第三卷 痞子王来到大兵营 第203章 保险迷宫
在她的生活圈子里，秦爱莲几乎从未自轻自贱过，是自视甚高的。毕竟，她周围的人们大多在靠天吃饭，至多闲暇之余打一份很不稳定的零工，而她，总有王向远那份不论刮风下雨都会如期而至的工资收入。
但自从王向远搬到他租住的房子里，特别是王丽丽的总是不期而至，让秦爱莲心里总是有一种不太踏实之感。虽然她看得出在王向远的心里，家比天大，她更看出，王向远把她看得很重，更把王超当成心头肉；她敢断定，没有了王超，王向远会活不下去——但她的心有时候还是会悬起来。
她很有危机感地意识到，长此下去，她与王向远之间的差距会越来越大。一旦王向远恢复了他的野马本性，她手里的缰绳就会脱离。
在闺蜜卢爱芹的引领下，秦爱莲进入了一家商业保险公司工作，成为了卢爱芹管辖之下的保险业务员。
这是一家正规的商业保险公司。至于上层的经营管理模式，秦爱莲自是无法得知，但是下层，也就是她所在的底层的分公司，她当然是要感同身受的。
在向公司交纳了一千块钱的服装费、资料费等门槛费之后，卢爱芹带秦爱莲来到了培训大厅。
秦爱莲来这里工作，并没有作足够的心理准备。她心里还没有底儿，卢爱芹说：“做这项业务很简单的，一是把保险推销出去；二是多拉人头，拉到你的手下，你就可以拿到他们的提成；有点儿像金字塔，你手底的人多了，你就上到了金字塔的塔尖上，你还愁挣不到钱？那些钱用不着你来挣，你手底下的人就帮你挣了。”
秦爱莲说道：“这种工作，没有底薪，全靠推销和拉人头，还要天天集会，参加活动，如果我要是没有推销出去一份保险，没拉到一个人头，岂不是亏大了？”
卢爱芹说：“亏什么亏？你不用当家庭妇女了，你有了你自己的奋斗圈子，还有了奔头，还不够好？再说了，做保险这种事儿，有的人可能半年不开张，可是一旦开了张，你就能吃几年的呢。再说了，你就是不开张，怎么着，王向远一个大记者还能养不活你？你知道我为什么愿意拉你做我的下家吗？就是因为我看中了你家王向远，他可是当记者的，每天在外边跑，跟他打交道的人可都是有头有脸的人物，他的人脉那么广，只要他肯帮你，你的业务量肯定是蒸蒸日上的。”
“那他要是帮不上我怎么办呢？”
“你那么多的亲戚，同学，朋友，还有，你曾经在镇上的计生服务站工作过，好多的同事呢，他们全都是你的潜在客户；这些潜在客户里，你只拉上十几个含金量高的客户来当你的下家，你就躺在家里数钱吧。”卢爱芹鼓励道。
这么一鼓动，秦爱莲立时踌躇满志，信心百倍。
进得培训大厅里，卢爱芹特意带秦爱莲坐在了中间较靠近前排的位置。秦爱莲还带了笔记本和笔，像个听话的好学生。
大厅里竟挤得满满当当，让前来上课的分公司经理高兴不已，他没想到竟会有这么多的新人加入进来，成为他手下的业务员。
经理向大家问过安后，开始了他的讲课。他问大家的第一句话是：“这个世界上有很多的东西，大家最喜欢的是什么？大家一起来回答。”
台下近百人竟高声地齐声答道：“钱——”
“为什么大家都喜欢钱？”
答案就不一而足了。
有人答道：“因为钱能买来一切。”
又有人说：“因为钱能让获得尊严和成就感。”
更多的人则答道：“有钱能使鬼推磨。”……
经理说：“大家回答得都对，所以，我们不能没有钱。我发现，今天来的新人里有很多女士，这很让人高兴啊。这说明我们女同胞的自立意识在普遍地增强啊。对了，女人不是男人的附庸，只有自己手里有了钱，才不用看男人的脸色，才不用伸手向男人要钱花。对不对？”
“对——”台下的老少美丑女人们一齐高声地回答。
经理鼓动地说道：“那么，怎样才能挣钱，怎样才能挣到大钱呢？我们xx保险公司就给了大家一条康庄大道，就看你愿意不愿意好好走。只要你走，我就愿意引路；只要你好好走，我保证你就能够挣到大钱，你就能让神鬼都来为你推磨，男人可以让你的女人把你侍候得舒舒服服，女人呢，也可以让你的男人在你的屁股后边摇尾巴。”
经理有着很高超的洗脑艺术，整个大厅里的气氛竟然全盘被他牢牢控制。
经理的培训课上得深入浅出通俗易懂，高高调起人们的胃口，听讲者们不知不觉地被他带入深深的欲望的海洋之中，向着无底的深渊一步一步地前行，义无反顾，自甘自愿，满怀希望和必胜的信心。
经理问道：“那么，我们每一个人，应当如何打赢你的这场战争呢？”
没有人回答，皆竖着耳朵等着经理为他们指点迷津，给他们带来无尽的钱途。
果真，经理给出了他们答案：“知己知彼，才能百战百胜。你以自己为圆心，逐渐地向周围辐射，辐射出一个又一个的圆，就全是你的客户和下家。首先，你是个带头人，你自己要首先以身作则，要爱岗敬业，才能说服他人。你自己都没有买咱们的保险，你的家人都没有买咱们的保险，你如何让别的人来购买咱们的保险？你如何让别人跟着你走上咱们的保险之路？你如何一步步地迈上金字塔的塔尖之上，成为万众瞩目的保险之王？”……
经理的洗脑很见成效，在第二次进行大型集会时，新进保险公司的业务员们竟有百分之九十的人为自己买了保险，并且已经有近一半的人为家人买了保险。
卢爱芹对秦爱莲说：“万事开头难，你只要开了头，也许生意就源源不断了呢。你就先给自己买一份吧，啊？否则，你真的无法说服别人呢。”
秦爱莲道：“不管怎么说，我们家的钱都是王向远挣的，这事儿，我得跟他透个气儿。”
卢爱芹说：“你也是在为他着想呢，是在为他减轻负担呢。你想想吧，人有旦夕祸福，万一有个头疼脑热的，你的医药费就可以在咱们的保险公司报销了，你得为他省下多少钱呢。”
回到她跟王向远租住的难见阳光的小屋里，吃晚饭时，她便开始对王向远洗脑了。虽然家里的财政大权在她掌中所握，但是王向远的收入就是那么几个子儿，两个人心里净清明白，像这类较大的开销，她是必要跟王向远商量的。
在商业保险这个行业里，王向远是个门外汉。他不太听得懂秦爱莲所讲的分级啊，业务员啊，主管啊，主任啊，经理啊什么的，只是觉得秦爱莲有个事儿做，可能会充实一些，反正不是违法乱纪的事儿，就成。他说：“你不是早就做保险工作了吗？我又没有反对过。”
秦爱莲说：“是这样，我想在我们保险公司为自己买一份保险。”
“你不是已经买了保险吗？”王向远说，他指的是秦爱莲被镇上的计生服务站辞退后，仍然到市社保局为她购买养老保险之事。
“两者不一样。”秦爱莲解释说，“你说的是我的养老保险，我现在说的是我们保险公司的意外伤害分红保险，这是可以分红的，还有，一年只是交一千多块钱，我在我的这份保险单里，都可以拿到提成呢。”
王向远仍是不太明白，但听秦爱莲这么一说，便道：“那是好事儿啊，你想买就买呗？”
于是，秦爱莲便为自己投了保，购买了一份人身意外伤害分红保险。
“开张了。”卢爱芹打趣道。
秦爱莲哈哈哈地笑起来，说：“是开张了，开在自己身上。”
卢爱芹说道：“你先别急，你这不是开了头嘛，说不准生意就会一单接一单地让你忙都忙不过来呢。”
秦爱莲说：“希望是吧。”
销售保险这个行业，有点儿像别人挖的坑，一旦跳进去，确实会甘于沉沦其中。渐渐地，秦爱莲的头脑越来越被洗得进入了保险状态。她接触到的新的保险种类越来越多，听上去还真是让人感到诱惑，一个个险种看上去都像是天上掉了一块大馅饼。秦爱莲决定为王超购买一份保险，倒不是为了提成，她是真心觉得那份保险值得购买。
“过了这个村可就没了这个店。”秦爱莲对王向远说。
秦爱莲还说：“哪里有这样划算的保险，不仅能够翻本，还能保险，还能分红呢。”
几句话，就让王向远动了心。王向远想，儿子没有任何的保险，的确应当购买一份，再说了，这是给儿子买，又不是给别的人买。对儿子，他当然愿意为他付出所有。于是对秦爱莲说道：“行，那你就看着为他购一份最适合他的保险类型吧。”
于是，王超也有了平生第一份人身保险。
秦爱莲却在保险的坑里越陷越深，且是甘心情愿。她琢磨着，应当给王向远也购置一份人身保险。因为保险的受益人不是本人。她被洗脑洗得太重，想王向远当记者每天在外跑来跑去的，要是有个三长两短的可如何是好？好像一重重的危险都在朝着王向远扑面而来。
秦爱莲说：“我决定，必须给你购置一份保险。”
王向远说：“我知道保险是好事儿，可咱们的收入就那么多，太难承受了。我看，你们买了你可以了，我就算了吧。再说，我是体制内的人，生老病死都会有人管的，何必再多花一份钱呢？”
秦爱莲的脸色很严肃也很郑重，像是看见危险和遥远的灾难，说道：“不行，一定得为你买一份保险。因为咱们这个家里，你是最重要的，只有你在挣钱。我说一句不好听的话，你，你要是出个事儿，可让我跟王超两母子如何办呢？再说了，受益人栏里填王超的名字总是可以吧？”
“什么跟什么呀？我听不明白。”王向远说。
“每一份保险合同上，都有个身故受益人，是必须填写的。”
“哦，是这样啊。”王向远还真是被秦爱莲说动了心，觉得如今社会的确危险因素很多，秦爱莲说的不无道理，只是，需要的是钱。想了想，道：“好吧，买就买吧，买一份安心。”
秦爱莲说：“我听经理说，最近要推出新的险种，我好好选一款，为你量体裁衣。”
“行，你看着办吧，反正到时候我签名就是了。还有事儿吗？要是没事儿，咱快回兴仁村家中，又是两天没看见王超了呢，我一天不见他，心里就觉得像是猫抓猫咬似的，真心受不了。唉，以后，日子过好了，租个大点的房子，一定把王超接来一起住。”王向远说道。
秦爱莲说：“那还要看他外爷外婆舍得舍不得呢。”
“他们不嫌累？难道，就那么隔辈亲？”王向远说。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
但自从王向远搬到他租住的房子里，特别是王丽丽的总是不期而至，让秦爱莲心里总是有一种不太踏实之感。虽然她看得出在王向远的心里，家比天大，她更看出，王向远把她看得很重，更把王超当成心头肉；她敢断定，没有了王超，王向远会活不下去——但她的心有时候还是会悬起来。
她很有危机感地意识到，长此下去，她与王向远之间的差距会越来越大。一旦王向远恢复了他的野马本性，她手里的缰绳就会脱离。
在闺蜜卢爱芹的引领下，秦爱莲进入了一家商业保险公司工作，成为了卢爱芹管辖之下的保险业务员。
这是一家正规的商业保险公司。至于上层的经营管理模式，秦爱莲自是无法得知，但是下层，也就是她所在的底层的分公司，她当然是要感同身受的。
在向公司交纳了一千块钱的服装费、资料费等门槛费之后，卢爱芹带秦爱莲来到了培训大厅。
秦爱莲来这里工作，并没有作足够的心理准备。她心里还没有底儿，卢爱芹说：“做这项业务很简单的，一是把保险推销出去；二是多拉人头，拉到你的手下，你就可以拿到他们的提成；有点儿像金字塔，你手底的人多了，你就上到了金字塔的塔尖上，你还愁挣不到钱？那些钱用不着你来挣，你手底下的人就帮你挣了。”
秦爱莲说道：“这种工作，没有底薪，全靠推销和拉人头，还要天天集会，参加活动，如果我要是没有推销出去一份保险，没拉到一个人头，岂不是亏大了？”
卢爱芹说：“亏什么亏？你不用当家庭妇女了，你有了你自己的奋斗圈子，还有了奔头，还不够好？再说了，做保险这种事儿，有的人可能半年不开张，可是一旦开了张，你就能吃几年的呢。再说了，你就是不开张，怎么着，王向远一个大记者还能养不活你？你知道我为什么愿意拉你做我的下家吗？就是因为我看中了你家王向远，他可是当记者的，每天在外边跑，跟他打交道的人可都是有头有脸的人物，他的人脉那么广，只要他肯帮你，你的业务量肯定是蒸蒸日上的。”
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经理向大家问过安后，开始了他的讲课。他问大家的第一句话是：“这个世界上有很多的东西，大家最喜欢的是什么？大家一起来回答。”
台下近百人竟高声地齐声答道：“钱——”
“为什么大家都喜欢钱？”
答案就不一而足了。
有人答道：“因为钱能买来一切。”
又有人说：“因为钱能让获得尊严和成就感。”
更多的人则答道：“有钱能使鬼推磨。”……
经理说：“大家回答得都对，所以，我们不能没有钱。我发现，今天来的新人里有很多女士，这很让人高兴啊。这说明我们女同胞的自立意识在普遍地增强啊。对了，女人不是男人的附庸，只有自己手里有了钱，才不用看男人的脸色，才不用伸手向男人要钱花。对不对？”
“对——”台下的老少美丑女人们一齐高声地回答。
经理鼓动地说道：“那么，怎样才能挣钱，怎样才能挣到大钱呢？我们xx保险公司就给了大家一条康庄大道，就看你愿意不愿意好好走。只要你走，我就愿意引路；只要你好好走，我保证你就能够挣到大钱，你就能让神鬼都来为你推磨，男人可以让你的女人把你侍候得舒舒服服，女人呢，也可以让你的男人在你的屁股后边摇尾巴。”
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经理问道：“那么，我们每一个人，应当如何打赢你的这场战争呢？”
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果真，经理给出了他们答案：“知己知彼，才能百战百胜。你以自己为圆心，逐渐地向周围辐射，辐射出一个又一个的圆，就全是你的客户和下家。首先，你是个带头人，你自己要首先以身作则，要爱岗敬业，才能说服他人。你自己都没有买咱们的保险，你的家人都没有买咱们的保险，你如何让别的人来购买咱们的保险？你如何让别人跟着你走上咱们的保险之路？你如何一步步地迈上金字塔的塔尖之上，成为万众瞩目的保险之王？”……
经理的洗脑很见成效，在第二次进行大型集会时，新进保险公司的业务员们竟有百分之九十的人为自己买了保险，并且已经有近一半的人为家人买了保险。
卢爱芹对秦爱莲说：“万事开头难，你只要开了头，也许生意就源源不断了呢。你就先给自己买一份吧，啊？否则，你真的无法说服别人呢。”
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在商业保险这个行业里，王向远是个门外汉。他不太听得懂秦爱莲所讲的分级啊，业务员啊，主管啊，主任啊，经理啊什么的，只是觉得秦爱莲有个事儿做，可能会充实一些，反正不是违法乱纪的事儿，就成。他说：“你不是早就做保险工作了吗？我又没有反对过。”
秦爱莲说：“是这样，我想在我们保险公司为自己买一份保险。”
“你不是已经买了保险吗？”王向远说，他指的是秦爱莲被镇上的计生服务站辞退后，仍然到市社保局为她购买养老保险之事。
“两者不一样。”秦爱莲解释说，“你说的是我的养老保险，我现在说的是我们保险公司的意外伤害分红保险，这是可以分红的，还有，一年只是交一千多块钱，我在我的这份保险单里，都可以拿到提成呢。”
王向远仍是不太明白，但听秦爱莲这么一说，便道：“那是好事儿啊，你想买就买呗？”
于是，秦爱莲便为自己投了保，购买了一份人身意外伤害分红保险。
“开张了。”卢爱芹打趣道。
秦爱莲哈哈哈地笑起来，说：“是开张了，开在自己身上。”
卢爱芹说道：“你先别急，你这不是开了头嘛，说不准生意就会一单接一单地让你忙都忙不过来呢。”
秦爱莲说：“希望是吧。”
销售保险这个行业，有点儿像别人挖的坑，一旦跳进去，确实会甘于沉沦其中。渐渐地，秦爱莲的头脑越来越被洗得进入了保险状态。她接触到的新的保险种类越来越多，听上去还真是让人感到诱惑，一个个险种看上去都像是天上掉了一块大馅饼。秦爱莲决定为王超购买一份保险，倒不是为了提成，她是真心觉得那份保险值得购买。
“过了这个村可就没了这个店。”秦爱莲对王向远说。
秦爱莲还说：“哪里有这样划算的保险，不仅能够翻本，还能保险，还能分红呢。”
几句话，就让王向远动了心。王向远想，儿子没有任何的保险，的确应当购买一份，再说了，这是给儿子买，又不是给别的人买。对儿子，他当然愿意为他付出所有。于是对秦爱莲说道：“行，那你就看着为他购一份最适合他的保险类型吧。”
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秦爱莲说：“我决定，必须给你购置一份保险。”
王向远说：“我知道保险是好事儿，可咱们的收入就那么多，太难承受了。我看，你们买了你可以了，我就算了吧。再说，我是体制内的人，生老病死都会有人管的，何必再多花一份钱呢？”
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“什么跟什么呀？我听不明白。”王向远说。
“每一份保险合同上，都有个身故受益人，是必须填写的。”
“哦，是这样啊。”王向远还真是被秦爱莲说动了心，觉得如今社会的确危险因素很多，秦爱莲说的不无道理，只是，需要的是钱。想了想，道：“好吧，买就买吧，买一份安心。”
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