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§§第六章 给朋友建立一个档案

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  “路遥知马力日久见人心”指的是用“时间”來观察人的方略用时间看待朋友给朋友留下一些空间才是朋友间交往最正确的原则

  用时间來看待朋友这才是朋友间交往最正确的原则所谓用“时间”來看待朋友就是说看朋友是否可靠要长时期來观察而不应在见面之初就对一个人的好坏下结论因为太快下结论会因你个人的好恶观念而发生偏差影响你们的交往另外人为了生存和利益大部分都会戴着假面具和你见面时便把假面具戴上这是一种有意识的行为这些假面具可能只为你而戴而演的正是你喜欢的角色如果你据此判断一个人的好坏进而决定和他交往的程度那就有可能吃亏上当用“时间”來看人就是在初次见面后不管双方是“一见如故”还是“话不投机”都要保留一些空间而且不掺杂主观好恶的感情因素然后冷静地观察对方的所作所为

  一般來说人不管怎么隐藏本性终究要露出真面目的因为戴面具是有意识的行为久而久之自己也会觉得累于是在不知不觉中会将假面具拿下來就像前台演员一到后台便把面具拿下來一样面具一拿下來真实面目就露出來了可是他绝对不会想到你正在一旁观察他

  人在一生中自然会交很多朋友这些朋友有的会成为你的至交有的也会中断交朋友固然不必勉强自己和对方但不妨采取更有弹性的做法不投缘的也不必“拒绝往來”而把他们通通纳入你的“朋友档案”

  有人用电脑建立朋友档案有人用笔记簿还有人用名片簿这些方法各有长处不管用什么方法有几点必须请大家记住：

  1每个朋友都不可放弃

  2每个朋友对你都有用处

  3每个朋友都要保持一定的关系

  4每个朋友的名字底下要有一定的资料对他们的专长和爱好有所记录他们的住所c工作有变动时也应在你的资料上修正以免在必要时找不到人而要有些变动情形则有赖于你平时和他们的联系聪明的人建立的档案簿会非常详细这样求朋友帮忙时会更切中要害

  5简的生活一直都是丰富多彩的

  在公司和同事们聚在一起说说话休息的时候聊聊天工作似乎也变得轻松和活泼了许多但是她不会让同事过多地了解自己的个人生活

  烦心的时候她就会打电话给自己的闺中密友向她倾诉心中的烦恼很多时候她亲密无间的男友求她：“亲爱的你为什么不对我说呢难道你不信任我吗我愿意倾听的”

  可是这些话沒有用简依然故我

  到了周末和假期简会挽上男友的胳膊两个人就像突然被蒸发一样

  还有更离奇的时候简谁也不告诉就和业余登山队的朋友出去了两天之后又兴高采烈地回來

  出去逛街的时候她会拉着爱玛一同前往去参观油画展览或者电影节大学时那个和她年龄相仿的老师准会被她揪出來

  总之她身边的人总是在不停地变换简的日子在不同朋友的陪伴下欢快地滑过

  简之所以能轻松快乐地生活就是因为她建立了详细的朋友档案其实建立一个“朋友档案”并不是什么困难的事只要按照以下的方法做就能轻松办到

  首先把你在学校时的同学资料整理出來并做成记录毕业经过数年后你的同学会分散在各种不同的行业有的甚至已成为个中翘楚当你有需要时凭着同学的关系相信他们会给你某种程度的帮忙这种同学关系还可从大学向下延伸到高中c初中c小学如能加以掌握这将是你一笔相当大的资源当然要建立起这些同学关系你非得时常参加同学会并且随时注意同学动态不可

  其次把你周遭朋友的资料建立起來对他们的专长也应有详细的记录同学和朋友的资料是最不应疏忽的你还可以记下他们的生日如果你不嫌麻烦在他们生日时写上一张生日贺卡或请吃个便饭保证你们的关系突飞猛进这些关系若能妥善维持就算他们一时帮不上你的忙也会介绍他们的朋友來助你一臂之力

  最后还有一种“朋友”也是你不能忽略的那就是在应酬场合认识只交换名片谈不上交情的“朋友”这种“朋友”各种行业各种阶层都会有你不应把这些名片丢掉应该在名片中尽量记下这个人的特征以备再见面时能“一眼认出”但最重要的是名片带回家后要依姓氏或专长c行业分类保存下來你不必刻意去结交他们但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问題话里自然要提一下你们碰面的场合或你们共同的朋友以唤起他对你的印象有过“请教”他对你的印象也会深刻些当然这种“朋友”不可能帮你什么大忙因为你们沒有进一步的交情但帮小忙为你解决一些小问題应该不会有太大的问題

  美国前总统克林顿回答记者如何保持其政治关系网时说：“每天晚上睡觉前我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人注明重要细节c时间c会晤地点以及与此相关的一些信息然后输入秘书为我建立的关系网数据库中这些年來朋友们帮了我不少”

  很多时候仅仅建立“朋友档案”是远远不够的最重要的是利用“朋友档案”來帮助自己比如把别人的生日c兴趣爱好等内容收集起來你就会加深对他的了解与他谈业务或是进行生意交往时可以找出他关心的话題谈他最钟爱的事物这样做不仅会受到他们的欢迎更会使你的业务得以扩展

  杜维诺面包公司的老板杜维诺一直试着把面包卖给纽约的某家饭店一连四年他每天都要打电话给这家饭店的老板并去参加那个老板的社交聚会为了争取到这个客户与饭店老板成交这笔面包生意他还在该饭店订了个房间以便有机会与老板商谈但是长时间的努力并沒有任何结果

  杜维诺决定改变策略他收集了这家饭店老板的个人资料终于找到他最感兴趣c最热衷的东西原來这家老板是“美国旅馆招待者”旅馆人士组织的一员由于他的热情还被选举为主席以及“国际招待者”的主席不论会议在什么地方举行他都会出席即使跋涉千山万水也不例外

  给他建立一个小档案后杜维诺再见到那个饭店老板的时候开始谈论他的组织那个老板跟他说了半个小时都是有关他的组织的语调充满了热情并且一直笑着在杜维诺离开他的办公室前他还把他组织的一张会员证给了杜维诺

  在交谈过程中杜维诺一点都沒有提到卖面包的事但过了几天那家饭店的厨师长打电话要他把面包样品和价目表送过去那位厨师长说：“我不知道你对老板做了什么手脚但你真的把他说动了”杜维诺与这位老板后來成了无话不谈的好朋友他说：“想想看吧我缠了那个老板四年就是想和他做大生意如果我不建立他的个人小档案不去用心找出他的兴趣所在了解他喜欢的是什么那么我至今也不能如愿”

  建立和善用“朋友档案”是一种深刻了解人并与之保持有效联系的方式掌握了这种方法并加以利用就等于为自己的成功做了铺垫

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