春暖花开日 第252章 陆总的业绩
四月伊始，陆涛依然很忙，除了毕业论文，公司的事情也是越来越多，销售人员加上他，依然只有三个人，可要说起订单，可以说是如雪花一般得飘来。
得益于学校层面的支持与宣传，在仓库搞好以后，整个石化大学的化学试剂，已然完全被陆涛给垄断。
不仅如此，由于石化大学又与几个石化企业经常合作，借助于这方面的关系，才短短的十来天时间，陆涛运营的试剂品牌在周边地区就已经有了较高的知名度。
订单多了，人自然就会显得有些忙碌，虽然之前已经对购物平台下了大工夫去推广，可受限于各学校的络问题，选择直接在上下订单的客户并不多。要说最多的客户，还都是靠着口碑传出来的。
上下单的少，就必然造成一个结果，那就是销售人员会比较忙，有时候不过几百块的东西，都需要沟通半天，并且还得安排仓库发货等等，极大的增加了几人的工作量。
这样下去，肯定不是办法，可陆涛又不太想增加太多的后勤人员，毕竟申阳的市场也就那么大，如今加上仓库和计算机团队的人，都已经有了十多个，这还不算在沪市谈妥的生物制药团队，零零散散的一加起来，每个月的开支可不小。
不当家不知柴米油盐贵，用在如今的陆涛身上再合适不过。每个月的资金周转，已经突破了一百五十万元，先前给洪永和刘艳定的任务，两人还担心完成不了，可才经过一个月的时间，两人已经变得信心十足。
当有的人还在为了一个公司是否包吃包住而纠结的时候，刘艳与洪永两人，已经不再去想这些问题，跟着陆涛干，是两人目前唯一的想法。
做销售的，除了陪客户吃饭以外，午餐向来比较简单，因为没有那么多的空闲时间。
卢雪、洪永、刘艳三人面前，各自一碗炒饭，坐在显得有些油腻的桌子旁，卢雪看向两人，问起了工资问题。
“你们两个这个月应该能拿两万了吧？”卢雪一脸羡慕，公司的规定就是每月的十五号发工资，临近发工资的时候，难免会有讨论。
“应该没有吧。”洪永大大咧咧，发出咕噜的声音，吃了一口面条，头都没抬。
“我看不止吧？”陆涛这个老板并没有在场，三人平时关系都不错，说话也没什么顾忌，刘艳回了一句。
“反正没有你多就是了，你上个月一下做了六十多万，谁能比啊。”洪永没好气的道。
“那不都是靠的运气嘛，再说了，好多都还没回款呢，你又不是不知道公司的规定，必须要等到回款才算提成的。“
“也是，你那两台设备，回款估计可得等一段时间了。”卢雪也接嘴说道。
“一台液相，一台气相，一下就是四十万了，还做了二十多万的试剂跟耗材，那个回款可不慢。”
“你还说我呢，你不是也做了两个石化企业吗？光是分析类的耗材一下就卖了三十多万进去。”
一说起业绩，两人都来了劲儿，除了卢雪这个内勤很是眼红以外。
“说到底，我那两个单子，还是陆总给分过来的，也不知道能不能算提成哦。”洪永一听到这里，心里有些没谱。
正如他所说，陆涛忙着做毕业论文的实验，很多时候之前一些老客户的订单，还有老客户介绍的新客户，他都没有亲自去做，而是按照定好的公司制度交给了负责的两人。
洪永口中说的两个企业，正是老师给介绍过来的，陆涛就分给了洪永去跟单，这才有了这么一说。
“陆总不都说了吗，这种也是要算提成的，只不过会少一个点而已，毕竟你也是出了力的嘛。”
“关键利润都做得不高啊。”洪永摇了摇头，企业有一个不太好的地方，那就是在利润控制上面，相比起政府事业单位来说，的确低了不少，毕竟是要考虑成本的，很多时候显得有些斤斤计较，有的产品做不起价格也属正常。
”你不还在医院里做了六台设备么？算下来也是二十万了。“卢雪听两人说着，他是后勤，每个人的小单子可能记不住，可要说大订单，她心里可是有数的。
“医院回款比你做的那个还要慢呢。”洪永一脸郁闷。
听起来销售额都不错，可涉及到提成方面，还真就是那么一回事儿，买的起的，卖得贵的，通常也是有原因的，就比如在回款上面。
洪永自己跑了几个大医院的实验室，效果是挺好，买也买了，客户也认可，但就是在回款上面，总是有些卡壳，因为涉及到设备处，还有很多乱七八糟的流程，又要进入内部的系统，否则就只能走线下的模式，款项拖个一年多那都是常有的事儿。
当然，对于这种单子，陆涛都是知道的，所以在报价上面，也做了一个硬性规定，那就是大凡付款周期超过一年的，利润至少要做到百分之八十。也就是说，卖十万块的产品，利润必须要达到八万，否则宁愿不做。
刚开始洪永还不太理解，总觉得陆涛定的这个政策太过不近人情，并且也显得太黑心了一些，可自从打交道多了，他才发现，其中的门道实在太多。利润百分之八十，那是指的毛利，除去各处打点，纯利润也就是在百分之四十左右，按照回款周期来说，还真的不算高。
“上个月陆总自己没怎么做吧？”几人说来说去，话题就转移到了陆涛的身上，两个人的业绩如今已经达到了一定的高度，对于这个年轻老板的业绩，也还是比较感兴趣的。
两人看向了卢雪。毕竟他是内勤，所有的订单最后都会汇集到她那里，月底也要进行盘点汇报，再清楚不过。
“陆总做了多少？”洪永问道。
“是啊，他上个月还去了沪市，又在实验室里待了几天，并且又给我们两个分了些，应该没多少吧？”刘艳也一脸的好奇。
“我怕说出来得气死你两个。”卢雪放下了筷子，一脸神秘的笑着。
“雪姐，你就说嘛，反正陆总又不知道，也好歹给我们俩透个底，我们也好有目标不是“
“这个数。”卢雪比了一个手势。
“六十万？”
”怎么也那么多，我看陆总好像都没怎么去做啊。“两人同时瞪大了眼睛。
卢雪摇了摇头：“我说的是六百万。”
“我靠。”
“我去。”
“陆总都没跟我们两个提过，他什么时候做了那么多？都哪里的单子啊。”
卢雪翻了个白眼，老板做了订单还要告诉员工啊？然后说道：“陆总每次去见那些领导，可都不是白跑的，每次带回来的，可都是大的采购项目，上个月光是液质联用，都有两套，还不算其他的呢。”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
得益于学校层面的支持与宣传，在仓库搞好以后，整个石化大学的化学试剂，已然完全被陆涛给垄断。
不仅如此，由于石化大学又与几个石化企业经常合作，借助于这方面的关系，才短短的十来天时间，陆涛运营的试剂品牌在周边地区就已经有了较高的知名度。
订单多了，人自然就会显得有些忙碌，虽然之前已经对购物平台下了大工夫去推广，可受限于各学校的络问题，选择直接在上下订单的客户并不多。要说最多的客户，还都是靠着口碑传出来的。
上下单的少，就必然造成一个结果，那就是销售人员会比较忙，有时候不过几百块的东西，都需要沟通半天，并且还得安排仓库发货等等，极大的增加了几人的工作量。
这样下去，肯定不是办法，可陆涛又不太想增加太多的后勤人员，毕竟申阳的市场也就那么大，如今加上仓库和计算机团队的人，都已经有了十多个，这还不算在沪市谈妥的生物制药团队，零零散散的一加起来，每个月的开支可不小。
不当家不知柴米油盐贵，用在如今的陆涛身上再合适不过。每个月的资金周转，已经突破了一百五十万元，先前给洪永和刘艳定的任务，两人还担心完成不了，可才经过一个月的时间，两人已经变得信心十足。
当有的人还在为了一个公司是否包吃包住而纠结的时候，刘艳与洪永两人，已经不再去想这些问题，跟着陆涛干，是两人目前唯一的想法。
做销售的，除了陪客户吃饭以外，午餐向来比较简单，因为没有那么多的空闲时间。
卢雪、洪永、刘艳三人面前，各自一碗炒饭，坐在显得有些油腻的桌子旁，卢雪看向两人，问起了工资问题。
“你们两个这个月应该能拿两万了吧？”卢雪一脸羡慕，公司的规定就是每月的十五号发工资，临近发工资的时候，难免会有讨论。
“应该没有吧。”洪永大大咧咧，发出咕噜的声音，吃了一口面条，头都没抬。
“我看不止吧？”陆涛这个老板并没有在场，三人平时关系都不错，说话也没什么顾忌，刘艳回了一句。
“反正没有你多就是了，你上个月一下做了六十多万，谁能比啊。”洪永没好气的道。
“那不都是靠的运气嘛，再说了，好多都还没回款呢，你又不是不知道公司的规定，必须要等到回款才算提成的。“
“也是，你那两台设备，回款估计可得等一段时间了。”卢雪也接嘴说道。
“一台液相，一台气相，一下就是四十万了，还做了二十多万的试剂跟耗材，那个回款可不慢。”
“你还说我呢，你不是也做了两个石化企业吗？光是分析类的耗材一下就卖了三十多万进去。”
一说起业绩，两人都来了劲儿，除了卢雪这个内勤很是眼红以外。
“说到底，我那两个单子，还是陆总给分过来的，也不知道能不能算提成哦。”洪永一听到这里，心里有些没谱。
正如他所说，陆涛忙着做毕业论文的实验，很多时候之前一些老客户的订单，还有老客户介绍的新客户，他都没有亲自去做，而是按照定好的公司制度交给了负责的两人。
洪永口中说的两个企业，正是老师给介绍过来的，陆涛就分给了洪永去跟单，这才有了这么一说。
“陆总不都说了吗，这种也是要算提成的，只不过会少一个点而已，毕竟你也是出了力的嘛。”
“关键利润都做得不高啊。”洪永摇了摇头，企业有一个不太好的地方，那就是在利润控制上面，相比起政府事业单位来说，的确低了不少，毕竟是要考虑成本的，很多时候显得有些斤斤计较，有的产品做不起价格也属正常。
”你不还在医院里做了六台设备么？算下来也是二十万了。“卢雪听两人说着，他是后勤，每个人的小单子可能记不住，可要说大订单，她心里可是有数的。
“医院回款比你做的那个还要慢呢。”洪永一脸郁闷。
听起来销售额都不错，可涉及到提成方面，还真就是那么一回事儿，买的起的，卖得贵的，通常也是有原因的，就比如在回款上面。
洪永自己跑了几个大医院的实验室，效果是挺好，买也买了，客户也认可，但就是在回款上面，总是有些卡壳，因为涉及到设备处，还有很多乱七八糟的流程，又要进入内部的系统，否则就只能走线下的模式，款项拖个一年多那都是常有的事儿。
当然，对于这种单子，陆涛都是知道的，所以在报价上面，也做了一个硬性规定，那就是大凡付款周期超过一年的，利润至少要做到百分之八十。也就是说，卖十万块的产品，利润必须要达到八万，否则宁愿不做。
刚开始洪永还不太理解，总觉得陆涛定的这个政策太过不近人情，并且也显得太黑心了一些，可自从打交道多了，他才发现，其中的门道实在太多。利润百分之八十，那是指的毛利，除去各处打点，纯利润也就是在百分之四十左右，按照回款周期来说，还真的不算高。
“上个月陆总自己没怎么做吧？”几人说来说去，话题就转移到了陆涛的身上，两个人的业绩如今已经达到了一定的高度，对于这个年轻老板的业绩，也还是比较感兴趣的。
两人看向了卢雪。毕竟他是内勤，所有的订单最后都会汇集到她那里，月底也要进行盘点汇报，再清楚不过。
“陆总做了多少？”洪永问道。
“是啊，他上个月还去了沪市，又在实验室里待了几天，并且又给我们两个分了些，应该没多少吧？”刘艳也一脸的好奇。
“我怕说出来得气死你两个。”卢雪放下了筷子，一脸神秘的笑着。
“雪姐，你就说嘛，反正陆总又不知道，也好歹给我们俩透个底，我们也好有目标不是“
“这个数。”卢雪比了一个手势。
“六十万？”
”怎么也那么多，我看陆总好像都没怎么去做啊。“两人同时瞪大了眼睛。
卢雪摇了摇头：“我说的是六百万。”
“我靠。”
“我去。”
“陆总都没跟我们两个提过，他什么时候做了那么多？都哪里的单子啊。”
卢雪翻了个白眼，老板做了订单还要告诉员工啊？然后说道：“陆总每次去见那些领导，可都不是白跑的，每次带回来的，可都是大的采购项目，上个月光是液质联用，都有两套，还不算其他的呢。”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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