正文 第6章 cold call
七月的雾都，天色已是早早的放晴，望着仍在宿醉的胖子，张鲸落再次放了一杯水在床边。昨晚回到家时，他发现王胖子再一次醉的不省人事，而桌上的两百块钱不知何时已消失不见，想必是被胖子再次拿钱换了酒喝。
眼见着王胖子一蹶不振，张鲸落目前也没有什么办法，他知道王胖子素来是个要强的性子，这次能够颓废成这样，想必单纯的规劝作用也不大，所以张鲸落索性不再说些什么，让时间来慢慢抚平胖子的伤痛。
他现在唯一能做的，就是赶快做成这一单，真正得到这份工作，这样才能够缓解二人的紧急压力，真正帮助到胖子。
想到这里，张鲸落转身向公司赶去。
走进人来人往的办公室，张鲸落来到了属于自己的工位，开始迎接新一天的工作，同时也再一次见到了早早就伏在桌上，不知在看些什么的郭敬亭。
郭敬亭似乎被昨天的事情刺激到，直到张鲸落下班的时候，他仍旧在公司内部加班，一边调查着嘉实公司的资料，完善职位jd，一面为寻访人选做着准备。听欧娜说，郭敬亭租住的房子离公司很近，这才导致了他可以有恃无恐的加班，寻人。
而张鲸落则没有这样的条件，遥远的距离注定他无法加班太久，他需要时间去赶上最后一班的公交，这导致哪怕他想要花费更多的时间去加班，却也无能为力。
看到郭敬亭这幅拼命的姿态，张鲸落也是心中一凛。
郭敬亭天赋不差，名牌大学毕业，家境不错，在雾都当地有一定的人脉，为人虽然傲气了一些，但是却也有独到的地方，这些都是他的优势，同样也是张鲸落的劣势。如果他不努力，恐怕笑到最后的人也不一定会是他。
想到此处，张鲸落走向工位的脚步又快了几分。眼下他与胖子在这座城市已经到了万分艰难的时刻，他不允许再出现任何差池。
既然昨天已经和刘断山确定好了寻人的方向，那么他下一步就需要接触到国安公司销售部的人员，或者那些外地车企的人选。整个雾都，说大不大说小不小，算上附近地区的企业，可供他选择的目标还有很多，不过首先，他需要先去公司的简历库中，查看一番。
一般每一个猎头公司都有自己内部的简历库，大都是公司猎头在寻访人才的过程中所搜集得到的简历，随后储存在公司资料库中，很多时候，猎头并不需要去费尽心思去接触到相关候选人，在公司内部的简历库中，可能就会有适合手头项目的候选人，这样做起来，也方便很多。
因此有时候简历库的大小，也衡量一家猎头公司的实力标准，而作为雾都最为知名的猎头公司，天翔公司内部的简历库丰富程度可想而知，因此搜寻公司内部简历库无疑列为第一选择。
这样想着，张鲸落找到了欧娜。
“公司的简历库在哪里？”
“你现在才去搜寻？”欧娜的声音充满了诧异。
张鲸落闻言心中忽然涌起一股不好的预感：“什么意思？”
“昨晚在你走后，你的对手郭敬亭加班到凌晨两点钟，已经将公司内部所有与汽车销售相关的简历都搜寻完毕，恐怕你现在去有些迟了。”欧娜耸耸肩，一副爱莫能助的模样。
张鲸落心中咯噔一下，他明白郭敬亭在经历的昨天的打击之后，终于是吸取了教训，在寻访人才方面快了他一步。
在联想到刚刚郭敬亭那双因为熬夜而满是红血丝的眼睛，张鲸落明白自己落得了下风。
深吸一口气，张鲸落没有慌乱，冷静的询问道：“那你是怎么了解的这么清楚的。”
欧娜闻言得意一笑，用手捋了一下自己的波浪卷长发，说道：“做了近二十年的秘书，有些技能是必备的。以后公司内部的所有的八卦趣事你都可以找我来打听，没有我不知道的。不过是要收费的。”说完，欧娜调皮的扎了一下眼睛。
张鲸落笑着对欧娜竖起一个大拇指：“厉害。成交。”
他明白这也算是欧娜示好的一种表现，从某种程度上也代表着刘断山对他的看好，毕竟欧娜是跟随刘断山多年的秘书。
欧娜见状也调皮的竖起了大拇指，笑道：“成交。既然公司简历库已经被郭敬亭搜干，那下一步你打算怎么做。”
张鲸落站在原地想了想，随后问道：“刘经理现在忙吗？我想向他了解一下的相关信息。”
“现在就要开始打？”欧娜的声音满是诧异。
——————————————————————
“你要打？”在听见张鲸落的要求后，刘断山也是有些惊讶：“太早了吧！”
“是的。所以希望想先向你了解一些相关知识。”
没有问张鲸落想要打的原因，刘断山想了想，道：“那你了解吗？”
张鲸落闻言想了想，这些天来从那些猎头书籍上看到的相关信息。
也叫ldcall。是一种直接通过电话打给目标候选人，向其推荐职位的方法。有时候猎头很难直接拿到候选人的电话号码，所以此时，就需要通过打通目标公司的前台电话，通过各种各样的方式，来骗其转接到目标部门的相应人选，这也算是猎头常用的方法。
也可以说是寻访人才中，最有趣也是最考验猎头技术的一项操作。
脑海过了一遍信息，张鲸落回答道：“了解。”
刘断山见状已经明白张鲸落的决心，没有多说什么，而是起身从身后的书架上拿出了一沓资料，递给了张鲸落：
“原本是打算，让你们先熟悉一下猎头流程，再让你们去打电话，不过既然你已经做了决定，那我也不阻拦你，这里面就是我这些年来不断打电话而总结出来的经验和案例，你可以参考一下。之后回去向欧娜去要各个公司的前台电话。”
“你要明白，前台和猎头自古以来便是一对天生的冤家。每一位猎头在成长的必经之路上，都会不可避免的遇到需要绕过公司前台，来接触候选人的情况。而每一位身经百战的前台，都会通过自己的经验，来判断电话那边的人是否是猎头，从而决定是否将电话转接过去。有些时候，猎头和前台就像是两个交锋的剑客，在短短几句话之间，就能决定成败。成功了，你便接触到了候选人。失败了，那你便只能重新再来。”
“在这一点上我能够教给你的东西不多，更多的是多次联系的经验，不过打电话确实是猎头做单过程中，最具挑战性的一件事情，你需要先查清楚目标公司的背景，目标候选人的职位再决定你用什么方法来绕过前台，我给您的资料里面有去伪装成公司客户的，有伪装成合作伙伴的，有伪装成社保局的人员，甚至还有伪装成候选人家属的。这一切都需要你自己斟酌来定。”
刘断山絮絮叨叨说了一大堆，张鲸落一边听着，一边将那叠资料反复的翻动着，随后转身告辞。
(本章完)
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眼见着王胖子一蹶不振，张鲸落目前也没有什么办法，他知道王胖子素来是个要强的性子，这次能够颓废成这样，想必单纯的规劝作用也不大，所以张鲸落索性不再说些什么，让时间来慢慢抚平胖子的伤痛。
他现在唯一能做的，就是赶快做成这一单，真正得到这份工作，这样才能够缓解二人的紧急压力，真正帮助到胖子。
想到这里，张鲸落转身向公司赶去。
走进人来人往的办公室，张鲸落来到了属于自己的工位，开始迎接新一天的工作，同时也再一次见到了早早就伏在桌上，不知在看些什么的郭敬亭。
郭敬亭似乎被昨天的事情刺激到，直到张鲸落下班的时候，他仍旧在公司内部加班，一边调查着嘉实公司的资料，完善职位jd，一面为寻访人选做着准备。听欧娜说，郭敬亭租住的房子离公司很近，这才导致了他可以有恃无恐的加班，寻人。
而张鲸落则没有这样的条件，遥远的距离注定他无法加班太久，他需要时间去赶上最后一班的公交，这导致哪怕他想要花费更多的时间去加班，却也无能为力。
看到郭敬亭这幅拼命的姿态，张鲸落也是心中一凛。
郭敬亭天赋不差，名牌大学毕业，家境不错，在雾都当地有一定的人脉，为人虽然傲气了一些，但是却也有独到的地方，这些都是他的优势，同样也是张鲸落的劣势。如果他不努力，恐怕笑到最后的人也不一定会是他。
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一般每一个猎头公司都有自己内部的简历库，大都是公司猎头在寻访人才的过程中所搜集得到的简历，随后储存在公司资料库中，很多时候，猎头并不需要去费尽心思去接触到相关候选人，在公司内部的简历库中，可能就会有适合手头项目的候选人，这样做起来，也方便很多。
因此有时候简历库的大小，也衡量一家猎头公司的实力标准，而作为雾都最为知名的猎头公司，天翔公司内部的简历库丰富程度可想而知，因此搜寻公司内部简历库无疑列为第一选择。
这样想着，张鲸落找到了欧娜。
“公司的简历库在哪里？”
“你现在才去搜寻？”欧娜的声音充满了诧异。
张鲸落闻言心中忽然涌起一股不好的预感：“什么意思？”
“昨晚在你走后，你的对手郭敬亭加班到凌晨两点钟，已经将公司内部所有与汽车销售相关的简历都搜寻完毕，恐怕你现在去有些迟了。”欧娜耸耸肩，一副爱莫能助的模样。
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在联想到刚刚郭敬亭那双因为熬夜而满是红血丝的眼睛，张鲸落明白自己落得了下风。
深吸一口气，张鲸落没有慌乱，冷静的询问道：“那你是怎么了解的这么清楚的。”
欧娜闻言得意一笑，用手捋了一下自己的波浪卷长发，说道：“做了近二十年的秘书，有些技能是必备的。以后公司内部的所有的八卦趣事你都可以找我来打听，没有我不知道的。不过是要收费的。”说完，欧娜调皮的扎了一下眼睛。
张鲸落笑着对欧娜竖起一个大拇指：“厉害。成交。”
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欧娜见状也调皮的竖起了大拇指，笑道：“成交。既然公司简历库已经被郭敬亭搜干，那下一步你打算怎么做。”
张鲸落站在原地想了想，随后问道：“刘经理现在忙吗？我想向他了解一下的相关信息。”
“现在就要开始打？”欧娜的声音满是诧异。
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也可以说是寻访人才中，最有趣也是最考验猎头技术的一项操作。
脑海过了一遍信息，张鲸落回答道：“了解。”
刘断山见状已经明白张鲸落的决心，没有多说什么，而是起身从身后的书架上拿出了一沓资料，递给了张鲸落：
“原本是打算，让你们先熟悉一下猎头流程，再让你们去打电话，不过既然你已经做了决定，那我也不阻拦你，这里面就是我这些年来不断打电话而总结出来的经验和案例，你可以参考一下。之后回去向欧娜去要各个公司的前台电话。”
“你要明白，前台和猎头自古以来便是一对天生的冤家。每一位猎头在成长的必经之路上，都会不可避免的遇到需要绕过公司前台，来接触候选人的情况。而每一位身经百战的前台，都会通过自己的经验，来判断电话那边的人是否是猎头，从而决定是否将电话转接过去。有些时候，猎头和前台就像是两个交锋的剑客，在短短几句话之间，就能决定成败。成功了，你便接触到了候选人。失败了，那你便只能重新再来。”
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