正文 第8章
早会结束后，师父把他叫到了4楼的接待室，这个接待室是专门接待客户用的，一般的时候是没有人在里面的。
夏宇知道师父这是要给他谈心，同时他的心里也有点紧张，他该怎么给师父说，难道要他说，自己因为做不到业绩，现在没有钱吃饭了，所以想放弃，再从新回到工厂里面去。这样他真的难以开口。也怕辜负了师父对他的一片希望。所以他进入到会议室的时候，连坐都不敢坐下来。
师父见他这个样子，便笑道：“两天不见到你了，怎么变得腼腆起来啦！”
夏宇抬头望着师父，师父只是很随意的看着他。师父说：“先坐下来把！别老站着，在私底下你叫我一声姐，怎么我感觉到我的面前站着的不是我的弟弟呢！”
夏宇说：“姐！我”
师父说：“弟弟！作为一名保险人，首先你要学会面对一切的问题，和勇敢的说出自己的想法，这里就我们两个人，你连对自己的姐姐都不说，姐姐怎么能够帮助到你呢！”
夏宇说：“没有什么，就是做到现在没有做到业绩，对自己有点怀疑而已！”
师父说：“到公司三个月都不到就想退缩了！你是一个男孩子，对于一件事情，要有自己的信念才行。你看看我们公司有很多部以上的经理，刚开始来到公司的时候，不也是像你现在这样，他们不都是挺过来了，现在一年的收入拿四五十万!”
夏宇沉默着，师父说的话是对的，做保险最最关键也是最最痛苦的是前面的六个月，只要能熬过前面的六个月，后面就会慢慢的好起来的。
10
夏宇的第一个有效拜访，是在第二月拜访到的，是一位退休的阿姨，她当时一个人来到公司的大厅交保费，但是那天的人很多，大厅里面全是人，那天轮到夏宇在公司值班，但是阿姨有急事，夏宇就把自己的名片递给阿姨，对阿姨说道：“阿姨，我是公司售后服务部的，这是我的名片，您要是今天没有时间，你可以先回去，等到下一次你来公司的时候，提前给我打个电话，我就可以给你预约一个号，这样您就不会花费您太多的时间了！
阿姨欣然接受了，过了两天，那位阿姨真的给夏宇打来电话。虽然阿姨只是来公司交保费的，但是能得到阿姨认可，对于他来说就已经很开心了。
后来顺利的邀约阿姨上了公司的平台，参加今年开门红的理财发布会。虽然没有签单，对于夏宇来说，经验学到了很多。这对于一个刚进入到保险公司的新人来说，经验是何其的宝贵，
下了平台以后正好遇到陈亚萍，夏宇一脸微笑，他说：“胖妞，我约到客户上平台了！”
陈亚萍一听当时很生气，怒道：“你说谁胖了！”她生气样子使他联想到她像一只保护小鸡的老母鸡！叉腰展翅的，吓了他一跳，他太得意忘形了，竟然叫人家胖妞，那是他在心里给她起的一个名字，只有自己才叫的一个名字。这些天跟陈亚萍交往下来，他心里面是真的喜欢上她了，她的笑，或者是一个动作，都让他印记在了心里，可是他却不敢跟人家说，因为陈亚萍各方面条件都很优越，不光是人长得漂亮，还有就是家境也是很好的。这让他只有把这一份爱放在心里面。
他赶紧说：“这个，我乱说的，你不要生气啦。”说完尴尬的笑着，用手摸自己的头。
“心里学上面说，一个人在紧张的时候就会用手摸自己的头，你现在这个样子，一定是在紧张吧！”陈亚萍一边说一边笑着，她的笑很轻，有一种不是太真实的感觉，这样的笑，到目前为止，他还没有看到过，刚在心里想着，陈亚萍又一脸生气的说：“你都约到客户上平台了。”
夏宇说：“这个这个只是侥幸而已”
陈亚萍说：“我们说好的，谁先约到客户上平台，谁就请吃饭！”陈亚萍又一脸坏笑的望着他。
夏宇说：“这个这个是必须的！我请！”
陈亚萍说：“那我就自己选了，我想吃冰淇淋！”
大冬天的想吃冰淇淋，夏宇心里一阵心凉，现在上哪里去买啊，只有像kfc这样的店里面才有，可是公司这边没有这样的店呀。他说：“能不能换别的，这个要求有点高！”
陈亚萍说：“逗你玩的。”然后很开心的笑了“你这个人到是蛮单纯的。”她的话让夏宇一阵无语。
11
算算时间，今天是一月十八日了，还有九天就是大年三十，公司里的老人每天都在忙着给客户送福字，而夏宇每天就在公司大厅服务着，因为他没有客户，干脆跑到大厅做服务，有人来公司交保费或者是做理赔，需要他跑的，他就替客户跑了，这个时候也不可能出去陌生拜访，很多在ks打工的已经开始返程回家过年，就连公司里的同事也都有好多人回家了，现在公司里面很冷清。
师父问夏宇：“过年怎么打算？”
夏宇说：“过年我不想回去，就留在ks！”
师父说：“那到时候上我家过年吧！”夏宇当时是答应的，可是到了最后他并没有去。
站几天大厅站下来，夏宇学到了很多别人没有学到的经验，比如说学平险的客户，学平险是专门针对上学的学生设计的一款意外的保险，它的优点在于保费低保额高，一年也就一百元钱。
但是在理赔起来，如果是客户自己来做理赔，会觉的比较麻烦，而作为公司的销售人员来说是很简单的事情。夏宇就在大厅遇到好多这样的客户，客户是不知道在理赔的过程中需要哪些手续的，其实只需要医院的证明，孩子出生证明，银行卡的账号就可以了。
所以很多客户来的时候都没有带上孩子的出生证明，这样他们觉得浪费时间，还要下一次来才能办理，这样就给夏宇提供了机会。他直接对接到客户，耐心的给客户讲解，然后告诉客户，你可以把单子留给我办理，只需要回去把孩子的出生证明拍照用微信发给他就可以了，然后在家里等着理赔的钱打到卡上就可以了。这样很多客户都是很高兴的，也正是这样，让他在短短的几天积累到了一定的客户量。使得在年后开门红邀约客户上平台做足了准备。
这也应给是他应得到，别人都想着回家了，而他呢，依然坚守在公司，别人都在家里准备过年了，都已经不会想起自己是一名保险销人员的时候，他呢，还在为客户做着各种没有回报的服务，当然老天是绝对不会亏待一个懂得付出的人，夏宇现在的付出，也只是暂时的，因为在年后，这些他帮助过的客户都给他带来一定的回报。
做保险就是这样的神奇，真的不是像那些外行的人说的那样，要嘴会说才行，服务是要靠心去做的。你用心了，客户都是看在眼里的，客户才会相信你的，不是说我有多么能说，客户就会有多么的相信你的，夏宇在给那些客户签单的时候，深深的体会到了这一点。
(本章完)
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夏宇知道师父这是要给他谈心，同时他的心里也有点紧张，他该怎么给师父说，难道要他说，自己因为做不到业绩，现在没有钱吃饭了，所以想放弃，再从新回到工厂里面去。这样他真的难以开口。也怕辜负了师父对他的一片希望。所以他进入到会议室的时候，连坐都不敢坐下来。
师父见他这个样子，便笑道：“两天不见到你了，怎么变得腼腆起来啦！”
夏宇抬头望着师父，师父只是很随意的看着他。师父说：“先坐下来把！别老站着，在私底下你叫我一声姐，怎么我感觉到我的面前站着的不是我的弟弟呢！”
夏宇说：“姐！我”
师父说：“弟弟！作为一名保险人，首先你要学会面对一切的问题，和勇敢的说出自己的想法，这里就我们两个人，你连对自己的姐姐都不说，姐姐怎么能够帮助到你呢！”
夏宇说：“没有什么，就是做到现在没有做到业绩，对自己有点怀疑而已！”
师父说：“到公司三个月都不到就想退缩了！你是一个男孩子，对于一件事情，要有自己的信念才行。你看看我们公司有很多部以上的经理，刚开始来到公司的时候，不也是像你现在这样，他们不都是挺过来了，现在一年的收入拿四五十万!”
夏宇沉默着，师父说的话是对的，做保险最最关键也是最最痛苦的是前面的六个月，只要能熬过前面的六个月，后面就会慢慢的好起来的。
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夏宇的第一个有效拜访，是在第二月拜访到的，是一位退休的阿姨，她当时一个人来到公司的大厅交保费，但是那天的人很多，大厅里面全是人，那天轮到夏宇在公司值班，但是阿姨有急事，夏宇就把自己的名片递给阿姨，对阿姨说道：“阿姨，我是公司售后服务部的，这是我的名片，您要是今天没有时间，你可以先回去，等到下一次你来公司的时候，提前给我打个电话，我就可以给你预约一个号，这样您就不会花费您太多的时间了！
阿姨欣然接受了，过了两天，那位阿姨真的给夏宇打来电话。虽然阿姨只是来公司交保费的，但是能得到阿姨认可，对于他来说就已经很开心了。
后来顺利的邀约阿姨上了公司的平台，参加今年开门红的理财发布会。虽然没有签单，对于夏宇来说，经验学到了很多。这对于一个刚进入到保险公司的新人来说，经验是何其的宝贵，
下了平台以后正好遇到陈亚萍，夏宇一脸微笑，他说：“胖妞，我约到客户上平台了！”
陈亚萍一听当时很生气，怒道：“你说谁胖了！”她生气样子使他联想到她像一只保护小鸡的老母鸡！叉腰展翅的，吓了他一跳，他太得意忘形了，竟然叫人家胖妞，那是他在心里给她起的一个名字，只有自己才叫的一个名字。这些天跟陈亚萍交往下来，他心里面是真的喜欢上她了，她的笑，或者是一个动作，都让他印记在了心里，可是他却不敢跟人家说，因为陈亚萍各方面条件都很优越，不光是人长得漂亮，还有就是家境也是很好的。这让他只有把这一份爱放在心里面。
他赶紧说：“这个，我乱说的，你不要生气啦。”说完尴尬的笑着，用手摸自己的头。
“心里学上面说，一个人在紧张的时候就会用手摸自己的头，你现在这个样子，一定是在紧张吧！”陈亚萍一边说一边笑着，她的笑很轻，有一种不是太真实的感觉，这样的笑，到目前为止，他还没有看到过，刚在心里想着，陈亚萍又一脸生气的说：“你都约到客户上平台了。”
夏宇说：“这个这个只是侥幸而已”
陈亚萍说：“我们说好的，谁先约到客户上平台，谁就请吃饭！”陈亚萍又一脸坏笑的望着他。
夏宇说：“这个这个是必须的！我请！”
陈亚萍说：“那我就自己选了，我想吃冰淇淋！”
大冬天的想吃冰淇淋，夏宇心里一阵心凉，现在上哪里去买啊，只有像kfc这样的店里面才有，可是公司这边没有这样的店呀。他说：“能不能换别的，这个要求有点高！”
陈亚萍说：“逗你玩的。”然后很开心的笑了“你这个人到是蛮单纯的。”她的话让夏宇一阵无语。
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算算时间，今天是一月十八日了，还有九天就是大年三十，公司里的老人每天都在忙着给客户送福字，而夏宇每天就在公司大厅服务着，因为他没有客户，干脆跑到大厅做服务，有人来公司交保费或者是做理赔，需要他跑的，他就替客户跑了，这个时候也不可能出去陌生拜访，很多在ks打工的已经开始返程回家过年，就连公司里的同事也都有好多人回家了，现在公司里面很冷清。
师父问夏宇：“过年怎么打算？”
夏宇说：“过年我不想回去，就留在ks！”
师父说：“那到时候上我家过年吧！”夏宇当时是答应的，可是到了最后他并没有去。
站几天大厅站下来，夏宇学到了很多别人没有学到的经验，比如说学平险的客户，学平险是专门针对上学的学生设计的一款意外的保险，它的优点在于保费低保额高，一年也就一百元钱。
但是在理赔起来，如果是客户自己来做理赔，会觉的比较麻烦，而作为公司的销售人员来说是很简单的事情。夏宇就在大厅遇到好多这样的客户，客户是不知道在理赔的过程中需要哪些手续的，其实只需要医院的证明，孩子出生证明，银行卡的账号就可以了。
所以很多客户来的时候都没有带上孩子的出生证明，这样他们觉得浪费时间，还要下一次来才能办理，这样就给夏宇提供了机会。他直接对接到客户，耐心的给客户讲解，然后告诉客户，你可以把单子留给我办理，只需要回去把孩子的出生证明拍照用微信发给他就可以了，然后在家里等着理赔的钱打到卡上就可以了。这样很多客户都是很高兴的，也正是这样，让他在短短的几天积累到了一定的客户量。使得在年后开门红邀约客户上平台做足了准备。
这也应给是他应得到，别人都想着回家了，而他呢，依然坚守在公司，别人都在家里准备过年了，都已经不会想起自己是一名保险销人员的时候，他呢，还在为客户做着各种没有回报的服务，当然老天是绝对不会亏待一个懂得付出的人，夏宇现在的付出，也只是暂时的，因为在年后，这些他帮助过的客户都给他带来一定的回报。
做保险就是这样的神奇，真的不是像那些外行的人说的那样，要嘴会说才行，服务是要靠心去做的。你用心了，客户都是看在眼里的，客户才会相信你的，不是说我有多么能说，客户就会有多么的相信你的，夏宇在给那些客户签单的时候，深深的体会到了这一点。
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