春暖花开日 第156章 管理（4000字）
十一月二十日，晴。
距离颜纯的生日还有4天的时间，陆涛简单的盘点了一下自己前面一段时间内的销售情况，当然，两个销售员工说起来现在也就是有几个报价的单子，真正卖出去的，还没有。
从七月暑假开始算起，到如今，也过了四个月的时间，陆涛一共销售的金额是五十六万多，平均算下来，一个月十四万的样子。分析测试中心的原子吸收分光光度计他就卖了十多万，这在其中占了很大一个比例，另外就是几个研究院和石化厂的耗材。
对比去年的情况来看，利润率有了明显的提高，一方面是没有了厂家进行分成，另外一方面就归功于他在报价上面做了一些改动。
研究院与石化大学有不同之处，更加的注重于产品的质量和售后，价格这一块，倒不是特别的担心。
说白了就是不怎么缺钱。特别是在陆涛注册公司以后，销售额几乎可以说是翻了倍的。
毕竟搞科研的，大众品牌的话可能知道一个价格，但很多时候他们自己都不知道自己做实验竟然会遇到一些偏门的东西。
在这一块上，陆涛可以说是心黑得够狠。
明明就两三千块钱的一个试剂，他可以直接翻个三四倍，也就是说，单单2000块钱左右的东西，他就可以赚个6000左右。
所以别看只有五十六万，但在利润上面，他一盘点下来，就连自己都有些惊讶。
20万！
算的是纯的销售额，还没有算客户存的预付款，那一部分钱虽然不可能全部是他的，但毕竟现在存在他的公司账上，完全可以用作平日的流转资金，毕竟每一个客户不可能在相同的时间段内进行采购。
预付款的金额他也做了统计，总共八位老师，零零散散的，加起来也十五万的样子，按照保守估计百分之二十的利润的话，也有三万左右的利润。
当然，这也是账面上显示算出来的数字，还得除去一段时间的开销，比如给客户购买礼物，请客吃饭，交通费，自己和颜纯买电脑的钱。
没有网银，毕竟不太方便，公司账户里什么时候到了一笔账，他都是等客户说了之后隔两三天的时间才会查一下，上次去银行存的时候他想的就是早点将分析测试中心那边大设备的预付部分给尽快的凑齐，现在一听到项目都快招标了，自然要仔细的核查一下，免得到时候真中标了，打款的时候闹出笑话来。
开始单子少的时候，每一笔都记录得清清楚楚，一旦单子多起来，自己也忙碌，记账的工作有时候就给忘记了，特别是一些零散的小单子，基本没怎么放在心上，待得过几天想起来时，总觉得钱反正在账面上，也不会出什么问题，记那么清楚做什么。
不是说他现在稍有起色就变得懒了一些，而是公司目前人员还没配齐，有了西瓜对于芝麻的关注度就自然而然的少了一些。
看着算出来的数字，陆涛自己都有些不太敢相信。
真是聚沙成塔啊。
微微笑了笑，若是后面刘艳跟洪永两人起来，到时候销量就会更多，如何不高兴？
盘点之后，陆涛便将刘艳、洪永、卢红三人全都叫了过来。
“这两天情况怎么样？”
陆涛直接说道，前面的时候他每次都搞成了周六开会，从展会回去之后，陆涛就觉得长期这样搞还是不行，所以就直接改在了工作日的上午时间进行。
反正两个人跑的地方也就在本市，并不算远，早上开个会什么的也花不了多少时间。让他们摸索也有了一段时间了，总不能一直如此，自己也要在每周进行鞭策一下才行。
刘艳笑了笑：”从展会回来才5天啊。”
“5天怎么了？全部按照工作日来算，5天就是一周的时间了。”工作是工作，必须得认真，才多久的时间，好端端一个销售的苗子都已经开始讨价还价了，这怎么行。
陆涛皱了皱眉：“刘艳，就你先说吧，具体一点，5天时间里做了什么事情，遇到了什么问题等等。对了，我之前也跟你们说了，样机已经到货，你们跟客户推得怎么样？十台样机总是摆在公司可不行，里面压的款不少。”
话语有些严肃，陆涛也不介意，对待员工要恩威并重，必须要让他们明白一个道理，公司请人过来的目的是为了发展，为了提高业绩。前面放纵的原因是对他们的信赖，但绝对不能因此而产生公司没人管的心态，那样不但对公司发展不利，对员工个人发展也不好。
刘艳低下了头，想了一下，回道：”有三个老师比较有兴趣，但都还没有到申请试用的地步。“
”具体是什么原因？觉得价格贵了？你对产品不熟没给他们讲解清楚，还是说其他方面？“
陆涛噼里啪啦的说了几个问题出来，不光是要引导刘艳自己进行思考，更重要的是他也需要足够多的信息，才能根据经验去判断事情的可行性到底有多大。
“老师也没说。”刘艳有些委屈，毕竟以前是卖电脑的，说起来陆涛从十月份把她招进来，到现在也就一个月的时间，要让她直接出单，委实是急躁了些。不过人有时候就得逼迫一下，否则永远不知道自己的潜力在哪里。
“样机不行，那试剂和耗材呢？”一个月时间不多，卖设备可能对于新手来说有点困难，但是试剂耗材这个东西，本身价格不算高，好上手，也没什么太高层面的技术含量，照说出单是非常简单的一件事情，陆涛就有些不太明白了。
“理工大学那边的周老师说的是近期就会采购，另外就是东大那边有几个老师，还在整理清单，说到时候一整理出来就会发给我。”
刘艳老老实实的回答了一下情况，她确实没有闲着，每天早出晚归的，跑得比洪永还勤，加上本身没有搞过这种做法，所以花费的时间更多，刚才听陆涛严厉的话，实在感觉有些委屈。
陆涛想了想，通常来说，前期若是开始购买一些试剂耗材的话，后面肯定是有设备需求的，只不过可能刘艳没有重点去推荐，所以才导致了现在的结果。
点了点头：“恩，工作还是值得肯定的，试剂耗材也是一块好的敲门砖，但是公司的样机，你也多推荐一下，实在不行就跑到老师那里去磨嘛，对不对？”
刘艳’恩‘了一声，重重的点着头。
“设备可能对于目前的你来说确实还有点儿难度，不过你就记住那么几点，一是讲清楚咱们的产品优势，比如货期，价格，品牌服务等等；二是多做做关系，我也不要求你一周跑多少所学校，多少个实验室，我的要求就是每一个跑到的实验室，关键人，一定要搞清楚，然后就是多跟他们联系。”
说到这，陆涛顿了一下，女的跑销售，有优势也有劣势，世界上有好人，也有坏人，虽然搞科研的相对素质较高，但不能否认其中也夹杂着一些老鼠屎。
”不管怎么说，你需要什么公司支持，尽管跟我提便是，比如送茶叶，过节送礼品，或是其他一些你了解到的客户喜欢的，爱好的，有兴趣的，想买的，都行。“
三个员工听到陆涛的话，不由笑了起来。已经说得再明显不过了，就是要他们投其所好，公司在对待客户上，绝对不会吝啬。
“当然，投入就要有产出，具体该怎么做，有多大把握，你们要仔细权衡，毕竟我也没有去见过你们的客户。下个月的话你们跑的客户，都必须带我去一次，我也要了解一下你们跑的情况，看是不是如同你们工作报告上写的一样。”
一说就说开了，陆涛反而把刚才要说的给忘记了，不由想了一下，才想起来，朝着刘艳说道：”你是女的，反正遇到什么不太好的事情可以直接给我打电话。投其所好可以，但绝对不能失了自己的人格。“
洪永低着头偷偷的笑着问了一句：”陆总，什么不好的事情？”
陆涛不由瞪了他一眼，根本就不是开玩笑的事，刘艳是女的，虽说长得不算特别漂亮，但多少也有点儿气质，并且看起来也很是亲切。跑的客户多了，难保不会遇到一些奇葩的客户，或者说简单点儿，就是好色之徒。
他可不希望自己公司的女员工为了业绩作出卖自己身体的事情来。
前世的时候陆涛就曾听闻一些行业不太好的传闻，两厢情愿倒也罢了，若是单纯的为了业绩如此做，看不起的不只是客户，还有员工，假如都这么搞的话，还不如招他七八个漂亮美女进来呢。
做人做事都要有底线，风气好不好他管不了，但是在自己的一亩三分地上，陆涛不希望发生这样的事情。
”我知道的，陆总。“刘艳看了陆涛一眼，眼睛里充满了神采。
“恩。”
说完了刘艳的事情，当然就轮到了洪永，老销售了，不需要自己去教，他只想知道结果。
“上次你不说有两个老师很感兴趣，一个老师已经要申请试用了吗？现在没信儿了？”
陆涛直接开口朝着洪永问道。
“有一台是明天就直接搬过去，另外一个老师那里是下周一。”谈到自己的工作，洪永也正经了起来，老实答道。
“恩，到时候给那边做两份试用的合同过去，合同的模板你明天找我拿。”
试用合同跟订货合同不一样，其中需要约定好试用的时间，试用的一些条件等等，陆涛自己也还没做出来。
两个销售员讲完，接下来又跟卢红讲了一些公司的注意事项，包括发货的货期，报价的一些问题等等。
陆涛都是在逐步逐步的将一些以前自己的经验给传授下去，前人栽树，后人乘凉，藏着掖着的也没必要。以后他的打算就是完全放手，自己专职做管理工作，具体细节事情处理，都得转交到下面的人去弄。
从最初的一个人，发展到现在的四个人，算是一个进步，后面依然会继续壮大，管理能力也需要逐步的提升，陆涛自己也在慢慢的摸索。
业务员升级为小公司的老板，是一个过程，小老板升级为大老板，也需要时间，特别是陆涛对于以后的规划来说，更是需要能力。哪怕他以后只搞投资，除了先知先觉的眼光以外，依然需要。总不能搞投资就自己一个人往里砸钱吧？
三个人，开的会花了不少时间，又安排了一下接下来的工作，给刘艳和洪永分配了下个月的销售任务，完不完得成不好说，但至少要让他感觉到两人在进步，否则试用期就要准备淘汰再招聘新人进来。
随着一声“散会”，彼此又开始忙各自的事情，陆涛先是将试用的合同做了一份出来，反复推敲以后直接发给了洪永和刘艳两人，而后才收拾了一下，提着笔记本就来到了申阳市的晋江海韵酒店。
晋江海韵酒店在这个年头，可以说是申阳市内很知名的。其内设计整体以金黄色为主色调，弥漫着浓郁的地中海风情。不但如此，更有来自世界各地的装饰品，比如法国的青铜与水晶灯、意大利的音乐喷泉等等，搭配着国际一流水准的酒店用品。
步入大厅以后，陆涛直接来到了前台。
“先生，有订过房间吗？”前台漂亮的妹子行了一礼，躬身问道。
陆涛摇了摇头，来宾馆的目的，自然不是住宿，而是见一个人。直接回道：“我找一下816房间的客人。”
“请稍等。”妹子拨了一个电话上去，跟里面住着的人确定了露天的身份以后，这才放他上去。
分析测试中心的大项目要招标，他已经想好了对策，而要见的人，几乎可以说是关系着此次项目的成败，否则他也有些舍不得直接给人家订这么高档的酒店。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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对比去年的情况来看，利润率有了明显的提高，一方面是没有了厂家进行分成，另外一方面就归功于他在报价上面做了一些改动。
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说白了就是不怎么缺钱。特别是在陆涛注册公司以后，销售额几乎可以说是翻了倍的。
毕竟搞科研的，大众品牌的话可能知道一个价格，但很多时候他们自己都不知道自己做实验竟然会遇到一些偏门的东西。
在这一块上，陆涛可以说是心黑得够狠。
明明就两三千块钱的一个试剂，他可以直接翻个三四倍，也就是说，单单2000块钱左右的东西，他就可以赚个6000左右。
所以别看只有五十六万，但在利润上面，他一盘点下来，就连自己都有些惊讶。
20万！
算的是纯的销售额，还没有算客户存的预付款，那一部分钱虽然不可能全部是他的，但毕竟现在存在他的公司账上，完全可以用作平日的流转资金，毕竟每一个客户不可能在相同的时间段内进行采购。
预付款的金额他也做了统计，总共八位老师，零零散散的，加起来也十五万的样子，按照保守估计百分之二十的利润的话，也有三万左右的利润。
当然，这也是账面上显示算出来的数字，还得除去一段时间的开销，比如给客户购买礼物，请客吃饭，交通费，自己和颜纯买电脑的钱。
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盘点之后，陆涛便将刘艳、洪永、卢红三人全都叫了过来。
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刘艳笑了笑：”从展会回来才5天啊。”
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“理工大学那边的周老师说的是近期就会采购，另外就是东大那边有几个老师，还在整理清单，说到时候一整理出来就会发给我。”
刘艳老老实实的回答了一下情况，她确实没有闲着，每天早出晚归的，跑得比洪永还勤，加上本身没有搞过这种做法，所以花费的时间更多，刚才听陆涛严厉的话，实在感觉有些委屈。
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刘艳’恩‘了一声，重重的点着头。
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三个员工听到陆涛的话，不由笑了起来。已经说得再明显不过了，就是要他们投其所好，公司在对待客户上，绝对不会吝啬。
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一说就说开了，陆涛反而把刚才要说的给忘记了，不由想了一下，才想起来，朝着刘艳说道：”你是女的，反正遇到什么不太好的事情可以直接给我打电话。投其所好可以，但绝对不能失了自己的人格。“
洪永低着头偷偷的笑着问了一句：”陆总，什么不好的事情？”
陆涛不由瞪了他一眼，根本就不是开玩笑的事，刘艳是女的，虽说长得不算特别漂亮，但多少也有点儿气质，并且看起来也很是亲切。跑的客户多了，难保不会遇到一些奇葩的客户，或者说简单点儿，就是好色之徒。
他可不希望自己公司的女员工为了业绩作出卖自己身体的事情来。
前世的时候陆涛就曾听闻一些行业不太好的传闻，两厢情愿倒也罢了，若是单纯的为了业绩如此做，看不起的不只是客户，还有员工，假如都这么搞的话，还不如招他七八个漂亮美女进来呢。
做人做事都要有底线，风气好不好他管不了，但是在自己的一亩三分地上，陆涛不希望发生这样的事情。
”我知道的，陆总。“刘艳看了陆涛一眼，眼睛里充满了神采。
“恩。”
说完了刘艳的事情，当然就轮到了洪永，老销售了，不需要自己去教，他只想知道结果。
“上次你不说有两个老师很感兴趣，一个老师已经要申请试用了吗？现在没信儿了？”
陆涛直接开口朝着洪永问道。
“有一台是明天就直接搬过去，另外一个老师那里是下周一。”谈到自己的工作，洪永也正经了起来，老实答道。
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试用合同跟订货合同不一样，其中需要约定好试用的时间，试用的一些条件等等，陆涛自己也还没做出来。
两个销售员讲完，接下来又跟卢红讲了一些公司的注意事项，包括发货的货期，报价的一些问题等等。
陆涛都是在逐步逐步的将一些以前自己的经验给传授下去，前人栽树，后人乘凉，藏着掖着的也没必要。以后他的打算就是完全放手，自己专职做管理工作，具体细节事情处理，都得转交到下面的人去弄。
从最初的一个人，发展到现在的四个人，算是一个进步，后面依然会继续壮大，管理能力也需要逐步的提升，陆涛自己也在慢慢的摸索。
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三个人，开的会花了不少时间，又安排了一下接下来的工作，给刘艳和洪永分配了下个月的销售任务，完不完得成不好说，但至少要让他感觉到两人在进步，否则试用期就要准备淘汰再招聘新人进来。
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步入大厅以后，陆涛直接来到了前台。
“先生，有订过房间吗？”前台漂亮的妹子行了一礼，躬身问道。
陆涛摇了摇头，来宾馆的目的，自然不是住宿，而是见一个人。直接回道：“我找一下816房间的客人。”
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