正文 第一百一十章 公关的艺术
终于说动了柳红，我心中激动不已：“柳姐，我的为人你知道。这方面绝对不会占你一点便宜！诺康那边和我说了。给我十个点的提成！”
一听到十个点。柳红皱着眉头望向了我：“小陆啊，如果柳姐不是了解你的为人，肯定以为你在忽悠我。区区十个点，傻子才会给他们兼职！”
凌菲以前也和我提过。刘刚给我的提成太低。故意在占我的便宜，但是我真的不清楚该要多少好？
我马上向柳红请教起来：“柳姐。也不怕你笑话，我真不知道要多少个点合适，这个是他说的。你看多少个点合适呢？”
柳红冷笑了起来：“就这还是你铁哥们？陆飞。二十个点，少一个也别给他干，我介绍别的厂家给你！”
看出了柳红的不满。我也感到很没有面子，如果这件事不能取信她的话。就算她答应我合作了，很可能也是出工不出力。
当着柳红的面。我打给了刘刚：“兄弟，你给我的提成点数。是不是太低了？凌菲那边是我公关好的客户，其他公司可没有这样的好事啊？”
刘刚早就有了准备。马上笑呵呵给我加了点数：“哥们，这样吧。我给你再加两个点，你看怎么样？”
我开着免提，专门让柳红听到我们的谈话，结果她很是不屑地摇了摇头，直接冲我伸出了两根手指，示意我按二十个点要。
我赶紧点了点头：“唉，兄弟，我实话和你说吧，有些客户我也需要请人帮忙的！这年头，谁会做雷锋啊？低于二十个点，我就是白忙了！”
刘刚一下子沉默了，没想到我会加这么多，并且不愿意让步，这让他很是不情愿。
很明显我请教过老业务员，知道了兼职的提成点数，让刘刚没办法再忽悠我，也不敢忽悠我。
犹豫了一下，刘刚虚情假意地帮我去申请：“哥们，这么高的点数，你有点为难我啊？这样吧，我先帮你去问问领导，尽量帮你争取到这个点数！”
感谢了他一番后，我和他客套了两句后，挂掉了电话，抬头望向了对面的柳红。
对于我的坦诚，柳红很是满意地举起了酒杯：“小陆，柳姐没有看错人！你这个兄弟，可要小心点，业内对他的评价不是很高！”
我赶紧举起了酒杯：“柳姐，别的不敢说，做人这方面，我绝对不会坑朋友，更不会坑对我有恩的人！”
和我碰了一下杯子，柳红直接谈起了分成的事情：“陆飞，亲兄弟明算账，你靠的是我的资源，我拿大头你没意见吧？”
我赶紧摇起头来：“没意见，绝对没意见！柳姐你开口，怎么分配合适，你说的算！”
嘴里说着没意见，我心中却忐忑不安，唯恐柳红狮子大开口，搞得我答应也不是，不答应也不是。
柳红笑着摇了摇头：“小陆，你放心吧，柳姐不是那种人！二十个点，我拿十二个，你认为怎么样？”
我激动地站了起来，给自己倒了满满一杯：“柳姐，大恩不言谢，这杯酒我干了，你随意！”
三两多的杯子，满满的一杯五十二度白酒，我就这样一口干了下去，表达我对柳红的谢意。
啪！啪！啪！
柳红很是满意地鼓起掌来：“好！小陆，好好干，柳姐别的不敢说，一年让你赚上百把万还是没问题的！”
不得不佩服柳红，仅仅三天后，就给我送来了一个大客户，霞飞区卫生院分管药品采购的副院长鲁革。
年近五旬的鲁革，家有悍妇，将他管得严严实实，甚至连手机都给装上了定位，只要他去了外面不该去的地方，母老虎马上就会赶到查岗。
遇到那么多风/骚的女医药代表，甚至公开勾搭他出去，可怜的鲁革哪里敢答应，只能看不能干，差点憋出内伤来，每天拔罐子还是内火太大。
说到这件事，柳红很是得意地炫耀起来：“那个老色/鬼见到我之后，口水都要滴下来了，老娘随便拉拉他的手，让他吃了点豆腐，就让他激动得要飞了，马上签了合同！”
望着刚刚四月份，就穿着低胸长裙的柳红，那高高耸起的雪白事业线，就算我见多了美女，还是一样有反应。
唉，如果柳红不是整天想着傍大款，毕业找个正经工作的话，肯定不缺追求她的男人，怎么会像现在这样堕落？
仗着她的本钱，想要公关下鲁革这样闷骚的领导，实在太轻松了，轻松到她自己都不敢相信！
“陆飞，公关一个人，你一定要先打听清楚，他想要的是什么！像鲁革这样等着升院长的人，你要送钱的话，马上就会被他轰出去！”柳红指导起了我公关技巧。
听了柳红的话，我深有感触地点点头，再次对她高看了三分，和她同一批的十几个女医药代表，难怪最后出头的只有她一个。
销售是一门学问，更是一门艺术，不同的人公关同一个目标，那是八仙过海，各显神通，绝对不带重样的！
就像我们做销售的，最擅长的就是给别人回扣，但是遇到鲁革这样的人，回扣对他来说就是阻碍他上进的毒药，绝对不会碰！
如果换成我来公关他，没有调查清楚的话，只会以为鲁革是嫌钱少，再次加大返点的额度，反而搞砸了事情。
临行之前，柳红很轻松地安排我：“昨天我去找他谈过，答应先给两百万的订单，你就是去拿采购合同。记住，绝对不能让诺康的人和他见面！”
我明白她的意思，害怕诺康的人和客户接上头了，最后把我们一脚踢开。
利益面前，从来没有任何的道义可谈，更不要相信什么友情！
宁可我多跑腿，多耽误点时间，亲自带合同去和刘刚签字盖章，也不能让刘刚知道，我公关的人是谁。
知道我是柳红的人后，鲁革很是热情地招呼我坐下喝茶：“你就是柳经理说的小陆吧，年轻有为啊，这是订货合同，你先看看有没有问题？”
我恭恭敬敬双手接过了合同，仔细看了起来，当我看到采购价格的时候，吓了一大跳。
这个价格怎么比刘刚给我的底价，整整高出了一半，合同总价也升到了三百万，难道这是他给柳姐的感谢费，或者是他搞错了价格？
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一听到十个点。柳红皱着眉头望向了我：“小陆啊，如果柳姐不是了解你的为人，肯定以为你在忽悠我。区区十个点，傻子才会给他们兼职！”
凌菲以前也和我提过。刘刚给我的提成太低。故意在占我的便宜，但是我真的不清楚该要多少好？
我马上向柳红请教起来：“柳姐。也不怕你笑话，我真不知道要多少个点合适，这个是他说的。你看多少个点合适呢？”
柳红冷笑了起来：“就这还是你铁哥们？陆飞。二十个点，少一个也别给他干，我介绍别的厂家给你！”
看出了柳红的不满。我也感到很没有面子，如果这件事不能取信她的话。就算她答应我合作了，很可能也是出工不出力。
当着柳红的面。我打给了刘刚：“兄弟，你给我的提成点数。是不是太低了？凌菲那边是我公关好的客户，其他公司可没有这样的好事啊？”
刘刚早就有了准备。马上笑呵呵给我加了点数：“哥们，这样吧。我给你再加两个点，你看怎么样？”
我开着免提，专门让柳红听到我们的谈话，结果她很是不屑地摇了摇头，直接冲我伸出了两根手指，示意我按二十个点要。
我赶紧点了点头：“唉，兄弟，我实话和你说吧，有些客户我也需要请人帮忙的！这年头，谁会做雷锋啊？低于二十个点，我就是白忙了！”
刘刚一下子沉默了，没想到我会加这么多，并且不愿意让步，这让他很是不情愿。
很明显我请教过老业务员，知道了兼职的提成点数，让刘刚没办法再忽悠我，也不敢忽悠我。
犹豫了一下，刘刚虚情假意地帮我去申请：“哥们，这么高的点数，你有点为难我啊？这样吧，我先帮你去问问领导，尽量帮你争取到这个点数！”
感谢了他一番后，我和他客套了两句后，挂掉了电话，抬头望向了对面的柳红。
对于我的坦诚，柳红很是满意地举起了酒杯：“小陆，柳姐没有看错人！你这个兄弟，可要小心点，业内对他的评价不是很高！”
我赶紧举起了酒杯：“柳姐，别的不敢说，做人这方面，我绝对不会坑朋友，更不会坑对我有恩的人！”
和我碰了一下杯子，柳红直接谈起了分成的事情：“陆飞，亲兄弟明算账，你靠的是我的资源，我拿大头你没意见吧？”
我赶紧摇起头来：“没意见，绝对没意见！柳姐你开口，怎么分配合适，你说的算！”
嘴里说着没意见，我心中却忐忑不安，唯恐柳红狮子大开口，搞得我答应也不是，不答应也不是。
柳红笑着摇了摇头：“小陆，你放心吧，柳姐不是那种人！二十个点，我拿十二个，你认为怎么样？”
我激动地站了起来，给自己倒了满满一杯：“柳姐，大恩不言谢，这杯酒我干了，你随意！”
三两多的杯子，满满的一杯五十二度白酒，我就这样一口干了下去，表达我对柳红的谢意。
啪！啪！啪！
柳红很是满意地鼓起掌来：“好！小陆，好好干，柳姐别的不敢说，一年让你赚上百把万还是没问题的！”
不得不佩服柳红，仅仅三天后，就给我送来了一个大客户，霞飞区卫生院分管药品采购的副院长鲁革。
年近五旬的鲁革，家有悍妇，将他管得严严实实，甚至连手机都给装上了定位，只要他去了外面不该去的地方，母老虎马上就会赶到查岗。
遇到那么多风/骚的女医药代表，甚至公开勾搭他出去，可怜的鲁革哪里敢答应，只能看不能干，差点憋出内伤来，每天拔罐子还是内火太大。
说到这件事，柳红很是得意地炫耀起来：“那个老色/鬼见到我之后，口水都要滴下来了，老娘随便拉拉他的手，让他吃了点豆腐，就让他激动得要飞了，马上签了合同！”
望着刚刚四月份，就穿着低胸长裙的柳红，那高高耸起的雪白事业线，就算我见多了美女，还是一样有反应。
唉，如果柳红不是整天想着傍大款，毕业找个正经工作的话，肯定不缺追求她的男人，怎么会像现在这样堕落？
仗着她的本钱，想要公关下鲁革这样闷骚的领导，实在太轻松了，轻松到她自己都不敢相信！
“陆飞，公关一个人，你一定要先打听清楚，他想要的是什么！像鲁革这样等着升院长的人，你要送钱的话，马上就会被他轰出去！”柳红指导起了我公关技巧。
听了柳红的话，我深有感触地点点头，再次对她高看了三分，和她同一批的十几个女医药代表，难怪最后出头的只有她一个。
销售是一门学问，更是一门艺术，不同的人公关同一个目标，那是八仙过海，各显神通，绝对不带重样的！
就像我们做销售的，最擅长的就是给别人回扣，但是遇到鲁革这样的人，回扣对他来说就是阻碍他上进的毒药，绝对不会碰！
如果换成我来公关他，没有调查清楚的话，只会以为鲁革是嫌钱少，再次加大返点的额度，反而搞砸了事情。
临行之前，柳红很轻松地安排我：“昨天我去找他谈过，答应先给两百万的订单，你就是去拿采购合同。记住，绝对不能让诺康的人和他见面！”
我明白她的意思，害怕诺康的人和客户接上头了，最后把我们一脚踢开。
利益面前，从来没有任何的道义可谈，更不要相信什么友情！
宁可我多跑腿，多耽误点时间，亲自带合同去和刘刚签字盖章，也不能让刘刚知道，我公关的人是谁。
知道我是柳红的人后，鲁革很是热情地招呼我坐下喝茶：“你就是柳经理说的小陆吧，年轻有为啊，这是订货合同，你先看看有没有问题？”
我恭恭敬敬双手接过了合同，仔细看了起来，当我看到采购价格的时候，吓了一大跳。
这个价格怎么比刘刚给我的底价，整整高出了一半，合同总价也升到了三百万，难道这是他给柳姐的感谢费，或者是他搞错了价格？
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