正文 第七百一十九章进军SUV市场
第二天万家养召集了新的岛城汽车集团的高层人物，能够参加的都是各个部门的经理级别。
其中一位叫刘忠玉的三十多岁的经理正在阐述自己市场调研报告，最后得出了一个总结性的结论——suv，而且是那种公路型的suv。
“suv这种车在中国市场会有销量吗？现在轿车占据主流，中国人喜欢有头有尾的汽车，suv没有屁股不知道大家对其能否接受？”
很快的，就有人提出了这样的看法。
“三菱帕杰罗曾经能广受欢迎是因为其具有强劲的越野性能，但我们研发属于公路型的suv，基本不能够走什么烂路，只能在平坦铺装路上行驶。现在国内的不少汽车厂家也在对suv进行研发，不过他们上马的是户外工具车，跟我们城市越野车定位不同。这个未知的市场要是投入巨大，不知道未来收益如何？”
对刘忠玉进入suv市场的结论，内部反对声不小。
现在龙虎集团已经完成了对岛城汽车厂的整合。
岛城汽车厂的原油的领导班子都是带有行政职务的，所以大多数都选择了回归政府部门。至于他们功过是非就和万家养没有关系了，自然由历史去评说。
而对于岛城汽车厂的数万职工来说，则是通过严格的考核，合格的留下来，不合格的给与补偿解除劳动和同离开。一句话，新的岛城汽车集团不养闲人。
对于年龄比较大的55岁以上的，没有一技之长的，推荐买断工龄，以每年工龄1万元的价格，解除了劳动合同。
经过一番考核之后，有接近一半的人离开了岛城汽车厂，剩下的不敢说都是精英，起码都是能干活的了。
至于中层管理人员，则是职工自荐和推举相结合的办法内部解决。实在解决不了的，不是还有brucceo吗？
人员的整合基本结束了，那么新的产品就要提上了桌面。
原来的汽车已经不能适应市场。有大量的库存积压车。
万家养经过和章启明衔接，岛城市出台政策，将大量的积压车改装成油电混合动力的。在后备箱加一个电池仓，经过改装之后，单纯的电动力续航里程就达到了360公里，一经推出立刻大火。要知道如果使用纯电模式的话，一公里的成本才一毛钱多一点，对出租车来说太合算了。
而这只不过是加一个5万元的动力包而已。
而万家养已经投资10亿开始在山海省的全省范围内架设充电桩。
如果使用专门的充电桩一次充满电只用5分钟的时间。而如果是自己家的家用电源的话，就要慢一点了1个小时之内才能充满电。
只是这老车停产，新车的主打车型却是接续不上了，大家讨论的非常激烈。
为此，刘忠玉的市场部门用了一个月的时间做了市场调研。最后得出的结论是进军suv市场。
激烈的争论是好事，大家畅所欲言吗。只有通过热烈的讨论，才能达成共识，然后大家把心气拧成一股绳，还有什么不能做到的呢？
对于刘忠玉来说，力主上马suv车型，这可不是他信口开河的，而是建立刚完成的国内消费者调查基础之上，他拿到了最新的suv市场数据分析。
在网络和现场实地调研中，一共有超过20万名分布于全国的消费者样本接受了采访，他们共同组成了国内消费者选购suv产品的购车考虑因素结合体。
位列第一的是外观！外观！！外观！！！
大多数的消费者都把外观选为能让自己掏钱的第一要素。外观不好看，就算其他方面再好，也不会考虑。
就像挑选男女朋友一样，外观颜值占据了决定性因素。一见钟情，这个词语同样适用在汽车身上。毕竟，汽车可是号称男人的第二个老婆或者情人。反之，用在女性朋友身上一样通用。
超过65%的受访者把汽车外观好看与否作为首要考虑。也就是接近三分之二的受访者看中的是汽车的外观。
第二位的考虑因素是性价比，消费者会考虑自己的口袋，选择性价比高的产品。
一款车配置丰富，比竞争对手售价还低，那就能吸引消费者的目光。
性价比尽管排名第二，只有35.8%的消费者选择，比外观足足要少了一半。
这说明，suv想在中国大卖，只要长得好看不愁卖得不好。
排行第三购车因素的是空间，也可以说是车型大小。
空间越大，消费者越喜欢，尤其注重后排空间的驾驶感受。毕竟中国人基本一户只能购买一辆汽车，必须考虑搭载全家人出行的需求。
另外，车型大看上去有面子，大车就是比小车要更能获得消费者芳心。
空间因素如何，占据了29%的考虑份额。
接下来是整车价格、内饰，这两点也是许多消费者考虑的热点，排在第四、第五位。
看到这里，许多人要说看汽车好坏，不是要看动力、操控和油耗吗？这三样怎么没有人考虑。
很抱歉，这三样正好排在第六、七、八位，只比剩余两项——车辆品牌和售前服务好上一点。
就算中国消费者被业内人吐槽不懂车，忽视汽车最关键的因素，但就是这些人决定了中国车市的走向。因为是这些不懂车的人掏钱买车，而不是那些所谓的业内人士。
看了这份报告，一些已经上市的车型为何能够热卖就不难分析出原因了。
而且刘忠玉居然根据受访者的调查，简单的绘制了他们喜欢的车型外观。
水滴涟漪的独特全新造型，跟国际接轨的设计语言，让许多人看到第一眼就会喜欢上这辆国产suv。
售价在9-15万之间，自动挡，搭配市场主流豪华配置，导航、esp、真皮、天窗等一应俱全。车长4米7以上，，轴距2米7以上，空间还可以跟b级轿车相媲美，完整契合中国suv热卖条件的前几强。
因此，经过激烈的讨论之后，万家养最终拍板，下定决心上马城市suv。
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其中一位叫刘忠玉的三十多岁的经理正在阐述自己市场调研报告，最后得出了一个总结性的结论——suv，而且是那种公路型的suv。
“suv这种车在中国市场会有销量吗？现在轿车占据主流，中国人喜欢有头有尾的汽车，suv没有屁股不知道大家对其能否接受？”
很快的，就有人提出了这样的看法。
“三菱帕杰罗曾经能广受欢迎是因为其具有强劲的越野性能，但我们研发属于公路型的suv，基本不能够走什么烂路，只能在平坦铺装路上行驶。现在国内的不少汽车厂家也在对suv进行研发，不过他们上马的是户外工具车，跟我们城市越野车定位不同。这个未知的市场要是投入巨大，不知道未来收益如何？”
对刘忠玉进入suv市场的结论，内部反对声不小。
现在龙虎集团已经完成了对岛城汽车厂的整合。
岛城汽车厂的原油的领导班子都是带有行政职务的，所以大多数都选择了回归政府部门。至于他们功过是非就和万家养没有关系了，自然由历史去评说。
而对于岛城汽车厂的数万职工来说，则是通过严格的考核，合格的留下来，不合格的给与补偿解除劳动和同离开。一句话，新的岛城汽车集团不养闲人。
对于年龄比较大的55岁以上的，没有一技之长的，推荐买断工龄，以每年工龄1万元的价格，解除了劳动合同。
经过一番考核之后，有接近一半的人离开了岛城汽车厂，剩下的不敢说都是精英，起码都是能干活的了。
至于中层管理人员，则是职工自荐和推举相结合的办法内部解决。实在解决不了的，不是还有brucceo吗？
人员的整合基本结束了，那么新的产品就要提上了桌面。
原来的汽车已经不能适应市场。有大量的库存积压车。
万家养经过和章启明衔接，岛城市出台政策，将大量的积压车改装成油电混合动力的。在后备箱加一个电池仓，经过改装之后，单纯的电动力续航里程就达到了360公里，一经推出立刻大火。要知道如果使用纯电模式的话，一公里的成本才一毛钱多一点，对出租车来说太合算了。
而这只不过是加一个5万元的动力包而已。
而万家养已经投资10亿开始在山海省的全省范围内架设充电桩。
如果使用专门的充电桩一次充满电只用5分钟的时间。而如果是自己家的家用电源的话，就要慢一点了1个小时之内才能充满电。
只是这老车停产，新车的主打车型却是接续不上了，大家讨论的非常激烈。
为此，刘忠玉的市场部门用了一个月的时间做了市场调研。最后得出的结论是进军suv市场。
激烈的争论是好事，大家畅所欲言吗。只有通过热烈的讨论，才能达成共识，然后大家把心气拧成一股绳，还有什么不能做到的呢？
对于刘忠玉来说，力主上马suv车型，这可不是他信口开河的，而是建立刚完成的国内消费者调查基础之上，他拿到了最新的suv市场数据分析。
在网络和现场实地调研中，一共有超过20万名分布于全国的消费者样本接受了采访，他们共同组成了国内消费者选购suv产品的购车考虑因素结合体。
位列第一的是外观！外观！！外观！！！
大多数的消费者都把外观选为能让自己掏钱的第一要素。外观不好看，就算其他方面再好，也不会考虑。
就像挑选男女朋友一样，外观颜值占据了决定性因素。一见钟情，这个词语同样适用在汽车身上。毕竟，汽车可是号称男人的第二个老婆或者情人。反之，用在女性朋友身上一样通用。
超过65%的受访者把汽车外观好看与否作为首要考虑。也就是接近三分之二的受访者看中的是汽车的外观。
第二位的考虑因素是性价比，消费者会考虑自己的口袋，选择性价比高的产品。
一款车配置丰富，比竞争对手售价还低，那就能吸引消费者的目光。
性价比尽管排名第二，只有35.8%的消费者选择，比外观足足要少了一半。
这说明，suv想在中国大卖，只要长得好看不愁卖得不好。
排行第三购车因素的是空间，也可以说是车型大小。
空间越大，消费者越喜欢，尤其注重后排空间的驾驶感受。毕竟中国人基本一户只能购买一辆汽车，必须考虑搭载全家人出行的需求。
另外，车型大看上去有面子，大车就是比小车要更能获得消费者芳心。
空间因素如何，占据了29%的考虑份额。
接下来是整车价格、内饰，这两点也是许多消费者考虑的热点，排在第四、第五位。
看到这里，许多人要说看汽车好坏，不是要看动力、操控和油耗吗？这三样怎么没有人考虑。
很抱歉，这三样正好排在第六、七、八位，只比剩余两项——车辆品牌和售前服务好上一点。
就算中国消费者被业内人吐槽不懂车，忽视汽车最关键的因素，但就是这些人决定了中国车市的走向。因为是这些不懂车的人掏钱买车，而不是那些所谓的业内人士。
看了这份报告，一些已经上市的车型为何能够热卖就不难分析出原因了。
而且刘忠玉居然根据受访者的调查，简单的绘制了他们喜欢的车型外观。
水滴涟漪的独特全新造型，跟国际接轨的设计语言，让许多人看到第一眼就会喜欢上这辆国产suv。
售价在9-15万之间，自动挡，搭配市场主流豪华配置，导航、esp、真皮、天窗等一应俱全。车长4米7以上，，轴距2米7以上，空间还可以跟b级轿车相媲美，完整契合中国suv热卖条件的前几强。
因此，经过激烈的讨论之后，万家养最终拍板，下定决心上马城市suv。
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