第 25 章
这行业，但压铸厂的本钱要求十分雄厚，至少要几百万才能搞，怎么办？
那老板只是到石头街的辅料店去走了一趟，好几家平时跟他关系不错的辅料店都异口同声的答应借钱给他，等他压铸厂起来了，再用货来还，于是这老板的压铸厂一下子就起来，不到两三年，变成了石门市最大规模的压铸厂。
杨欢还记得，他后来有一次跟那老板聊天的时候，他就说了一句话：钱可以丢，公司可以卖，但人绝对不能败！
这句话杨欢一直都记着，相信不仅是他，很多石门市的生意人都会记得这句话，包括现在坐在杨欢面前的大兴鞋业的老板苏朋。
根据杨建国的调查，苏朋其实是一个挺不错的生意人，守信用，有眼光，十年前从几百块家当发展到现在一家规模不小的鞋厂，苏朋的眼光和胆识确实不错，只不过他的机遇实在是差了不少。
本来照理说现在很多鞋厂都从原来的代工慢慢的转型成自主品牌，这条路是很明智的，但在做品牌这条路上，并不是所有人都一帆风顺的，哪怕是到了后来石门市品牌林立的时候，往往十家厂里能够有一家做出品牌那就相当不得了了。
看得出来，苏朋的公司虽然倒了，可他却没有象其他人那样颓丧，只是显得有些没精神，眼眶里布满了血丝，显然最近这段时间也一直都在为鞋厂的事情烦恼。
“坦白说，如果不是最近一批发往国外的货遇到波折，所有货都堆在仓库里发不出去，我们公司的资金也不会陷入困境，我也不至于连工人的工资都发不出来，搞到现在，咳……”四十多岁的苏朋有些哀叹，他也承认，他的运气不好。
“苏老板，机遇的事情很难说，不过你在这圈子里的人脉和关系都不错，相信只要度过这次的危机，他日东山再起也不是难事啊。”杨欢笑着劝道。
苏朋看着眼前这个精神抖擞的年轻人，心里暗叹一声，自己真的是老了，年纪这么小就出来做生意，还能够说出这样的一番话来，他真觉得自己已经老了，不再拥有十年前拼尽家产时的那股冲劲了。
或许人就是这样，年轻的时候有锐气，勇往直前，要么成功，要么失败，不会胆怯；但当年纪大了，有负担了，那股冲劲就慢慢的散了。
“不成啦，年纪大了，我现在唯一想的就是把公司卖了，把所有的欠款还了，别把我这十年来辛苦建立的人脉关系给糟蹋了，等再过几年，我儿子大了，想要自己闯一闯，我这把老骨头也才能给他点助力。”
“苏老板，你还不老，人家常说，人生四十才刚开始，你也才四十出头，哪会老？”杨建国也跟着劝道。
“我何止四十出头，我都快五十了，女儿都这么大了。”苏朋指着坐在他旁边的一个美貌少女，刚才介绍时说是大兴的会计，如今才知道原来是苏朋的女儿。
这也是石门市很多企业的特点，家族式的管理，这种管理体系在企业的初期确实能够产生意想不到的效果，但一旦等企业发展到一定程度，这种管理体系就显得有些落后，会严重阻碍企业的快速发展。
“苏老板真是好福气啊，女儿这么漂亮又这么能干。”杨建国礼貌xìng的赞了苏雪一句，不过她确实长得很漂亮。
“哪里有杨先生你福气，你家公子年纪看起来也不大，如今都已经可以独当一面了。”苏朋倒是很羡慕的看着杨欢，他心里在想，如果将来他的儿子能够象杨欢这么本事，那他也就无憾了。
两个老一辈的人在那边相互吹捧，两个小一辈的则都没有什么表情，杨欢是久经商场，自然知道这些话只能听不能信，至于苏雪，她则是因为她的xìng格向来如此，宠辱不惊。
“好了，闲话不多说了，杨老板，你也托了几个朋友过来了解过，我也不怕开诚布公的跟你谈，小雪，你把我们公司的资产算给他们听。”
苏雪朝着父亲点点，从自己身旁的文件夹里取出四份文件，分别递给杨欢父子和苏朋，然后她自己手里则留了一份。
“我们公司主要有两座厂区，其中老厂是在市区南华路，也就是我们现在所在的这里，另外我们去年10月在十里区买了288亩地，准备兴建厂房，地皮已经整理好，围墙也圈了起来，在那块地上我们公司总共花费了三千多万，银行欠款两千五百万。”
杨欢父子俩相互看了一眼，他们之前就打听过关于这块地皮的情况，得知大兴去年是找银行贷款买的地，只是付了第一期的款项，如今正好跟苏雪所说的完全吻合，看起来苏朋果然跟传闻中的一样，还真不是那种弄虚作假的人。
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“我们公司在南华路的厂房已经估过价，连我们现在所在的这栋五层楼高的办公大楼，总价值是700万，另外我们去年从国外订了一套价值1200万的先进设备，这是这套设备的单据和设备生产商的合同以及证明信。”
苏雪在罗列这些数据的时候，眼神里充满了无奈，显然她的心里也很不情愿接受自己家里的产业即将变卖的事实，但她却无能为力，她本来还以为出来工作可以帮到父亲的忙，可没想到却还是不行。
“请问苏小姐，你们公司拖欠的工人工资和原材料商的货款，还有那些银行贷款，这些款项你们打算怎么处理？”虽然这是杨建国第一次收购一家公司，但他多少也了解到，收购公司容易出问题的是什么。
“你放心，杨先生，这些事情统统由我们自己负责，我会还清所有的款项之后，再跟你们签字坐实，这一点你尽管放心，我一定不会留下一个烂摊子让你们收拾的。”苏朋立即给出自己的保证。
杨欢听了很满意，点头问道：“那苏老板，你打算怎么卖？”
“十里区那块地我作价3000万，南华路的这家厂以及那一套进口设备，合起来作价2500万，公司的所有债务和商业纠纷统统由我自己负责，我保证会留给你们一个财务干净的鞋业公司。”
杨建国看向杨欢，后者暗地里摇了摇头，杨建国立即知道杨欢心里的打算。
“苏老板，这价格实在是有些贵了，先别说你们公司现在面临财政危机，随时都有可能破产，就说你那些厂房吧，据说市政府已经就南华路的改造进行了规划，你的厂房是位于规划区里的，必须要搬迁，也就是因为这样，所以你当初才要找银行贷款在十里区买厂房，如今你南华路的厂房值这么高的价钱？”
一旦涉及到生意上的jiāo易，现场的气氛立即变得剑拔弩张，丝毫没有刚才泡茶聊天时的悠闲惬意，毕竟一句话随时都可能关系到几百万的起落。
“南华路政府确实是要规划，但地皮是我的，我随时可以自行重建，而且你应该知道，现在的石门市地价一直在飞涨，没人愿意卖地，坦白说，如果不是我公司破产，我就是只是守着这块地，等规划之后，我自己建排店面，随便搞点地产，怎么也不值现在这个价。”
“那苏老板你自己也说了，那是以后，咱们谈的是现在。”杨欢笑着开口回击，“苏老板，你这片厂房有些年头了，价值不高，设备也有些老旧，如果我入主你们大兴，这些设备是肯定要换掉的，坦白说，我唯一看重你们公司价值的就是你们市里市外的两块地皮。”
苏朋倒是没想到，杨欢说话竟然比杨建国更要一针见血，一下子就戳中了他的最有把握的地方，其实说到底，他这副家当里最值钱的也确实就是这两块地。
按照杨欢的估算，这两块地肯定升值，南华路改造后，大兴厂房所在的地方可以用来兴建办公大楼出租，或者是搞点其他方面的房地产，几年后价值至少要翻一倍；至于十里区的厂房，由于现在政府正在低价招商，所以地价偏低，但是等再过两年，多家大型企业入驻，十里区的周围地价热起来了，那这么大的一块地可就值钱了。
所以不管怎么说，现在买下这家公司，亏是肯定不会亏的，杨欢现在唯一争取的就是想要用更低一些的价格来实现利益最大化。
“苏老板，咱们都是爽快人，我也不跟你多说，就这样，一口价，我出4500万，买下你的这家公司，你看怎样？”杨欢倒是不客气，一下子就斩了他1000万下来。
“不可能，那绝对不可能，”苏朋很激动，几乎想都不想的就拒绝了，“这么低的价格，我还不如干脆留着发霉，还卖得这么辛苦干么？”
“苏老板，话不是这么说，”杨欢笑嘻嘻的模样有些气人，但他确实掌握了绝对的主动，“买卖嘛，肯定是卖的人要高价，买的人想低价，不过大家心里都有一杆秤，正所谓千金难买心头好，我看上了你们大兴，正好你也想卖，大家好好商量商量，也不急于一时。”
“没错没错，要不这样，苏老板，我们今天就先告辞了，我们大家回去都好好考虑考虑，咱们下次再坐下来好好谈谈，你看如何？”杨建国也跟着说道。
苏家父女没办法，只能起身跟杨建国父子告别，现在的形势已经明朗化了，双方都有默契，不外乎就是价格方面的jiāo涉，而这些才是这笔jiāo易的关键，怎么也不可能急在这一时。
“杨欢，你刚才也太狠了，砍了他1000万，我看苏朋的脸一下子都绿了。”
走出大兴办公楼，杨建国摇头苦笑，坦白说，他还真是没有杨欢大胆，如果刚才换成是他，肯定不会当场还价，他一定会回去找人好好商量商量再还价。
“爸，4500万买两块地，苏朋不是笨蛋，他不会同意的，我心理的价位在5000万左右，但咱们一开始咬着4500万不放，等时机成熟了，再宽松到4800万，实在不成，再5000万。”
“那要是有人chā手竞争呢？”
杨欢停下脚步来，他倒还真没想过这方面的问题，因为现在石门市能够出这么大一笔钱来收购大兴的企业恐怕不多，也只有自强集团等少数几家实力企业，不过倒也不能完全抛开这种可能xìng，毕竟现在石门市的房地产可是最具投资潜力的行业。
“如果真有人抢，那我们就抬，5000万不行，咱们就抬到6000万，甚至7000万都可以接受，不过要看清楚对手，别是苏朋自己找人来可以抬我们价就行。”
杨欢就曾经听过有人收购公司被那家公司老板找朋友来刻意抬价的事情，所以他现在才会这么叮嘱父亲，他可不想被人家当作是肥羊冤大头一样宰。
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送走了杨欢父子的苏朋父女也在商量，他们显然也都不相信杨欢开出来的价格，也知道杨欢是刻意要压他们的价，但他们对此却无可奈何，谁让他们现在处于被动呢？
“小雪，你看他们有没有诚意想要收购我们公司？”苏朋皱着眉头，显然还没从杨欢的开价困脑中脱离。
苏雪来到父亲的身后，芊芊玉手替父亲揉捏着肩膀，“买是肯定想买，但那个杨欢很狡猾，比他父亲还狡猾，我看他已经看穿了我们的底牌，所以才刻意跟我们拖延时间。”
“那怎么办？不如就照你之前说的，我去联系几个朋友，假装加入竞争，催促他们，也顺便趁机抬抬他们的价。”苏朋闭着眼睛享受女儿的伺候，他现在觉得后悔，如果当初自己听了女儿的话，不接那张外单的话，公司也不至于搞到现在这份田地。
苏雪叹了口气，无奈道：“没用的爸，他既然已经开价了，那就肯定不怕别人抬，而且石门市能有多大？咱们找人抬价或许能够骗得了其他人，但我看这个杨欢这么狡猾，未必上钩，说不定惹恼了他，很可能反过来继续耗，耗得我们自己服输。”
“那我们怎么办？他们现在也摆明了想要耗，难道我们就这么被动？”
苏雪摇摇头，心里清楚，公司现在外面欠款很多，尤其是银行的期限就快要到了，可以说是时间紧迫，可是杨欢他们却不着急，有的是时间慢慢耗，而且他们大可以等到大兴破产之后，再出手，虽然那样不稳妥。
“不然也没办法了，爸，你多跟杨建国联系联系，如果可以谈出一个双方都能接受的价格，那是最好了，如果不行，我再去见见那个杨欢。”
事到如今，苏朋也没有办法，只能听女儿的主意了。
在离开大兴鞋业之后，杨欢并没有回家，而是直接去学校。
由于他在去香港的期间，杨建国有来学校帮他jiāo过学费，也有跟学校的班主任请过假，所以杨欢一回来就可以直接上学，当他抵达学校的时候，都已经在上第三节课了。
对于杨欢的回校，老师和同学都没有表现出任何惊讶，只是由于安排座位的时候杨欢没在，当他现在chā进来，只能暂时安排他坐在班级的最后面，而杨欢对此也没有意见，反倒有些高兴，因为以后他开小差就更方便了。
严格来说才上了半节课，到第三节下课的时候，于素秋却找上门来了。
“于素秋，怎么这么有空下楼来玩？”坐在班级的后门，正好就对着下楼的楼梯，杨欢一下子就看到了于素秋，后者显然也看到他了。
好一段时间没有看到杨欢了，现在再看到他，觉得他还是老样子，一点都没变，不过于素秋今天来找他显然不是来叙旧的。
“弟弟，你跟小怡怎么了？”
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苏朋倒是没想到，杨欢说话竟然比杨建国更要一针见血，一下子就戳中了他的最有把握的地方，其实说到底，他这副家当里最值钱的也确实就是这两块地。
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苏雪来到父亲的身后，芊芊玉手替父亲揉捏着肩膀，“买是肯定想买，但那个杨欢很狡猾，比他父亲还狡猾，我看他已经看穿了我们的底牌，所以才刻意跟我们拖延时间。”
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苏雪摇摇头，心里清楚，公司现在外面欠款很多，尤其是银行的期限就快要到了，可以说是时间紧迫，可是杨欢他们却不着急，有的是时间慢慢耗，而且他们大可以等到大兴破产之后，再出手，虽然那样不稳妥。
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