第三卷 痞子王来到大兵营 第204章 自卑的毒瘤
秦爱莲在完成了她自己、王超还有王向远的三份保险业务以后，却再难取得进展了。但是她还是喜欢这份工作，毕竟听上去她是有工作的人，还有，她喜欢那种氛围，除了周末外的每一天上午，大家都有聚会，在一起说说笑笑的，还唱歌，还常常听到那些让人振奋的话语，她很感受到一些正能量。她也有些坚信随着时间的推移，她的业务量会上去的。
可是，当她向别人推销保险时，却远没有王向远那么开通那么好说话了，明明保险是利国利民的大事，可是那些人却顽固不化，死不开窍，令她一次又一次地无功而返。
秦爱莲对王向远说：“你每天在外边跑，能不能帮我拉几个业务呢？你当了好几年记者了，应该认识了好多有头有脸的人了吧？”
王向远说：“你又不是不知道，我是外地人，在这里能认得多少人呢？能够交心的，充其量只有为数不多的几个战友，你也大多认识。比如说冯志平，你让我跟他说，我看还不如你跟李梅香说更好办呢。”
秦爱莲说：“她架子那么大，一副看不起人的样子，我才不跟她说呢。我的意思是，你采访的时候不是会认识一些当官或者是有钱人吗？”
“我们是内部报刊，大部分采访都是任务，是必须去完成的，完成得好了是应当，完成得不好反是还要挨打板子。你把记者的能量看得太大了吧？”王向远说。
“不想帮就不帮，别那么说。”
“我的老婆大人，我不是不帮你，是真的帮不上。”王向远说。
原本，王向远是对保险行业丝毫不感兴趣的，因为秦爱莲做起了保险推销，他也便抽空了解了一些保险知识还有业内的一些传闻。据他所知，要想成为一个好的保险推销员，除了具备较为丰富的业务知识以外，还要有好的口才，随机应变的能力，如鱼得水的社交能力，另外，说得恶俗一些，要善于向对方挖出美丽的陷阱，让他们自甘自愿跳进去还对你感激不尽。
可是，通过长时间的观察，王向远发现，秦爱莲的业务知识十分贫乏。虽然公司里常向他们业务员推销相关的书籍还有光盘，但不过是他们向业务员们敛财的低劣手段，秦爱莲花了不少冤枉钱，却没有学到什么，跟人谈保险时自然谈不到点子上。
秦爱莲倒是有不错的口才，可是她的口才却只是在与相熟的人聊天时，与人吹牛时，才具备，真要是上了台，马上哑火，就像好多人一样，平时在底下山呼海啸的，一当静下来让他发表高见时马上露怯。她的社交看起来也不错，但却只是她的生活范围之内，能够与人自来熟，可是一到了相对庄重的场合马上就生硬起来。
特别是，秦爱莲在向人推销保险时，不忍心对别人挖坑并助推一把让人跳进去，然后再拉上来让人对她感恩戴德——这一点让王向远心里觉得，不管如何，秦爱莲本质上有着不错的人品，他娶她是娶对了。
通过观察秦爱莲推销保险，王向远心惊地发现，秦爱莲并不像她看上去那么活络，有时钻起牛角尖来可怕得要命。
有一个开车的司机，因与秦爱莲认识就主动找到她，说想买一种保险。但是这个司机体重近两百斤，按照秦爱莲所在的保险分司规定，如此体重的人是不可以参加投保的。不过这个司机说了，他医院里有熟人，可以在体检方面过关的。可是秦爱莲担心公司里知道，会对她有影响，便不愿意把保险卖给他。王向远对秦爱莲说，你何必非要卡得那么死呢，你就说他的体重是买了保险以后长出来的不就得了？可秦爱莲就是不同意。后来，那司机找了别的业务员购买了相同类型的保险，见了秦爱莲黑起了脸面，秦爱莲没有做成这单业务，还为自己树了个仇敌。
王向远对秦爱莲说，你明知道他除了体重不合格以外并没有别的疾病，却就是不卖给他，你是在担心什么呢？你为什么执行制度那么教条死板，毫不通融呢？人家找了别人不是一样签了单？保险公司的门槛那么低，似乎人人都可以进，难不成你还担心被公司开掉？
王向远倒是没有把他的一个感悟跟秦爱莲说，这便是：秦爱莲的这种个性，根本就不适合推销保险。
事情过了许久之后，秦爱莲心里才有些失悔，但她嘴上却决不承认自己的失误，更不承认自己钻牛角尖。
王向远不由地想，秦爱莲的这种钻牛角尖的脾性如果用之于家庭生活当中，不知会弄出何种局面——他不敢再朝下想。
晚饭后，王向远喜欢出外散步，把浩茫甚至有些烦乱的心思理一理然后该抛掉的抛掉；秦爱莲却十分厌恶晚饭后散步，她喜欢坐在家里看电视。王向远看着外面有些年轻男女手拉手散步的神态很是羡慕，有时不免邀秦爱莲一起出来走走。
“饭后百步走，活到九十九。”王向远对秦爱莲说。
有时候，秦爱莲却不过王向远的盛情，只好陪他出去走走。
在城市的璀灿灯光里，一对年轻夫妻手挽手散步其中，按理说应当是一幅美丽的剪影。王向远想拉住秦爱莲的手，或者让秦爱莲挎住他的胳膊，像一些男女一样浪漫一番，可是秦爱莲多年来养成的独立和凛冽的个性让她拒绝了，她天性里就不会小鸟依人。王向远只得作罢，放弃努力。
因为想到第二天要回兴仁村家中，一天晚饭后，王向远对秦爱莲说：“咱出去买点儿东西吧？明天得回去看王超呢，当然了，也看爸爸妈妈。”
秦爱莲听出来在王向远的心里，王超是永远排在第一位的，但并没有说什么。
二人逛了夜市，后来在路边一个水果摊上买了五、六斤苹果，苹果个个圆润饱满，水分充盈，很有份量。后来，两人便不急不缓地朝他们的租住屋前行。
走着走着，却遇上了王向远的两个熟人，这两个熟人是一对夫妻，男的曾经是王向远所在部队后勤部的一个科长，如今转业在公安局工作，其妻是交通局的公务员，因为生活优渥，长而久之，两人难免说话行事都透着十足的自信。
王向远向他们打招呼，到了地方，称谓自是也改变了，他很自然地称男的“熊哥”，称女的“张姐”。
按一般的推理，秦爱莲姿容俏丽，也曾在镇上的计生服务站工作过，如今也每天风风火火地在外销售保险，该不至于太过露怯，可是，不知怎么的，在王向远的两个熟人面前，她却一下子露出了寒碜，透出自卑。她跟着王向远向那两个人打招呼，因她手里拎着苹果，她便顺手拿出一个很大的苹果朝张姐手里塞。看得出来，她是很真心地要把那个苹果给张姐，似乎张姐是个八岁孩童。
张姐不是八岁孩童，便摆摆手，拒绝了，因为她以为秦爱莲不过是意思里的表示表示，并不是真的要把那个大苹果给她。
见对方拒绝了她充满敬意递过去的苹果，秦爱莲脸上的笑容就变得有些僵硬，偏偏因为自卑语言的灵感也受到了挤压，她忽地冒出一句：“你不要看不起我们嘛，你不要看不起我们嘛。”一边说，一边仍将手里的苹果硬性地递过去。
气氛一下子尴尬到了极点。
王向远发现，张姐的脸在微微发红。
王向远感觉到自己脸上的笑变成了苦笑，而且很僵硬地比哭还难受地挂在脸上。
秦爱莲这时也意识到了因自卑而导致的失态，可是为时已晚。
王向远向张姐点了点头，说：“张姐，你拿着呗？”
为了表示“看得起”，张姐赶紧讪讪地将苹果接在了手里。
王向远向“熊哥”和“张姐”挥了挥手，便与秦爱莲一同朝前走去。结婚以后，他第一次数说了秦爱莲：“秦爱莲，我不怪你，是我无能，没有让你过上锦衣玉食的生活。可咱无论有多穷，咱都得首先看得起咱自己，如果咱自己都看不起自己，就没有人看得起咱们了。我相信，只要咱们好好过，好好努力，别人有的，咱们一定也会有，而且会比别人更多。”
秦爱莲也是第一次在王向远面前很爽利却有些不好意思地承认了错误：“好了，我知道错了，你别说了，好吗？”
“好，我不说了。”王向远停止了说教，心里却在想，秦爱莲是个没有稳定工作没有收入的人，但是他们两人都年轻，如何找到一条路子能既让秦爱莲有一样正经事情做，同时能增加家中的经济收入呢？
路上，两人说些别的话题，尽量回避也想忘却刚才的不快。
慢慢地，王向远和秦爱莲回到了他们的狭仄、嘈杂的只有十几个平方米的并不属于他们的“家”中。
回到家中，置身王向远的面前，秦爱莲似乎已经忘却了刚才的窘迫一幕，她说说笑笑着，或者是用说笑来掩盖着心里尚存的发窘吧，王向远推想她不可能如此会调节心理状态。
王向远却并没有意识到，正是因为他敏锐的眼光看穿了秦爱莲心里的自卑和窘迫，才更让秦爱莲心里像是扎满了毛刺，加倍地对他不满。
王向远只是觉得不可思议，刚才还那么难堪的秦爱莲现在在他的面前，竟很快恢复了自信以及对他的强势的态度，似乎通过此举可以找补回什么。
王向远一时如坠五里云雾，想不明白。
想不明白，他还是要想，可是屋子太小，没有让他思考的空间，他便来到了公用厕所的蹲坑上，像是解手。他掏出一支烟来，点燃，厕所里立时弥漫了劣质烟雾，与各种恶劣的臭气混杂在一起。
不知为什么，王月荷和白雪两人的娇俏的脸容交相浮现在他的面前。他不由地想，如果他跟王月荷或者白雪当中的一人想结合，婚后的生活会是一种什么面目呢？
王向远吓了一跳，自己与秦爱莲的婚姻已经开花结果，却竟然想起了曾经的女子，真是堕落啊。他猛地抽了自己两个耳光，以示对自己的谴责和惩罚，同时也驱走王月荷和白雪那两个曾让他迷恋到忘记自我的魅人俏脸和身姿。
既然已经成了家，就得好好维护这个家，得好好过下去啊。他对自己说。那些漂泊流荡的岁月不由地一幕幕历历地从他面前走过，打架，逃课，求职，打工，偷盗，抢劫，蹲局子，禁闭……无数的历险，虽然充满情趣，充满刺激……可是，他内心里却再也不愿回到过往，他害怕……
如今，他想做个符合主流的老实人，想好好努力去实现他十岁那年对爸爸妈妈的许愿，那个爸爸妈妈没有来得及知道的最美的愿望，那个塞入他们坟墓里的愿望……松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
可是，当她向别人推销保险时，却远没有王向远那么开通那么好说话了，明明保险是利国利民的大事，可是那些人却顽固不化，死不开窍，令她一次又一次地无功而返。
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王向远说：“你又不是不知道，我是外地人，在这里能认得多少人呢？能够交心的，充其量只有为数不多的几个战友，你也大多认识。比如说冯志平，你让我跟他说，我看还不如你跟李梅香说更好办呢。”
秦爱莲说：“她架子那么大，一副看不起人的样子，我才不跟她说呢。我的意思是，你采访的时候不是会认识一些当官或者是有钱人吗？”
“我们是内部报刊，大部分采访都是任务，是必须去完成的，完成得好了是应当，完成得不好反是还要挨打板子。你把记者的能量看得太大了吧？”王向远说。
“不想帮就不帮，别那么说。”
“我的老婆大人，我不是不帮你，是真的帮不上。”王向远说。
原本，王向远是对保险行业丝毫不感兴趣的，因为秦爱莲做起了保险推销，他也便抽空了解了一些保险知识还有业内的一些传闻。据他所知，要想成为一个好的保险推销员，除了具备较为丰富的业务知识以外，还要有好的口才，随机应变的能力，如鱼得水的社交能力，另外，说得恶俗一些，要善于向对方挖出美丽的陷阱，让他们自甘自愿跳进去还对你感激不尽。
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王向远不由地想，秦爱莲的这种钻牛角尖的脾性如果用之于家庭生活当中，不知会弄出何种局面——他不敢再朝下想。
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张姐不是八岁孩童，便摆摆手，拒绝了，因为她以为秦爱莲不过是意思里的表示表示，并不是真的要把那个大苹果给她。
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王向远发现，张姐的脸在微微发红。
王向远感觉到自己脸上的笑变成了苦笑，而且很僵硬地比哭还难受地挂在脸上。
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王向远向张姐点了点头，说：“张姐，你拿着呗？”
为了表示“看得起”，张姐赶紧讪讪地将苹果接在了手里。
王向远向“熊哥”和“张姐”挥了挥手，便与秦爱莲一同朝前走去。结婚以后，他第一次数说了秦爱莲：“秦爱莲，我不怪你，是我无能，没有让你过上锦衣玉食的生活。可咱无论有多穷，咱都得首先看得起咱自己，如果咱自己都看不起自己，就没有人看得起咱们了。我相信，只要咱们好好过，好好努力，别人有的，咱们一定也会有，而且会比别人更多。”
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路上，两人说些别的话题，尽量回避也想忘却刚才的不快。
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回到家中，置身王向远的面前，秦爱莲似乎已经忘却了刚才的窘迫一幕，她说说笑笑着，或者是用说笑来掩盖着心里尚存的发窘吧，王向远推想她不可能如此会调节心理状态。
王向远却并没有意识到，正是因为他敏锐的眼光看穿了秦爱莲心里的自卑和窘迫，才更让秦爱莲心里像是扎满了毛刺，加倍地对他不满。
王向远只是觉得不可思议，刚才还那么难堪的秦爱莲现在在他的面前，竟很快恢复了自信以及对他的强势的态度，似乎通过此举可以找补回什么。
王向远一时如坠五里云雾，想不明白。
想不明白，他还是要想，可是屋子太小，没有让他思考的空间，他便来到了公用厕所的蹲坑上，像是解手。他掏出一支烟来，点燃，厕所里立时弥漫了劣质烟雾，与各种恶劣的臭气混杂在一起。
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