正文 第16章
因为保险的不好做，所以公司也会在每一个时期都会出一些新的方案来刺激这些支撑不住的业务伙伴在艰难中成长着，所以这个时候出来升级的活动，对于夏宇来说就是及时雨。再一次挽救了他留在公司。
具体的升级活动其实很简单，公司方面指定18款前期理财型的老保单，可以绑定现在的新产品进行升级，升级后原来的老保单利益会成倍增长，因为公司有很多像夏宇这样的新人，所以公司会将以前在公司购买过这18款保单的老客户从系统中调出来，分配给下面的业务伙伴，让他们去追踪。然后邀约上公司的升级平台，客户愿意签单就签。当夏宇明白了升级的规则以后，心里的小太阳又爆发出来了。因为以前购买过产品的客户再去接洽相对来说就要容易的多。不会有太大的阻碍！对于他来说，这样就是个机会，也许在这为期一个月的省级平台中，他的收获会很大呢，他这样憧憬的想到。
因此这两天他来公司上班心里都是充满欢愉的，走路也觉得是轻松的！
保险人的快乐与悲哀全都是建立在客户之上的。
夏宇问师父：“名单要到什么时候才能分到手呢！”
师父说：“看你，这有什么好着急的，你现在是一名保险销售人员，做销售的人，心可是不能急的哦！”
夏宇无语的点着头，他在心里想到，不急，不急才怪，你现在是部长，一个月的收入那么高，而我才刚进公司，连吃饭都是问题，我当然着急呀，没有业绩，我每个月吃什么，连吃都没有，我还要怎么工作，现在还好前面签了两个单子，不然，我都不知道我还在不在保险公司呢！
可是这些话他也只能是放在心里的，并不敢说出来，毕竟师父在职场是很厉害的角色，他是玩不过师父的，而且师父也是真的对他很好，他不想跟师父有任何矛盾所在，于是只有耐心的等着公司的名单下发出来！
这样的等待真是让人受不了啊！一天没有动静，两天没有动静，他那刚在心里燃烧的小太阳又快要熄灭了。于是他给师父要了一套展架，决定出去摆台，ks现在的天气已经不那么冷了，前面他也跟师父去白果台，所以可以到人流量多的地方去进行摆台展业。
下午的时候，他约了两个伙伴，张丹丹和纪楠楠去到一所学校摆起了台子。把师父的宣传架子也支撑起来。然后等候学生家长来接孩子，等到人家家长来的时候，他们见人就将事先准备好的宣传单给发过去，然后就开始给人家介绍保险，这样的效果就是，只要看见他们的人，都躲得远远的。
这也不能怪他们，因为他们都是新人，根本就没有展业的经验，任何事情都是从开始的不懂和无知到最后的成熟而伟大的，这是世间的定理。结果一个下午下来，他们一个客户都没有联系上，就是最最起码客户资料都没有弄到手，这个结果都是大家不能接受的。这远比他预想的落差要大很多，因为跟师父出去展业的时候，虽然效果不是很好，至少还能跟人家聊上几句，而现在呢，竟然说话都不愿意跟他们说的。
然后收摊的时候，三个人聚在一起开始讨论这是怎么了，到底是他们什么地方没有做到位。张丹丹说：“我觉得是我们们的开头话术没有说到位！”
纪楠楠说：“这是一个方面，另一个方面是，我们不能见人就说，这样就把我们的身份给弄的有点低端了，来接孩子的大多是爷爷奶奶，父母来的都很多少，我觉得应该要从年轻的父母开始沟通，毕竟我们来学校门口的目的，是做孩子的保险！”
两人的话让夏宇陷入了思考当中去，她们说的是对的，他觉得，他们没有准备好，既然要出来展业，那么来到的地方是学校，就应该要有专门针对学校的人群和和话术，还有就是，幼儿园的孩子都喜欢小玩具，可以适当的买一些小玩具来吸引孩子，把孩子吸引过来，这样家长自然就会来的！
他把他的想法告诉他们，获得了她们的认可，一天的展业就这样子结束了。各自回到各自的家中，一回到家里，夏宇又不知道该干什么了，他对于现在的专业学习，已经到了一种恐惧的地步，为什么这样说呢！不过还是咬着牙在自我学习，因为这是自己选择的职业。
他的生活本来就是这样的单调，以前没有进入到保险公司的时候，回家除了睡觉就是睡觉，现在进入保险公司以后，至少还多了一点点乐趣，虽然学习的痛苦可收入永远不成挣比例。
这是对于每一个男孩子来说，心里永远都是痛，每次在马路上看着别人开着好的车子，比自己还年轻的男孩子有吃有喝，他的心里就在问自己，为什么别人能这样的生活，而自己却不能。他的努力到底给予了谁！这是他在心里不断问自己的一件事情。
也许，等他想明白的时候就是他成为一个成功的人的时候。
不管怎么说，在保险公司现在为止，学到的东西，已经是很多人没有学到的了，长得见识也是很多人没有见识过的了。
21
第二天注定是一个让他开心的日子，因为一大早夏宇来到公司，就感觉到大家脸上的喜悦，她问甘丽丽：“公司的人是怎么了，今天过年了吗？”
甘丽丽说：“什么过年呀，今天升级的老客户名单发下来了！开完早会后就可以分配到没给人的头上！”
这真是一件让人开心的事情。夏宇这样觉得。因此早上的早会一直都是被兴奋所替代着。因为一直想着名单的事情，所以，早会开的一些什么他几乎都没有听进去！这也不快他，公司所有的信任伙伴都他现在这样的状态，他们都是一些毛头小子，对于公司的老人来说，这样的名单可能没有什么的，因为前面也有过老保单升级的，但对于新人来说，意义是不一样的。
夏宇看师父的样子，温柔的不行不行的，不是因为年纪相差太多，可能别人都会以为他们一定有什么见不得人的事情一样。开完早会以后，他就屁颠屁颠的跟在师父后面，左一个师父有一个师父的叫唤这！
(本章完)
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具体的升级活动其实很简单，公司方面指定18款前期理财型的老保单，可以绑定现在的新产品进行升级，升级后原来的老保单利益会成倍增长，因为公司有很多像夏宇这样的新人，所以公司会将以前在公司购买过这18款保单的老客户从系统中调出来，分配给下面的业务伙伴，让他们去追踪。然后邀约上公司的升级平台，客户愿意签单就签。当夏宇明白了升级的规则以后，心里的小太阳又爆发出来了。因为以前购买过产品的客户再去接洽相对来说就要容易的多。不会有太大的阻碍！对于他来说，这样就是个机会，也许在这为期一个月的省级平台中，他的收获会很大呢，他这样憧憬的想到。
因此这两天他来公司上班心里都是充满欢愉的，走路也觉得是轻松的！
保险人的快乐与悲哀全都是建立在客户之上的。
夏宇问师父：“名单要到什么时候才能分到手呢！”
师父说：“看你，这有什么好着急的，你现在是一名保险销售人员，做销售的人，心可是不能急的哦！”
夏宇无语的点着头，他在心里想到，不急，不急才怪，你现在是部长，一个月的收入那么高，而我才刚进公司，连吃饭都是问题，我当然着急呀，没有业绩，我每个月吃什么，连吃都没有，我还要怎么工作，现在还好前面签了两个单子，不然，我都不知道我还在不在保险公司呢！
可是这些话他也只能是放在心里的，并不敢说出来，毕竟师父在职场是很厉害的角色，他是玩不过师父的，而且师父也是真的对他很好，他不想跟师父有任何矛盾所在，于是只有耐心的等着公司的名单下发出来！
这样的等待真是让人受不了啊！一天没有动静，两天没有动静，他那刚在心里燃烧的小太阳又快要熄灭了。于是他给师父要了一套展架，决定出去摆台，ks现在的天气已经不那么冷了，前面他也跟师父去白果台，所以可以到人流量多的地方去进行摆台展业。
下午的时候，他约了两个伙伴，张丹丹和纪楠楠去到一所学校摆起了台子。把师父的宣传架子也支撑起来。然后等候学生家长来接孩子，等到人家家长来的时候，他们见人就将事先准备好的宣传单给发过去，然后就开始给人家介绍保险，这样的效果就是，只要看见他们的人，都躲得远远的。
这也不能怪他们，因为他们都是新人，根本就没有展业的经验，任何事情都是从开始的不懂和无知到最后的成熟而伟大的，这是世间的定理。结果一个下午下来，他们一个客户都没有联系上，就是最最起码客户资料都没有弄到手，这个结果都是大家不能接受的。这远比他预想的落差要大很多，因为跟师父出去展业的时候，虽然效果不是很好，至少还能跟人家聊上几句，而现在呢，竟然说话都不愿意跟他们说的。
然后收摊的时候，三个人聚在一起开始讨论这是怎么了，到底是他们什么地方没有做到位。张丹丹说：“我觉得是我们们的开头话术没有说到位！”
纪楠楠说：“这是一个方面，另一个方面是，我们不能见人就说，这样就把我们的身份给弄的有点低端了，来接孩子的大多是爷爷奶奶，父母来的都很多少，我觉得应该要从年轻的父母开始沟通，毕竟我们来学校门口的目的，是做孩子的保险！”
两人的话让夏宇陷入了思考当中去，她们说的是对的，他觉得，他们没有准备好，既然要出来展业，那么来到的地方是学校，就应该要有专门针对学校的人群和和话术，还有就是，幼儿园的孩子都喜欢小玩具，可以适当的买一些小玩具来吸引孩子，把孩子吸引过来，这样家长自然就会来的！
他把他的想法告诉他们，获得了她们的认可，一天的展业就这样子结束了。各自回到各自的家中，一回到家里，夏宇又不知道该干什么了，他对于现在的专业学习，已经到了一种恐惧的地步，为什么这样说呢！不过还是咬着牙在自我学习，因为这是自己选择的职业。
他的生活本来就是这样的单调，以前没有进入到保险公司的时候，回家除了睡觉就是睡觉，现在进入保险公司以后，至少还多了一点点乐趣，虽然学习的痛苦可收入永远不成挣比例。
这是对于每一个男孩子来说，心里永远都是痛，每次在马路上看着别人开着好的车子，比自己还年轻的男孩子有吃有喝，他的心里就在问自己，为什么别人能这样的生活，而自己却不能。他的努力到底给予了谁！这是他在心里不断问自己的一件事情。
也许，等他想明白的时候就是他成为一个成功的人的时候。
不管怎么说，在保险公司现在为止，学到的东西，已经是很多人没有学到的了，长得见识也是很多人没有见识过的了。
21
第二天注定是一个让他开心的日子，因为一大早夏宇来到公司，就感觉到大家脸上的喜悦，她问甘丽丽：“公司的人是怎么了，今天过年了吗？”
甘丽丽说：“什么过年呀，今天升级的老客户名单发下来了！开完早会后就可以分配到没给人的头上！”
这真是一件让人开心的事情。夏宇这样觉得。因此早上的早会一直都是被兴奋所替代着。因为一直想着名单的事情，所以，早会开的一些什么他几乎都没有听进去！这也不快他，公司所有的信任伙伴都他现在这样的状态，他们都是一些毛头小子，对于公司的老人来说，这样的名单可能没有什么的，因为前面也有过老保单升级的，但对于新人来说，意义是不一样的。
夏宇看师父的样子，温柔的不行不行的，不是因为年纪相差太多，可能别人都会以为他们一定有什么见不得人的事情一样。开完早会以后，他就屁颠屁颠的跟在师父后面，左一个师父有一个师父的叫唤这！
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