正文 第9章
12
一月二十四，也就是大年二十七，夏宇的第一个单子签约成功了，一款理财型的产品，两万五年交。
这位客户仍然是他在大厅遇到的客户，当时已经是吃午饭的时候了，大厅虽然中午是不关门的，可是已经没有什么人，夏宇一个人站在大厅，大厅空荡荡的，他像一个门童，在大厅的门口站着，不朝左看也不向右瞧。就像是戏曲你面的侍卫。他也不知道在想什么。
就在这时候一位叔叔进到了大厅，夏宇微笑的问道：“叔叔您好，请问你要办理什么业务？”
叔叔环顾了一下四周，才说道：“你们这里有没有什么理财类的产品？”
夏宇一听有点点懵，因为没有想到在这样的情况下就能遇到客户了。他故作镇定的说：“有的，我们公司每年的年关岁末都会推出一款开门红的产品，集资300个亿，投资到最最优质的项目当中去的。今年的这款理财产品的保底收益是25，是采用月复利的方式，每个月计算一次，上不封顶，下有保底，是一款很好的产品。”
叔叔说：“中国rs保险公司是很不错的，但是我觉得你们的服务好像不怎么样。”
夏宇说：“叔叔，我不知道你以前有没有在我们rs买过保险，也不知道以前的服务人员是怎么服务你的，如果你肯把这次服务的机会给我，我相信你一定会满意的。这样吧，你跟我到我们楼上的接待室，我请我们的高级部经理来给你详细的讲解这款产品，你觉得可以吗？”
然后这位叔叔就被夏宇请到4楼的接待室去了，他给师父打去电话，告诉师父有位叔叔要了解今年的开门红产品。然后他在接待室陪着叔叔聊家常，夏宇问：“叔叔，你贵姓呢？”
叔叔说：“我姓吴！”
夏宇说：“吴叔叔，我姓夏，叫夏宇。是公司的售后服务人员，虽然我来公司的时间不长，但我很喜欢我现在的这一份职业，很感谢你给我这次服务你的机会。”
两人在接待室你一句我一句的聊着天，师父从自己的办公司来到了接待室。
夏宇赶紧给吴叔叔介绍到：“这是我们的高级部经理，曾晓芳经理。”
夏宇又向师父介绍到：“这是吴叔叔，他想了解开门红的产品。”然后师父就与吴叔叔交谈起来，夏宇去给师父和吴叔叔一人到了一杯茶，这个时候师父已经在给吴叔叔讲解产品了。
师父说：“这款产品是这样的！分为五年和十年的交期，最早十年反本，最快30岁全部返还，终身保底25的利率，上不封顶，采用月复利的模式，60周岁以下的人都可以购买，一万起够。”
师父看了吴叔叔一眼，然后拿出纸和笔继续说道：“购买合同生效十天后，既可以返还保费的百分之二十，也就是说，交十万的话，十天以后就可以返还你两万。有疑问吗？”
吴叔叔说：“继续。”
师父又说：“从合同生效日以后每年既可以返还保额的百分之二十。这款产品的预定利率是百分之三点五。保障也是非常的全面，身故返还保额，意外身故再反一次。这款产品还设定了两个账户，一个账户叫做铂金版，一个账户叫做钻石版。”
师父停顿了一下，关注了一下吴叔叔的反应又接着说：“铂金版的账户终身保底25，也就是刚才我给你说的，是按照月复利计息，是全封闭式的运作。而钻石版的账户可按照总额保费追加，但是不可以超过总保费，这个账户是自由存取的，也就是说随时可以存钱也可以取钱，但是第一次存钱的时候要收取一个点的手续费用，以后就不用收取了，两个账户还可以贷款，借款额度为百分之八十和百分之九十。还有就是，当你在选择把所有的保费都领完以后，公司还会按照保额的百分之三每年给你一笔钱，虽然不多，但是也体现了我们中国rs大公司的担当。”
“这款产品收集的资金主要投资的方向是，高铁国家的项目，所以才会给到这样搞的利率，我们直到现在的银行的利率是15而且还是单利方式计算，银行也有理财型的产品，但是超过4个点，银行就会告诉那你，不会给你保本了。所以我们的这款产品也是有限量的，总共集资300个亿，现在已经快要饱和了，等到集资到300个亿，这款产品就会下市，也就是说在想买到这样的产品是没有了。”
“说道这里，吴叔叔你一定会想，既然我们中国rs是副部级别的央企，资金这样的雄厚吗，为什么才集资300亿，越多不是约好嘛。”
“因为我们的产品都是我们公司的精算师经过专门的计算，从设计的这款产品，集资300亿在保证客户的利益的同事也是为了保护公司的利益。让公司能够健康稳健持续发展，让客户能够安心没有顾虑的购买我们公司的产品。”
师父说完后喝了一口茶，然后问吴叔叔，：“你看我讲的你还有什么地方没有听懂的吗？”
吴叔叔说：“你说的这些都是写进合同的吗？”
师父说：“这是当然的，就是合同下发以后，你还有十天的犹豫期可以撤单，撤单没有任何损失！”
然后吴叔叔陷入了沉默，夏宇就站在师父的背后，心里紧张的不行，因为这是他进入到保险公司以来，他接待的第一个想要买保险的客户，所以紧张对于他来说是正常的，反观师父，师父始终是一脸微笑，一副镇定自若样子。这让夏宇感觉到了与师父的差距。
吴叔叔喝了一口茶以后，说：“好就买这个，两万，做五年交。”
当听到这里的时候，夏宇的心里百感交集，他在保险公司的第一笔单子是在大年二十七做到的，此时离他近公司已经快要三个月的时间。他突然有一种想要哭泣的冲动，不知道为什么，再保险公司工作真的是一点都不累人，每天上班的时间8小时都不到的，可是就是这样轻松的工作，却让他觉得比在传统行业一天工作12个小时还要累，更多的是心累吧，我们所从事的每一分工作其实都不是简单的，都说保险难做，难做的不是保险，难做的其实是一个人的心态，如果一个人在选择自己的工作上面，往往想的是回报，可能一辈子也就是默默无闻，如果一个人能正确对待自己的每一份工作，每天都是为了工作而工作，而不是为了生活而工作，那么你一定是可以做的很好的，随之而来的就很高的回报了。夏宇突然领悟到了做保险的有一个含义了。
(本章完)
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一月二十四，也就是大年二十七，夏宇的第一个单子签约成功了，一款理财型的产品，两万五年交。
这位客户仍然是他在大厅遇到的客户，当时已经是吃午饭的时候了，大厅虽然中午是不关门的，可是已经没有什么人，夏宇一个人站在大厅，大厅空荡荡的，他像一个门童，在大厅的门口站着，不朝左看也不向右瞧。就像是戏曲你面的侍卫。他也不知道在想什么。
就在这时候一位叔叔进到了大厅，夏宇微笑的问道：“叔叔您好，请问你要办理什么业务？”
叔叔环顾了一下四周，才说道：“你们这里有没有什么理财类的产品？”
夏宇一听有点点懵，因为没有想到在这样的情况下就能遇到客户了。他故作镇定的说：“有的，我们公司每年的年关岁末都会推出一款开门红的产品，集资300个亿，投资到最最优质的项目当中去的。今年的这款理财产品的保底收益是25，是采用月复利的方式，每个月计算一次，上不封顶，下有保底，是一款很好的产品。”
叔叔说：“中国rs保险公司是很不错的，但是我觉得你们的服务好像不怎么样。”
夏宇说：“叔叔，我不知道你以前有没有在我们rs买过保险，也不知道以前的服务人员是怎么服务你的，如果你肯把这次服务的机会给我，我相信你一定会满意的。这样吧，你跟我到我们楼上的接待室，我请我们的高级部经理来给你详细的讲解这款产品，你觉得可以吗？”
然后这位叔叔就被夏宇请到4楼的接待室去了，他给师父打去电话，告诉师父有位叔叔要了解今年的开门红产品。然后他在接待室陪着叔叔聊家常，夏宇问：“叔叔，你贵姓呢？”
叔叔说：“我姓吴！”
夏宇说：“吴叔叔，我姓夏，叫夏宇。是公司的售后服务人员，虽然我来公司的时间不长，但我很喜欢我现在的这一份职业，很感谢你给我这次服务你的机会。”
两人在接待室你一句我一句的聊着天，师父从自己的办公司来到了接待室。
夏宇赶紧给吴叔叔介绍到：“这是我们的高级部经理，曾晓芳经理。”
夏宇又向师父介绍到：“这是吴叔叔，他想了解开门红的产品。”然后师父就与吴叔叔交谈起来，夏宇去给师父和吴叔叔一人到了一杯茶，这个时候师父已经在给吴叔叔讲解产品了。
师父说：“这款产品是这样的！分为五年和十年的交期，最早十年反本，最快30岁全部返还，终身保底25的利率，上不封顶，采用月复利的模式，60周岁以下的人都可以购买，一万起够。”
师父看了吴叔叔一眼，然后拿出纸和笔继续说道：“购买合同生效十天后，既可以返还保费的百分之二十，也就是说，交十万的话，十天以后就可以返还你两万。有疑问吗？”
吴叔叔说：“继续。”
师父又说：“从合同生效日以后每年既可以返还保额的百分之二十。这款产品的预定利率是百分之三点五。保障也是非常的全面，身故返还保额，意外身故再反一次。这款产品还设定了两个账户，一个账户叫做铂金版，一个账户叫做钻石版。”
师父停顿了一下，关注了一下吴叔叔的反应又接着说：“铂金版的账户终身保底25，也就是刚才我给你说的，是按照月复利计息，是全封闭式的运作。而钻石版的账户可按照总额保费追加，但是不可以超过总保费，这个账户是自由存取的，也就是说随时可以存钱也可以取钱，但是第一次存钱的时候要收取一个点的手续费用，以后就不用收取了，两个账户还可以贷款，借款额度为百分之八十和百分之九十。还有就是，当你在选择把所有的保费都领完以后，公司还会按照保额的百分之三每年给你一笔钱，虽然不多，但是也体现了我们中国rs大公司的担当。”
“这款产品收集的资金主要投资的方向是，高铁国家的项目，所以才会给到这样搞的利率，我们直到现在的银行的利率是15而且还是单利方式计算，银行也有理财型的产品，但是超过4个点，银行就会告诉那你，不会给你保本了。所以我们的这款产品也是有限量的，总共集资300个亿，现在已经快要饱和了，等到集资到300个亿，这款产品就会下市，也就是说在想买到这样的产品是没有了。”
“说道这里，吴叔叔你一定会想，既然我们中国rs是副部级别的央企，资金这样的雄厚吗，为什么才集资300亿，越多不是约好嘛。”
“因为我们的产品都是我们公司的精算师经过专门的计算，从设计的这款产品，集资300亿在保证客户的利益的同事也是为了保护公司的利益。让公司能够健康稳健持续发展，让客户能够安心没有顾虑的购买我们公司的产品。”
师父说完后喝了一口茶，然后问吴叔叔，：“你看我讲的你还有什么地方没有听懂的吗？”
吴叔叔说：“你说的这些都是写进合同的吗？”
师父说：“这是当然的，就是合同下发以后，你还有十天的犹豫期可以撤单，撤单没有任何损失！”
然后吴叔叔陷入了沉默，夏宇就站在师父的背后，心里紧张的不行，因为这是他进入到保险公司以来，他接待的第一个想要买保险的客户，所以紧张对于他来说是正常的，反观师父，师父始终是一脸微笑，一副镇定自若样子。这让夏宇感觉到了与师父的差距。
吴叔叔喝了一口茶以后，说：“好就买这个，两万，做五年交。”
当听到这里的时候，夏宇的心里百感交集，他在保险公司的第一笔单子是在大年二十七做到的，此时离他近公司已经快要三个月的时间。他突然有一种想要哭泣的冲动，不知道为什么，再保险公司工作真的是一点都不累人，每天上班的时间8小时都不到的，可是就是这样轻松的工作，却让他觉得比在传统行业一天工作12个小时还要累，更多的是心累吧，我们所从事的每一分工作其实都不是简单的，都说保险难做，难做的不是保险，难做的其实是一个人的心态，如果一个人在选择自己的工作上面，往往想的是回报，可能一辈子也就是默默无闻，如果一个人能正确对待自己的每一份工作，每天都是为了工作而工作，而不是为了生活而工作，那么你一定是可以做的很好的，随之而来的就很高的回报了。夏宇突然领悟到了做保险的有一个含义了。
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