第0067章 队伍建设
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吴天笑了笑，鲁旭东多次邀请父亲来公司上班，主要有两个原因，一是他一个人确实忙不过来，而吴卫中又是长期搞服装销售的，是老手，一来就能帮上忙；二是吴天在公司有股份，让吴天的父亲来上班，相当于吴天的代表，也能起到监督作用，他也能更加心安理得。
“我爸暂时不会来公司上班，他已经跟制衣厂商量好了，下个月就回去上班。制衣厂相当于他的家，他也不会轻易离开。所以我要加把劲，趁制衣厂经营困难，早日将它拿下。”
吴天笑着道，“关于店长的事情，我也正好想跟你聊一聊。以后我们的经营规模越来越大，如果你一个人总是什么都管，那就算有三头六臂也忙不过来，肯定要发挥队伍的优势，要适当放权，这就涉及到公司队伍的管理、员工发展晋升空间的设计等等……”
“员工发展晋升空间？这个我还真没有多想过。”
鲁旭东一脸惊讶，看得出来吴天对公司的发展，很有远见，野心很大。不过想想他在蜀都做的那些事情，好像也没什么好奇怪的。鲁旭东觉得自己和吴天合作，最终只怕还是自己占便宜。
吴天点了点头道：“公司要想长远发展，必须考虑员工的收入、发展空间，收入首先是第一要素，谁上班都是为了拿工资养家糊口，所以在工资方面首先要制定具有竞争力的激励方案，所谓有竞争力的工资激励，一是基本工资要达到行业中高水平，二是充分发扬能者多劳的激励，设定目标奖励、提成分配，发挥团队成员间的竞争优势；三是完善保险、节假日福利，营造温馨的团队福利。”
鲁旭东若有所思地道：“你这么说，是严格按照到大公司的操作思路进行管理啊。据我所知，荣州市的民营、个体企业，还没有哪个给员工买全保险，即使发奖金也是意思意思，不是常态化。”
吴天笑了起来，道：“我们的追求，不是一个小家庭作坊，将来肯定是正规的公司化管理，那么从一开始就要有一个整体的框架设计，虽然有些开支会增加公司运营成本，但是带来的好处显而易见，很大程度上能够提升员工的积极性、忠诚度，这一批员工从一开始就跟着我们干，是元老，对他们好一些，他们肯定会更加努力。而且还能形成示范效应，将来会有更多的人跟着我们干。”
吴天知道，前世的时候，鲁旭东受骗程度更惨，可是他手底下那一批员工，对他不离不弃，这很难的。
“我原来没有想那么多，整天只是想着怎么把销量做上去，多赚钱。对员工嘛，我一贯采取以诚相待，确实没有想那么深。”
鲁旭东对吴天很佩服，这个年轻人太厉害了，难道是无师自通？
他还只是个高中生啊，高考刚刚考了全国状元，想不到在公司运营管理方面也这么精通，难道这就是天才跟普通人的区别？
吴天笑着道：“鲁总带队伍的水平，是让人很佩服的，但是公司要做大，仅仅靠一个人肯定不行。你刚才说到的店长人选，我倒是觉得可以搞一次公开选拔，拿两个名额出来，从现有员工中间选两个出来，作为临时店长，设定一个半年的考察期，如果考察合格，那么就正式担任店长。”
“这招高，让员工有了盼头，让临时店长有了奋斗目标。”鲁旭东举起大拇指感叹道。
吴天微微一笑，这些管理模式，其实很常见也很简单，不过在荣州市这样相对偏远的落后小城，很多个体老板想不到也不愿意去做而已。
“一共要四个店长，普通服饰店和三个专卖店各安排一个，同时各个店之间可以进行竞赛，对于销售成绩好的，每个月拿出一点钱来奖励，每年拿出几个大奖来奖励，要形成一种氛围，让大家在公司上班，有赚头有盼头，而且强化我们是一个正规公司，前景远大而不是一个随时会关门的小店铺，增强员工归属感。”
鲁旭东点着头，“我下来好好地琢磨一下，重新构思一下框架，我之前想得太简单了，没有长远规划。这一点，吴天你想得太好了，给了我很大的启发。不过，一共四个店，两个店的店长从员工中选拔，另外两个店呢？”
他现在对吴天充满了无比的信任和信心，吴天随意抛出的观点和思路，让他耳目一新，很受启发。
对吴天他有一种请教的心态。
吴天嘿嘿一笑道：“还有两个店，当然是鲁总你亲自来抓，这样才能更好地掌握专卖店的日常运营情况，更好地总结经验教训，为未来发展壮大提供参考依据。当然，我还是那句话，要适当放权，不能一个人把事情干完了，所以这两个店，可以直接任命两个副店长人选，也相当于跟着你学习。按照正常预期，今年年内，我们肯定就会开新的专卖店，所以不用担心位子不够，关键还是要多培养懂销售懂管理愿付出的员工，随着我们不断壮大，员工有更多的发展空间，干劲更足。”
喝了一口茶，吴天继续道：“我们可以这样初步设定的晋升发展空间：初级员工、资深员工、副店长、店长、区县经理，干到最后甚至可以当总经理，到时候你这个总经理就可以更多地放权，退居幕后去思考公司发展战略布局，具体事情交给下面的人去做了。”
鲁旭东感叹，“听你这么说，我感觉任重道远啊。”
“没事，只要我们有了明确的目标，我相信一步步走下去，肯定能够实现的。”吴天开心地笑道，“关于副店长人选，我这里有一个，是我一个哥们的母亲，以前自己开了一个服装店，由于口岸不好，再加上店面租期到期，，所以直接关了店子，暂时没事干。你到时候看看行不行，不行就先让她从普通员工锻炼吧。”
“既然干过这一行，那应该没问题。”鲁旭东笑着道，吴天能够主动安排人来，他很高兴。
“那就说定了，我让她明天来找你。”吴天道。
他说的是孙胖子的母亲，前几天和孙胖子通话，才知道这一情况，正好安排她来公司上班，只要好好干，吴天相信将来赚的钱比她自己开店还要多。
随后吴天便找到孙胖子，将工作的事情说了一下，孙胖子很高兴，又有点担心，“那几个品牌我知道，我这里还有一张广告呢。我妈一去就能当副店长？”
吴天道：“为什么不能？阿姨自己开过店，有经验，别说副店长，就是店长也能当啊。我和那个公司的鲁老板很熟，他已经答应了，到时候你让阿姨直接去找他就行，那个公司我觉得还不错，代理的都是大品牌，现在就租了百货公司三楼一整层门面，将来肯定能够做大，阿姨去了先当副店长，干得好可以当店长，甚至当片区经理都没问题。”
孙胖子很高兴，“那行，我给我妈说一下，反正你是全国状元，我妈绝对相信你的话。”
“状元也不能当饭吃，还是要挣钱才行。”吴天笑着道。
孙胖子挂了电话，给他母亲许秋萍说了此事，许秋萍刚开始有些疑惑，孙胖子将吴天搬出来，许秋萍果然就相信了，笑着道：“你这个同学不错，成绩那么好，还能记得你，改天你请他到家里吃个饭嘛。”
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吴天笑了笑，鲁旭东多次邀请父亲来公司上班，主要有两个原因，一是他一个人确实忙不过来，而吴卫中又是长期搞服装销售的，是老手，一来就能帮上忙；二是吴天在公司有股份，让吴天的父亲来上班，相当于吴天的代表，也能起到监督作用，他也能更加心安理得。
“我爸暂时不会来公司上班，他已经跟制衣厂商量好了，下个月就回去上班。制衣厂相当于他的家，他也不会轻易离开。所以我要加把劲，趁制衣厂经营困难，早日将它拿下。”
吴天笑着道，“关于店长的事情，我也正好想跟你聊一聊。以后我们的经营规模越来越大，如果你一个人总是什么都管，那就算有三头六臂也忙不过来，肯定要发挥队伍的优势，要适当放权，这就涉及到公司队伍的管理、员工发展晋升空间的设计等等……”
“员工发展晋升空间？这个我还真没有多想过。”
鲁旭东一脸惊讶，看得出来吴天对公司的发展，很有远见，野心很大。不过想想他在蜀都做的那些事情，好像也没什么好奇怪的。鲁旭东觉得自己和吴天合作，最终只怕还是自己占便宜。
吴天点了点头道：“公司要想长远发展，必须考虑员工的收入、发展空间，收入首先是第一要素，谁上班都是为了拿工资养家糊口，所以在工资方面首先要制定具有竞争力的激励方案，所谓有竞争力的工资激励，一是基本工资要达到行业中高水平，二是充分发扬能者多劳的激励，设定目标奖励、提成分配，发挥团队成员间的竞争优势；三是完善保险、节假日福利，营造温馨的团队福利。”
鲁旭东若有所思地道：“你这么说，是严格按照到大公司的操作思路进行管理啊。据我所知，荣州市的民营、个体企业，还没有哪个给员工买全保险，即使发奖金也是意思意思，不是常态化。”
吴天笑了起来，道：“我们的追求，不是一个小家庭作坊，将来肯定是正规的公司化管理，那么从一开始就要有一个整体的框架设计，虽然有些开支会增加公司运营成本，但是带来的好处显而易见，很大程度上能够提升员工的积极性、忠诚度，这一批员工从一开始就跟着我们干，是元老，对他们好一些，他们肯定会更加努力。而且还能形成示范效应，将来会有更多的人跟着我们干。”
吴天知道，前世的时候，鲁旭东受骗程度更惨，可是他手底下那一批员工，对他不离不弃，这很难的。
“我原来没有想那么多，整天只是想着怎么把销量做上去，多赚钱。对员工嘛，我一贯采取以诚相待，确实没有想那么深。”
鲁旭东对吴天很佩服，这个年轻人太厉害了，难道是无师自通？
他还只是个高中生啊，高考刚刚考了全国状元，想不到在公司运营管理方面也这么精通，难道这就是天才跟普通人的区别？
吴天笑着道：“鲁总带队伍的水平，是让人很佩服的，但是公司要做大，仅仅靠一个人肯定不行。你刚才说到的店长人选，我倒是觉得可以搞一次公开选拔，拿两个名额出来，从现有员工中间选两个出来，作为临时店长，设定一个半年的考察期，如果考察合格，那么就正式担任店长。”
“这招高，让员工有了盼头，让临时店长有了奋斗目标。”鲁旭东举起大拇指感叹道。
吴天微微一笑，这些管理模式，其实很常见也很简单，不过在荣州市这样相对偏远的落后小城，很多个体老板想不到也不愿意去做而已。
“一共要四个店长，普通服饰店和三个专卖店各安排一个，同时各个店之间可以进行竞赛，对于销售成绩好的，每个月拿出一点钱来奖励，每年拿出几个大奖来奖励，要形成一种氛围，让大家在公司上班，有赚头有盼头，而且强化我们是一个正规公司，前景远大而不是一个随时会关门的小店铺，增强员工归属感。”
鲁旭东点着头，“我下来好好地琢磨一下，重新构思一下框架，我之前想得太简单了，没有长远规划。这一点，吴天你想得太好了，给了我很大的启发。不过，一共四个店，两个店的店长从员工中选拔，另外两个店呢？”
他现在对吴天充满了无比的信任和信心，吴天随意抛出的观点和思路，让他耳目一新，很受启发。
对吴天他有一种请教的心态。
吴天嘿嘿一笑道：“还有两个店，当然是鲁总你亲自来抓，这样才能更好地掌握专卖店的日常运营情况，更好地总结经验教训，为未来发展壮大提供参考依据。当然，我还是那句话，要适当放权，不能一个人把事情干完了，所以这两个店，可以直接任命两个副店长人选，也相当于跟着你学习。按照正常预期，今年年内，我们肯定就会开新的专卖店，所以不用担心位子不够，关键还是要多培养懂销售懂管理愿付出的员工，随着我们不断壮大，员工有更多的发展空间，干劲更足。”
喝了一口茶，吴天继续道：“我们可以这样初步设定的晋升发展空间：初级员工、资深员工、副店长、店长、区县经理，干到最后甚至可以当总经理，到时候你这个总经理就可以更多地放权，退居幕后去思考公司发展战略布局，具体事情交给下面的人去做了。”
鲁旭东感叹，“听你这么说，我感觉任重道远啊。”
“没事，只要我们有了明确的目标，我相信一步步走下去，肯定能够实现的。”吴天开心地笑道，“关于副店长人选，我这里有一个，是我一个哥们的母亲，以前自己开了一个服装店，由于口岸不好，再加上店面租期到期，，所以直接关了店子，暂时没事干。你到时候看看行不行，不行就先让她从普通员工锻炼吧。”
“既然干过这一行，那应该没问题。”鲁旭东笑着道，吴天能够主动安排人来，他很高兴。
“那就说定了，我让她明天来找你。”吴天道。
他说的是孙胖子的母亲，前几天和孙胖子通话，才知道这一情况，正好安排她来公司上班，只要好好干，吴天相信将来赚的钱比她自己开店还要多。
随后吴天便找到孙胖子，将工作的事情说了一下，孙胖子很高兴，又有点担心，“那几个品牌我知道，我这里还有一张广告呢。我妈一去就能当副店长？”
吴天道：“为什么不能？阿姨自己开过店，有经验，别说副店长，就是店长也能当啊。我和那个公司的鲁老板很熟，他已经答应了，到时候你让阿姨直接去找他就行，那个公司我觉得还不错，代理的都是大品牌，现在就租了百货公司三楼一整层门面，将来肯定能够做大，阿姨去了先当副店长，干得好可以当店长，甚至当片区经理都没问题。”
孙胖子很高兴，“那行，我给我妈说一下，反正你是全国状元，我妈绝对相信你的话。”
“状元也不能当饭吃，还是要挣钱才行。”吴天笑着道。
孙胖子挂了电话，给他母亲许秋萍说了此事，许秋萍刚开始有些疑惑，孙胖子将吴天搬出来，许秋萍果然就相信了，笑着道：“你这个同学不错，成绩那么好，还能记得你，改天你请他到家里吃个饭嘛。”
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