知道了，左右也无妨，我也就是过来试试，就算先熟悉下流程也是好的。“
苏若兰点点头：“看来你这是想往大了发展啊，以后希望能够有合作机会。”
厂家毕竟不一样，他们的首要目的是能够将自己的产品卖出去，至于哪个人，哪个经销商去做，实际上关系不大。若是在这个项目开始之前，陆涛联系了他们，估计直接让陆涛做的可能性也是非常大的。奈何陆涛对岛国本身没什么好感，加上他又是重生过来，知道安捷伦以后必定是后来居上，这个时候自然以推安捷伦为主。
“恩，以后肯定会有合作机会的。”
总共参与这个项目的，并不止三家，除了苏若兰这边，还有热电的谢刚以及其他分包里的竞争厂家，算下来，总共有5家，竞争还是比较激烈的。
为了能够保证各自的利润，厂家对于经销商的授权并不会多，也就是一个报备的制度，就是说只要谁先跟厂家报备，那么这个厂家就授权给谁，除非客户私下指明了必须由哪一家经销商来做，否则基本上是不会更改的。
看大厅中众人的表情，已然能够有一个大致的判断。比如苏若兰和博迈这一边，看起来信心满满，一副势在必得的架势。反观热电那边，面上微微有些担心之意。至于参加其他分包的投标人，更是面色各异，有的纯粹就是抱着来搅局的心态，也有的是来熟悉流程，碰碰运气。
很多人以为招标就要搞什么横幅、请礼仪小姐，或是在几星级酒店里举行，那种在陆涛看来，更像是拍卖会的形式，真正的招投标除了前期工作非常重要之外，在这个流程上倒是比较简单。
隔了没多久，工作人员就开始叫各家公司的名字了。
陆涛听到叫到自己这边投标公司的名字，不由站了起来，深吸了一口气，走近了会议厅里面。
苏若兰和刘总也径直站了起来，昂首挺胸，步履从容的走了进去。
其他的公司也都鱼贯而入。
进得会议室里，最开始的流程就是唱标。
只见总共有几十份应标文件都用密封袋封好，盖着鲜红的印章，摆放在一张长桌上。
一名女性工作人员走到桌子跟前，拿起一份，看了看，又高举起来，大声说道：“大家注意看，这份文件，没有拆封过，完好无损。”
待得众人确定之后，她才打开放到了一旁，而后又拿起下一份，做着同样的工作。
将所有的应标文件打开之后，工作人员就开始拿起文件念了起来。
那么多的文件，自然不会每一项都念，而是根据分包分别念出各家公司的投标价格。
“博迈公司，第一包，gc-ms，投标价70万。”
听到这里，苏若兰与刘总对视一眼，笑了笑。陆涛见两人神色，就已经猜到这是两人商量好的，看来很明显就是针对安捷伦的产品来的。
柳老师那边的预算做的是80万，后面陆涛怕苏若兰这边故意报出低价，所以也跟厂家沟通了一下，将价格降到了75万，因为据他的了解，岛津那边的价格一般是在72万左右，若是低于这个价格的话，经销商就比较难做了，除非厂家直接做，毕竟经销商也是需要利润的。
“呵呵，直接降了3万，也真是舍得下本啊。”陆涛心里暗道。
”热电公司，第一包，gc-ms，投标价格77万。“陆涛不由看了看谢刚，见他眉头皱起，想来是前期的工作并没有做好，否则也不会报这么高的价格了。
”申阳正恒仪器公司，第一包，投标价75万。”这念的，自然是陆涛挂靠公司的名字。
第一包，投标的也就三家，这也是开标的最低要求，否则不足三家的话，就会流标撤回等待下次重新招标。
分别念完了第一个分包之后，又继续下面的几个分包，陆涛听得比较仔细，苏若兰那边除了参加第一个包的投标之外，还有一个包。至于热电，也只有那个红外光谱仪的包参加了。
陆涛原以为第一个包自己最大的竞争对手是热电，哪知道由于他们的报价关系和前期的工作问题，现在看来基本上已经是出局状态了。
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